销售示范场景设计

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销售示范场景设计:BXX09980228项目内 容工具备注仪容整顿仪表头发;面部清洁、微笑;衣领;领带;上衣;袖口;腰带;裤缝;袜;鞋梳、摩丝;剃须刀;镜子;衣刷;鞋刷姿势站姿;坐姿;行姿桌子;椅子电话打电话姿势左手接,右手写电话机;笔;笔记本;手机;桌椅;大镜子接电话原则尽快接电话;语调自然;作笔记;正面回馈;微笑打出电话原则预先作准备;直截了当;简介自己;预约;询问手机电话原则打出时;打入时进门有秘书在门口时自我简介;阐明拜访对象阐明来意及商定期间桌椅;大镜子初次拜访不结识主人时自我简介;询问握手拜访对方时对方隔着桌子时;对方走近时;双方互相熟悉时桌椅;公文包;大镜子对方来访时会谈初次会谈时如何自我简介;开场白;递名片;接名片;销售陈述;语调练习桌椅;名片;笔纸张;样本;公文包;摄像机再次会谈时开场白时引入新话题;销售陈述;语调练习解决回绝顾客回绝类型无需要;不满商品;不满价格;不满业务员;不想立即购买;桌椅;样本;笔纸;摄像机解决回绝基本措施直接否认;迂回否认;缺陷转化为长处;一笑而过;签约合同纸;样本;笔记本;笔;桌椅辞别道别合同纸;样本;笔记本;笔;桌椅;公文包起身离开注:1、学员分组,每组抽调人员实习操作; 2、程序为:示范解说操作评比。

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