电脑市场scp分析报告

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1、张掖电脑行业分析张掖电脑行业分析背景： 英文名称为，俗称笔记本电脑 。 ，简称，又称手提电脑或膝上型电脑，是一种小型、可携带的个人电脑，通常重1-3公斤。其发展趋势是体积越来越小，重量越来越轻，而功能却越发强大。像，也就是俗称的上网本，跟的主要区别在于其便携带方便。 1996年是笔记本电脑发展史上最重要的一年。硬盘的发展推动了笔记本电脑的“瘦身”。 笔记本与台式机相比，笔记本电脑其主要优点有体积小、重量轻、携带方便。一般说来，便携性是笔记本相对于台式机电脑最大的优势，一般的笔记本电脑的重量只有2公斤左右，无论是外出工作还是旅游，都可以随身携带，非常方便。 笔记本电脑市场产品创新加快，产品生命周

2、期进一步缩短。 笔记本电脑供应链高度整合。 笔记本电脑迈入大规模定制时代。 笔记本的发展趋势摘要： 我国笔记本电脑产业在近年我国笔记本电脑产业在近年来发展尤为迅速，已经成为来发展尤为迅速，已经成为国民经济的重要增长点。产国民经济的重要增长点。产品销售量持续上升，价格持品销售量持续上升，价格持续走低，国产品牌与国际品续走低，国产品牌与国际品牌竞争激烈，其发展已由产牌竞争激烈，其发展已由产品导入期进入成熟期，本文品导入期进入成熟期，本文将用产业经济学的分析方式将用产业经济学的分析方式来解读该行业的相关特点。来解读该行业的相关特点。 分析市场结构市场结构市场行为市场行为市场绩效市场绩效企业市场关系企

3、业市场关系的特征和形式的特征和形式为了实现其目标为了实现其目标而采取的适应市而采取的适应市场的行为场的行为市场行为所形市场行为所形成的的最终经成的的最终经济成果济成果市场集市场集中度中度产品差异产品差异化化市场的进入市场的进入和退出壁垒和退出壁垒市场集中度 市场集中度是指某一特定的市场或产业中，少数几家大企业所占的市场份额。市场集中度主要体现了垄断程度的高低。一般来说，市场集中度越高，企业的支配势力就越高,市场竞争程度就越低，越容易形成垄断。测量市场集中度的方法 绝对法和相对法。绝对法直接计算前几家计算机制造厂商在市场中的份额,包括绝对集中度()指数、赫芬达尔指数()；后者包括基尼系数和厂商规

4、模的对数方差指标。影响市场集中度的因素 1、规模经济水平。在某一特定市场上，规模经济水平越高，大企业的效率越高，其竞争能力越强，在市场上所占市场份额也就越大，市场集中程度越高。 2、市场容量。一般来说，市场容量越大，企业扩张的余地越大，新的企业也越容易进入，大企业所占份额就可能变小，从而市场集中度就会降低。反过来，市场越小，竞争越激烈，企业扩张的余地越小，新企业越难进入，而大企业会凭借雄厚的实力设法兼并挤垮弱小企业。 3、进入壁垒。若某行业的固定资产投资大，专用性强，技术复杂，老企业较之新企业具有较大的竞争优势，新企业进入要付出很大的代价，则新企业难于进入，市场集中度维持在较高水平。反之，若进

5、入障碍低，新企业易于进入，则会导致集中度下降。 2012中国电脑市场各品牌市场占有率联想惠普戴尔占据市场份额的多半，侧面反映电脑市场集中度较高厂商2012年上半年销售量（台）2012年下半年销售量（台）联想10541150惠普783880戴尔599721华硕471501宏基2323422012年张掖市电脑销售量年张掖市电脑销售量（1）绝对集中度指数4 取产业中规模最大的前4家的企业为样本2012年市场集中度4=64% ，根据贝恩的市场结构分类，50C75 则电脑市场的结构位于寡占型。（2）利用赫芬达尔赫希曼指数计算市场集中度 由于的值越大，表明市场集中度越高。当市场上有许多企业，且规模相同时就

6、趋向于0。对规模最大的前几个企业的市场份额的变化特别敏感因此能够真实的反映市场中企业之间规模的差距大小。2012年年电脑市场1112.94，属于寡占型。 所以张掖市电脑市场属于高集中度产品差异化 产品差异化是指企业在其提供给顾客，产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区别开来，从而达到使企业在竞争中占据有利地位的目的。1、产品差异化决策 产品主体差异化、品牌差异化、价格差异化、渠道差异化、促销差异化、服务差异化。 (1)产品主体差异化 笔记本电脑超轻薄、高主频为核心，便捷是电脑灵魂所在，因此，具有较强的综合性能 的更轻巧的超薄笔记本

7、必将成为未来的主流，这种趋势已经很明显。 台式机倾向于一体化，具有稳定、节能、低辐射的特征。 （2）价格差异化 实质上就是性价比差异化 纵观目前电脑市场，大大小小的厂商推出了一款比一款低价且配置越来越好的电脑。 （3）服务差异化 售后服务正在成为产品间最重要的差别，许多厂商利用周到细致且独具特色的售后服务提升自己产品的价值。 （4）促销差异化 调查发现张掖电脑商家促销手段差异不大，都采用彩页，五一、十一期间降价促销活动。进入和退出壁垒 由于市场容量和生产资源是有限的，新厂商一旦进入某一产业,就会与该产业内的原有厂商展开争夺市场和资源的竞争。所以，进入壁垒是影响市场垄断和竞争关系的一个重要因素，

8、也是市场结构的一个基本因素。进入壁垒越大，垄断程度越强。 随着整个电脑产业的急剧发展，电脑行业作为新兴高技术产业，资本密集程度高。而且老企业一般都占有专利和技术上的优势，同时又建立了良好的品牌形象和人才优势，因此对新进入企业而言还是存在较大的进入壁垒的。 电脑行业投资大，技术要求高，故我们认为存在退出壁垒。市场行为市场行为定价行为定价行为广告行为广告行为兼并行为兼并行为价格策略： 性价比是大学生最看重的因素，品牌的作用次之，这一方面是因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲劳，另一方面大学生作为知识分子群体倾向理性消费。产品创新行为:IT行业作为知识密集型产业，存在着本行业的摩尔定律，即产品的更新换代

9、周期为18个月。因此，厂商必须不断地退出新产品来占领市场先机。广告和促销:广告和其他的促销策略也是PC厂商的用武之地。市场行为全面支撑体系并购行为:联想收购的业务就是典型的例证。价格策略 各大厂商往往通过降价来获取更大的市场份额。同时为了防止新企业的进入而采取限制性定价。例如我们在调查中看到的降价行为：联想电脑Y480的价格从7999元降到6999元，还有戴尔等很多品牌都有采取降价措施。据统计4000-6000元是笔记本市场的主力价位段，在张掖学生和一般的职业人员对价格的要求也定在这个段位。4000元以下产品虽然凭借低廉的价格吸引用户的关注但都是叫好不叫座，关注度不是太高。就目前的形势看600

10、0元以下笔记本的关注度遥遥领先，关注比例在70%以上，呈现出上升态势。 价格策略 性价比是大学生最看重的因素，品牌的作用次之，这一方面是因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲劳，另一方面大学生作为知识分子群体倾向理性消费。“从学生用户购买笔记本的价格分布上看，4000-5000元笔记本成为学生用户的首选产品。其次是5000-8000元的，10000-15000元与15000元以上的产品所占的比例极低。”这个调查结果看出大学生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品。产品创新行为 电脑行业作为知识密集型产业，存在着本电脑行业作为知识密集型产业，存在着本行业的摩尔定律，即产品的更新换代周期行业的摩尔定律

11、，即产品的更新换代周期为为18个月。因此，厂商必须不断地推出新个月。因此，厂商必须不断地推出新产品来占领市场先机。再拿联想为例，就产品来占领市场先机。再拿联想为例，就我们这些大学生来说我们买电脑买的最早我们这些大学生来说我们买电脑买的最早的应该是的应该是G450到现在我们应经开始用到现在我们应经开始用Y480现在应该现在应该490也出来了。也出来了。广告和促销 广告和其他的促销策略也是电脑厂商的用武之地。广告行广告和其他的促销策略也是电脑厂商的用武之地。广告行为这是很多商家可以说是所有厂家采取的行为，我们经常为这是很多商家可以说是所有厂家采取的行为，我们经常能够在电视上看到关于电脑的广告，就在

12、我们调查的那几能够在电视上看到关于电脑的广告，就在我们调查的那几天，我们每进一家店就能在人家的柜台上看到那些宣传广天，我们每进一家店就能在人家的柜台上看到那些宣传广告。尤其是在五一和十一期间的广告和促销活动就更多。告。尤其是在五一和十一期间的广告和促销活动就更多。 据销售人员介绍联想电脑平时每天只能卖几台，而在节假据销售人员介绍联想电脑平时每天只能卖几台，而在节假日搞活动期间每天可以卖二三十台。月销量在日搞活动期间每天可以卖二三十台。月销量在70100台台。而且在节假日期间的降价幅度也很大，就我们看到的人。而且在节假日期间的降价幅度也很大，就我们看到的人家柜台上的标价家柜台上的标价568949

13、00元。元。 广告和促销 “30%的学生用户计划在的学生用户计划在5.1与与10.1黄金周期黄金周期间购买笔记本。间购买笔记本。”“”“计划在寒暑假购买的计划在寒暑假购买的学生消费者占据学生消费者占据25%的比例的比例”这些调查结果这些调查结果都说明大家对商家在黄金周、寒暑假的促都说明大家对商家在黄金周、寒暑假的促销活动刺激作用对大学生消费者是有比较销活动刺激作用对大学生消费者是有比较的作用。的作用。市场绩效 市场绩效的主要评价和衡量指标有：收益率、勒纳指数、贝恩指数等，但是由于很难找到利润指标的详细数据，因此本文很难作相应分析。但是可以从消费者和生产者角度两个方两来考察计算机制造厂商的资源配

14、置效率。 从消费者效用的角度来看，激烈的市场竞争有效地降低了整个计算机行业的价格水平，同时为消费者提供了更多元的产品和更便捷周到的服务，计算机普及率大幅度提高。尤其是青年学生更是一个巨大的潜在消费群体。 就河西学院来说，随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。 通过调查问卷对河西学院在校学生的电脑普及情况作了如下分析：大学生是否拥有电脑13%

15、87%有没有 由上图可以看出，在校大学生有83%的都没有电脑，只有17%的学生拥有个人电脑。而且调查反映有8%的学生打算最近就购买电脑，23%的学生计划在下学期购买，可见大学生对电脑的需求是不言而喻的。 从生产者的角度来看，我国的计算机制造业经过数十年的发展，目前出现了生产能力大幅度提高和利润率提高缓慢甚至下降的两种情况并存的局面。我国的计算机企业在激烈的市场竞争中快速提高了产能和联想，宏基，华硕等中国品牌已经成长为大型国际化计算机生产企业，而伴随着市场的扩大和产能提高的却可能是利润率的下降。 关于电脑行业政策的建议和设想 1、降低价格，提高市场占有率，提高个人电脑的、降低价格，提高市场占有率

16、，提高个人电脑的普及程度。普及程度。 2、政府加大对电脑行业的投资与支持、政府加大对电脑行业的投资与支持 3、加强电脑的售后服务、加强电脑的售后服务 4、企业要继续加快改革，加大技术投入，建立真、企业要继续加快改革，加大技术投入，建立真正的现代企业制度，正的现代企业制度， 建立充分公平竞争的市场建立充分公平竞争的市场秩序，改革宏观和行业管理体制，创造有利于秩序，改革宏观和行业管理体制，创造有利于企业发展的机制和环境。企业发展的机制和环境。 谢谢观看谢谢 谢谢22.6.293:27:313:273:2722.6.2922.6.293:273:273:27:3122.6.2922.6.293:27:312022年6月29日星期三3时27分31秒