公关部赞助计划

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1、医护学院公关部08工作感想，收获与总结针对本次晚会活动的形式和学院的类型，通过一段时间筹划和分析讨论，我部接触的商家有：金蝶轩 恒安集团心心相印 新东方英语 益力多 统一集团 深圳东门动漫城。文艺大比拼晚会（.11.19晚）最后赞助商：深圳东门动漫城本次工作分为四个阶段：筹划、交涉、贯彻、反馈。 一、筹划阶段。 一方面，筹划的目的要明确：说服对方，使之与你建立合伙关系。如何说服？这是问题核心。我觉得，整个说服过程是建立在双基本上的，即在分析双方利弊后提出一种使双方受益的合伙方案。 （一）对方需要什么？ 虽然规定各不相似，但是归根究竟，有一点是很明确的，即对方但愿通过合伙产生宣传效益，进而带来经

2、济效益；但愿投入1块钱能给她带来10块甚至更多的部分（有复杂关系赞助活动另论。 ）（二）我方优势何在，如何发挥？ 这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与她合伙的根据。 （三）两者结合，分析双方合伙的基本，提出使对方宣传效益有起作用的合伙方案，即筹划书。 固然，做筹划书之前，一方面要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合伙伙伴，尽量做到有的放矢。 在寻找合伙伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，例如信系学院去找电脑商；体育有关活动去找体育器材专营，艺术、外语和我院因女生多，去找可爱的饰品，食品，具有欢乐形式的必需品。美容美发、时装化妆等商

3、家等等已经是过气的选择，我们应当向创新和改善的方向出发，从理论上说成功率比较高。此外，最重要就活动自身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合伙，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这固然也是说服对方的重要条件。 做筹划书时，务必自我定位，即要强调是平等的合伙伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。因此，要学会自我定位，固然不可过高过傲，但也不适宜太低太“贱”，由于拉赞助本质上是合伙。 这就规定我们在筹划书要尽量体现得客观严谨，尽量突出宣传方式及实行细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥。一

4、目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的筹划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替她着想的。 校园筹划书一般有几种构成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写筹划书，我觉得这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一种固定的万能的模式。因此写筹划书时 这样思考：我的目的是说服对方与我合伙，那么应当准备哪些素材、素材应当如何组织，一切环绕着如何才干最有力地说服对方展开，由于衡量一份筹划书的最后原则是：与否达到说服对方的预期目的。 对于经费预算，人们要特别注重。尽量做到明确而详实，需要多少钞票和物品，钞票花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象

5、：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本规定；每一分钱你都用到点儿上，你是有合伙诚意的。 二、交涉阶段。 该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合伙细节，最后拟定具体的合伙模式。 一方面应当注意某些礼仪上的细节问题，衣着整洁，并尽量稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；不迟到，向对方表白：我是守时的，我是守信的，跟我合伙没错；无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，特别是双方初次会面的时候。固然，这就规定我们平时就要培养良好的习惯。 另一方面，要充足运用语音、语调、语调、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有也许说服别人。固然，这里波

6、及一种“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可合适再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，筹划书的书写，或简要列举，或反复强调，也要因人而异。 与对方商讨合伙细节问题，真正目的是确立合伙关系。 固然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，规定明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，由于这些讨价还价将是合同的条款根据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 我方价格是很实在的，并且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意 一起把活动搞好，是我们的共同目的，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，因此我们不应当把时

7、间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应当商讨如何保证地把活动做得最佳，这才是对双方都更有利的。成果，对方经理现场拍板批准合伙，其实，整个正面交涉过程事实上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。 在整个交涉过程中，确的确实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简朴：只有对方结识到你有为她着想，她能从活动中受益，她才乐意投资，你才干获得资助。这是整个过程的核心。 三、贯彻阶段。 签合同，拿到钱，只是合伙的开始，真正的工作刚刚展开，例如还要贯彻合同条款，还要提供反馈资料。 对于合同条款的贯彻问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合伙关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果

8、是后者，看起来是一赢一输，事实上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。 要体现一种人的综合素质，而这核心不仅在于你的处事能力，更在于你与否有责任心。 如何做好贯彻工作，工作最佳方式即与对方常常沟通，一起探讨，并付诸实行。这里还波及到积极反馈的问题。 四、反馈阶段 规定反馈，这就鞭策你把承诺贯彻到位，把工作做到家； 另一方面，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才干总结经验，吸取教训，从而得到提高。 广告就是投资，投资就有风险，因主客观因素，谁也不也许做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的盼望值过高），那么，在反馈过程中

9、与商家探讨问题何在，只要你的工作的确到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉也许比丢了几种钱更让她们难受。 人们可以想象此类合伙的成功率极高,如果你善于交际，你们可以探讨某些其他共同感爱好的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这样看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，她们就将全力支持你。 最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。 胆大超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细到处留意皆学问。

10、 脸皮厚脸皮，像手茧，越磨越厚。 做到这一点时，离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，最需要做的就是论述方案，也许这时你的面前会了一种人，也也许是多种人，不要紧张，静下心来，把你所要体现的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，由于能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。 在这里，谈谈一种重要的环节，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。这也不例外，如果总是环绕这一点的话会使对方感到反感，由于她们会不经意的觉得你就是为了钱，在合适的时候，你可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把你之前准备好的材料仔细，认真地递给对方，

11、并对其简要陈述，并询问对方与否有不懂之处，或要改善之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有也许。 没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在我们已初步拟定赞助时，双方会立即进行协调，协调的内容会与赞助的多种事项有关，这时公司会提出某些她们的见解以及她们所需要的的东西。到了这一步人们不要觉得已经成功，只能说你离成功有稍许近了一步，由于目前你要面临的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，因此就要看你如何来面对这种局面，这也是比较难的，所有的事不会按你的预想的方向去发展，就学校而言，学校要为了自己的利益而放弃诸多，就算你拉得赞助诸多，如果与学校的某种理由不符，学校

12、也不会批准的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，她们也不会批准，因此要双方都进行某些让步，但这并不是一件简朴的事，因此只能看自己的协调能力了，我相信通过一番的努力之后，这一步也会容易的迈过去。 签合同是马虎不得的，多种合适都要一一地列举出来，不光要考虑的对方的需求，同步还要考虑好自身的利益，合同规定精细，全面，不能简朴概括，更不要“委曲求全”，由于这关系到自己的事宜，一旦出错，如没有提前在合同上阐明的话，那么最后吃亏的只有自己，最佳找个有经验的人来帮你一下，这样会比较稳妥。多种细则一定要仔细阅读，不能有半点马虎. 光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动你的脑筋，最佳的方

13、式就是换位思考，你把你自己就想象成公司董事长，你想如何把公司宣传出去，有时你想的就正好是她们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要记住这句话：要学会站在别人的角度去思考问题。 我的简朴小总结赞助原理：赞助问题重要是利益结合点问题。作为院方、学生会需要经费；商家需要宣传或者形象。一旦我们的市场符合商家的既定盼望值，则两者一拍即合，赞助宣布成功。 成败核心：拉赞助其实属于商业运作中的“积极销售”模式。我们需要积极出击、推销自己而非守株待兔、被动等待。诚然，商家积极上门确有发生，但机率十分十分小，并且往往附加规定过多，不利于我方利益。总体上我们公关部规定把握好如下两点： (1)提高自己的商业运用价值

14、。简言之，把活动做大、做好、做强。期中，除了加强组织水平外更为重要的是提高宣传水平。 (2)学会选择与取舍。我们需要根据活动的性质、内容等选择合适的商家。例如网络风尚节的赞助，我们就应当先选某些与电脑、网络运营有关的商家进行联系。二、具体操作 （一）建设资料库。拉赞助是一种严谨、高效的过程。市场上，商家比比皆是，如果我们没有一种完善的资料库，把商家对号入座，那么一旦需要作出选择，就如大海捞针，摸不着方向。因此，只要我们平时注意积累点滴，建设一种完善的商家资料库，拉赞助就会事半功倍。 （二）完善筹划环节。一份赞助筹划不能仅仅是简朴地活动简介、预算报告。它应当明确我们与赞助商的利益结合点、互惠互利

15、。例如我们的活动有哪些特色、优势，可以给赞助商做如何的宣传，活动可以给赞助商带去什么实质性的利益等。在比较中体现实力，在细节上吸引赞助商，使赞助商可以一目了然。 （三）实际联系。根据学生会工作经验，我们建议拉赞助先从资料库寻找合适商家，再通过电话联系，拟定与否面谈。 寻找商家资料电话联系（1）不批准放弃 （2）未表态等待并不断再次联系 （3）批准面谈 补充：面谈时需准备 1、本子与笔 2、 赞助筹划 3、必要的其她资料（名片或联系方式等） （四）建立反馈机制。学生会是一辆迈进不息的战车，需要源源不断的动力支持。建立反馈机制的目的就是为了保持动力。以“诚信为本，服务为上”的工作宗旨留住赞助过的商

16、家，与其建立长期合伙关系，才干稳定地、持续地为学生会提供迈进动力。每次我们在活动结束后，为赞助商写一份总结，将赞助贯彻状况、利益互惠状况作一次全面地反馈，同步指出我们的局限性与改善方向，不仅有助于完善学生会工作，还能以诚意打动商家，发明再一次合伙的机会。即便不能再次合伙，也能在商家中留下较好的口碑，提高我们学生会在社会上的承认度与影响力。 工作感想与寄望工作有开心，有烦恼，辛苦和繁琐是必然的，然而做好部门工作能否是一种好干部的标志，也只能从体验中去感受了！班级!家庭!一种良好的集体对每个成员的健康发展有着巨大的教育作用。要形成一种良好的集体，需要每一位干部做大量进一步细致的工作。新年的大驾光顾

17、，意味着这个学期即将成为过去。在学期结束前，细细回忆一种学期来工作中的点点滴滴，通过总结经验、分析因素、反思提高增进自我成长。使每次会议和活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼，留下深刻印象并指引自己后来的言行。其主题可以根据社会影响、学生思想动向以及偶发事件拟定。确立部门集体的奋斗目的。 有目的才有动力。部门集体的共同奋斗目的，是本集体的抱负和迈进的方向，部门如果没有共同追求的奋斗目的，就会失去迈进的动力。因此，一种良好的部门应当有一种集体的奋斗目的，形成强大的凝聚力。作为部门领导着应结合本部的实际，制定出部门的奋斗目的。在实现部门奋斗目的的过程中，要充足发挥集体每个成员的积极性，使实现目的的

18、过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目的的实现，都是全体成员共同努力的成果，要让她们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。 开展多种故意义的教育活动和培训会议。 能发挥娱乐、导向、育人的功能，又能充足体现素质教育。要积极组织、参与组织各项故意义的活动，在活动中，增进各位互相关怀，尊重理解和协作的关系。因此，这学期，我根据学生的爱好、爱好，结合”赞助培训”进行活动，在部门内开展了活动，规定干事小组合伙、干事合伙共同完毕任务。通过活动，干事的合伙能力得到了提高，增进了干事之间的友谊，干事对此类活动乐此不彼，爱好盎然，积极地投入到部门活动中去。长此以往，就会不自觉地喜欢上这个集体。一

19、种人的力量是有限度的，不管想做什么事，一种人的力量是不够的，人是需要同伴的！ 如果我目前没有全力工作的话，就没有资格和你们搭同一艘船！ 我更不也许和你们一起开心的笑了！虽然相处的时间不多，但所谓的友谊是不在乎相处的时间长短的，我们都奋斗，玩乐在这片天空下！让我们后来的风光变得璀璨起来吧！取长补短，提高工作能力 一学期来，在各大干部和干事们的支持、协助下，获得了某些成绩，但是我也清晰地结识到自己工作中筹划管理的不完美，如：自己的学习时间少了，教育思想、理念仍不够新鲜滚热辣；管理工作还不够夯实，心中感到很愧疚，争取在此后的工作中，努力和人们配合更好,更高规定，互相商讨,不断学习，不断进取，为了部门

20、的发展、为每一种伙伴的欢乐和收获得益奉献自己每一份力！ 此后的努力方向注重部门的全面发展，注重干事完整的活动目的和心身培养。因此在此后的工作中，不仅要在提高学生的自主能力的基本上，培养学生的爱好爱好。还应带给干事大学生活更需要更开心有益的活动和思想会议，特别是实践，多弯下腰下听听人们的心声，让人们倾诉心里话，加强之间的理解和沟通和需要；同步关注人们的爱好和特长的培养等。创立每个良好工作筹划和适合人们口味的环境。在举办的多种工作活动中要认真组织，努力提高部门的综合能力, 塑造良好的部门形象。多思考如何提高活动质量，来调动干事的积极性。使部门再来一次质的奔腾，让干事们互相之间的感情上再一次升华！全面提高自己的素养，使自己在复杂辛苦的筹划工作方面能更有耐心，在时间紧逼中不能着急，更有措施。