《都江堰项目思路沟通_(1)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《都江堰项目思路沟通_(1)（37页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、以快制快，小盘致胜之道都江堰上善居项目销售策略都江堰地产现状简述典型项目分析项目定位思考项目营销策略项目产品建议都江堰地产现状简述都江堰市场主要分为4个板块幸福大道板块：此板块位于都江堰幸福大道及岷江路，是都江堰现为繁华商业区域包含有大润发，百伦广场等商业中心，高端以及大蓉和等高端餐饮配套。老城区板块：位于都江堰建设路天和盛世区域，有沃尔玛超市、国美电器、杨柳河商业一条街（都江堰的春熙路），是都江堰传统的购物中心，人流量大。蒲阳板块：都江堰房产最热门板块，是都江堰房产市场销售最好的板块，现包含有堰山和畔钱江美域等多个相对热销楼盘，周边游现都江堰最好的医院，学校等生活配套，离市中心近。走马河板块
2、：临近快铁站，周边有完善的医疗教育配套（相对蒲阳大道片区较差）目前最为集中的开发区序号序号楼盘名称楼盘名称总户数总户数50-7050-7070-9070-9090-12090-120120120平米以上平米以上1堰山和畔1134套26%（295套）66%（742套）8%（91套）2钱江美域936套20%（187套）30%（281套）（50%468套）3国际名都840套116121（各50%）4宁江大院1500套20%300套50%（750套）30%（450套）5枫尚领域二期474套30%(142套)50%(237套)20%(95套)6张江御景豪庭（上市公司）800套98%(784套）2%（16
3、套）7青城半岛816套29%（236套）29%（237套）24%（199套）18%（144套）8兰卡威700套20%（140套）50%（350套)30%(210套）9紫荆城1700套25%(425套)25%(425套)25%(425套)25%(425套)都江堰重点典型项目序号序号楼盘名称楼盘名称总户数总户数50-7050-7070-9070-9090-12090-120120120平米以上平米以上1堰山和畔1134套93%68%25%2钱江美域936套17%30%14%3国际名都840套未开盘4宁江大院1500套9%29%18%5枫尚领域二期474套未开盘6张江御景豪庭（上市公司）800套6%
4、0%7青城半岛816套27%37%25%19%8兰卡威700套53%63%42%9紫荆城1700套21%26%21%4%都江堰重点典型项目销售情况市场总结12目前老城板块几乎无新盘供应供应与成交主流均集中在90-120平米之间典型项目情况分析枫尚领域项目基础资料项目基础资料地址都江堰市内二环康兮路中段总建面66605总户数466面积区间80140楼层9/13总楼栋7栋挂牌均价4600元成都客户10%都江堰客户40%阿坝16%省外12%省内22%客户来源客户来源20-3025%30-4034%40-5029%50+12%客户年龄客户年龄枫尚领域客户情况调研枫尚领域成交情况调研80-10023%1
5、01-12066%120-14010%140+1%以上数据得到以下结论：1、新建商品房仍以本地居民为主，伴随部分成都及外地投资客；2、本地居民多以刚需及初次改善型需求为主3、整体成交价格区间为4100-4500元之间项目定位理解对本项目的价值梳理地段价值景观价值产品价值规划价值都江堰老城区传统居住区配套完善小规模景观中庭符合主流的产品规划小规模精品性社区总户数少，稀缺性市场优势对本项目的理解定位：都江堰小规模精品社区本项目的客群本项目的两大条件户数少老城区理论上周边购房需求者即可全部去化区域原住民具有割舍不掉的居住情感2-3公里范围内原住民都江堰其他区域及少量外地客目标客群来源划分其他客户来源
6、可能性利用都江堰旅游城市的特性，抓住有旅游度假休闲的客户群体；离景区近方便往来总价不高生活便利+景区物业客群来源单位退休职工都江堰旅游客邀约组织旅游玩耍并看房推介农家乐/旅行社植入广告项目营销的核心关键在于产品形象的包装，在产品力不足的情况下，如何打响？思考关键词老城内较稀缺原住民中式风格小围合小院落原住民/老都江堰人的情感唤起项目形象包装思考抓住区域原住民甚至老都江堰人对区域的认同，形成情感价值上的沟通，以差异化的形象建立项目的市场竞争亮点。项目形象包装案名建议南桥小院地理位置的明晰项目特色的表现项目销售策略现场包装对于市区核心地段物业而言，现场包装是最为重要的吸客手段施工围挡广告画面道路延
7、展道旗展示夜景比日景更容易感染现场的气氛晚间灯光工程的营造，为项目带来更多的关注度。销售中心的选址好的选址决定了项目是否可以很好的导入随机客户，同时对于立足于区域的小盘而言，区域周边客户为重中之重青城桥马瑞卡酒店项目地块示意建材市场建材市场销售中心项目导视直视销售中心可视对面导视建议考虑于马瑞卡对面底商空置铺面设置销售展示中心；增强对外昭示性。约200平米左右项目推广核心思路以事件为引爆点活动带动人气行销拓展客户渠道推广为辅促销吸引关注项目事件营销思路都江堰的老时光摄影图片展通过具有广泛参与性的活动，拉动区域客对项目的关注，以及情感上的认同；项目推广手段兼职行销派单，直接面对客户，低成本高效推
8、广方式都江堰老旧社区及核心地段摆展咨询周边休闲娱乐场所广告投放或项目资料摆放项目广告推广市区户外广告投放人流集中区域投放以价格做为吸引点内二环区域内站台广告投放，长效持续夹报广告，费用低传播快进入2013年，都江堰整体房价缓步上扬，6月市区均价达4310元/关于本项目的定价枫尚领域枫尚领域均价：4600元首批次推240套开盘时间：2012年6月目前余50余套月均去化16套紫荆城紫荆城均价：4500元4月26日新推96套余43套月均去化26套都江华府都江华府均价：4800元6月新推348套余318套月均去化30套城区均价4500元为一个可接受范围本项目受实际条件限制，在物业条件上与品质项目有一定
9、差别枫尚领域枫尚领域紫荆城紫荆城都江华府都江华府最终定价建议持平整体均价及略低于市区大盘整体市区均价4310元/市区品质盘4500元/本项目4350元/住宅产值：9000万项目销售策略高开低走销售挂牌面价与区域项目保持平行实际成交价相比较低/划算大幅度的优惠50004300大优惠项目销售噱头策略手段1：交2000抵20000手段2：买房就送车手段3：送车位项目产品建议项目住宅部分户型带储藏室功能改进储藏室开窗充分利用镂空部分，形成赠送面积提高产品附加值商铺临大道一二楼商铺因面积大，若进行划分，则开间进深比较大，因此仅能考虑单层整层使用；一楼业态适合餐饮、中型超市二楼适合茶楼、咖啡等建议设置烟道、排污、上下水等设施；THANKS
都江堰项目思路沟通_(1)
