小学下半年综合组工作计划范文

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1、小学下半年综合组工作方案范文小学下半年综合组工作方案【根本情况】综合组本学期共有老师_人，分别担任美术、音乐、和信息的教学工作。综合组工作有其特色和活力，但由于课程综合性较强，所担任科目也不一样，教研组工作的开展仍需各位老师加强团队合作精神，共同多多讨论。【指导思想】根据学校总体工作方案的安排和教诲室的教研工作安排，以“进步教学质量”为中心，聚焦“课程改革、课堂变革、评价研究、老师开展、教育科研、校本教研”等工作重点，进一步推进教学常规落实、课程体系建立施行、老师专业开展，结合本校特点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，更新教学观念，改变老师的教学行为和学生的学习方式，使我组教学质量稳中有

2、升。【工作目的】1、以学科转变为契机，改良教学方法，重视培养学生的才能。2、拓展教学范围，把课从课内向课外延伸，积极开展丰富多彩的课外活动，让更多的学生得到参与的时机，使之更好的展示自己的才能。培养目的：注重学生习惯培养，在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯。注重老师的教学措施和方法的研究，使学生乐学善学，培养学生真正成为学习的小主人。主要措施1、实在施行课改，加强集体研讨，擅长发挥集体的力量，讨论教法、交流经历。加强学科教研组建立，实行定期集中研讨制度，及时解决教学中遇到的问题，总结经历，进步教学程度。2、以进步老师课堂教学才能为重点，开展系列教研活动：认真学习教育教学理论、

3、新课标，联络自身的教学实际，撰写学习体会，以进步老师的理论程度和业务学习才能。人人写教学随笔，人人上教研课，人人参与评课，交流教学心得。继续开展课堂教学研究，积极探究有效教学形式，推动课堂教学的进一步开展。3、做到备课多交流，教研活动中，要求老师先说课，再讨论，再上课，再评课，最后定教案，使每节课都能到达良好或良好以上的程度。4、本学期继续注重学生各种才能的培养，在全校形成一个浓郁的文化艺术气氛，推动校文化和艺术特色教育建立，认真开展兴趣小组活动，为各级各类竞赛培养人才。【详细措施】1、认真学习学校工作方案，明确工作任务，制订合适本组实际的工作方案，确立工作目的，扎实地开展教学、教研与特色、特

4、长教育等工作。2、各老师认真钻研本学科的教学大纲、教材，制订教学方案。正确老师的科研意识和科研才能，树立正确的教育观、学生观、效益观，以新观念施行新教材。3、学科小组与综合大组有分有合，“以学生为本”落实教研活动。两周一次的教研组活动以“新课程新理念”为指导，做到上课目的明确，重点突出，实效性高;本着互相学习、共同进步的目的评课，讨论有重点、有主题。4、各老师应加强自身素质培养，积级参加进修，加强理论学习，自觉学习现代教育技术。5、老师根据自己的专业特长带好特长生，认真上好、准备好每节兴趣课和假日活动，做到期初有方案，期终有小结，活动有实绩。6、 综合理论活动课程。本学期，我们将以“武术”为主

5、题，开展校本化的综合理论活动。制订教研组学期综合理论活动课程施行方案;开展主题理论研究;总结成果并交流。英语、科学、体育校本教研任务分配。每次活动，1人上课，1人观点报告(含文本解读)，1人评课，其别人参与议课，但凡没有承当过上课和观点报告任务的老师，上汇报课。音乐、美术、信息、品德组校本教研任务分配。尽量争取本学科有上课、有评课、有文本解读、有观点报告。如音乐美术学科各有3个老师，1人上课、1人观点报告(含文本解读)，1人评课。但凡没有承当过上课和观点报告任务的老师，上汇报课。信息技术学科2人， 1人观点报告兼评课，1人上课。品德学科2人，1人观点报告，1人文本解读。【主要工作】1、加强听课

6、学习，每人每学期至少听课10节，并要进展客观地评课。2、在教学中，不断讨论新颖的教学方式和学习方式，创出自己本学科的特色。老师要及时总结教学经历，撰写经历论文，坚持写教学札记，不断总结并进步。3、强化继续教育，增强自身素质。(1)结合教诲处及德育方面的工作安排，在平时的教育教学中认真总结，积累经历，老师在平时学习过程中要勤做笔记、勤于反思、勤写体会。(2)充分运用用远教资于工作、学习中，并做好记录，完成远教资阅读记划表，期末撰写有关远教资运用的经历论文一篇。(3)加强继续教育学习，对要求的继续教育任务要按时高质的完成。(4)经常收看互联网上一些课堂实录，还可以走出去、请进来，多向别人学习。4、

7、优化课堂教学，进步教学质量。加强对课堂的常规检查，从备课、上课、布置与辅导作业、辅导学生着手，把课堂教学落到实处。老师要根据实际情况，灵敏应用各种先进的教学方法，恰中选择并使用先进的信息技术手段，实现教学方法“一主多辅”， 努力做到事半功倍。5、其余活动以学校和教诲处详细安排为准。小学下半年少先队工作方案一、指导思想：本学期我校少先队工作将继续在上级有关部门的工作精神和学校工作的引领下，结合本校的实际情况和特点和上学期少先队活动中已经获得的经历和教训，以培养队员的创新精神和理论才能，标准队员的行为习惯，形成和谐的校园文化为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建立施行纲要为指导，以平安教育、爱

8、国教育、养成教育为主线，以少先队活动为载体，有方案地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。二、工作思路：(一)强化标准养成教育，促进学生良好习惯的形成(二)以活动为载体，注重体验，进步学生道德素养(三)以人为本，抓好队伍建立，强化育人意识三、详细措施：(一)强化标准养成教育，促进学生良好习惯的形成1、抓好养成教育，培养良好行为习惯。组织各中队和学生认真学习贯彻小学生守那么、小学生日常行为标准，在行为标准方面详细做到：不带零食进校园，不带废纸进教室，不扔杂物在场所;同学间团结友爱不追逐打闹;推广礼貌用语与普通话。开展“校园之星”(学习

9、之星、纪律之星、文明之星、进步之星)评比宣传活动。并及时检查反应，发现问题及时指正。2、抓好学校常规，创立积极向上校风。继续抓好一日常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监视，进步值日质量，对红领巾监视岗和校值日生的检查进展分工落实，加大检查力度，及时反应，以检促进。在学校营造“学礼仪，讲文明，懂礼貌”的气氛，打造和谐校园环境。精心准备每周一的升旗仪式，努力使每次升旗都能使学生受到一次德育教育。3、抓好心理安康教育，形成健全人格。心理安康教育是新形势下必须重视的重要内容，开展好学生的心理安康教育，做好学生心理的疏导，老师要积极创设良好的课堂气氛和保证学生心理安康开展的人文环境。多管齐下，保证心理

10、安康教育活动的正常化、标准化，促进学生身心全面和谐安康的开展.充分利用日常教育教学主渠道，开展好学校心理安康教育。通过课堂浸透以及老师与学生沟通，交往等，将心理安康教育真正落在实处。(二)以活动为载体，注重体验，进步学生道德素养1、结合重大节日和纪念日，开展主题教育活动。充分利用重大节日、纪念日，如老师节、中秋节、国庆节、重阳节等节日，有方案地组织开展形式多样的系列主题教育活动。如开展“老师节”感恩活动，庆“国庆”系列活动等。2、开展各种青少年法律宣传教育活动。充分利用国旗下讲话、板报、宣传栏、播送等途径宣传普及法律知识，进步广阔少先队员的法律意识和法制观，激发他们学习法律知识的兴趣，提升少先

11、队员运用法律保护自己合法权益的意识。3、开展平安教育和自护教育。要把平安教育贯穿到整个学期，常抓不懈， 通过多种活动，帮助学生理解和掌握更多的平安常识，学习自护本领，进步平安防范意识和自护自救才能，标准学生的课间活动，杜绝不平安隐患。4、加强未成年人思想道德建立。开展弘扬民族精神教育、日常行为标准教育、法制教育、心理安康教育、节能环保教育、平安教育、食品卫生教育、诚信教育和感恩教育。增强少先队员的荣誉感、责任感，激发爱国热情。通过落实小学生行为标准、小学生守那么，努力把根本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱别人、爱自己的情感。5、开展文明礼仪养成教育。为全面贯彻落实

12、_中央国务院关于进一步加强和改良未成年人思想道德建立的假设干意见和中小学文明礼仪教育指导纲要等文件的精神，结合我校开展的“十个道德好习惯”、“日行一善”、“一日常规”诵读等活动要求，从学生的实际生活入手，实在加强学生的礼仪教育、理想情操教育、培养学生从一点一滴做起，一言一行抓起，突出德育教育的实效性，实在进步小学生文明礼仪素质，提升群英小学师生的文明形象，建立和谐团结向上的人文环境。以中小学文明礼仪教育纲要为指导，以培养学生养成良好的文明礼仪习惯为目的;以“文明礼仪伴我行”为调查主题开展活动;以老师在平时言行的示范作用为先导;以学生在校园中的显性礼仪“坐、立、行、走、语言”为打破口;全面提升我

13、校学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造一个积极向上、文明礼貌的校园文化环境。(三)以人为本，抓好队伍建立，强化育人意识1.强化班主任队伍建立和班级管理。(1)定期组织班主任的学习培训及教育交流活动。(2)认真使用好班主任工作手册，进一步标准班主任工作。(3)进一步完善班主任工作考评机制，加大奖惩力度。(4)抓好班队与学生管理，强化班风建立，努力使学校的学生教育工作向精细化、特色化、实效化开展。2.重视课堂主渠道建立。重视与学生进展面对面的、互动式的集体教育，上好品德与社会课、主题班会课。各班班主任及各任课老师要充分利用课堂教育主阵地，积极配合学校进展学生良好行为习惯的养成教育。3.重视德育主

14、阵地建立。加强少先队阵地建立，充分利用少先队室、图书室、宣传窗、黑板报等少先队阵地作用，组织开展教育活动。定期开展队干培训，为少先队活动添彩。通过建立各种兴趣小组，培养和进步队员的全面素质。四、详细工作安排：九月1.开学典礼、德育工作方案，建立健全少先队组织2.开展文明礼仪养成教育活动。3.以“庆贺老师节”为主题，开展活动。4.组织学生学习守那么、标准，加强学生思想道德建立。十月2.“师德师风”主题教育活动;3.庆“国庆”主题活动4.召开队干工作反应会。十一月3.开展“感恩”系列活动十二月2.对学生进展法制教育。3.开展校园文化系列活动。一月4.评优工作。下半年销售人员工作方案范文身为公司销售

15、部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目的。_年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的方案。一、迅速开展效劳巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理。由于公司相当大的一局部销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带着效劳、销售相关人员对大客户、可以为公司介绍销售机器的客户进展效劳巡检活动，解决客户存在的效劳问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才可以更好地为公司整机销售做出帮助。二、开发细分市场，充分依托原有资：老用户、老关系

16、，必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。高度重视市场支持体系的建立(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以老实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建立小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查 黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。原始用户信息要及时整理分类，从中挑选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和打破点。严密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。注重成功率，开发一个

17、成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。三、坚决不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十清楚确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目的以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目的。四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属

18、关系、生意联络、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和理解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深化理解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮助介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资全力拿下。一但有所打破应当及时扩大战果。五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，打破和稳固当地市场的最有效的手段。一场成

19、功的展会往往是翻开和稳固一个市场的关键!六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯b.市场开发要扑进去，到忘我境界c.强调市场开拓方案制定，防止盲目、混乱的追逐信息式的销售d.产品宣传要统一口径，系统介绍e.平常心对个单，进步对客户的驾驭才能f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握h.厉行节约，进步实效时机可遇不可求，在整个行业开场大洗牌的同时我们一定要抓住这次时机，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目的，同时也为明年的市场打下坚实的根底。第 14 页 共 14 页