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1、返利网创造需求传播需求 案例分析目录第一部分 前言（3）第二部分 返利网介绍（3）第三部分 行业背景（5）第四部分 返利网创造需求分析（5）第五部分 返利网传播需求分析（6）一、前言：11月7日，由21世纪商业评论、21世纪经济报道主办的21世纪中国最佳商业模式评选颁奖典礼在北京隆重举行。返利网因其在商业模式创新和社会经济发展上所做出的贡献，荣获“2011年21世纪中国最佳商业模式”奖，成为本届评选中同行类唯一获奖者。二、（抽取个例）返利网介绍（来源于百度百科）百科名片返利网LOGO返利网（51fanli）成立于2006年11月，是国内首家电商类CPS效果营销服务提供商，公司成立五年来，凭借良
2、好的用户体验，现已成为国内返利行业市场规模最大、用户活跃度最高的“第三方返利导购”平台。目前，返利网（51fanli）拥有1000万注册会员，保持每月1000多万返利金额，吸引包括京东商城、当当网、1号店等在内的400余家知名B2C电商集体入驻，覆盖中国40%以上网购人群。返利网（51fanli）公司概况返利网（51fanli）成立于2006年11月，是国内首家电商类CPS效果营销服务提供商，公司成立五年来，凭借良好的用户体验，现已成为国内返利行业市场规模最大、用户活跃度最高的“第三方返利导购”平台。目前，返利网（51fanli）拥有450万注册会员，保持每月600多万返利金额，吸引包括京东商
3、城、当当网、1号店等在内的400余家知名B2C电商集体入驻，覆盖中国40%以上网购人群。 返利网（51fanli）品牌理念作为返利网（51fanli）的运营主体，上海中彦信息科技有限公司始终专注于打造“购物媒介”平台，致力于中国消费者网购过程中的网购信息疏导工作，并为客户提供安全有效、快捷方便、省钱实惠的网购新体验。同时，返利网（51fanli）通过为合作电商提供效果营销、社会化营销、口碑营销、SNS营销等整合推广方式，确保实现客户流量价值最大化和网购资源配置最优化的双赢局面。 返利网（51fanli）商业模式作为电子商务的重要导购环节，返利网（51fanli）一方面帮助用户发现并实现网购需求
4、，另一方面，根据用户网购产品的成交量，即合作电商实际销售产品的数量结算佣金，并把佣金的80%按照各自返利比例返还给网购用户，在此过程中，佣金相当于电商支付的一笔可量化广告刊登费用，即CPS（CostPer Sales）效果营销费用，在电商成本高企背景下，受到高度重视。三、行业背景 随着电子商务的不断发展，顾客不再满足在单一网站与卖家磨嘴皮要求打折，而是主动寻找提供更便宜的商品的网站。返利网不仅满足了销售厂商为了拉动消费的目的，也满足了消费者想要更加便宜的商品的愿望。目前较热门的返利网站包括返利网QQ返利网、返还网、易购网、天天返利网、淘宝乐购物返还等十余家网站各种网站对于不同商城产品的返利也有
5、不同。 返利这种模式于2003年在国外出现一些较大的网站如Fatwallet、Ebates已经运营近10年。随着中国电子商务的发展这一模式逐渐被国人熟知与运用 返利网的购买流程是首先在返利网上找到商品，在返利网进入淘宝或其他网站购买商品。如果下单成功，并且没有退货，返利网会1-2月内将返回的红利退到返利网账户四、返利网创造需求分析自然需求-衣食住行需求-搜商品、比价、获得返利、寻找优惠信息、查询返利情况安全需求-财产-保证金钱安全性-参加返利、查询订单社交需求-交朋友-焚香优惠促销-回帖-访问其他人空间-装饰个人空间五、返利网传播需求分析1.微博营销返利网利用腾讯微博以及新浪微博，将粉丝众多的被关注者作为推广媒介。在微博上发表相关网站的信息。吸引粉丝点击进入2猪八戒网推广你做任务，我付钱，模式是返利网悬赏发博客的任务，即在网上发表关于宣传返利网的博客即可获得收入，相当于博客推广3媒体报道推广通过各大网络媒介，传播美好的信息，消除消费者的怀疑心理。
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