房地产营销案例分享

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1、房地产营销案例分享2018年8月如何理解房地产营销房地产营销与其他产品（如汽车）营销的区别2房地产需求+营造体验+实现销售+创造利润A奥伦达部落模式启示案例分享 1约2004年（十三年前）正常推广地块：以2万/亩拿地价格：别墅2000-3000元/超低价推售推广：推广名“原乡美利坚”风景区里的别墅，纯美式、精装修的休闲度假别墅。效果：吸纳周边客群，卖出去一部分别墅，效果不明显 22007年背景：项目处于滞销状态，项目资金链出现问题。策略：召集老业主，遵循老业主意见，“圈地运动”直接投资地块，开发商建成业主希望的房子。推广：100万（假设）投资（只是一块地）建设开发，到建设完成给予年8%利息，建

2、成后以内部价100万可卖给投资业主，若投资主自己不买，可以介绍朋友买，但只能高于100万价格卖（开发商统一对外价格），差价全部由投资主获得。前期推广以老业主为主，后期绑定老业主朋友都可以参与投资。效果：项目获得一定的资金，形成项目口碑，借势在市场上重新融资。并有效绑困了老业主及深挖老业主圈层。资本运作 32009年“直销”模式背景：资本运作展开，已停止对外宣传，须另辟渠道挖掘客群，促进房产销售。策略：营销线全部高薪从保险部门挖掘5年以上保险业务员，深耕业主圈层，并且项目推出分等级会员制。推广：会员制；奥伦达小镇消费只能用会员卡，现金不能消费，且消费需提前预定，分为高级法式餐厅，中档餐厅等，给会

3、员尊贵感。会员卡办卡入会需10万元，（包含有10万元的房款，购房直减；10万元小镇消费券）但只能在小镇消费，3年消费期；可转让。效果：办卡10万，绑定业主带朋友消费，深挖掘业主圈层；形成口碑宣传。抓住中国人人性的“贪”（10万房款优惠券）；最终促进房产销售。4会员俱乐部模式（直销升级）背景：项目处于滞销状态，项目资金链出现问题。策略：大数据时代，依照客户需求建立各种会员俱乐部，并由专门的人员管理每个会员俱乐部，并打造项目神秘感，形成富人俱乐部，促进客户好奇探访，并提升会员尊贵感。绑困各俱乐部会员。创造各种小镇概念；如葡萄酒庄园，业主农家乐等。推广：以实现幸福梦想聚居地为品牌口号；召集所有会员，

4、根据会员兴趣爱好建议各种俱乐部；如品茶俱乐部，羽毛球，品红酒等俱乐部，配置专人管理，每月定制为各种俱乐部会员设置活动，并邀约会员及会员朋友一起参与。效果：“围猎式”销售，把客户以俱乐部形式聚在一起，帮客户实现各种“梦想”，进行各种资本运作，并再从中筛选意向客户，促进房产销售。2011年奥伦达营销模式丨小结资本运作正常推广直销模式会员俱乐部2004200720092011房地产常规的营销思路资本运营，以会员制形式绑定业主形成各种会员俱乐部聚落，以围猎的形式进行各种资本运作，并促进销售资金链断裂，以地块为蓝本开始融资；启示：从房地产常规销售转变成运营高端客户资源，形成会员俱乐部聚落，为后期打造大数

5、据平台奠定基础。奥伦达部落奥伦达部落是中国首个奥伦达部落是中国首个“幸福系统运营商幸福系统运营商”，旗下运营着百个梦想聚落（梦想实，旗下运营着百个梦想聚落（梦想实践平台）及多个会员基地践平台）及多个会员基地2011年初，奥伦达部落平台诞生，前身是由北京泊爱易会文化发展有限公司创立的泊爱易会俱乐部 2013年6月，奥伦达部落郑州东区红酒会所正式落成并营业，为奥伦达部落红酒会会员提供尊享服务；2013年9月，奥伦达部落与飞虎雄鹰通航公司达成战略合作，联手打造中国首批真正意义上的飞行小镇，服 务于奥伦达部落会员的生活化常态飞行；2014年1月，奥伦达部落以中国首家并是唯一一家幸福系统运营商入选，荣膺

6、“CCTV2013中国年度品牌”称号2014年3月，奥伦达部落在世界红酒之都法国波尔多开设会员服务体系2014年6月，郑州奥伦达部落法兰原著会馆开业 2014年9月，郑州奥伦达部落五云山生活馆正式开业，同时飞行体验中心的成立，标志着奥伦达部落五云山飞行小镇正式启动。.2014年12月，奥伦达部落国内首批飞行小镇空中生活圈的成功联网。商业模式：本着幸福系统运营商的市场定位，将其幸福服务运营经验与体系全线商业模式：本着幸福系统运营商的市场定位，将其幸福服务运营经验与体系全线入驻于全国各地的会员服务基地当中，组合打造系统化的幸福服务体系，同时搭入驻于全国各地的会员服务基地当中，组合打造系统化的幸福服

7、务体系，同时搭配奥伦达部落幸福系统的软性服务，为社会精英阶层塑造一个实践幸福梦想聚地配奥伦达部落幸福系统的软性服务，为社会精英阶层塑造一个实践幸福梦想聚地幸福系统会员活动红酒会亲子 活动马术 运动。高尔夫 球赛运动 课程美食 沙龙实行载体签约活动场所五大会员基地幸福福系统软性服务（TO服务亲善大使）TOTO部落亲善大使：奥伦达部落独创的部落亲善大使：奥伦达部落独创的TOTO服务，由各领域顶尖达人担任部落的亲善服务，由各领域顶尖达人担任部落的亲善大使，负责策划进行各项会员活动，为会员提供高品质的活动体验大使，负责策划进行各项会员活动，为会员提供高品质的活动体验通过引入各领域优秀人才 提高高奥伦达

8、部落各项会员活动的专业性 为会员提供高品质的活动体验奥伦达部落聚落模式：根据会员们的兴趣爱好，协助组建各个梦想聚落，由奥伦达亲善大使聚落模式：根据会员们的兴趣爱好，协助组建各个梦想聚落，由奥伦达亲善大使负责运营并且组织策划各项活动负责运营并且组织策划各项活动深圳北京郑州济南手工聚落DIY活动书友聚落读书交流会红酒聚落品鉴活动奥伦达部落城市布局：布局在全国的四个城市、海外的一个城市，分别是国内北京、济南、城市布局：布局在全国的四个城市、海外的一个城市，分别是国内北京、济南、郑州、深圳，国外波尔多郑州、深圳，国外波尔多北京基地：2011年5月成立深圳基地：2014年5月成立济南基地：2013年12

9、月成立郑州基地：2013年6月成立，波尔多基地：2014年5月成立各个基地都有其地方特色的权益及不同各等级的入会费用，但他们都有一个主题各个基地都有其地方特色的权益及不同各等级的入会费用，但他们都有一个主题即即“梦想聚落梦想聚落”基地基地入会形式入会形式会费会费有效期有效期享受权益享受权益北京购买房产，会费冲抵房款10万元1年周边自驾游，附近景区游玩，山地滑雪50土地种植蔬菜、瓜果等，30只柴鸡，两棵苹果树，拥有收获权，20支法国波尔多产红酒，权益置换济南会员卡制作中，形式待定待定待定马术运动区、山地户外运动，郊区自驾游，亲子活动，羽毛球、舞蹈、瑜伽、国学教程郑州缴纳会费，办理会员卡1-10万

10、元2-3年餐饮和酒、4公斤普洱茶+10支红酒+购买居易国际项目特别优惠、武云山上果园+1只山羊+10只山鸡（周边城市自驾游、亲子类活动、舞蹈、羽毛球、美食、瑜伽等运动休闲活动）深圳缴纳会费，办理会员卡9980元1年红酒会、高尔夫球赛、马术、亲子活动，宠物、美食、运动课程，以家庭为单位的团队活动波尔多试运营中待定待定法国华人高尔夫俱乐部、玛歌高尔夫俱乐部、拉戈城堡红酒会、拉彤酒庄、航空飞行俱乐部等，为会员打造实现梦想的聚集地。奥伦达部落|会员基地北京北京济南郑州深圳波尔多北京原乡美利坚会员基地基地简介：项目位于延庆古崖居西侧，占地面积4000亩，三面环山，地形覆盖自然山谷，有地下山泉及百亩果园，

11、是风景区里的圣地，纯美式、精装修的休闲度假别墅。基地特色：涉及生活娱乐、休闲消费的全部体验，或奢华尊享或回归自然，并融合奥伦达部落独创TO（部落亲善大师）服务体系，为社会财智人群打造实践幸福梦想的聚地。入会资格：10万元入会费，有效期2年享有权益：周边自驾游，附近景区游玩，山地滑雪50土地种植蔬菜、瓜果等，30只柴鸡，两棵苹果树，拥有收获权，20治法国 波尔多产红酒，权益置换F2F私属农庄西镇茶事西镇红酒会所梦得惜诺会所私属家族酒庄西镇酒店北京济南郑州深圳波尔多济南原乡庞伯里会员基地基地简介：位于莱芜雪野湖黄金湖岸线，项目总占地1500亩。南临环湖大道，整体布局为“三区一镇”，即马术运动区、山

12、地户外运动综合区、天池旅游游览区，英伦艺术风情小镇。基地特色：传统手工艺者及文化从业者的加入将会为小镇注入浓郁的人文气息，咖啡吧、红茶馆、个性休闲驿站及度假酒店将为游客提供良好的旅游度假环境。入会资格：试营业期间，价格确定阶段享有权益：周末郊区一日游、周边城市自驾游、舞蹈、羽毛球、美食、瑜伽等运动休闲活动、亲子类活动济南奥伦达部落生活馆济南原乡庞伯里红酒会所北京济南郑州深圳波尔多郑州龙泊圣地会员基地基地简介：以闻名于郑州的庞大原生湖泊和优美景观为依托，隐映在龙泊最大的湖湾之处，与自然融为一体；基地特色：郑州奥伦达部落以体验店著称，会馆中拥有法餐、红酒品鉴、聚落活动、体验项目等，会员可在绿色健康

13、的自然氛围里，进入原生态的生活情境，通过视、听、触、味等六感，身临其境获取奥伦达部落特有的幸福解读。入会资格：1万元、5万元、10万元、50万元入会费，有效期2-3年享有权益：周边城市自驾游、亲子类活动、舞蹈、羽毛球、美食、瑜 伽等运动休闲活动、武云山上果园+1只山羊+10只山鸡、4公斤普洱茶+10支红酒+购买居易国际项目特别优惠法兰原著会所卢卡小镇郑州红酒会馆龙泊居易度假酒店五云山度假酒店北京济南郑州深圳波尔多深圳会员基地基地简介：深圳会员基地成立于2014年5 月，秉承“有机健康、艺术尊享、信仰与爱”的核心理念。基地特色：目前与数十家体育健身机构、康乐机构、特色农庄、咖啡馆、艺术沙龙、亲子

14、机构等建立了战略合作关系，共同为奥伦达部落会员带来全身心的愉悦，并引导会员从哲学、心理学、社会学、经济学、文化学等多方面感悟到奥伦达部落的幸福张力。入会资格：9980入会费，有效期1年享有权益：红酒、马术、高尔夫、宠物、桌球、网球、羽毛球，剑道、茶道、美食、亲子类活动等海润羽毛球青春馆华侨城羽毛球场奥义射箭俱乐部沙湾果岭足球场缤纷假日网球场剑友会剑道馆路风桌球城红栏优化沙龙高尔夫练习场观澜山水田园奥伦达部落|会员基地波尔多北京济南郑州深圳波尔多波尔多会员基地基地简介：波尔多位于风景如画的法国西南部，是奥伦达部落的第一个海外基地；基地特色：由法国国际红酒会庄主会员的私家酒庄和度假实体项目组成。法

15、国国际红酒会可为奥伦达部落的会员开通法国的各大会所的服务，如法国华人高尔夫俱乐部、玛歌高尔夫俱乐部、拉戈城堡城堡红酒会、拉彤酒庄、航空飞行俱乐部等。享有权益：品酒会，红酒酿造知识普及、波尔多一日游、家庭式活动法国华人高尔夫俱乐部奥伦达部落红酒会法国波尔多基地玛歌高尔夫俱乐部拉彤酒庄西镇酒店B万科良渚文化村模式启示案例分享启示：前期重投入，建设生活服务、社区文化相关的硬件配套，同时注重营造业主精神层面的引导，增强其归属感。C中骏黄金海岸启示何 以 解 忧海西巨头+旅游航母+国家景区很牛B的高富帅！但是，我们目前也面临两大难题：1、区域：周边配套不足，景区日渐没落，如何迅速扩大区域影响力？2、项目

16、：项目优势不明显，如何建立核心竞争力，升级项目形象，向外扩张，并实现品牌进阶？要想解决以上问题，实现目标必须把握三个关键点NO.1 必须以旅游投资为突破口，实现借势营销。在投资需求占主导的市场中，传统的“重地产轻旅游”的旅游地产模式的竞争力已经大不如前。要想解决本案的问题，首先必须复兴整个黄金海岸景区，只有保证过硬的旅游特性，才能提升知名度和人气，提高项目投资价值。NO.2 必须以内容创新为重点，实现差异化营销。在这个大众创业，万众创新的时代，如果单单依靠滨海资源、景区优势，还不足以支撑起整个项目的对外扩张。面对满世界滨海度假大盘的包围，只有创新产品内容，形成自己独特的核心竞争力，才能在市场上

17、占有一席之地。NO.3 必须以互联网思维为武器，实现社会化营销。众所周知，近年来互联网发展迅猛，整个地产传播系统受到了前所未有的影响，传统推广模式已经不能完全解决现在的传播问题，必须与时俱进，融入互联网思维，开展社会化营销。怎么做？STEP 1 解项目之忧STEP 2 解销售之忧STEP 3 解渠道之忧STEP 4 解旅游之忧STEP 5 解传播之忧STEP 1 解项目之忧市场占位，形象升级自身定位比市场分析更重要对于入市已近4年、市场形象模糊的本案来说，当务之急是要解决项目的市场占位问题。我们必须重新审视内外环境，梳理自身价值，建立新的形象和定位。审视1：中国迎来大众旅游时代2015年全国旅

18、游人数达到41.2亿人次，相当于全国人口每年旅游3次。而全年旅游投资10072亿元，同比增长42%。旅游业正成为战略性支柱产业。因此，旅游地产迎来发展的井喷期。例如，我们目前正在服务的恒大海花岛项目，去年首次开盘销售面积136万、成交额逾122亿、现场10万人认筹，创三大世界之最。审视2：3000万高铁客流开启大厦门旅游圈随着厦深、龙厦等高铁线路的开通运营及接驳全国网络，大厦门1小时旅游圈正式形成，每年带来3000万旅游客量，对周边旅游地产带来了无可估量的升值前景和投资价值。黄金海岸作为大厦门旅游圈的重要组成部分，二者具有不可割离的联系，合则强，分则弱。审视3：大厦门旅游圈唯一可投资4A景区项

19、目相比大厦门旅游圈内的其他景点，石狮黄金海岸拥有区域内唯一可投资的国家4A景区项目，稀贵之极，不言而喻。在一个旅游投资极度稀缺的区域，我们需要最大化彰显自身的旅游价值，明确项目的占位，进一步强化客户认知。由此出发，我们经过反复讨论，提炼出项目全新的定位语和推广语国家4A级景区 3.8公里海岸资产立足国家4A级景区的区域优势，以及泉州最美的3.8公里海岸线的资源优势，打造为具有居住、投资、度假多重功能海岸资产。STEP 2 解销售之忧产品包装，价值升级“资产荒”如何有效配置资产？2015年，国民经济不景气，股市动荡起伏，银行利率再三下调，二三线城市房价持续低迷不振，越来越多的投资者信心不足，不知

20、如何确保资产增值？2016年，市场迫切需要新的投资方向。旅游投资，成资产配置的新宠未来国内房地产行业将进入差异化时代，地产投资将转向更高层次的需求，如旅游地产、文化地产等领域。而投资旅游地产就等于同时投资了观光游和休闲游两个市场，特别是旅游概念的公寓，不仅具备了不动产投资和休闲度假双重功能，更因为低投入、低风险、高回报，成为抵抗通货膨胀、实现资产保值升值的投资金品。毫无疑问，欢乐海洋公寓就是3.8公里黄金海岸唯一的黄金投资品！我们卖的不是房子，而是海岸资产！八大黄金投资法则，定义资产配置标准STEP 3 解渠道之忧内外并举，拓客升级1、海西地区客户拓展：点面结合在厦门、福州等周边大城市定点投放

21、广告，或者设立城市展厅，以旅游投资洼地的优势吸引目标客户；2、集团平台优势：资源共享充分利用集团平台优势，在中骏置业开发所有项目营销中心，设置黄金海岸的宣传展位，实现资源共享。3、旅行社签约：跨界合作与旅行社进行跨界合作，组成北方客户看房游。将导游发展为置业专员，随时发现潜在客户，带领到现场品鉴，每推介一个给予导游和旅行社一定的佣金。4、航空公司合作：积分抵房款与厦门航空合作、深圳航空、南方航空等进行合作，对外输出旅客在以上航空公司的航空里程可以抵扣相应的购房款。5、多元化活动：人流转发为客流与结合滨海度假及文化创意内容，打造特色的旅游风景线，吸引游客光临，挖掘目标客群。利用中骏品牌号召力，集

22、聚旅游行业、房地产行业、金融行业、媒体行业等多方力量，正式对外解读项目定位及投资价值下一个投资风口在哪？闽南文化沙滩音乐节发扬闽南文化，集聚摇滚、民谣等多种风格音乐，打造黄金盛宴。STEP 4 解旅游之忧景区复兴，度假升级现代都市人两点一线的生活状态除了忙，就是烦他们迫切需要一个放逐烦恼，安放身心的地方。所以，旅游度假，成了首选的方式。当旅游度假，遇见文化创意随着创意经济的崛起，旅游业和文化创意产业融合发展的重要性日益凸显，可以激发全新的产品和服务形式，从而推动业态创新和产业转型升级，带来更大的经济利益和社会效益。例如北京798艺术区，已经成为北京必游景点。深圳华侨城创意文化园的人气只增不减。

23、园内的住宅项目成为高端富人区，价值空前。因此，对于本案来说，我们不能单纯依靠先天的滨海旅游资源优势来突围市场，而是在此基础上融入文化创意产业，打造为文创旅游，不仅能发挥自身的资源优势，更能区隔鼓浪屿的商业化，实现差异化突围，吸引大量游客到访。具体该怎么做？首先，本案商业部分可以定位为首席滨海文旅街区，招商建议多一些具有文化创意特色的商家，形成独特的旅游个性。诚品书店台湾本土自创品牌，已经成为台湾的文化景点。尊重各地文化特质，透过人、空间、活动的互动积累，塑造了城市中不同角落、不同内涵的文化氛围。老麦咖啡屋“生活着，而不是活着”，这是老麦咖啡馆的主人老麦写在自己博客上的一句话。在喧闹、繁杂之余，

24、不如去这个慵懒、小资至极的咖啡馆让自己的心和灵沉静一下。同时，也可以在沙滩增加一些滨海度假元素、文化创意元素的装置艺术，丰富现场的氛围，吸引人气闽南创意集市引入具有闽南文化特色的创意店铺，举办沙滩集市，吸引旅客我们更希望在商业中引入互联网新兴产业链，即将走红的文学财产原创“知识产权”(Intellectual Property，简称IP)，衍生到电影，漫画，游戏等一系列跨界产业。可以在黄金海岸打造一个类似秦皇岛“全世界最孤独的图书馆”标志性的景点及精神坐标，既满足了人人向往的文艺情结，也能吸引大量旅游客群到访，增加项目影响力。因为它够孤独，够特别，所以那么吸引人。“我心里一直都在暗暗设想，天堂

25、应该是图书馆的模样。”博尔赫斯语在充分结合自身的旅游资源优势基础上，并对味当下都市人的旅游度假需求，我们建议开发商在商业部分打造一个现实版的“海边的解忧杂货店”。这本解忧杂货店出自著名作家东野圭吾之手：2012获第7届中央公论文艺奖 世界著名推理小说排行榜第1 2015英皇万达将拍东野圭吾解忧杂货店电影版它，满足成为一个成功IP的基础条件。现代人内心流失的东西，在这里都能帮你找回，比如，快乐、梦想、爱情、感恩，宁静这就是海边的解忧杂货店。“海边的解忧杂货店”初步构想1、店门口迎宾的是一只会唱笨小孩的“八哥”：最近比较烦，比较烦2、把自己的烦恼写在纸上，然后丢进“无忧池”，第二天便会得到答复。3

26、、购物即可获赠无忧证书一本，可以签上自己的名字。4、出售一些有意思的商品，名字要有个性，比如“忘情水”、“孟婆汤”、“后悔药”等等。同时，海边的解忧杂货店天猫淘宝，同步上市。再次，可以选择性地增加一些软性服务，形成一种面朝大海，春暖花开的“无忧度假”生活，帮助当代都市人彻底释放烦恼压力，打造为身心栖居地、精神部落。黄金海岸无忧度假体系无忧亲海：2000亩滨海度假王国，建议增设景区观光车，拉近与海的距离，从项目入口的海螺广场，迅速就能前往海边。无忧享受：海边增设度假休闲躺椅和遮阳伞，便于旅客尽情嬉戏玩耍，无忧享受阳光、沙滩和大海。无忧休闲：增设养生会所，提供水疗、瑜伽、按摩、香薰等游客较为喜欢的

27、服务项目。无忧服务：代订机票等度假琐事随时代劳、暂时幼儿看护服务，为业主建立健康档案。无忧投资：引入知名酒店管理公司，打造产权式酒店公寓，省去投资后顾之忧微信公众号重新整合升级微信公众号，搭建“无忧品质”、“无忧度假”、“无忧服务”三大功能板块，全方位展示无忧理念。项目微信公众号框架规划微海报围绕无忧度假理念，定制系列微海报，述求当下人们对于旅游度假的感受，通过微信朋友圈、微博、豆瓣等渠道进行传播，解读无忧度假方式。说好的黄金假期去看海，结果只看见，一个人山一个人海。度假特烦恼！面对3.8公里醉美海岸线，三千烦恼丝统统不见来黄金海岸，无忧度假没烦恼说好的身体和灵魂一同上路，结果三分之二的时间在

28、赶路！走马观花特烦恼！沉醉在这片清澈迷人的海，来了便不愿离开来黄金海岸，无忧度假没烦恼H5定制当下流行的H5形式，通过微信朋友圈、公众号等渠道，进一步强化无忧度假的理念。短视频以当前最火网红papi酱的创演风格为模板，去讲述现代人的“烦恼”，引发观众心灵共鸣并转载，实现病毒式传播。视频内容规划“美女的烦恼你根本不懂”“文青的忧伤你根本不懂”“乙方的苦逼你根本不懂”“老板的忧伤你根本不懂”“客户的烦恼你根本不懂”“送礼的烦恼你根本不懂”STEP 5 解传播之忧社会化事件，传播升级传统广告已死在当今互联网时代浪潮的冲击之下，传统广告的时效性及影响力越来越小。而基于互联网思维的社会化营销方式，正日益

29、受到市场的重视，是未来传播必然发展方向。社会化事件一“海边的解忧杂货店”基于前面的建议，以解忧杂货店为IP原型，投资200万在线下商业打造一个现实版的海边的解忧杂货店，形成一个标志性景点。并借此开展全球招聘“解忧杂货店店主”，形成一个社会化事件，快速引爆市场。第一阶段店主招聘主题：200万，你干不干？操作：1.形式：H5/GIF形式，释放项目200W重金投资打造著名作家“解忧杂货店”实体店，并寻找店铺的神秘主人一枚；2.对象：只要你有足够创新、奇怪的思维与手法，就有可能成为“海边的解忧杂货店”签约主人；3.范围：全球范围内搜寻适合人选，引起广泛IP粉的注意力，在资本市场发出文创概念下，进行变现

30、的声音，符合本项目投资属性。200万，你干不干？！悬念入市，快速引爆传播渠道：公交站牌、灯箱、DM海报第1弹 常规媒体封杀200万，你干不干？！悬念入市，快速引爆传播渠道：微信朋友圈、热门公众号第2弹 H5轰炸第3弹 微信、微博稿名人系列稿、品牌系列稿跨界互动，全面扩散传播渠道：微信朋友圈、微博海子，你在烦恼_?你让年轻人以梦为马，你梦的却早已下马你让大海都春暖花开，你活的却无辜冷清解忧杂货店，没有你的姐姐，却有200万，让年轻人吟诵你未完的诗厦门黄金海岸海边的解忧杂货店 寻“神秘主人”#200万，你干不干#罗丹，你在烦恼_?一百年时光，白驹过隙你至今128岁了一百年姿势，从未变幻你，在烦恼什

31、么呢？生与死，金钱与美色，自由与权利200万，让年轻人抉择你未完的谜厦门黄金海岸海边的解忧杂货店 寻“神秘主人”#200万，你干不干#名人系列稿梵高，你在烦恼_?你为向日葵点燃金黄火焰，你却黯然失色一生你为星空涂就深邃的灵魂，你却饥寒困顿一生那只画笔，那支烟斗，却战胜不了枪支200万，让年轻人蓝图你未完的梦厦门黄金海岸海边的解忧杂货店 寻“神秘主人”#200万，你干不干#姑娘，你在烦恼_?买不买MIUMIU最新款的包换不换雅诗兰黛的眼霜呢办公室白衬衣男神今兒好像看了我一眼素颜美？露了粉色肩带？脸长痘了？拜金贪婪，做太少，想太多200万，刷新世界对你的被动与偏见厦门黄金海岸海边的解忧杂货店 寻“

32、神秘主人”#200万，你干不干#名人系列稿第4弹 全方位炒作建立社群、网络封杀豆瓣社群+微信群建立在中国文艺青年的聚集地豆瓣，建立自己的社群讨论组，并经常更新，成为一名资深豆友并将这一群含金量极高，又有消费水准的种子客群，发展建立微信群，可以适当的保持活跃生命力。炒作举例：海边的解忧杂货店，安放你非一般的忧伤世上真有解忧杂货店，让烦恼无处可藏吗？天涯社区、百度、西祠胡同、蚂蜂窝、猫扑发帖+当地媒体大V+地产大V联合炒作 滨海文创地产200万欢迎来搞，主人你怎么看？开个海边的解忧杂货店，开发商倒找你200万？！200万创业基金为主人备好，还想拖几时上任？！在线与客群进行互动，可以通过线上报名渠道

33、进行参与还可以在百度百科进行“海边的解忧杂货店”的资料编写第二阶段全民票选主题：4款解忧妙方，你粉哪一款？形式：微信投票操作：挑选4款解忧杂货店的方案，进行全民票选，得票最高者将与开发商签约成为店主。同时在微信公众号及其他网络媒体上跟踪报道。第三阶段签约&开业形式：现场签约暨开业仪式操作：经过全民票选，与得票最高者正式签约并举行开业仪式。同时邀请解忧杂货店作者东野圭吾亲临现场讲座，吸引大量粉丝到场，转化为有效客群。社会化事件二“黄金海岸神秘图腾”在项目沙滩上制作一个沙画图腾，在网络上发布图片，传播“疑是UFO”“沙滩怪圈”等内容，营造悬疑式氛围，引起市场关注。接着一步步解开谜底。时间节点5月1

34、日5月15日6月1日活动内容线下互动悬疑入市黄金海岸沙滩惊现不明图案黄金海岸沙画艺术节具体操作媒介渠道微信公众号、朋友圈、微博、猫扑、豆瓣、天涯、百度、贴吧、论坛网络大V专家验证多位专家齐聚黄金海岸解疑不明图案发动互联网媒体资源，进行悬念炒作，征集主人邀请专家到场解读，鉴定不明图案，持续发酵事件官方证实活动原委，线下启动沙画艺术节传播物料微信海报、H5、病毒式视频攻击节点第一阶段：释放悬念事件厦门黄金海岸沙滩图腾，是大自然神秘力量，还是UFO造访?1.请沙雕师来本项目，在沙滩上画就神秘图腾的图样，对外释放厦门黄金海岸的沙滩上，出现某种神秘力量的图腾，并进行微信公众号推文报道，H5宣传，给市场制

35、造一种悬念，引起各界的广泛关注。2.与当地微信大V+地产大V+新闻频道大V等联合炒作究竟是大自然的神奇之作？还是UFO现身中国海滩？3.在天涯+百度贴吧+西祠胡同等平台，进行广泛炒作发帖此神秘事件，引起网友们对神秘悬疑事件的好奇心，继而引发全网民热议。第二阶段：专家验证数位专家齐聚厦门黄金海岸，共同探究沙滩图腾之谜1.请历史学家、科技技术工作者、考古学家组团到厦门黄金海岸，亲自勘探神秘的沙滩图腾；现场场景以星际穿越的长走廊形式，通往沙滩图腾；布置一定要充满科幻感，有一种神秘氛围与张力能凸显出来；2.现场进行微视频实拍报道，并邀请各大主流媒体与新媒体人同来参观此神秘的图案，集体拍照纪念；第三阶段：官方释疑，沙画艺术节启动邀请客群前来厦门黄金海岸，参观并亲手制作沙画1、官方揭晓活动原委，此沙滩图腾是著名沙画师-XXX的又一沙滩力作。微信公号进行推文报道此盛景，各媒体相继为网民们揭晓谜底。2、启动沙画艺术节，邀请全球侨胞、客群、充满天真想法的孩童，前来厦门黄金海岸参与沙画制作活动。STEP 1 解项目之忧STEP 2 解销售之忧STEP 3 解渠道之忧STEP 4 解旅游之忧STEP 5 解传播之忧项目占位，升级形象产品包装，升级价值内外并举，升级拓客复兴景区，升级度假社会化事件，升级传播黄金海岸解忧五部曲分享完毕多谢聆听