国际商务合同练习与案例分析题

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1、国际商务合同案例分析题1. 7月1日，中国的甲钢铁公司（如下简称甲公司）向外国的乙建筑公司（如下简称乙公司）发函，其中有甲公司生产的多种型号钢材的数量，价格表和一份订货单，订货单表白：各型号钢材符合行业质量原则，若乙公司在8月15日前价格表购货，甲公司将满足供应，并负责运送至乙公司所在地，交货进付款。7月10日，乙公司复函称：如果型号钢材每吨价格下降200元，我公司愿购买3000吨型号钢材，贵公司如批准，须在7月31日前函告。7月25日，甲公司决定接受乙公司的购买价格，在甲公司作出决定后。同日收到乙公司的撤销函件，表达不再需要购买型号钢材。7月26日时，甲公司正式发出确认函告知乙公司，表达接受

2、乙公司就型号钢材的购买数量及价格，并规定乙公司按商定履行合同，乙公司于当天收到甲公司的该确认函。乙公司觉得其已给甲公司发出撤销函件，故买卖合同未成立，双方因此发生争议。规定：根据合同法的有关规定，回答问题：（1）7月1日，甲公司向乙公司发出的函件是要约还是要约邀请？简要阐明理由。要约 理由: 要约是指但愿和她人签订合同的意思表达，要约内容应具体拟定并表白经受要约人承诺，要约人即受该意思表达约束。本题中，7月1日甲公司向乙公司发出的函件具有签订合同的数量、价格、标的物品种、质量、交货方式等重要条款，并表白了经乙公司批准即受该意思表达的约束，故是要约。（2）7月10日，乙公司向甲公司答复的函件与否

3、构成承诺？简要阐明理由。理由：根据合同法规定，受要约人对要约的内容做出实质性变更的，为新要约。本题中，乙公司对要约内容中的价格条款进行了变更，属于实质性变更，因此不构成承诺，应为新要约。(承诺就是受要约人对要约的内容表达承认，并且乐意按照要约的内容签订并履行合同的意思表达，但是乙公司复函称：若甲公司乐意价格下降200元则乐意购买，因此并没有承诺乐意按照要约的内容签订并履行合同，也就不构成承诺。)（3）乙公司主张买卖合同未成立的理由与否成立？简要阐明理由。理由： 乙公司主张买卖合同未成立的理由不成立。根据规定，要约可以撤销，但是有下列情形下的要约不得撤销：要约人拟定了承诺期限的或者以其她形式明示

4、要约不可撤销；受要约人有理由觉得要约是不可撤销的，并已经为履行合同做了准备工作。本题中，乙公司7月10日发出的要约中已经拟定了承诺期限（7月31日前函告），因此该要约是不得撤销的。2.中国甲建材公司（如下简称甲公司）为委托乙经销公司（如下简称乙公司）代销其建材产品，与乙公司达到如下代销合同：（1）乙公司开发客户并代销建材，买方将货款直接支付给甲公司，甲公司按销售数额给乙公司提取8%的佣金；（2）佣金每个季度支付一次；（3）合同有效期3年。合同签订后，甲公司将价值500万元的建材发送给乙公司，乙公司开始展开促销活动。在第一年的合同履行期内，乙公司共销售建材350万元，应得佣金28万元，但只得到1

5、5万元，尚欠13万元的佣金没有得到偿付。因素是在代销过程中，有价值8万元的建材意外而遭受损失，对该损失的分担，双方产生争议。因此，在第一年结算时，甲公司未支付乙公司13万元佣金。于是乙公司以行使不安抗辩权为由解除合同，将剩余的建材发运给甲公司，并扣留了甲公司价值20万元的建材，规定甲公司支付佣金后再归还给甲。甲公司不批准乙公司解除合同的规定。通过调查得知，乙公司的经营范畴中并无建材经营这项内容。于是甲公司觉得：该代销合同无效，无效的因素是乙公司隐瞒了事实真相，没有告知甲公司其真实的经营范畴，甲公司于是与乙公司签订委托代销合同导致的，因此主张乙公司应承当缔约过错责任。规定：根据上述案情，参照国际

6、商务合同的有关法律规定，分析回答问题：（1）乙公司超越经营范畴签订的该代销合同与否有效。阐明理由。该代销合同有效。根据最高人民法院合同法解释的规定，当事人超越经营范畴签订合同，人民法院不因此认定合同无效，但违背国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规严禁经营规定的除外。本题中的合同标的不属于上述限制范畴，因此合同有效。（2）乙公司以行使不安抗辩权为由解除合同与否符合国内法律的规定？如果甲公司不批准其解除合同，可否规定其承当违约责任？请分别阐明理由。（2）乙公司以行使不安抗辩权为由解除合同不符合国内法律的规定。一方面，根据国内合同法的规定，应当先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有下列情形之一

7、的，可以中断履行：（一）经营状况严重恶化；（二）转移财产、抽逃资金，以逃避债务；（三）丧失商业信誉；（四）有丧失或者也许丧失履行债务能力的其她情形。而本题中，甲公司未支付佣金是由于双方对因意外而遭受损失的价值8万元的建材应由谁负责存在争议，不属于行使不安抗辩权的理由；另一方面，行使不安抗辩权应先中断履行合同，告知对方规定提供担保，在对方不能提供担保并不能恢复履行能力的状况下才可以解除合同，而本题中乙公司单方面宣布解除合同，不符合国内法律的规定。如果甲公司不批准其解除合同，可规定其承当违约责任，由于根据国内合同法的规定，当事人没有确切证据中断履行的，应当承当违约责任。（3）乙公司扣留甲公司价值2

8、0万元的建材行为属于什么性质的行为？应当如何行使权力？（3）乙公司扣留甲公司价值20万元的行为性质属于行使留置权，其行为符合国内合同法的规定。由于甲公司尚欠乙公司13万元的佣金，乙公司扣留甲公司价值20万元的建材作为担保，规定甲公司支付佣金后再归还甲，符合国内法律对留置权的规定；国内有关法律规定，债权人留置债务人的财产后，应当拟定2个月以上的期限，告知债务人在该期限内履行债务。（4）代销期间因意外而遭受损失的价值8万元的建材，应由谁负责？请阐明理由。（4）代销期间因意外而遭受损失的价值8万元的建材，应由甲公司负责。由于乙公司的代销行为具有代理性质，因此代理的后果应由被代理人承当。除非能证明该损

9、失是由于乙公司的因素导致的，否则甲公司应承当在此期间因意外而导致的价值8万元的建材的损失。（5）甲公司觉得该代销合同无效与否符合国内法律的规定？请阐明理由。（5）甲公司觉得该代销合同无效不符合国内法律的规定。根据国内合同法的规定，一方以欺诈、胁迫手段签订合同的，在损害国家利益的状况下才属无效合同，否则属于可撤销合同。本题中，并不存在损害国家利益的情形，因此应归于可撤销合同，甲公司有权以对方隐瞒真实的经营范畴、存在欺诈情节为由主张撤销合同，但不应主张合同无效。3.中国甲公司原业务员张某在火车上遇到与甲公司有长期业务关系的设在中国境内的乙外资公司经理陈某，闲聊中张某得知乙外资公司正准备进行技术改造

10、，急需购买一台精密仪表。张某表达甲公司有这方面的业务关系，可以代购。双方达到合同。乙外资公司按规定期间向甲公司寄去预付款30万元，但到合同商定的交货日期，甲公司却以张某在与乙外资公司签订合同步已是该公司的下岗人员，没有该公司业务代理权为由，回绝履行合同；乙外资公司却觉得甲公司并没有把解除张某业务代理权的状况告知自己，且张某仍具有盖有甲公司合同专用章的空白合同书，自己没有过错。双方为此发送纠纷。经协商，甲公司批准在15日内履行合同，乙公司批准追加1%的代理费。但15后来，甲公司仍未能购到乙公司所需的仪表。乙外资公司催告甲公司因时间急切，只能再给10日的宽限期，届时仍不履行，将解除合同并追究责任。

11、10日的宽限期过后，甲公司仍未购到乙外资公司急需的仪表。乙公司为此损失了20万元人民币。于是乙外资公司提出解除该合同，规定甲公司退还预付款，并补偿损失。规定：根据上述案情，参照国际商务合同的有关法律规定，分析回答问题：（1）张某代表甲公司与乙外资公司签订的合同与否有效？请阐明理由。（2）甲公司与乙外资公司就合同履行时间和代理费达到的合同，属于签订的新合同还是原合同的修改补充？与否有效？请阐明理由。（3）乙外资公司与甲公司提出解除合同，退还预付款并补偿自己损失的规定，与否有法律的根据？请阐明理由。4.中国的甲公司与在国内境内的乙外资公司签订了一份货品买卖合同,甲为买方,乙为卖方,标的物为A种货品

12、。在签订合同步乙规定丙公司为甲公司的付款提供保证,当甲公司不能付款时,由丙连带承当偿付货款的责任。双方没有商定争议的解决方式。甲向乙外资公司支付定金30万元,双方并商定如一方违约,需向对方支付违约金为合同总价款的25%,即50万元。考虑到甲公司经营状况良好,丙批准提供保证并与甲签订了书面保证合同。甲乙两公司的货品买卖合同签订后,乙以不能所有提供合同标的物为由,与甲协商将标的物改为B种货品。甲乙双方达到变化合同标的物合同,未经保证人丙的批准。乙在商定的供货时间内仍然不能提供所有B种货品。乙外资公司未经甲公司的批准,与丁公司达到合同,局限性部分的B种货品改由丁向甲提供。乙与丁向甲提供了所有货品,但

13、超过了甲乙商定的供货期限。甲虽接受了货品,但以乙丁未按期履行供货义务为由,行使抗辩权,回绝履行付款义务。乙向甲所在地法院起诉,祈求判令丙归还货款。而甲公司则以法院也许会偏袒乙外资公司为由,向仲裁机构申请仲裁。【问题分析】根据上述状况,分析回答如下问题：（l）甲乙双方达到的变化标的物的合同与否有效,其导致的后果是什么? (简答：甲、乙双方达到的变化标的物的合同有效。但甲、乙达到的该合同导致了主合同的变更，并且未经保证人丙公司书面批准，丙不再承当保证责任。)甲、乙双方达到的变化标的物的合同有效。根据合同法的规定,合同的变更是在合同的主体不变的前提下对合同内容或者标的地变更,合同性质和标的性质并不变

14、化。在本案中,甲、乙双方合同将A种货品改为B种货品,属于合同的变更。但甲、乙达到的该合同导致了主合同的变更,并且未经保证人丙公司书面批准,丙不再承当保证责任。根据担保法的规定,债权人与债务人合同变更主合同的,应当获得保证人书面批准,未经保证人书面批准的,保证人不再承当保证责任（2）甲丁两公司达到的提供货品合同与否有效,为什么? 甲、丁两公司达到的提供货品合同对乙方无效（或：甲、丁两公司达到的提供货品合同无效）。由于甲负有提供货品的合同义务，甲公司应当经乙公司批准，才可以将其合同义务转移给丁公司。在未经乙公司批准的状况下，甲的转移行为对乙公司不发生效力，乙公司有权回绝丁公司向其履行，同步有权规定

15、甲公司履行义务并承当不履行或迟延履行合同的法律责任。 （3）乙行使哪一种抗辩权?与否合法？为什么? 乙行使后履行抗辩权不合法。由于乙在甲、丁未履行其到期供货义务时未行使后履行抗辩权，在丁向其提供货品时也接受了货品，可视为乙觉得甲、丁完全履行了合同义务；乙的后履行抗辩权消灭。（4）甲公司与乙外资公司有关定金数额的商定与否符合法律规定？为什么？甲公司与乙公司对定金数额的商定与否符合法律的规定，核心要看合同的标的额是多少。国内担保法第91条，定金的数额不得超过主合同标的额的20%。（5）该案是由法院受理，还是应由仲裁机构受理？为什么？该案应当由人民法院受理，由于双方没有对达到仲裁合同，仲裁委员会不能

16、受理。国内仲裁法第四条，没有仲裁合同的，一方申请仲裁的，仲裁委员会不予受理。公司不再承当保证担保责任。（仲裁的前提是当事人双方达到仲裁合同，表白自愿将争议提交仲裁机关，没有有关条款，仲裁机构不予受理。而民事诉讼不需要双方协商，只要一方的起诉符合法定条件法院就会受理。如选择了仲裁，就不能到法院进行诉讼，即你自己已放弃了诉讼的权利，因此觉得仲裁和诉讼可并存是错误的。）（6）甲的诉讼祈求与否成立？为什么？甲的诉讼祈求不能成立,由于甲乙双方未经保证人批准变化了主合同。丙公司不再承当保证担保责任。5.中国福州的甲公司拟购买一台大型生产设备，于8月1日与韩国乙公司签订一份价值为500万元的生产设备买卖合同

17、。合同内容商定如下： （1）设备直接由韩国乙公司的特约生产服务商在中国广州的丙外商投资公司于9月1日交付给甲公司； （2）甲公司于8月10日向乙公司交付定金150万元；（3）甲公司于设备交付之日起10日内付清其他的350万元货款；（4）双方在合同履行过程中，如发生纠纷，向上海市仲裁委员会申请仲裁。 合同签订后,丙外商投资公司批准履行该合同为其商定的交货义务。 8月10日,甲公司向乙公司交付定金120万元。 9月1日,丙外商投资公司未向甲公司交付设备。甲公司催告丙外商投资公司,限其在9月30日之前交付设备,并将履约状况告知乙公司。 至9月30日,丙外商投资公司仍未能交付该设备。因生产任务紧急,甲

18、公司于10月10日另行购买了功能相似的替代设备,并于当天告知乙公司解除合同,规定乙公司双倍返还定金300万元,同步补偿其她损失200万元。乙公司以丙外商投资公司未能按期交付设备,致使合同不能履行,应由丙外商投资公司承当违约责任为由,回绝了甲公司的规定。10月10日,甲公司就此纠纷向中国法院提起诉讼。法院受理后,乙公司提交答辩状并参与了开庭审理。 【问题分析】根据上述状况和国际商务合同法律制度的有关规定,分析回答问题： （1）甲公司与否有权解除合同？阐明理由。甲公司有权解除合同。根据合同法的规定，当事人一方延迟履行重要债务，经催告后在合理期限内仍未履行的，对方当事人可以解除合同（2）乙公司主张违

19、约责任应由丙外商投资公司承当与否符合法律规定？阐明理由。 不符合法律规定。根据合同法的规定，当事人商定由第三人向债权人履行债务的，第三人不履行债务或履行债务不符合商定的，债务人应当向债权人承当违约责任。（3）甲公司与乙公司之间的买卖合同解除后,合同中的仲裁合同与否仍然有效？阐明理由。仲裁合同仍然有效。根据仲裁法的规定，仲裁合同独立存在，合同的变更、解除、终结或者无效，不影响仲裁合同的效力。（4）甲公司与乙公司商定的定金条款与否符合法律规定？符合法律规定。根据担保法的规定，定金的数额由当事人商定，但不得超过主合同标的额的20。（5）甲公司规定乙公司补偿损失的规定，与否合法？阐明理由。 （6）法院

20、与否有权审理该合同纠纷？阐明理由。法院有权审理该合同纠纷。根据仲裁法的规定，当事人达到仲裁合同，一方向法院起诉未声明有仲裁合同，法院受理后，另一方在初次开庭前未对法院受理该案提出异议的，视为放弃仲裁合同，法院应当继续审理。6.在国内境内的甲外资公司与乙公司签订了一份货品买卖合同,合同商定: 货品成交总金额为150万元,买方甲外资公司应支付卖方乙公司“定金”25万元和“订金”15万元。同步商定,任何一方违约,应支付对方违约金为合同成交额的30%。合同签订后,因甲外资公司违约,给乙公司导致经济损失10万元。乙公司规定甲公司承当违约责任,除定金25万元和订金15万元不予返还外,还要支付违约金45万元,补偿金10万元。双方协商未果,于是乙公司向法院提起诉讼。【问题分析】根据上述状况和有关法律制度的规定,分析回答问题：（1）法院对乙公司的主张与否应予支持？为什么？（2）违约方甲外资公司应如何承当违约责任,支付乙公司的总金额是多少？ （3）此定金与彼订金有哪某些区别？