销售人员工作分析
上传人:lisu****2020
文档编号:137581651
上传时间:2022-08-18
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岗位描述销售员岗位名称:销售员直接上级:销售部经理本职工作:完成销售工作工作责任:1. 了解并掌握站点的销售策略。2. 了解并掌握站点客户的需求。3. 与客户进行谈判,并草拟销售协议,上报销售部经理审批。4. 根据授权,与客户签订审批的销售文件。5. 每二周制订一份销售员计划,报批后执行。6. 每月5日前提交一份工作总结,上报销售部经理。7. 站点合作产品销售上量,经常查看库存及时核对账目开票并回款。8. 未合作站点调研分析制作营销方案开展洽谈合作渠道(每月5日前上报)。9. 站点客户档案,同类产品调查,利润分析及时制作上报(每月5日前上报)。10. 站点产品效果实验及培训演示。11. 建立站点的全面客户档案(生日、工作经历、人员关系、个人习好)。12. 定期拜访未合作站点,收集站点合作项目信息(每月5日前上报)。1.站点的一半销售策略2.销售协议范本3.库存找谁?核对账目和开票找谁?4.销售上量的途径5.未合作站点的营销方案模板6.利润分析表的模板7.产品效果实验与培训的形式、具体操作流程8.本人觉得可以根据站点所作活动,提前切入,某某活动形式进行跟进,相应项目的打包
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