高职院校营销和策划课程情境教学探析

《高职院校营销和策划课程情境教学探析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高职院校营销和策划课程情境教学探析（7页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、高职院校营销和策划课程情境教学探析 摘要本文经过探索营销和策划情境教学方法，构建情境教学，使教学更深层次地开阔学生的视野，拓展学生的思维空间,强化学生专业实践能力、综合实际应用能力和创新能力，促进学生知识、技能、能力和素质协调发展，保障高职院校人才培养目标完全实现。关键词营销和策划情境教学步骤组织情境教学是指在课堂教学条件下，依据教学内容的实际操习和训练需要，创设以模拟真实情况为关键特征的人为情境，让学生饰演情境中的不一样角色，从事指定的活动，以达成预定教学目标的一个教学方法。情境教学能变抽象为详细，填补认知的不足；变呆板为生动，促进行为的转变。本文依据高职院校营销和策划课程的特点，对高职院校

2、营销和策划课程情境教学的创设和组织管理进行探讨。一、情境教学在营销和策划教学中的作用情境教学模式是基于创设的情境，在情境中发展学生思维，形成其探究创新的学习方法，并以增强其处理问题的能力为宗旨的教学方法。营销和策划是一门实践性很强的专业课，假如不精心安排课堂教学策略，不会对学生“授之以渔”让学生真正领悟营销策划，学生就极难活学活用于工作实际。情境教学是启发式教学的一个形式，精心安排能够使老师变单干为合作，化传授为引导，使学生变接收为探究，化被动为主动，使课堂变静为动，化苦讲为乐学，高潮迭起，出色纷呈，更主要的是学生的创新精神和实践能力得以发展，课堂中能力目标得以更加好地完成。二、精心创设情境教

3、学1、生活情境创设在讲解营销和策划市场定位策划时，以感冒药为例，在课堂中我们能够向学生提这么部分问题：学生们用过、看过哪些感冒药，它们各自的特点是什么，学生们印象最深的是哪个，为何对这种药印象深。经过学生们的参加、交流、表现，获取市场定位策划的知识，再深入讲解定位策划的步骤。在这么的情境中，学生含有产生强烈的参加愿望和好奇心。2、演出体会情境创设如在讲解促销策划的时候，能够选择三位同学分别饰演不一样推销员：甲同学使用地毯式访问推销鞋子，乙同学使用连锁介绍推销书，丙同学使用中心开花推销洗发水。因为产品是同学们比较熟悉的用具，故学生参加热情十分高，经过老师的启示和诱导，演出的同学能够顺利地完成教学

4、任务，同时能收到很好的学习效果。3、实战情境创设每十二个月圣诞节、元旦来临之前，组织同学在学校卖贺卡、小礼品。在活动中要求每个同学以小组为单位，首先利用课余时间事先做好市场调研，书写调查汇报。然后依据调查结果进行市场分析、比较、选择，最终确定采购何种产品。其次让学生对产品进行市场细分，选择产品细分市场，确定详细市场竞争战略、应急方案准备等。最终在推销贺卡礼品过程中要求同学们严格遵照推销员要求，从应变能力、演出能力、推销技巧 微笑、幽默等 、公关意识、仪表礼仪各方面去认真思索，到实践中去练习、提升。4、实物演示情境创设实物演示能够把同学们领入色彩缤纷的现实世界，把理论和实践有机的结合起来，从而加

5、深学生对知识的了解，丰富了知识面，开阔了视野。如在产品策划中讲到产品包装组合，能够拿出啤酒瓶、化妆盒、糖果盒、尖叫饮料瓶、高露洁牙膏盒等实物，分析产品包装策略应该怎样应用，受哪些原因的影响，教学效果会很好。5、问题情境创设质疑是创新的起点，有了疑问才能唤起认知的冲突，促进学生主动思索和处理问题。在教学过程中，有意识有目标地创设问题情景，并使这种情境含有鲜明的时代性、地方性、参加性，就能激发学生的求知欲望，促进学生投身于教学活动中，使教学过程成为一个充满问题的活动过程。这就要求老师应依据教材内容和学生的特点，有针对性地提出问题、设置问题，引发学生好奇和探求的欲望，激发学生的爱好，把学生引入到所学

6、内容的情景之中。比如讲到价格策划时，能够问为何很多产品价格为99元？为何法国香乃尔香水一瓶能卖5000美金？为何高级宾馆的百威碑酒能够卖30元一瓶而小酒店只卖10元一瓶？以上情境问题的创设，在学生心理上造成了某种悬念，从而引发她们的注意，促进她们去探究、深思和处理问题，激发了学生浓厚的求知欲望。在讲到企业形象策划时，能够请学生为浙江温州永嘉县蜘蛛王集团有限企业进行企业形象策划。6、图画再现情境创设经过图片及画面给学生创设一个情境，经过情境讨论和分析，举一反三，学会处理类似的一系列问题。如讲到广告促销策划，能够拿出海螺衣饰的广告训练学生的广告策划创新思维；拿出蒙牛早餐奶的七个电视广告篇画面，让学

7、生们讨论不一样广告篇的画面技巧；还能够结合哇哈哈的爱迪生牛奶，请学生为它做电视广告策划。三、情境教学的组织情境教学效果怎样，除了根据情境教学的规律逐层展开外，情境教学的组织工作一样主要。在情境教学中，老师是导演，学生就是演员，既要启发和引导学生独立思索，尊重学生的创见性，又要营造气氛，激励学生全身心的投入。详细来讲，情境教学的组织包含以下多个方面。1、情境教学形式应该丰富多样通常来讲，情境教学的形式包含老师解读和学生参加两大类。老师解读的方法因为缺乏互动性，只能作为课堂情境教学的补充，课堂情境教学应该以激励学生主动参加为主。为激励学生参加，通常能够采取以下五种方法。1 个人阅读、分析、陈说方法

8、。刚开始进行情境教课时，因为学生对情境教学的意义、方法和要求全部不太清楚，假如一下进入小组讨论或角色饰演阶段，势必会使学生显得无所适从。为激发每一个学生全部主动参加，在讲解完情境教学的要求和目标后，让学生独立研读情境材料，写下自己的看法和讲话思绪，然后以抓阄的方法，叫中签的同学起来陈说自己的看法。这么一来，因为每个人全部怕抽中后因准备不足而出丑，每个人全部有压力，因此每个人全部会全身心投入。2 小组讨论。采取小组讨论，派代表总结陈词的方法，经过第一个形式后，同学们对情境教学的意义逐步明了，参加的热情也逐步培养起来。为训练学生学会从多角度思索问题，能够进入第二阶段小组讨论了。小组讨论最担心的问题

9、是有的学生“搭便车”，即平时不主动参加讨论，到时分享她人结果。这时老师除了亲密观察、时时监控以外，能够让每组代表在总结和陈词前先介绍一下本组讨论和参加情况。另外，能够要求每次各组组织者和讲话人由不一样的人担任也是增强每个学生责任感的好方法。3 辩论方法。为了增强学生的团体意识，让学生学会从正反两方面看问题，接下来就能够进入小组辩论阶段。此阶段，选材很主要，最好挑选部分争议比较大的题材。如讲到品牌更新时，能够围绕健力宝以“第五季”替代“健力宝”主导品牌地位的得和失，分正反两派进行辩论。4 角色饰演和游戏方法。角色饰演是让学生从纸上谈兵走向情景实战的主要阶段，角色饰演效果怎样，完全靠前面三个阶段的

10、积累。如在进行相关推销技能养成的情境教课时，经过让学生饰演一个马上出门造访主要用户的员工，来训练其作好造访用户前的准备工作。又如经过让学生分别饰演员工和用户的角色，来加深学生对推销技巧的了解和掌握。5 回顾评析。操作演练完成后，回顾操作过程和复习所学知识，并据此对模拟评议分析。其详细做法是：在各自回顾的基础上进行点评分析 不论操演是在课内或课外，全部应立即反馈 。操作程序以下：一是角色饰演者自我评析。每位角色饰演者分析陈说自己哪些演出很好，哪些欠妥或处理失误。这有利于饰演者避免犯一样错误，使演练真正发挥作用。二是角色搭档间相互评析。角色搭档间相互评说相互的演出，谈谈各自对对方角色演练的心理感受

11、和情感反应。举出饰演过程中的详细事例给予分析，提出各自的看法。三是操演观评员评析。旁观者清，小组观评员应坦言其观察感受，找出模拟演练的成功或失当之处 尤其要着眼于整体 ，提出提议。四是指导老师作总体评析。老师依据各小组 或全班 的现场演操 或学生模拟习练的文字材料 ，结合知识关键点的复习，作部分点评和总结评析。强化已掌握部分，纠正疏漏失当之处，指出有待改善、需加强操演处，提醒注意常见易犯错误，帮助学生避免重蹈覆辙。2、认真设计情境教学过程为达成情境教学的目标，老师必需事先对教学过程进行认真设计，包含每一步骤学生要做什么，怎样做，用多长时间，达成什么效果等全部应进行通盘考虑。反过来，假如学生在课

12、堂感到老师指导思绪很明确，也会比较有方向感。课程设计能够根据“情境创设知识学习角色演练回顾评析知识巩固”这个过程设计，这是一个师生共同参加、交互穿插、相互配合的过程，是一个不停反复并逐步提升的过程。反复是每位角色饰演者本身为不停改善所做的反复，是各操作小组间角色交换形成的反复，也是各小组轮番演出所致的反复。也是一个循环重复，使知识得以强化巩固的过程。在这五个步骤中，最关键的是角色演练。学生经由角色饰演体验角色心理，进行角色思维，演绎角色语言，模拟角色行为，实现角色目标，既提升了技能又巩固了知识。四、加强情境教学的绩效管理情境教学绩效管理是老师和学生连续不停双向沟通的过程，而不应该是监督学生的手

13、段。在这个过程中，老师和学生就工作目标达成一致，老师作为学生的导师和教练，必需尽力帮助学生不停提升思维能力，最终使学生达成绩效目标的要求，取得思维能力的提升，最大程度地激发学生的潜能。在绩效管理过程中，老师应该以正面的激励为主，首先应该肯定每一个学生讲话的可取之处，以后再点评其不足，点评不足的时候应尤其注意语气。其次，为增强绩效管理的有效性，应将学生每次的表现量化，计入平时成绩。最终，在以小组为单位的绩效管理中，应该将绩效管理落实到每一个人，如老师能够依据自己的观察，加上小组长和小组组员的评价来确定每一个学生的成绩。参考文件杨丹妮：论营销类专业课程的情境教学.职业技术教育，1998 15 .张艳江：问题情境教学模式在市场营销课中的应用.教学交流，2021 4 .责任xx：胡冬梅