“阿米巴”管理模式使用

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1、阿米巴经营交流2012年年11月月目目 录录六、物流倒运阿米巴六、物流倒运阿米巴五、电磁线阿米巴经营成果五、电磁线阿米巴经营成果四、电磁线阿米巴核算体系四、电磁线阿米巴核算体系三、阿米巴经营实施过程三、阿米巴经营实施过程一、阿米巴经营背景一、阿米巴经营背景七、阿米巴经营中存在问题七、阿米巴经营中存在问题二、新变厂阿米巴经营推进情况二、新变厂阿米巴经营推进情况一、新变厂阿米巴经营背景行业产能过剩带来恶性竞争带来的订单盈利行业产能过剩带来恶性竞争带来的订单盈利急剧下降，需要新的管理模式提升盈利能急剧下降，需要新的管理模式提升盈利能力。力。市场竞争需要市场竞争需要2011年新能源公司在公司内部率先引

2、进阿米年新能源公司在公司内部率先引进阿米巴经营，给新变厂生产经营带来激发。巴经营，给新变厂生产经营带来激发。成熟经验启发成熟经验启发新变厂经过多年项目制管理推行，项目制管新变厂经过多年项目制管理推行，项目制管理也需要进一步创新变革。理也需要进一步创新变革。管理模式创新管理模式创新二、新变厂阿米巴经营推进情况二、新变厂阿米巴经营推进情况1 1、新变厂阿米巴经营模块、新变厂阿米巴经营模块项目公司阿米项目公司阿米巴巴营销阿米巴营销阿米巴本部销售公司、天变销售公司、中特销售公司、箱变销售公司以本部销售公司、天变销售公司、中特销售公司、箱变销售公司以办事处为单位成立办事处为单位成立6868个阿米巴个阿米

3、巴生产阿米巴生产阿米巴成功运行电磁线阿米巴，下设成功运行电磁线阿米巴，下设6 6个二级阿米巴；铁芯车间、绝缘车个二级阿米巴；铁芯车间、绝缘车间阿米巴开始试运行。间阿米巴开始试运行。物流阿米巴物流阿米巴物流倒运阿米巴成功运行物流倒运阿米巴成功运行中特公司、箱变公司、天变公司、国际业务部中特公司、箱变公司、天变公司、国际业务部二、新变厂阿米巴经营成果2 2、项目公司阿米巴经营成果、项目公司阿米巴经营成果中特公司中特公司 年度计划年度计划 年度完成年度完成去年同期去年同期 同比增长同比增长利润总额4000 58002170167.3%主营业务收入42000 40000382394.6%产值42000

4、 42000400155.0%应收账款20000 190009397/箱变公司箱变公司年度计划年度计划年度完成年度完成去年同期去年同期同比增长同比增长利润总额4000 4700353832.8%主营业务收入33000 28000277420.9%产值33000 310002425127.8%应收账款400030002982/天变公司天变公司年度计年度计划划年度完成年度完成 去年同期去年同期 同比增长同比增长利润总额4000 2800 1822 53.7%主营业务收入60000 44000 43971 0.1%产值60000 44000 44735 -1.6%产量647 4484421.4%应收

5、账款11400 15000 12607 / 将阿米巴哲学引入到项目公司管理，完善了项目公司阿米巴经营目标，通过加强项目公司阿米巴销售收入规模，加大成本控制，实现项目公司阿米巴经营业绩增长。中特公司年度经营情况中特公司年度经营情况天变公司年度经营情况天变公司年度经营情况箱变公司年度经营情况箱变公司年度经营情况三、电磁线阿米巴实施过程三、电磁线阿米巴实施过程1 1、全员培训，成立电磁线阿米巴组织。全员培训，成立电磁线阿米巴组织。1、开展全员开展全员“阿阿米巴米巴”理念宣贯理念宣贯培训，制定各班培训，制定各班组组“阿米巴阿米巴”试试点推进计划，点推进计划，全全员参与员参与“阿米巴阿米巴”相关业务沟通

6、讨相关业务沟通讨论，论，共同制定共同制定“阿米巴阿米巴”经营经营标准。标准。 2、成立电磁成立电磁线车间线车间“阿米阿米巴巴”，选择合适，选择合适人员担任阿米巴人员担任阿米巴长，长，成立成立修模、修模、挤压、纸包、换挤压、纸包、换位、搬运、漆包位、搬运、漆包6个二级阿米巴个二级阿米巴；3、明确阿米巴工明确阿米巴工作重点，确定阿作重点，确定阿米巴长的权利和米巴长的权利和责任。责任。三、电磁线阿米巴实施过程三、电磁线阿米巴实施过程2 2、建章立制、建立阿米巴核算体系、建章立制、建立阿米巴核算体系1、制定阿米巴制、制定阿米巴制度，确定阿度，确定阿米巴经米巴经营的核算体系营的核算体系，明明确电磁线阿米

7、巴收确电磁线阿米巴收入、费用、成本核入、费用、成本核算的原则和价格标算的原则和价格标准准。 2、核算体系细核算体系细化到每个班组、化到每个班组、每每个机台个机台，每天核算、，每天核算、汇总、分析，汇总、分析， 3、坚持按照市坚持按照市场化、独立核算的场化、独立核算的原则，包括所有原原则，包括所有原材料成本、厂房设材料成本、厂房设备折旧、人员工资备折旧、人员工资的所有费用和成本的所有费用和成本。三、电磁线阿米巴实施过程三、电磁线阿米巴实施过程3 3、集思广益，激发员工潜能，实现快速管理提升、集思广益，激发员工潜能，实现快速管理提升1、制定阿米巴制、制定阿米巴制度，确定阿度，确定阿米巴经米巴经营的

8、核算体系营的核算体系，明明确电磁线阿米巴收确电磁线阿米巴收入、费用、成本核入、费用、成本核算的原则和价格标算的原则和价格标准准。 2、核算体系细核算体系细化到每个班组、化到每个班组、每每个机台个机台，每天核算、，每天核算、汇总、分析，汇总、分析， 3、坚持按照市坚持按照市场化、独立核算的场化、独立核算的原则，包括所有原原则，包括所有原材料成本、厂房设材料成本、厂房设备折旧、人员工资备折旧、人员工资的所有费用和成本的所有费用和成本。三、电磁线阿米巴实施过程三、电磁线阿米巴实施过程4 4、总结、评价，及时激励、表彰。总结、评价，及时激励、表彰。1、每月电磁线每月电磁线阿阿米巴及二级阿米巴米巴及二级

9、阿米巴业绩进行公示，车业绩进行公示，车间内部对每个机台、间内部对每个机台、班组进行业绩排名、班组进行业绩排名、公示，通过数据分公示，通过数据分析业绩指标完成情析业绩指标完成情况。况。 2、及时开展、及时开展阿米巴奖励，按照阿米巴奖励，按照阿米巴利润对车间阿米巴利润对车间进行激励，进行激励，4月份月份阿米巴经营数据核阿米巴经营数据核实完成成熟，按照实完成成熟，按照阿米巴利润阿米巴利润5%对对车间进行奖励。车间进行奖励。3、完成好的阿米、完成好的阿米巴在月度总结会上巴在月度总结会上交流经验。交流经验。1 1、阿米巴加工费定价标准、阿米巴加工费定价标准1%14%50%13%3%19%换位线各工序加工

10、费分配换位线各工序加工费分配修模挤压车间漆包车间换位车间搬运利润2%26%44%8%20%纸包线各工序加工费标准纸包线各工序加工费标准修模挤压车间纸包车间搬运利润加加工工工工序序挤压挤压修模修模换位换位漆包漆包搬运搬运纸包纸包搬运搬运四、电磁线车间阿米巴核算体系四、电磁线车间阿米巴核算体系加工费标准修模挤压车间纸包车间漆包车间换位车间搬运合计利润利润率纸包4700470011011922085356374395720%换位10100101001101362500413533138142195819%2 2、电磁线阿米巴经营核算体系、电磁线阿米巴经营核算体系利润利润l设定目标利润设定目标利润l制

11、定损耗率指标制定损耗率指标l设置阿米巴利润激励设置阿米巴利润激励收入收入l电磁线加工费收入电磁线加工费收入l废铜收入废铜收入成本成本l主材成本：铜杆、绝缘纸主材成本：铜杆、绝缘纸和漆类和漆类l辅材：塑料布、蒸馏水等。辅材：塑料布、蒸馏水等。l人工工资：车间人员、实人工工资：车间人员、实习人员和辅助生产人员（设习人员和辅助生产人员（设备、质检、物流）工资备、质检、物流）工资l制造费用包括：劳保成本、制造费用包括：劳保成本、机物料、低耗成本、运输费、机物料、低耗成本、运输费、能源消耗（水电气暖）、折能源消耗（水电气暖）、折旧等费用。旧等费用。四、电磁线车间阿米巴核算体系四、电磁线车间阿米巴核算体系

12、实实施施前前挤压挤压修模修模成品率成品率五、电磁线阿米巴经营成果1 1、内部管理模式发生重大优化、内部管理模式发生重大优化线材生产派工改进换位换位漆包漆包1090米米1030米米交货交货1060米米实实施施后后挤压挤压修模修模换位换位漆包漆包1000米米交货交货实施阿米巴经营，阿米巴高度关注铜材损耗率，通过严格控制上到工序实施阿米巴经营，阿米巴高度关注铜材损耗率，通过严格控制上到工序线材线材余量，控余量，控制本阿米巴铜损耗制本阿米巴铜损耗，通过历史数据不断修正工艺损耗，改进实施后减少废铜，通过历史数据不断修正工艺损耗，改进实施后减少废铜30米。米。1000米米1000米米30米米30米米30米

13、米1000米米1000米米30米米30米米五、电磁线阿米巴经营成果1 1、内部管理模式发生重大优化、内部管理模式发生重大优化模具改进 为鼓励修模班组加大修模、为鼓励修模班组加大修模、改模，减少新模使用，按照挤改模，减少新模使用，按照挤压线材和漆包线材产量给模具压线材和漆包线材产量给模具班组核定模具费用，生产过程班组核定模具费用，生产过程中修模、改模、调模由修模班中修模、改模、调模由修模班组整体平衡控制，按照解决阿组整体平衡控制，按照解决阿米巴利润奖励兑现。米巴利润奖励兑现。 修模阿米巴确定，首选修修模阿米巴确定，首选修模、其次改模，小模新作。模、其次改模，小模新作。项目项目综合成本综合成本工资

14、模胚费用费用漆包新作192645修模3.53.5改制1919挤压新作42.1580122.15修复8.058.05改制42.0542.05五、电磁线阿米巴经营成果1 1、内部管理模式发生重大优化、内部管理模式发生重大优化 1、计划经济转变为市场经济。、计划经济转变为市场经济。 内部各阿米巴按照市场化原则，独立核算阿米巴利润，提升经营意识，内部各工序衔接和流转，形成买卖关系，相互之间更加注重成本、质量、效率，形成虚拟的市场运营模式。 2、取消计划工时定额，开展内部经营承包，自负盈亏。、取消计划工时定额，开展内部经营承包，自负盈亏。 在独立的业务领域，积极开展经营承包，激发员工的积极性、创造性，获

15、得更大的盈利空间。五、电磁线阿米巴经营成果2 2、电磁线阿米巴经营效益增长、电磁线阿米巴经营效益增长 月均利润达到月均利润达到46万元，较去年同期万元，较去年同期增长增长4-5倍，产量每月达到倍，产量每月达到250吨，按照吨，按照市场价格每月加工费用销售收入在市场价格每月加工费用销售收入在182.5万元左右，万元左右，3-4月利润率平均水平达到月利润率平均水平达到26%,预计全年可实现利润预计全年可实现利润600万元左右，万元左右，固定资产收益率达到固定资产收益率达到16%。3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月加工费收入加工费收入202.8202.

16、8183.1183.1134.1134.1183.1183.1134.0134.0146.6146.6165.9165.993.2693.26利润利润30.530.553.753.746.146.152.252.256.756.741.941.945.5445.5434.3234.32利润率利润率15.02%15.02%29.34%29.34%34.41%34.41%28.48%28.48%42.32%42.32%28.58%28.58%27.45%27.45%36.80%36.80%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.

17、00%3月4月5月6月7月8月9月10月利润率利润率五、电磁线阿米巴经营成果3 3、铜损耗率明显下降、铜损耗率明显下降 线材损耗率由去年线材损耗率由去年全年平均损耗全年平均损耗7.92%下降下降到到2.71%，损耗率下降，损耗率下降5.21个百分点，按照全年个百分点，按照全年3000吨铜杆使用量，全吨铜杆使用量，全年减少铜杆损耗年减少铜杆损耗156吨，吨，保守估计减少铜损耗节保守估计减少铜损耗节约成本约成本300万元左右万元左右。2011年 10.45.8811.08.296.827.125.6418.55.273.974.832.132012年 10.82.556.932.652.502.2

18、33.443.774.693.881月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%铜材损耗率铜材损耗率五、电磁线阿米巴经营成果4 4、人均效率增长、人均效率增长7%7% 人均产量从人均产量从去年去年2.79吨吨/月提月提升升2.98吨吨/月，人月，人均产量提高均产量提高0.2吨吨/月，人均效率提月，人均效率提升升7%。2011年 206 204 258 310 339 293 238 273 290 220 244 1492012年 221 218 2

19、20 291 204 291 270 300 312 1801月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月050100150200250300350单位：吨单位：吨人均月产量人均月产量五、电磁线阿米巴经营成果5 5、培养团队经营意识，提升人员综合能力、培养团队经营意识，提升人员综合能力 通过阿米巴经营，通过阿米巴经营，建立内部市场化经营机制，形成上下建立内部市场化经营机制，形成上下道工序买卖关系，相互之间转序注重质量、数量、效率、存道工序买卖关系，相互之间转序注重质量、数量、效率、存货，人人关注经营，货，人人关注经营，培养培养了很强的了很强的经营管理意识，学会运用

20、经营管理意识，学会运用数据说话，数据说话，可以可以及时反映经营成果，及时反映经营成果，及时核算及时核算激励奖金，有激励奖金，有效激励广大员工的积极性和主动性。效激励广大员工的积极性和主动性。 车间主任、班组长及员工人人成为经营者，车间参与人车间主任、班组长及员工人人成为经营者，车间参与人员不仅仅被动接受生产组织，更加关注本阿米巴收入和成本，员不仅仅被动接受生产组织，更加关注本阿米巴收入和成本，争取收入最大化、成本最小化，逐步建立经营思想。争取收入最大化、成本最小化，逐步建立经营思想。六、物流倒运阿米巴1 1、成立物资倒运阿米巴、成立物资倒运阿米巴 成立物资倒运阿米巴，所有物成立物资倒运阿米巴，

21、所有物资倒运工作都由倒运班组承包，确资倒运工作都由倒运班组承包，确定物资倒运价格，倒运班组所有人定物资倒运价格，倒运班组所有人员没有保底工资，完全由靠阿米巴员没有保底工资，完全由靠阿米巴经营。经营。 业务范围由自行拓展，收入完业务范围由自行拓展，收入完全依靠自己经营，修理费、燃油费全依靠自己经营，修理费、燃油费用自行控制，小组工资自行分配。用自行控制，小组工资自行分配。 工资总额工资总额=收入收入燃油费燃油费机物机物料料修理费修理费车辆折旧费用车辆折旧费用2011年 4.4117.19.98.88.697.67.92012年 4.81.65.73.33.17.9876.82月3月4月5月6月7

22、月8月9月 10月024681012单位：万元单位：万元2012年与年与2011年到运费对比年到运费对比六、物流倒运阿米巴2 2、实施前后对比、实施前后对比实施前实施前实施后实施后实施者外部司机3-5个工厂职工4人，劳务派遣3人，共7人设备八平、五平、双桥车3-5辆外部服务车辆4辆车，10吨、3吨叉车各1辆；20吨、10吨电瓶车各1辆；工作内容倒运内部物资，物资装卸车间负责厂内部所有物资的转运、硅钢片进料、车间废料分类清理工作生产产值2012年1-10月产值164801万元2012年1-10月产值243798万元，同比增长47.93%发生费用2011年1-10月发生倒运费用74.3万元2012

23、年1-10月实际费用为48.2万元，同比降低10%服务效果一般及时（不及时罚款100元/次） 需要更加深入的研究每个阿米巴与市场进一步接轨，需要更加深入的研究每个阿米巴与市场进一步接轨，建立完全市场化的评价体系，让每一个阿米巴充分感受建立完全市场化的评价体系，让每一个阿米巴充分感受到外部市场的温度，及时了解市场竞争压力，完全与新到外部市场的温度，及时了解市场竞争压力，完全与新变厂形成经营共同体。变厂形成经营共同体。 阿米巴经营工作进一步深入，需要将核算工作更加细化，阿米巴经营工作进一步深入，需要将核算工作更加细化，细化到每一个班组，及时核算及时兑现。细化到每一个班组，及时核算及时兑现。3、需要

24、尽快将电磁线阿米巴和倒运阿米巴成熟经验快速复制、需要尽快将电磁线阿米巴和倒运阿米巴成熟经验快速复制到其他车间，其他车间到其他车间，其他车间“阿米巴阿米巴”经营工作需要快速推进。经营工作需要快速推进。七、新变厂阿米巴推进过程中存在问题推进中存在的问题推进中存在的问题市场市场联动联动深入深入核算核算成果成果推进推进1、建立内部阿米巴核算体系，合理制定内部物资转移价格，、建立内部阿米巴核算体系，合理制定内部物资转移价格，才能有效激励各阿米巴积极性；才能有效激励各阿米巴积极性；2、定价模式要严格按照市场化原则，内部转移价格也要遵、定价模式要严格按照市场化原则，内部转移价格也要遵循市场化原则；循市场化原

25、则；3、大宗波动性材料要制定相对稳定内部价格，以免价格变化、大宗波动性材料要制定相对稳定内部价格，以免价格变化影响阿米巴业绩体现，规避原材料价格带来的盈利和亏损。影响阿米巴业绩体现，规避原材料价格带来的盈利和亏损。八、推进中重点注意事项结算结算价格价格市场市场化化人人人人参与参与4、制定透明的阿米巴激励机制，明确阿米巴分配原则；、制定透明的阿米巴激励机制，明确阿米巴分配原则；5、让每一个员工参与阿米巴制度制定、过程经营管理、成果、让每一个员工参与阿米巴制度制定、过程经营管理、成果分享要，提高员工主人翁意识，加强员工积极性和主动性；分享要，提高员工主人翁意识，加强员工积极性和主动性；稳定稳定价格价格机制机制透明透明 相信一线人员潜能和智慧是无限的，相信一线人员潜能和智慧是无限的，需要我们打破常规、开拓性激发他们、相需要我们打破常规、开拓性激发他们、相信他们，一线人员一定会取得让我们意想信他们，一线人员一定会取得让我们意想不到的收获。不到的收获。 请各位领导批评指正，谢谢大家！请各位领导批评指正，谢谢大家！