销售人员工作分析

岗位描述销售员岗位名称：销售员直接上级：销售部经理本职工作：完成销售工作工作责任：1. 了解并掌握站点的销售策略。2. 了解并掌握站点客户的需求。3. 与客户进行谈判，并草拟销售协议，上报销售部经理审批。4. 根据授权，与客户签订审批的销售文件。5. 每二周制订一份销售员计划，报批后执行。6. 每月5日前提交一份工作总结，上报销售部经理。7. 站点合作产品销售上量，经常查看库存及时核对账目开票并回款。8. 未合作站点调研分析制作营销方案开展洽谈合作渠道（每月5日前上报）。9. 站点客户档案，同类产品调查，利润分析及时制作上报（每月5日前上报）。10. 站点产品效果实验及培训演示。11. 建立站点的全面客户档案（生日、工作经历、人员关系、个人习好）。12. 定期拜访未合作站点，收集站点合作项目信息（每月5日前上报）。1.站点的一半销售策略2.销售协议范本3.库存找谁？核对账目和开票找谁？4.销售上量的途径5.未合作站点的营销方案模板6.利润分析表的模板7.产品效果实验与培训的形式、具体操作流程8.本人觉得可以根据站点所作活动，提前切入，某某活动形式进行跟进，相应项目的打包