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1、调查问卷数据分析1.该店为（）585997理格11n,ACDE2D8642H列分析：可以看从图中可以看出夜场占的百分比最高，本次调查主要以夜场为主，其次是商店，饭店占的比率相对高。2.请问目前店内主要销售的啤酒品牌有哪些？（）12.50% 黄河.B青岛.匚燕京.D雪花 E纯生 F其他分析：从图中看出目前店内主要销售的啤酒品牌黄河占据主要位置，其次是青岛，接着是雪花。说明黄河啤酒在市场上是受欢迎的，受到人们的青睐。3.销售量排名依次是黄河，青岛，雪花，燕京，纯生，其他分析：从排名中得出黄河啤酒的排名第一，说明市场上黄河的销量最好，人们地黄河啤酒的依赖高，黄河啤酒满足需求者的欲望，适合消费者的口味
2、。4请问贵店与各品牌合作考虑的最主要因素是什么？（）分析：数据分析得出贵店与各品牌合作考虑的最主要因素是利润，看来贵店以利润的大小来选择所需要的啤酒品牌，利润占据着很重要的地位。当然服务也是该店考虑的因素，服务影响着合作者之间的合作。5.贵店的各品牌啤酒目前的促销方式是？（）OQOOOOO20864211ioD37晏M40%30%26%35%A人员促销.B活动促销C附带产品促销.D优惠促销分析：从图中看出目前人员促销在该店各品牌啤酒的促销方式中占首要方式，看来人员促销可以使贵店清楚地了解到该啤酒的信息，包括质量，价格等，具有可信性。而活动促销只是可以在价格上得到优惠，提高啤酒的购买力。6.贵店
3、更喜欢哪种促销方式？（）.A人员促销.日活动促销.C附带产品促销.D优惠促销分析：从图中可以看出贵店更喜欢人员促销这种促销方式，说明人员促销使该店对啤酒值得信赖，可以为该店获得利润，提高贵店的销售量。7.青岛啤酒这一品牌是否有业务人员拜访终端店？（）分析:从图中可以看出“没有”占据比例高，所以得出青岛啤酒这一品牌业务员拜访终端店是很少的，可以说明青岛啤酒在如此大的竞争世界中没有做好跟其他品牌啤酒的竞争，而是片面追求产量，没有把握住需求者的心理，没有进行对啤酒销售的准确分析，预测，订单确认。8.如果有，多长时间拜访一次？（）分析：青岛啤酒的业务员拜访终端店虽然很少，但这一情况还是有的，从图中看出
4、业务员一般一年拜访一次，看来青岛啤酒没有抓住销售量的影响因素，没有客户渗透，没有进行顾问型订单处理。9.请问其他哪个品牌的业务拜访频率最高？0.A黄河.B青岛C燕京.D雪花.E纯生分析：从图中可以看出黄河啤酒的业务拜访率最高，说明黄河啤酒这一品牌注重形象，抓住消费者的需求,掌握市场销售渠道，与竞争者合理竞争，提高美誉度，深受人们的喜爱，意味着黄河啤酒看好兰州啤酒市场的前景。10.请问青岛啤酒的经销商送货是否及时？0.A及时.B不及时”跑冒滴漏”现分析：青岛啤酒的经销商送货及时可以看出其客情关系稳定，业务人员管理严密，几乎没有象的出现，价格体系稳定，不需要经常向终端商店解释价格涨落造成的原因。请问哪个品牌的经销商送货最及时？（）90A黄河C燕京D雪花E纯生.A黄河 B青岛 C燕京 D雪花.E纯生分析：黄河啤酒的经销商送货最及时，可以看出黄河啤酒在整个酒品行业中占了最主要的档次，其产品覆盖面广，为了企业的形象做的更好，吸引消费者的需要，增加其知名度，可信度。您对青岛啤酒服务情况？（）.A非常满意.B满意IC比较满意.D不满意E很不满意分析：青岛啤酒服务情况的满意度调查可看出大多人是比较满意的，但也有一部分人是不满意的，企业必须把提升员工满意度作为企业管理的重中之重，根据调查，可以有针对性地采取相应的措施。
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