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1、经销商级别评定标准1、一级代理（年度考核，合作满一年填写）分类具体标准释 义分值评分评分人忠诚度忠诚程度是否只代理xx产品10销售经理经营能力经营管理水平全国总代理的整体经营管理水平5销售经理年销售目标完成率完成年度销售目标的程度5销售经理市场份额销售总额占据xx年度市场销售总额的比重5销售经理直供终端销量占比直供终端的销量占其总销量的比重5销售经理仓储水平和配送能力保证安全库存的能力及相应的配送能力5销售经理财务状况是否有良好的财务结算能力和资金周转能力5财务总监售后服务能力对客户的服务能力解决客户各种问题的能力；退货到xx总部的次数等10推广总监与xx配合度企业产品的认同度对xx企业、产品
2、、文化、领导层的认同度5推广总监营销策略政策认同度遵守xx的各项市场及渠道的管理政策的程度；遵守合同情况（价格政策等）5推广总监开拓能力市场开拓能力成功开拓xx产品新市场的能力；10销售经理宣传推广能力对xx的宣传推广能力对宣传推广xx品牌所作出的努力和贡献程度10推广总监满意程度二级满意度二级代理对一级总代理的满意程度5销售经理终端满意度终端对一级总代理的满意程度5销售经理社会满意度当地工商部门和税务部门等对其的满意度10销售经理说明满意程度的评分，由销售经理电话咨询二批负责人、终端负责人、当地工商部门和税务部门的负责人，分析判断后，进行评分。如当地派有xx的市场专员，则由市场专员填写。市场
3、总监审核： 推广总监审核： 财务总监审核： 总经理审核： 评分项目评分说明评分标准（分）评分评分人 销售额标准：、客户销售额占公司销售额的百分比，越大，信用等级越高；、在同一地区同类型客户销售额对比，越大，信用等级越高；总分10分。5分；5分；销售经理 经营效益效益越好，经营利润越高，信用等级越高。总分6分。财务总监 经营能力、业务有效辐射范围；、终端数量；、与终端合作的质量；指标越高，信用等级越大。总分12分。各占4分。销售经理 通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四星代理，70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌警告；低于60分给予红牌，
4、公司根据具体情况进行相应处理。客户等级评定表（季度考核）2、二级经销商的评定以及晋升、 客户等级评定货款支付状况、货款支付越有利于企业，如未到安全库存积极打款进货，从不拖沓，淡季敢于配合企业打款进货信用等级越高；、产品销完打款进货或拖延付款则信用等级越低。总分10分。5分；5分。财务总监平均应收款数额对下线和终端平均应收款越小，信用等级越高；平均应收款越大，信用等级越低。总分10分。根，据应收款金额进行扣分，扣完为止。财务总监市场口碑各级客户和用户反映其资信状况、服务状况、纳税情况等等。口碑越好，信用等级越高；反之亦然。总分9分。采用倒扣分制。推广总监提供外担保和欠款情况如果有此类情况，情况越严重，责信用等级越低。总分10分。采用倒扣分制。财务总监与公司合作态度与关系积极支持与配合公司的各项市场发展工作、各类促销工作。、执行公司的规定价格；、执行公司划定的产品和责任区域：、配合进行促销宣传；、市场信息的及时反馈；总分12分。每项3分市场总监历史记录同类型企业以及其他客户、用户反映其经营信誉。、有无故意赖帐、拖欠货款的情况；、有无由于经营不善的倒闭事件；、有无在经营过程中采取恶意欺诈行为造成其客户重大损失的行为。凡有以上情况则降低其信用等级。总分7分。每项2分；为3分市场总监总 计市场总监审核： 推广总监审核： 财务总监审核： 总经理审核：
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