房地产项目活动方案

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1、房地产项目活动方案1一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20_年6月19日，星期六。 从20_年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上5 月下旬开始的媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具 有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了 解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统 计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开 盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条 件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到 了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装 等工

2、作，在开盘后两天内争取达到3040%的成交率，同时将太 极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售 成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间20年6月19日（星期六）三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目 渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微 服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感 受到一种尊贵感和荣誉感。3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作 人员

3、工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲 解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理 的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现 场有条不紊。4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住 客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动 购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。五、房地产开盘活动现场规划布置方案1）现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个， 后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎 的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以 及主持、发言用途。B售楼部东北角面塔南路与

4、新安路交汇处设彩虹门一个，汽 柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮 18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售 楼部前广场设空飘若干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。2）外围道路布置A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流， 车流，指引来宾，宣传开盘的作用。3）售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售 人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关 协议。b、签约区：主要用做已经

5、选好房的客户在该区域签定认购 书、缴纳房款定金，履行相关手续。C、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型， 索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时 休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。B其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同 时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。4）新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新 客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。房地产项目活动方案2策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好 坏，都取决于该项活动提炼的主

6、题能否限度地引起全社会各阶层的重点关注。一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马 鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。二、活动策划要旨五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而 出，非要别出心裁、吸引眼球不可。云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸 显独特区位优势和人性化居住环境上。让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势 并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主 旨所在。以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目

7、标消费者及 有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉 传播和销售为目的（谓之用）。活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展 览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1、时间：年5月1日至7日2、活动地点：云珠花园现场及售楼部3、活动内容(1) 、儿童书法绘画现场表演并比赛一一1日(2) 、青少年书法绘画现场表演并比赛-2日(3) 、花都区书法画家现场表演3日(4) 、书画家作品点评、艺术酒会沙龙-3日(5) 、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 4日至7日4、活动组织主办(楼盘促销现场安排、经

8、费支出)：云珠花园开发商(组织书画家参与)：区书画家协会协办：(组织学生参与)区青少年宫区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调 媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、花都房地产5、促销配合1）参观样板房、派发宣传资料2）优惠购房折扣3）购房赠送书画作品4）义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1）、活动组织、策划、资料： 5800元房地产项目活动方案3活动时间：X年3月28日，14： 30活动地点：国际大酒店参与人员：x工商局领导、_x公积金管理处领导、_x 物价局领导、x房产局领导、_x合作银行领导、开发商领导、 施工单位领导、房产风水

9、专家、别墅物业管理公司领导、潜在目 标客户、新闻记者参加人数：50-80人活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介（酒会、文艺节目 表演、产品推介）酒会：目的是联谊沟通文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与 嘉宾互动的国标舞等；产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、整体 风水设计介绍、物业服务介绍等；活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场 布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位协调；2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会场检 测（电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物 资等）；3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始；4、高

10、端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结；活动细则：（1）会场布置：场外：主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位场内：餐桌8套（每套10人），椅子带椅套，桌上摆放号码牌“?别墅2号桌”（号码牌尺寸酒店提供）嘉宾讲话用主讲台背景板一处（根据所选酒店具体情况决定尺寸），或用投 影仪设备场内绿色植物（根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店 提供）嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领 导就座暨别墅产品宣传用品（x展架或易拉宝）视频设备，播放企业宣传用品音响设备（主讲话筒两只）（2）物品准备渲染用品：拱门、花

11、篮、背景板、嘉宾胸花（80朵）、花 团2束（签到处1束，主讲台1束），香槟塔1座（酒店提供，配 专门开香槟的服务员，国产香槟）宣传用品：x展架或易拉宝（68个）、dm单页（_别 墅产品，150份），号码牌配套用品：请柬100份，签到本1本，签到笔2支，名 片放置箱1只，数码相机2台、dv摄像机1台宣讲用品：领导讲话稿，主持人开场辞其他物品：会议需要的其他物品，如迎宾礼仪绶带、国 标舞曲等（3）人员准备全程协调人员2名（负责嘉宾邀请、记者邀请核实等）执行人员3名（负责会议地点落实、布置）会议主持人员1名（由我方销售人员选出）迎宾接待礼仪6位，接待人员2位 车辆调度人员2名（可由会议地点的保安担任

12、）会场服务人员2-3名(负责会场拍摄、沏茶、递物等服务)(4) 合作单位落实会议合作地点宴会合作地点广宣用品制作(5) 会议流程22日一23日(会议筹备期)活动方案的确定：荐总、李总人员分工与任务落实监督：荐总、李总与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加房地产项目活动方案4地点：1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众, 创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、 地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱

13、、跨街横幅。宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅 楼销售在即。引领都市时尚，坐居金仕海岸。金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。因为珍稀，所以珍贵。金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定 2处。（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）2、地点选定：海盐新天地广场（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚 集人气的先例）3、软环境布置：高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000 份周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装

14、三、活动进程（4月5日）1、下午14： 00正式开始（13： 5014： 00礼炮、奖品展 示）2、14： 0014： 30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解 说8分钟、公证人讲话2分钟。3、摇号开始（14： 3015： 00）同时登记汇总4、摇号抽奖（15： 0016： 00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）5、现场答谢演出、小娱乐活动（16： 0017： 00）工作人 员休息6、公布摇号和抽奖结果（17：1017： 30）7、获奖群众领奖（17： 3017： 50）四、摇号办法1、一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5： 1，参 加群众不定。2

15、、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多 登记人数为5人。3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金, 摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款， 如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。4、摇号登记时间自20. 4.054.10，为期5天。5、登记地点：秦山房地产公司售楼处6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为 5： 1)7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登 入二期开盘购房档案。五、工作人员分工秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做 活动监测和媒体联络工作。六、媒体发布邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广 播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐络等记者参加活动，并给予现 场报道。七、经费预算1、环境布置高空气球4个400元/4个大型气拱门1个500元30平方左右舞台1个1000元楼盘效果展示牌1套1200元/10张广告宣传易拉宝4个600元/4个宣传折页3000份7500元周遍跨街横幅、灯箱20套2、场地租赁20_元3、公证人邀请费1000元4、媒体邀请费20元5、设备租赁费5000元6、管理费1000元7、主持人1000元8、演员演出费5000元9、现场应急费20元总价30000元