品牌服装活动方案

《品牌服装活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌服装活动方案（9页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、品牌服装活动方案 眼下林中鸟能够说前有狼后有虎，尤其是经过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经很的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，部分其它地域的品牌，已经日新月异。发展很快速。我们必须在企业主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感。要想和狼共舞林中鸟衣饰必须首先变成狼，现在年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。首先我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。一、市场现实情况和分析1市场背景（1）全国各地休闲服场竞争猛烈休闲服企业不停增多，商家不停涌现，瓜分着消

2、费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下即使几家休闲服的产品结构即使类同，不过依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。（3）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和她们比还是有一段距离。因为各家品牌的衣饰结构，甚至品牌形象全部很类同，所以在五月份肯定会有一场猛烈的价格战。温州消费者对休闲衣饰的认识有较快的提升，她们不仅仅是看产品，同时还追求价格百分比。2竞争者情况 （温州地域）第一集团军：邦威、高邦，她们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德她们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌著名度高，企业实力强大，广告

3、投入大。实施当地化战略，降低成本，强化竞争力。3消费者情况消费者对休闲衣饰已经认同，经常购置者占7889，偶然购置者占815，只有296的人一向不购置。但年纪结构显著偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已经有一部分消费者认识到这一点。4林中鸟的市场表现著名度、美誉度不十分高。有一定的市场拥有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。即使有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲衣饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，现在消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜

4、力极大，但培养教育消费者是较长久渐进的过程。林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者了解林中鸟真正的名牌，尤其显的关键。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表示林中鸟品牌内涵，从而达成轰动效应。林中鸟题很多，但可变原因多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传输出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险和利益同在，机遇和挑战并存。二、活动目标1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。2、提升林中鸟的美誉度。3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周围地域的专卖店的销售。4、促进林中鸟在市场的发展。5、提升营业额6、

5、增加社会效益7、增强企业全体职员的凝聚力三、活动专题活动专题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗？意为：（1） 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；（2） 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；（3） 酷暑立即来临应该添置几件清凉的衣饰了；（4） 让充分展现消费者个性化消费。（5） 表现林中鸟夏季衣饰已经全新上市；（5） 表现林中鸟在不停的完善自己。五、活动地点活动地点：全部林中鸟专卖店六、活动时间活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容（1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。（2） 全部关键活动区域全部进行立体包装（3） 利用20元的特价衣饰和眼下主款衣

6、饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。八、广告策略因为此次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的关键不在于活动内容，而是媒体的运作。所以此次媒体投放的质量尤其关键。另外在新货上市之际，还要尽可能推产品的功效性和实用性。（1）广告创意标准：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。（2）媒体选择此次活动关键宣传应用在终端布署，媒体到时不需要宣传。（3） 软广告a) 在温州电视台及有线台以新闻形式公布消息和软广告b) 在温州当地几家关键报纸上公布新闻（4） 软广告专题全方面开启“凉一夏”促销活动（5） 广告语a) 你火了吗？b) 你应该火了c) 全世界无产阶

7、级联合起来d) 林中鸟时尚服务区（6） 广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。（7） 广告表现策略：要新、准、巧。（8） 店堂终端布署整个色调采取红色或粉红色来渲染，创造一个强烈的政治气息，借此来表现五月节日的气氛除了常规的布署以外，此次活动还要重视细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见用户的时候，全部要问“你火了吗？”店堂音乐能够播放如国际歌之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，能够估量这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。假如是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这么使林中鸟和其它牌子的品牌地位

8、。不过假如继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做计划，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。【范例】【范例】指导思想五一节事件营销si理念传输组合：网站广告、横幅巨幅、电视字幕广告、广播促销广告、报纸促销广告、宣传单页及其有效实施(dm、夹报、龙卷风发行等)、现场pop布署等。要求提前510天开始有步骤、有节奏、相关键地组合投放;以主推产品为关键的品牌形象塑造传输组合：cctv广告、网站广告、杂志广告、对应地方电视台产品广告、户外广告、pop资料等，对s企业的主推产品和利润产品进行多层次、多方位、多渠道的包装宣传。传输组合一、s企业品牌形象、产品形象塑造传输组合1.中央电视

9、台cctv-1广告的投放，首先有利于塑造品牌著名度和品牌好感度，同时能增加经销商的信心，使其在节日前多提货、备货。2.地方电视台广告、电台广告(1)前10天，s企业各分企业、办事处依据推广的关键区域，在当地关键电视台(市级电视台如有线台、卫视台等)黄金时段(19002200)投放10天左右的电视广告，内容为s企业主推产品的电视广告片，分为60秒、30秒和15秒3个版本，地方电视台的投放必须确保广告长度在15秒/次以上，确保天天35次的公布频率;(2)关键区域包含华南区、西南区、东北区，电台广告在当地影响力大、收听率高，关键受众为出租车司机、有车一族及农村听众，也是s企业的消费者群的关键组成部分

10、，s企业提前制作好30秒和60秒的广播广告，在以上地域部分流行电台的关键时段提前10天投放;(3)对媒体提前进行订位、立刻申报尤其关键，各类产品包含竞争品牌全部会有宣传动作，必须尽可能抢占媒体资源，排挤竞争对手，在视听媒体方面占得先机。3.网站广告(1)受非典影响，网站广告尤其关键，s企业和网易、新浪、搜狐等网站含有长久合作关系，五一节将同时在以上3个网站同期投放，争取上班一族、青年一族等城市消费群，吸引眼球，为促销活动做铺垫;(2)公布内容以s企业主推产品、利润产品形象及功效介绍为关键内容，集中几大网站首页及浏览率高的页面公布(要求效果好的页面,果断削减网站推荐的无偿赠予部分)，经过巨幅、通

11、栏条幅、弹出窗口、文字链接等形式公布;(3)提前10天投放，此时不公布促销内容，促销内容在节日前5天才许可公布。二、五一节黄金消费周促销传输组合1.网站广告(1)在网站广告介绍s企业主推产品和利润产品的同时，从4月25日起开始公布促销信息，传达“超低价格，震撼出击”、“优惠一卡通，消费路路通”和“早买机会多，豪礼送不停”等促销信息，吸引消费者把s企业作为首选产品的行列;nextpage(2)针对非典影响，在网页上设置一个栏目，以“购置s企业产品送货上门”为专题公布，方便消费者购置，表现企业的用户服务形象和仁爱为怀的企业理念;(3)促销信息的公布时间为节日前5天，过早公布会把s企业的促销方案透露给竞争对手，以免其制订针对s企业的促销策略。2.横幅巨幅(1)印制促销内容及产品介绍的条幅、巨幅提前5天左右公布，s企业总部提供设计稿，确保全国户外促销形象的统一，形成促销风暴，由各分企业、办事处自行订位、制作、公布;(2)公布位置选择：城市市场可选择在商场周围、广场悬挂，县级农村市场选择在卖场、集市、广场、关键交通要道等有利地点公布，巨幅广告平均面积必须确保在25m2/幅以上;(3)各分企业、办事处务必提前订位，争取好的公布位置，形成资源优势。