夏至外卖海报

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1、夏至外卖海报【篇一：美发外卖】 美发外卖 美发外卖 一、发品外卖的好处 发廊的营业收入来源除了美发服务外，尚有发品外卖。成功发廊的发品外卖额达到营业总收入的30%以上，相称于不增长投资的状况下开多一间店。此外，发品外卖在增长发廊营业收入的同步，提高了员工自身的收入，也让顾客离开发廊后、延续头发的护理，使顾客的头发得到全面照顾。其好处相信众多发廊都懂得。 二、发品外卖不佳的因素 但是，现实中许多发廊的发品外卖并不抱负，重要因素如下： 1、 发廊的外卖手段单一 似乎选定某品牌发品、设定一种较高的提成率，告诉员工开始推销就可以了。其实，做好发品外卖，还需要许多其他的配套手段，例如选择合适的产品、做好

2、产品陈列、培训员工、制定发廊外卖有关配套制度等等。这也是部分发廊接受了某些“大师”的外卖技巧培训，但销售业绩变化不大的因素！ 2、 员工对产品理解不够 员工对发廊选择的产品理解不够、结识不深，甚至自己也没有用过，主线不懂得产品的特点、卖点、长处、独特之处，怎么向顾客推销呢？ 3、 员工缺少销售技巧 员工没有掌握销售技巧，手法生硬，无法激发顾客的购买欲望，令顾客感到在被推销，发廊外卖效果固然不佳。 4、 员工胆怯被回绝，不敢开口 员工有时由于胆怯被回绝，有心理障碍而不敢开口，导致外卖业绩不佳。其实，回绝是顾客对销售人员的一种本能反映，是销售中常用的一种现象。回绝往往代表顾客对产品有疑虑或不满。被

3、顾客回绝，并不意味着失败，完全不必胆怯。员工只要按照对的的措施做下去是有成交机会的。 以上2、3、4点，发廊都可以通过对员工安排培训、实操训练、考核予以改善。 5、 员工急功近利，强行推销 目前，产品竞争越来越剧烈，顾客消费行为越来越理智，因此，要成功地把发品卖给顾客，同步不令顾客反感、乐意再次光顾，绝对是件不容易的事，一般半小时或一小时是成交不了的。员工如果急于拿到外卖提成，企图一次就成交，不把顾客的需要放在首位，也许有时可以达到交易，但长期来说个人外卖业绩不会好到哪去，对整个发廊的口碑也有不良影响。因此员工要做好与顾客多次接触才成交的心理准备。 三、发品外卖倍增的措施 发品外卖是一种综合性

4、的工程，波及多种方面。本文按整个工作的进程，分事前准备、事中跟进、事终总结颁奖三个阶段论述。 1、 事前准备 （1）选择好的产品发廊要选择卖点突出、外观吸引，价格、功能相宜的品牌发品，固然也要考虑发品供应商的教育培训支持、用品支持与否足够，信誉与否可靠。好的发品是发廊发品外卖成功的保证和基本。 （2） 注重产品陈列 产品陈列被许多发廊所忽视。好的产品展示会让发品更直观，为发品增光，为员工推销时增长说服力！发廊可以在接待区或等待区设立产品展示货架，让顾客在该区可以看到发品，先有个印象；发品摆放要整洁、美观、清洁，有灯光更好，并且放上标签、产品宣传单，便于顾客理解具体内容。记住要定期检查、整顿、清

5、洁货架上的产品。想想看，如果产品摆放混乱、上面尚有灰尘，给顾客看到，会是怎么个样子？ 此外，前台可以摆上某些发品、产品宣传单，如顾客在结帐前没有买产品、或是顾客虽买了少量发品、但还可以继续推荐其她适合的发品时，收银员可以适时地予以推荐，说不定可以成交喔！你一定记得在超市结帐时，顺手在超市收银台边的货架上取一条香口胶、电池之类的。 洗发区可以摆上某些洗发水、护发素，增长产品展示机会，或许顾客在洗发时觉得香型不错，说来一瓶也说不定。 尚有在发型师的镜台前，摆放一套造型用品，为顾客做完头发，用一用，既是让顾客感受效果，又可以秀一秀发品，这时顺带推销固然显得自然，不象是明显推销。 （3） 营造发廊外卖

6、氛围 在店内合适地（但不影响店的美观）张贴海报、悬挂吊旗，配上煽动性的广告语，营造氛围，吸引顾客注意。 （4） 准备好足够的库存产品 向发品供应商采购足够的产品，以防脱销。好不容易说服顾客，却没货是非常扫兴的。此外，如发品供应商有配套的试用装产品，要争取某些，可以发给故意向的顾客试用。 如发生某些品种缺货要及时补货，同步，要告知员工临时不作推介。 （5） 定期筹划发品外卖促销活动 发廊可以配合节假日，筹划发品外卖促销活动（一般是美发服务促销一起进行）。促销不要直接降价打折，可以采用赠品、抽奖等几种形式。 配合促销活动，可在门外挂横幅标语、设拱门，店内贴海报、吊旗。活动前印刷好活动宣传单，用于发

7、放及前台放阅。在本店商圈内人流量大的地方派发传单（固然本地要许可）。活动前、或活动过程中，员工可以将最新的促销消息打电话告诉熟客。 同步，集中员工开会发布促销活动内容，要让员工熟记并进行考核。有些店曾经有过笑话，顾客看到横幅、海报的促销内容问员工，成果每个人回答都不同，或是模棱两可。 （6） 组织员工开展销售竞赛 组织员工开展销售竞赛，激发员工全力冲刺。老板或店长认真揣摩设计竞赛规则（特别是奖金及名额），先开会发布，然后张贴在合适地方。 老板或店长还要根据员工此前的外卖状况，为每人制定目的，鼓励打气，调动全体员工参与竞赛的热情。 （7） 合适提高外卖的提成率 老板或店长可以合适提高发品外卖的提

8、成率。例如将提成率从一般的10%提高到20%，员工会更加积极的推销。发廊要想得开，由于提成事实上是顾客发的。 此外，外卖提成当天即时发放，对中工、小工提高外卖业绩特别有效。早点发提成，就是早点鼓励，今天拿到提成，立即出去享有，有钱真好！第二天再加把劲赚多点！ （8） 发动全体员工参与外卖 让发廊全体员工参与外卖，并且助理、技师、发型师、收银员推销上各有侧重：助理以销售洗发水、护发素为主；技师（中工）以销售染后、烫后护理产品为主；发型师以造型产品、护理产品为主、也兼顾全线产品；收银员作为最后一道关，如顾客在结帐前没有买产品、或是顾客虽买了但买得少，可以继续推荐其她适合的发品。 实行全员参与外卖，

9、发廊要制定好外卖提成归谁的具体规则，否则容易引起争执。 （9）培训员工做好了前面说的各项准备，就为提高发品外卖业绩打下了坚实的基本，接下来最重要的是要有一批树立对的的销售观念和积极心态、掌握对的的销售技巧和产品知识的员工，这就要靠培训解决，重要有如下几种方面： a. 树立对的的销售观念 先推销人品、后推销产品；你是专业人士，在以专业知识向顾客推荐专业产品；循序渐进，避免强硬推销；顾客要买的不只是发品，更重要的是美丽、潮流；顾客关怀的是益处，而不是多种特点；不要用打折降价替代销售；敢于开口，不怕被回绝；等等。 b. 树立积极的心态 要激发员工变化现状：要从月入三千，到月入一万，到更多；要买房子，

10、买车！告诉她们要成功，一方面从变化心态开始。正如米卢所说“心态决定一切”。永远也不要悲观地认定什么事情是不也许的，一方面你要觉得你能，再去尝试、再尝试，最后你就发现你的确能。 c. 掌握对的的销售技巧 每个人均有美的需要，如果你通过你的推销行为，能让她意识到：她有某种需要、你的产品能满足她的需要、她的付出是值得的，你就能做成这次交易。而这些都要必须通过对的的销售技巧才干达到。 d. 掌握足够的产品知识 必须员工充足理解产品，掌握足够的产品知识。以优惠价卖一套完整系列的发品给员工，让员工细心体验产品的各项长处与独特之处，这样员工在向顾客推销时才不会说错话，避免顾客懊悔买错产品，否则，自己都不充足

11、理解产品，怎么向顾客推销。 员工还要学习产品的科学原理，懂得产品具有什么独特成分，从而产生那些功能。 仅仅有培训是不够的，发廊必须规定员工熟记、背诵有关知识，还要实际操练、进行考核，直到员工纯熟掌握。培训可以规定发品商予以支持。 2、 事中跟进 发廊平时每周要定期集中开会，发布员工外卖业绩龙虎榜，挑起员工参与竞赛的氛围。老板或店长还可以单独与员工聊天，对比当时给制定外卖的目的，继续为她鼓励打气：为房子、车子奋斗！ 3、 事终总结颁奖发廊每月初集中员工开会，表扬业绩优秀的员工，发放竞赛奖金，典礼要隆重！并让获奖者上台发言，交流成功经验。同步老板或店长要充足运用这个机会，鼓动全体员工继续参与竞赛【

12、篇二：外卖功能上线推广方案sk】 外卖功能上线推广方案 订餐系统作为消费者和商家的介质，如何做好对消费者和商家的服务犹为重要，但从轻重上而言，消费者的地位要略强于商家，消费者作为平台的活跃群体，她们的感受限度会直接影响到平台的活跃性，平台活跃了，商家的地位自然呈现，尚有，人作为一种传播工具，它自身有着其她营销方式无法比拟的优越性，由于人际传播带有很大的可信性，并且人际传播的流向呈扩散式传播，影响面积广，因此平台拥有大量的稳定消费者才是平台的价值取向；或者说，商家是平台的利润来源，而消费是平台利润来源的保障！因此，订餐系统的运营应当重点放在如何做好对消费者的服务上面。 一、消费者辨别/级别化：

13、1、从消费类型上划分，消费者可分为这样几种类型 ? 个人：此类消费者可以长期订餐。占的比重相对较大。个人从消费取向上一般多注重便宜、实惠、好吃。 （2） 家庭：社会发展，时代进步，生活节奏的加快，会让更多家庭选择更快的就餐方式，特别是家里来客人，唯一的选择就是足不出户，选择网络叫餐。这种消费者的消费取向一般是大量、 不同采品，不计较消费额，只追求满意。 （3） 中小公司员工：这属于白领阶层的一种需要，由于工作忙碌或者其她因素，选择网络叫餐，她们的消费取向一般是以便、实惠，口味独特。 （4） 中高档消费者：这种消费者的消费取向一般都比较挑剔，不在乎价格，追求异众口味。 消费者的层次化：表目前商家

14、上也需要把商家层次化，只有这样才干让消费者精确的选择适合自己消费的商家。 app配套功能：对商家管理上进行优化，通过后台管理，可以任意自定义商家的属性，例如消费档次、适合人群等，属性的自定义可任意添加，在添加商家的时候，选择商家是属于哪个属性。 这段分析应当到-办公室，家庭，工厂宿舍，具体慈溪的区域 时间- 中午，下午茶，夜宵 2、消费者级别化 把消费者分为不同的类型，不同类型的消费者需求不同样。需要区别看待。让消费者有一定的归属感。开展活动就可以量级而行，从而让高级别的消费者有一定的优越感和自豪感，从活动中获得更多的实惠和好处！高级别会员作为一种示范者，其她会员会效仿和攀比，从而增强由于会员

15、之间的竞 争性给平台带来的活跃限度。因此消费者级别化一定意义上是变相的营销，作用积极； 专项活动是个具有凝聚力的阵地，任何消费者都可以积极参与。两者互相独立，又互相牵连，不同的消费者通过相似的专项活动获得了不同的消费实惠。 app的配套功能：后台管理里面可以任意设立会员的级别和身份，并且可自定义会员所享有的优惠度；在后台可以在线制作多种专项活动页面， 专项活动制作模版化，除了平台已有的专项活动模版，管理员还可以自行制作多种风格的专项活动模版。 二、充足发挥评价的积极作用： 1、 完善的评价体系- 后续完善，我们不是大众点评，比那个更重要的是图片上传功能 评价是一种标尺，对商家和消费者均有借鉴意

16、义，商家可以通过评价看到自己的服务水准，消费者可以通过评价更能发现适合自己的商家。评价是源自消费者内心的一种真实感受，所反馈的内在信息具有很大的价值，它自身所具有的监督作用无形当中会督促商家以更高水准做好自己的服务，系统集众多商家为一体，自身就具有潜在的竞争因素，消费者总是会选择各方面服务好的商家进行外卖交易；做为消费者，可以通过评价去剔除那些不适合自己的商家。 app的配套功能：订餐系统在评价体系上需尽量的做到完善，每个商家主页下面均有最新的评价内容。 性质上：评价可分为好评、中评、差评， 来源上：评价可分为餐后点评、订餐点评、外卖功略，店主答复性点评、管理员点评等诸多形式。 2、 建立评价

17、的督促方略 评价和消费者的懒惰心态之间形成一种十分复杂的矛盾，消费者如果能不写评论就不会去写，因此如何激发消费者参与的积极性很重要。利益是每个人最关怀的，这也是最能激发一种人积极性的有效手段，让利益驱使消费者去积极参与，是化解这种矛盾的最佳方式。 app的配套功能：为了完善了督促方略，在多种奖励方式上必须下相称大的功夫，消费者刊登评价不仅可以获得积分，还可以获得代餐券，积分可以让消费者兑 换精美礼物，代餐券可以充当钞票使用，如果代餐券积累诸多，可以享有一顿免费午餐！ - 顾客奖励机制，需要迅速开发顾客积分系统 三、通过菜品细分、价格细分及区域细分，增强顾客体验度，培养顾客的好感度 菜品、价格和

18、区域上的细分，重要是为消费者更以便更精拟定位迅速找到适合自己的商家，这点旨在注重顾客体验，平台的可持续发展性，顾客体验非常重要，是个不可忽视的环节。 app配套功能：在添加某个商家的菜品时，都可以自定义菜品的细分类，例如添加的菜品属于热菜、冷菜、糕点等，并且在叫外卖下订单页面按照这种细分显示商家的菜品列表，给顾客一种清晰的选择轮廓； 价格细分：前台也有相应的价格筛选机制，以便顾客筛选; 区域细分：不仅涉及各个行政区域，并且可以精确的到各个路段、社区、楼宇等。 四、物流快递新颖体验 各都市o2o模式最大的问题其实都是物流，物流的快慢，服务态度，人员质量直接影响到顾客的体验，由于慈溪都市自身地区较

19、小，因此配送人员划分区域可不必那么明确，物流配送也将是我们的商品，也可成为我们的一种特色亮点。 物流营销方略： 爱美之心人皆有之，这一条也许对于慈溪来说会有所难度，但是一但成功相信不止慈溪，在其她都市，新闻媒体等都会导致不小的影响，随之而来的开展活动，热点炒作也会有大量的题材。对物流配送人员的长相，服装，年龄规定进行相对严格的招聘，在订单下单时顾客可以app上呈现的照片、评价选择自己喜欢的物流配送人员。后期可触发诸多事件和新闻热点 “手指动一动，帅哥送餐到你家“，对于o2o的可复制性也能先在媒体、互联网和其她都市进行预热引起话题和关注。 定期进行物流配送人员的培训、对客户反馈的投诉，建议进行及

20、时的解决，物流配送迈进行电话确认这些体验细节需要精确的把握住。 物流配送人员随身需要备有名片，宣传单等，在送餐的同步也向消费者推送了其她信息。 支付方式：可到付可先支付，由于实物和配送中不可控因素太多，为此预付的顾客将享有相应的优惠或福利。 五、优惠直通车/推荐/推送/促销活动 优惠直通车：本月特惠 新品优惠 多人餐优惠 每日特价 推荐：每日新品 hot餐品/组合 宝典推荐 这几种功能在设计产品的时候要考虑进去！ 推送：app的优势在于手机推送，午餐/晚餐前通过app软件向顾客推荐当天的特价菜品或者hot餐品。 促销活动：每周根据合伙商铺不同进行满送活动，并进行相应的搭配。 新品上线时，进行促

21、销活动，对比实体店的售价略低。 以赠送物品来吸引顾客购买。 避开高峰段的优惠方略：下午2点后订餐8折优惠 满88元赠送某样礼物-玫瑰或者一杯星巴克咖啡，礼物一定要新颖 六、做好营销，争取在短时间内扩大本地的影响力 做互联网和销售商品同样，营销做的好，影响面积越大，发展速度就越快，因此运营，宣传至关重要。 如下为某些一般手段的宣传方式： 宣传单：- 街道上派发 广告/海报：- 写字楼所有铺设 网吧合伙：？ 酒店合伙？ 赠品（赠品上印上订餐电话）： 餐厅内部（桌贴、窗贴）：需要 餐厅送餐短信告知：- 和联通谈个支持，信息类似于：“外卖员已从餐厅出发，20分钟达到” 定期回访顾客，理解消费者心里：

22、菜品照片的美化限度 app配套功能：1、会员注册有推荐人的功能，推荐人可获得一定数量的积分和代餐券做为 回报。2、可以和本地多种站点合伙，让本地的网站/bbs置放广告在她们的站点 上做宣传，她们也能获得积分和代餐券做为回报。 3、人际推广的营销模式，支持五级网络，每级会员都可以享有她的下线 五级会员的积分和代餐券提成，并且每级会员都可以发展无限个团队分响力 4、可以适时的制作多种会刊页面通过emal批量发送给你站点的所有注册 会员，增长站点在已经是平台会员心中的影响力。 5、任务营销模式：o2o营销模式众多，布满着想象性，任务模式只是其 中的一种分支而已，任务模式作为一项产品的附加性，可有简朴

23、的例如： 完善信息赠送20积分此类简朴的任务，也可由一系列持续任务，只是 促使消费者完毕的利益与否足够。例：一周内订餐满3次触发下一级任 务推荐3个朋友成功订餐，可根据任务的复杂限度获得相应的礼物和产 品。 groupon是有史以来增长速度最快的公司之一，该公司对“growth hacker”模式的应用可谓得心应手。groupon曾推出了一种筹划：顾客只需邀请好友注册groupon电子邮件，同步进行一次购物互动，就能获得10美元的奖励。这一筹划大获成功，不仅协助groupon吸引了大批顾客，还节省了数千万美元的广告费用。此类措施我们也合用，邀请好友进行一次购餐体验，同样可获得奖励。- 神秘送餐

24、：短信告知：您的家人/爱人已经为您点好了一份爱心午餐，宝典专人已在路上，请您享用这一份浓浓的爱心。为别人订餐享有免快递费服务。 七、产品上线前的准备 1、单页订餐功能宣传单页-设计和印刷- 需要-james负责 宣传单页设计：配合订制的活动 第一批印刷数量：500份 宣传人员：8人 宣传地点：4个（具体地点需要开会决定，2人一组即可） 宣传时间：活动当天进行，建议持续周末两天，普及顾客。 2、配送人员的送餐名片设计和印刷-需要-james负责 物流配送人员应每人佩戴名片，送餐的同步予以顾客订餐名片。 名片上相应有：慈溪宝典logo、人物logo、下载地址二维码、公司地址、公司名称、客服电话等信

25、息 印刷数量：由于需要长期使用可印刷多某些，第一批印刷数量500份。 3、微信推文的预热- 需要，jojo负责【篇三：门店店庆及活动流程】 门店店庆及活动流程 一、 提交 门店提交 1） 企划专人提前21天提示门店店庆活动日期。 2） 门店选择10支店内热促商品，并规划好活动场地和外卖厂家数量，于店庆日前15天提交企划专人。 3） 企划专人收到清单后将清单与方案发至采购部，活动发至门店。 4） 采购部于一周内（7天）按照企划案选出商品并与门店协商完毕将最后清单转交企划专人及开票室。 5） 采购部于收到企划案后联系厂家，推出外卖活动。 二、制作 海报制作 1） 企划专人收到最后清单后交由海报公司

26、制作。 2） 海报校稿为2次，第一次草稿，第二次终稿，海报商品若删品，换品，加品，需由总监签字才予以相应修改，若无签字，不予修改。 3） 海报定稿后，由企划专人将最后清单发至门店及开票室。 4） 海报印刷完毕，由配送中心负责送至门店。 5） 海报数量定制为份。8k2p单页。 门店派发 门店于海报开档前1天开始派发，规定门店海报留存数量，不得超过500份。 三、活动 门店活动1） 门店外卖活动由采购负责联系厂商，门店自行出2-3个摊位。 2） 门店负责活动摊位选择。赠品及活动道具由企划专人与采购部协商选用。 3） 活动赠品一次性开到活动门店店内库存。 四、 活动后期 1） 门店活动结束后，由门店对以用赠品进行领用，剩余赠品做退单，退至配送。标注活动赠品。 2） 企划专人将活动数据下发至门店，营运部，采购部，及有关领导。