(中信·中央生活区)项目市场定位思考[再修改合辑]

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1、【中信【中信南城】工程南城】工程定位思考定位思考合富辉煌R房地产东莞提报时间：2021年3月24日序序p 因此本方案将通过最直接的方式表达我司对中信南城工程在现时市场因此本方案将通过最直接的方式表达我司对中信南城工程在现时市场变化情况下的市场定位理解。变化情况下的市场定位理解。p 我们也一直在关注【中信】，也希望能够与【中信】再次牵手。我们也一直在关注【中信】，也希望能够与【中信】再次牵手。p 合富辉煌很务实，花巧的语言我们不会。合富辉煌很务实，花巧的语言我们不会。与07年相比，东莞房地产市场的营销环境已经发生了显著变化，站在变化了的市场上，我们重新审视本工程。市场定位区位市场供需情况客户群分

2、析市场发展我司建议：产品档次、户型及面积区间建议第一，区位第一，区位区位位置与周边环境，根本上决定了工程的定位方向。南城东片区南城东片区总部经济带区位：开展优越、环境优越区位：开展优越、环境优越本案本案未来城市中心优势l东莞CLD旁，未来城市中心l总部经济带上，商贸繁华南城市政规划超前l市政设计重点l设施逐步投入使用周边城市生态环境优越l东靠水濂山生态l南城河涌生态环境“十一五的南城美丽凝结成一身区域形象适合高尚住宅的建设本案本案御花苑御花苑时尚岛时尚岛汉唐蜜园汉唐蜜园森林湖森林湖东骏豪苑东骏豪苑景湖湾畔景湖湾畔江南雅筑江南雅筑景湖春晓景湖春晓百悦尚城百悦尚城名门世家名门世家洋房工程别墅工程小

3、户型工程蓝字表示07年底前推货城市假日城市假日塞纳嘉园塞纳嘉园国际公馆国际公馆御泉山御泉山金域中央金域中央江南第一城江南第一城金色华庭金色华庭景湖八期景湖八期名门公寓名门公寓丰富名苑丰富名苑万科翡丽山万科翡丽山清华居清华居第一国际第一国际南城中心区南城中心区以小户型供给为主以小户型供给为主南城水濂山片区为南城水濂山片区为别墅供给集中区别墅供给集中区南城东片区南城东片区中高端洋房中高端洋房集中区集中区晶城晶城南城运河片区以中档楼盘中档楼盘为主黒字表示08年潜在供给凯明轩凯明轩周边气场：片区高尚、高素质已形成周边气场：片区高尚、高素质已形成自身条件：影响工程规划的硬性条件自身条件：影响工程规划的硬

4、性条件在近1年批出的土地，都受到“70/90的限制。08年后，小户型激增、拼接大户型出现，而象以往的自由设计的户型变成了难得产品。自身条件分析：工程难以介入高端盘，更适应中档、偏高楼盘条件l资源及周边环境上不支持；l容积率不满足；l规模上不具优势；l具有户型设计优势。我司建议：本工程宜定位在：中高档精品楼盘“应该是【阳光澳园】的升级版，但又比【凯旋城】略低一些。从区位看：开展优越、环境优越从周边气场看：片区的高尚、高素质已形成从自身条件看：客观条件，规划受限制外部条件，可使工程定位在：高档 / 中高档自身条件，促使工程更适合定位在：中档，偏高第二，市场供需情况第二，市场供需情况市场情况，是预示

5、工程生存、开展的“风向标年度年度土地批出量土地批出量( (万万) )住宅投资住宅投资( (亿元亿元) )住宅施工面住宅施工面积积( (万万) )住宅新开工面积住宅新开工面积( (万万) )住宅竣工住宅竣工面积面积( (万万) )批准预售面批准预售面积积( (万万) )销售面积销售面积( (万万) )2003年298.85 43.67 545.31318.15219.78494.55214.592004年286.47 66.68 622.91181.66126.43561.68284.732005年351.20 103.44 843.9186.2275.13576.11455.552006年28

6、4.76 147.31 1223.69296.24114.12660.05379.432007年327.67 187.22 1371.01236.45111.86798.15573.00 近几年东莞市场变化给我们的启示简近几年东莞市场变化给我们的启示简析析分析一：近5年房地产投资开展状况数据来源：东莞市建设局l 总体来看，大的走势比较健康，但竞争是逐年加大了。l 每年土地批出量比较平稳，政府控制得当。0307年都控制在284351万之间；l 住宅投资额、施工面积明显逐年放大递增，并在07年分别到达新的顶峰值，说明房地产投资热持续升温；l 住宅新开工面积与竣工面积在06和07年度增长较快，进一步

7、显示房地产开发增长势头较猛；l 从年度批准预售面积与销售面积看，03、04、06年根本维持在43%-58%的去货水平05年78%，07年主要由于炒楼投机盛行，总体到达72%。l 按05与06市场供需推测，较为理性的去货水平应在55%-70%之间。年度年度GDP(亿元亿元)固定资产投资固定资产投资总额总额(亿元亿元)金融机构人民币各金融机构人民币各项存款余额项存款余额(亿元亿元)城市居民人均可城市居民人均可支配收入支配收入(元元)社会消费品零社会消费品零售总额售总额(亿元亿元)人口人口(万人万人)2003年947.53319.39212718475338158.962004年1155.3433.

8、892462.8720526389.04161.972005年2182562.08 2879.08 22872.63 500.00 1622006年2624704.93365.6525320584.51682007年3151841.113751.8327025695.89未有统计分析二：近5年东莞相关经济指标情况数据来源：东莞市统计局l 近5年东莞经济开展快速、稳健，带动整个社会消费，同样会带动房地产消费l GDP在05年放量后，06、07年增长稳定都是比上一年增长20， 07年GDP到达历史新高3151亿元l 固定资产投资在06、07年也增加稳定，在2025%之间l 社会消费品零售额在不断增

9、加。06比05年增速是16，07比06年增速是19l 根据统计局及台商协会的消息：当前东莞经济产业转型，出现外来加工产业迁离东莞现象。这将会影响人们对东莞的信心，并进而影响在东莞置业的信心。房地产开发、销售存在一定风险。关于人口的备注：20*年东莞市常住人口674.88万人。其中户籍人口总数为168.31万人,外来劳动者506.57万,香港、台湾以及国外的管理技术人员15万人。另有海外华侨20多万人、港澳同胞70多万人。全市人口密度3045人/平方公里分析三：近3年户型供给变化与开展数据来源：合富辉煌东莞市场研究部年年度度60以下以下60-8080-9090-110110-130130-180

10、180以上以上套数套数百分百分比比套数套数百分百分比比套数套数百分百分比比套数套数百分比百分比套数套数百分比百分比套数套数百分比百分比套数套数百分比百分比05年121013.3%8219.0%3313.7%124913.8%255928.21%210323.18%7968.77%06年351627.1%12059.3%1591.2%149811.6%267320.63%260220.08%130510.07%07年541528.0%15928.2%14737.6%219211.3%337217.44%412921.36%11606.00%l 随着“7090政策的出台。中小户型在增加，大面积户型

11、在减少。l 8090户型面积因应70/90政策，在07年度突然放量增长，反响社会一大变化；l 60以下户型面积连续两年都在增长l 180户型面积在07年突然减少l 6080、90110、110130、130180段户型面积依然是市场的主力供给产品。分析四：近3年户型销售情况数据来源：合富辉煌东莞市场研究部年年度度60以下以下60-8080-9090-110110-130130-180180以上以上套数套数销售销售/供应供应百分比百分比套数套数销售销售/供应供应百分比百分比套数套数销售销售/供应供应百分比百分比套数套数销售销售/供应供应百分比百分比套数套数销售销售/供应供应百分比百分比套数套数销

12、售销售/供应供应百分比百分比套数套数销售销售/供应供应百分比百分比05年96579.8%80097.4%29689.4%105984.8%235692.1%169880.7%67985.3%06年265575.5%105687.6%14389.9%136591.1%240189.8%216383.1%110584.7%07年336562.1%135284.9%112576.4%189886.6%306991.0%368589.2%99685.9%综合三年的分析l 需求出现明显下滑的户型面积段为：60 以下、6080 、180 以上的三段。需要谨慎开发l 60 以下户型虽然量升，但销售比例逐年下

13、滑，尤其在06年呈现大幅下滑的不良现象；l 6080 户型同样呈现量升，销售比例逐年下滑的现象；l 180 以上户型那么是量减，但还能维持稳定的销售比例，平均都有一定少量的消费群体。l 市场新贵产品：8090 。虽然外表比例不高，但在销售量上有相当大的增加。值得关注。l 销售主力，出色依然的户型为：90110 、110130 两段。三年销售比例稳定，销售量在增长l 市场不断追捧增长户型：130180 中大户型。量升、销售比例升是最好的证明。l 03-07年城区住宅销售均价一路走高，05前年比较平缓一般为8%左右，06年与05年相比，增幅到达28%，07年更突破6000，到达6860元/ 高价位

14、；l 07年住宅销售价格继续以较大增幅增长，比06年增长31.6%。随后政府推出了9.27政策抑制房价过快增长l 08年一季度城区住宅销售价格回落，跌破6000，为5569元/ ，降幅达19%。但还是在平稳增长红线上。分析五：近年城区住宅价格走势数据来源：东莞市统计局从近几年的五个分析中，我们能发现以下情况l 近5年的房地产开展分析一、东莞经济开展分析二及房地产成交价格开展分析五都是属于健康开展的。虽然有震动，但这是属于开展期、转型期中的阵痛，仍然正常。l 从房地产近3年的供给与成交户型面积段分析中，我们可以获得【市场给予我们的产品及其面积区间】是： l 最受市场青睐的产品：90110 ；11

15、0130 ；130180 l 最有潜力的产品： 8090 l 需谨慎开发的产品： 60 以下； 6080 ；180 以上南城区项目名称占地面积()建筑面积()总货量(套)余货(套)中档晶城10876.6647098.36约800约480丰盛名苑2500050000约540约300名门世家1064749343.48约540-中高档景湖湾畔180000280000约2000约250景湖春晓213608512701.76约3000约500东骏豪苑286800480000约2203三期、四期约1300百悦尚城261000430399约4000约2500（未推）高档金域中央180000295919约18

16、50二期约1330森林湖658100766200约4373-御花苑1000000700000-l 小户型工程销售一般，余货约占50%左右。l 在07年上半年开盘的中高档工程销售状况良好。l 中高档、高档08年后的市场存量大，高档未推出量更比中高档多。区域市场竞争情况简析区域市场竞争情况简析分析一：城区各行政区08年后的供给量东城区项目占地面积建筑面积总货量(套)余货(套)中档怡丰翠云轩(一期)65000148000约1264(一期)约500(一期)丰泰城138442.2363000约642 (一期)约300(一期)宜景康源4967.9357495.45约759约198新世纪星城40150086

17、4000约1664 (一期)约1696 (二期)约1696花园城225385500000约4000 共四期)约1028 (一期)约2850中高档中信德方斯4000891586约944约824鼎峰.卡布斯国际广场2000090000约527约417景湖名郡89000220000约1392约1080高档天骄峰景150000450000约3270 (共二期)约3100旗峰天下180000210000约559未推l 受9.27政策影响,总体销售状况不理想，余货量较大除个别工程开盘较早,根本售磬外l 中档楼盘存量相当大。莞城区项目占地面积建筑面积总货量(套)余货(套)中高档万科运河东1号83156240

18、000，三期建面135000公寓加住宅约2000多户三期主要剩余丹桂院1、2、3以及前期少量货量共约200套塞纳河畔128470500000五期开发，现推第一期，第一期货量推售1、2、3、5、6栋，共约800多套，07年12月份第一批推1.5栋300多套第一批推货中，余货200多套，销售约三成左右西城楼大街42551151479总共商铺900多户，公寓700多户，停车位900个。一期推售310套商铺，530多套公寓一期目前剩余约140套商铺，400套公寓；l 老城区莞城,工程规模都不是很大,且以中高档工程为主;l 上半年开盘的个别工程销售效果显著万科首先减价销售，但后续余货量仍较大.万江区项目

19、占地面积建筑面积总货量余货中档理想0769四期7255911.97031095户，1327个停车位07年10.1推公寓228套，现只剩20多套；07年12月推出别墅和情景洋房86套，至今售出不到10套阳光海岸二期89673.2205316.071230余套单位未开盘，估计三月底开盘风临美丽湾105200.86228993.43一期占地68680,建筑面积约138731。一期989套，19栋小高层首推6栋首推货量共285套，后期加推6栋、18栋142套水印长堤江湖3500035000600多户07年12月认筹，推出各种户型共70套。当天下定八至九成。后加推30套。l 万江区的工程规模小，且以中档

20、为主，中档货量相当多；l 9.27以前销售效果较好，但在10月以后销售状况也不容乐观；由于，工程的区位位置及周边环境已经根本决定了定位方向。因此我们对城区工程简要分析后，我们主要的工程档次竞争主要来自南城区、东城区、莞城区的中高档以上档次的工程。我们将 【市场给予我们的产品及其面积区间】“来跟以上三个竞争区域进行产品竞争比照筛选分析。【市场给予我们的产品及其面积区间】是： 最受市场青睐的产品：90110 ；110130 ；130180 最有潜力的产品： 8090 需谨慎开发的产品： 60 以下； 6080 ；180 以上l 小户型工程销售一般，余货约占50%左右。l 在07年上半年开盘的中高档

21、工程销售状况良好。l 中高档、高档08年后的市场存量大，高档未推出量更比中高档多。比照南城区东城区我们建议： 放弃开发60 以下产品 减少开发6080 以下 、180以上产品； 维持市场青睐产品、最有潜力产品的开发；l 受9.27政策影响,总体销售状况不理想，余货量较大除个别工程开盘较早,根本售磬外l 中档楼盘存量相当大。比照莞城区l 老城区莞城,工程规模都不是很大,且以中高档工程为主;l 上半年开盘的个别工程销售效果显著万科首先减价销售，但后续余货量仍较大.我们建议：需要考虑产品总价对客户的影响的问题我们将在后面进行分析；因此在“第二，市场供需情况的两大局部分析后，我们初步结论是：1.09年

22、开始，我们的竞争主要集中南城区、东城区，次竞争在莞城区的中高档次以上工程。2.对于竞争，我们应该用市场成交率最高的产品，放弃成交最差不符合区域竞争的产品，用这些产品来进行规划产品。3.经过几年市场分析及区域竞争分析，我们的【初步产品及其面积区间】是： 4.主力产品：90110 ；110130 ；130180 5.次主力产品： 8090 6.适量补充产品： 6080 ；180 以上第三，客户群分析第三，客户群分析客户的变化、开展及置业需求将准确引导市场定位。为了比较简单而有代表性地反响东莞市场近几年客户群的变化，我司从东莞几年房地产工程中抽出了符合以下条件的工程进行分析：是当时及现在的中档及中高

23、档次以上的工程；在市场上有一定影响力、市场口碑好的的工程；产品合理，有一定规模的工程；因此，我们取样：中档楼盘：中档楼盘：江南世家、格林小城、景湖春晓、景湖湾畔、城市高尔夫花园中高档楼盘：中高档楼盘：国际公馆、东骏豪苑、天骄峰景分析1：首次置业客户比例分析数据来源：合富辉煌东莞市场研究部l总体上，从03年开始首次置业客户稳定在4050%以上，预示08、09年还会保持有这个区间的客户需求，我们需要考虑吸纳这局部的客户群体。l08年第一季度由于局部楼盘降价促销，刺激首次置业购置，首次置业比例到达80%高值；l中高档工程首次置业客户那么呈下降趋势，当前一般在25%左右，主要以二次及屡次置业为主，到达

24、75%左右。l中端工程首次置业平均在65。首次置业首次置业2 2房房3 3房房4 4房房5 5房房75-8075-80100-120100-120130-160130-160160160以上以上04年33.30%56.10%10.60%0.00%05年17.20%69.40%13.30%0.00%06年16.40%76.20%7.40%0.00%07年23.10%65.70%11.20%0.00%分析2：中端楼盘首次置业客户户型需求特征数据来源：合富辉煌东莞市场研究部l针对中端楼盘的首次置业客户需求：我们应该针对中端楼盘的首次置业客户需求：我们应该l着重打造：着重打造：100120区间的舒适型

25、区间的舒适型3房产品需求根本稳定在房产品需求根本稳定在65-75%之间之间l适当补充：适当补充：75-80区间的区间的2房当前一般占房当前一般占20%以上以上l中大户型需求呈现增多趋势，符合我们前一局部主力产品的定位中大户型需求呈现增多趋势，符合我们前一局部主力产品的定位 130-160 4房需求在房需求在07年再次增多，到达年再次增多，到达11.2%;l中档盘首次置业对于中档盘首次置业对于160 以上大户型需求很少以上大户型需求很少.取样楼盘：江南世家、格林小城、景湖春晓、景湖湾畔、城市高尔夫花园多次置业多次置业2 2房房3 3房房4 4房房5 5房房75-8075-80100-120100

26、-120130-160130-160160160以上以上04年12.10%44.10%37.70%6.20%05年14.20%45.30%37.20%3.30%06年10.00%57.20%26.70%3.10%07年10.50%53.40%30.60%5.50%分析3：中端楼盘屡次置业客户户型需求特征数据来源：合富辉煌东莞市场研究部取样楼盘：江南世家、格林小城、景湖春晓、景湖湾畔、城市高尔夫花园l针对中端楼盘的屡次置业客户需求：我们应该针对中端楼盘的屡次置业客户需求：我们应该l主力打造：主力打造：100-1203房与房与130-1604房的舒适型总体到达房的舒适型总体到达80%以上以上l生活

27、改善、换房户型：适量增加生活改善、换房户型：适量增加160 以上以上5房一般仅占房一般仅占5%左右左右l面积在面积在75-80 2房可以减少提供房可以减少提供 近两年一般占近两年一般占10%左右左右首次置业首次置业小小3 3房房大大3 3房房4 4房房5 5房房100-120100-120130-150130-150160-180160-180180180以上以上04年86.90%13.10%0.00%0.00%05年93.20%6.80%0.00%0.00%06年92.60%7.40%0.00%0.00%07年95.30%4.70%0.00%0.00%分析4：中高档楼盘首次置业客户户型需求特

28、征数据来源：合富辉煌东莞市场研究部取样楼盘：国际公馆、东骏豪苑、天骄峰景l针对中高端楼盘的首次置业客户需求：我们应该针对中高端楼盘的首次置业客户需求：我们应该l全力打造：面积全力打造：面积100-120区间小区间小3房占房占87%-95%；需求比例并呈现逐年递；需求比例并呈现逐年递增态势增态势l少量补充：面积在少量补充：面积在130-150大三房首次置业需求比例在逐年减少，目前约占大三房首次置业需求比例在逐年减少，目前约占5%l针对首次置业可以不考虑：针对首次置业可以不考虑：160 以上以上4、5房总价高不适合首次置业需求。房总价高不适合首次置业需求。分析5：中高档楼盘屡次置业客户户型需求特征

29、数据来源：合富辉煌东莞市场研究部多次置业多次置业小小3 3房房大大3 3房房4 4房房5 5房房100-120100-120130-150130-150160-180160-180180180以上以上04年6.80%36.80%38.10%18.30%05年13.00%32.60%33.90%20.50%06年7.50%30.50%40.70%21.30%07年9.90%35.60%37.70%16.80%l针对中端楼盘的屡次置业客户需求：我们应该针对中端楼盘的屡次置业客户需求：我们应该l绝对主力户型：绝对主力户型： 130150大大3房及房及160180 4房占到房占到6672%l生活改善、

30、换房户型：生活改善、换房户型：180 以上户型约占以上户型约占17%-21%l少量补充：少量补充：110120 小小3房少于房少于10%。取样楼盘：国际公馆、东骏豪苑、天骄峰景结合成交分析：60007000元/，是首次、屡次置业的分水岭l03-07年价格不断走高，但受房地产新政影响08年第1季度价格明显回落，均价5569元，与06年底根本持平；l中档盘价格与市场整体趋势根本一致，08年第一季度回落明显，实际已经跌破6000元/平方米，近两年首次置业价格区间在6000-7000元之间；l高档盘价格一路走高，并仍然呈上升趋势，价格区间在7500-9000之间。分析6：首次置业价格分析数据来源：合富

31、辉煌东莞市场研究部综合客户群的首次、二次屡次的分析及置业时对户型及面积区间的要求，我们可以得出结论：l 每年的首次置业者都在4050之间，我们需要去争取其在本工程的成交，适合产品整理如下：l 绝对主力打造：100120区间的舒适型3房产品或小3房l 适当补充：75-80区间的2房当前一般占20%以上l 少量补充：面积在130-150大三房首次置业需求比例在逐年减少，目前约占5%l 二次置业、屡次置业者需要考虑其投资、首次换房、屡次换房的不同时期需要，来配搭不同的产品供其选择l 绝对主力户型： 130150大3房及160180 4房l 次主力打造： 1001203房l 生活改善、换房户型：160

32、180 大四房 及180 以上户型客户群首次、屡次置业要求结论与【初步产品及其面积区间】的比照分析，对【户型产品区间修正】结果如下。1.主力户型：2.150180的4房3.110130 的3房；130150 的大3房4.次主力户型：5.90110 的小3房；6.8090 的2房7.适量补充户型：8.180 以上的大户型在绝对优势位置处9.75-80的2房在最不好的位置处主力产品：90110 ；110130 ；130180 次主力产品： 8090 适量补充产品： 6080 ；180 以上上一局部原【初步产品及其面积区间】第四，市场开展第四，市场开展9.27新政，为工程定位带来了机遇与规限。1.政

33、策层面：2.9.27新政、从紧货币政策等使得整个房地产的开发和销售都受到抑制；3.现阶段不鼓励购房投资,同时也抑制屡次换房置业者的改善型换房需求；4.价格层面：5.房价进一步下调， 08年东莞市场竞争比较惨淡，总体均价已跌破6000元，低价竞争已经显露；6.产品层面：7.受90/70影响，当前小户型产品呈现供过于求局面；8.而90以上产品将逐步紧俏，尤其拼合形式大户型将更多出现；产品不舒适9.产品供给将出现两头大中间小的哑铃型结构。10.供给量层面：11.07全市成交商住用地62宗，成交面积约253万，同比06增长13%12.未来供给量充足，08保守估计全市商品住宅供给量将超过695万。 08

34、-09开发量更大。13.需求层面：14.受宏观调控影响，虽然刚性需求依然庞大，但购房消费需求进一步趋于理性如现时一些中小户型销售较好，主要是去年价格较高，今年几个代表性楼盘成交中85%以上均为首次置业，自住需求；15.综述，08年整个形势比较惨淡，09年能否回暖仍然不确定。新市场环境下，各层面的一些反响：新市场环境下，各层面的一些反响：小结小结：机遇：1、产品层面应该更好发挥不受90/70限制的自由，避开小户型竞争，充分做足90以上的中大户型产品。2、购房需求趋于理性，工程定位中高档，可以避开做高档大户型产品单价高、总价高、置业门槛高的产品风险；规限：1、政策层面抑制屡次置业者的改善型换房需求

35、，因而过大户型同样不应该作为最大量产品出现；充分考虑中高档产品屡次置业者在资金、生活上的需求；2、08-09年房地产开发投资持续升温，供给量充足，竞争剧烈，更应该用市场几年都热销的产品来进行竞争，从而给予产品设计的规限；以上市场环境的机遇与规限下，以上市场环境的机遇与规限下， 【户型产品区间修正】的结果符合【户型产品区间修正】的结果符合这个结论。这个结论。市场定位区位市场供需情况客户群分析市场开展我们的定位需要着重考虑：l风险低l有市场竞争力我司市场定位建议我司市场定位建议经过以上分析过程，我司初步将本工程的定位及其户型面积区间定位如下：我司对本工程定位建议：中高档精品楼盘“应该是【阳光澳园】

36、的升级版，但又比【凯旋城】略低一些。1.主力户型：2.150180的4房3.110130 的3房；130150 的大3房4.次主力户型：5.90110 的小3房；6.8090 的2房7.适量补充户型：8.180 以上的大户型在绝对优势位置处，并可以拉升工程档次形象9.75-80的2房在最不好的位置处我司对本工程【户型产品区间修正】初步结果客户承受价格及总价最后测算：按现阶段周边楼盘售价静态价格情况分析，按现阶段周边楼盘售价静态价格情况分析，本工程可能在本工程可能在0909年推出市场的价格区间为：年推出市场的价格区间为：6500-75006500-7500元元/ /；为方便测算，取价格区间的中间

37、值：为方便测算，取价格区间的中间值：70007000元元/ /进行进行因此各户型价格区间情况如下：因此各户型价格区间情况如下：户型客户承受价格段（万元）户型产品区间修正面积（ ）验证结果二房52.559.57580基本符合客基本符合客户对总价的户对总价的要求要求8090小三房70-7790-110三房84-98110-130大三房91-105130-150四房户112-126150-180特殊126-161180以上回忆中信开发的【东泰】、【阳光假日】、【阳光澳园】、【新天地】等等工程，中信的品牌影响力都是在这几个工程中建立起来的，而凯旋城与森林湖，又树立起高端产品的形象，07年又有【德方斯】

38、小户型公寓上市。这几年，中信惟独没有给中高档客户建适合的房子，伴随着中信开发能力的不断提升，当中信回头来再做中高档产品，会给市场带来怎样的惊喜? 我们不认为，做一点面积较小的户型跟工程档次、公司实力有关系，一个成熟的开展商在高、中、低都有产品，才更有市场实力，才形成品牌更强的号召力，形成在产品线上的一个完整的开发链条。谢谢见阅THE END9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。22.7.222.7.2Saturday, July 02, 202210、低头要有勇气，抬头要有低气。16:20:5716:20:5716:207/2/2022 4:20:57 PM11、人总是珍惜为得到。22.7

39、.216:20:5716:20Jul-222-Jul-2212、人乱于心，不宽余请。16:20:5716:20:5716:20Saturday, July 02, 202213、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。22.7.222.7.216:20:5716:20:57July 2, 202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年7月2日星期六下午4时20分57秒16:20:5722.7.215、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2022年7月下午4时20分22.7.216:20July 2, 202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月2日星期六16时20分57秒16:20:572 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时20分57秒下午4时20分16:20:5722.7.2谢谢收看