《浅谈企业可持续营销战略课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅谈企业可持续营销战略课件（30页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、浅谈企业可持续营销战略企业可持续营销战略研究讲师：高兆升2005年2月12日于某企业培训讲座浅谈企业可持续营销战略营销可持续战略运作培训w 本课程针对总经理、营销总监、销售总监、市场企划经理等营销高管人员，帮助他们快速了解和掌握营销的核心运作方法，以迅速提升企业销售业绩。w 本课程时间5小时浅谈企业可持续营销战略请大家：w将手机置于震动或无声状态w如果你有问题，可随时举手提问w因您的问题就是我的研究，我的研究就靠您来发问。浅谈企业可持续营销战略可持续营销站略整合浅谈企业可持续营销战略案 例w真实的才是有益的！w最残酷的现实胜过最美丽的谎言!w站的高，真能看得远？浅谈企业可持续营销战略一线经理在
2、营销管理中的地位做为一个成人，在工作场合，我们经做为一个成人，在工作场合，我们经常遇到同样类似的问题，常遇到同样类似的问题，由于由于“问问题问问题”的水平不一，导致好坏不的水平不一，导致好坏不同的两种后果。同的两种后果。w 完成或超越目标, 员工个人能力得到提高。n符合公司发展的要求. 有机会得到升迁 有良好的职业发展前景。浅谈企业可持续营销战略员工个人收益来之于业绩考核。良好生活待遇所必需具备的基础-收入浅谈企业可持续营销战略公司从持续营销战略中得益w 达到了既定销售目标，保证了 公司的正常销售 w 使公司能按既定的目标继 续前进w 鼓舞了公司员工的斗志， 提高公司员工的业绩能力员工队伍素质
3、得以提高 浅谈企业可持续营销战略公司可持续营销管理系统 企业企业 销售销售部门部门销售宏图销售宏图/远景远景 营销核心营销核心业务员绩效行为业务员绩效行为营销目标营销目标营销部门目标营销部门目标业务员目标业务员目标浅谈企业可持续营销战略可持续竞争支点w小企业、弱企业、后出生的企业怎么办？w 绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争！w 有了支点，才能以小搏大 浅谈企业可持续营销战略竞争支点案例2w 案例行业竞争的白热化 中国市场化程度最高的行业 整体价格大幅下调 终端争夺水深火热，买赠常年不断 著名品牌推出的功能饮料几乎全部失败w 案例企业的状况 阴影笼罩，信心不足 费用极少 要求短期成功浅谈企业可
4、持续营销战略公司持续营销战略组织架构的模式公司领导能力公司领导能力组织架构组织架构营销程序营销程序一线经理一线经理策略策略可持续程序可持续程序业业绩绩管管理理业业绩绩管管理理浅谈企业可持续营销战略w名称是了解陌生事物的通道w名称与内容是一体的w名称是文化的一部分w小企业从名称开始营销w名正、言顺、事成 浅谈企业可持续营销战略证据证据看法看法如顾客的评论如顾客的评论可能会出现什么状况同业的价格等同业的价格等市场走势市场走势我们能达到什么效果将为公司带来巨大效益将为公司带来巨大效益浅谈企业可持续营销战略业务经理在可持续营销战略角色w 制定与部门和公司相对应的 营销 工作目标和计划w 致力于自身销售
5、技能的提高以便 符 合营销部门的要求w 学习新的业务技能以提高自身能 力适应公司发展的要求.w 寻求从主管,同事之间的业绩 反馈，我？浅谈企业可持续营销战略找准可持续营销渠道“穴位”w牵一发而动全身的部位牵一发而动全身的部位w 承上启下的枢纽。承上启下的枢纽。w “四两拨千斤四两拨千斤”。所谓“运作”，是指对关键部位的的运作，而不是一大堆资源“一勺烩”!浅谈企业可持续营销战略可持续战略营销：w 如模范市场；w 样板市场w 利润市场；w 品牌市场。浅谈企业可持续营销战略运作到二批商渠道模式？w经销商的职能？w 二批的职能?w 我们的人员怎样分工？如何添加战略营销？w如何把我的营销思想强加给经销商
6、？浅谈企业可持续营销战略强加给经销商营销思想的方式w 产品利润？w 社会名誉？w 朋友交情？w 买方与卖方？w 企业品牌？浅谈企业可持续营销战略渠道可持续环节功能及职能渠道可持续环节功能及职能理货员理货员一级经销商一级经销商二级经销商二级经销商众多终端众多终端配送配送地区经理地区经理分销分销销售代表销售代表陈列陈列理货员理货员浅谈企业可持续营销战略一线经理在可持续营销中的重要角色: 反馈和辅导施之以鱼施之以鱼, , 不如授之以渔不如授之以渔! !这是一个积极的、主动的、持续的过程. 主管必须及时,主动告知员工的表现主管的工作目的就是帮助员工发挥个人最大潜力，达到公司业绩目标浅谈企业可持续营销战
7、略辅导功能：为改进而辅导为成功而辅导业务表现业务表现令人满意令人满意业务表现业务表现令人满意令人满意需要指引鼓需要指引鼓励励帮助员工采取有助于他们达到目标的行动员工以更大的工作热忱来回应你所给予的辅导，他们愿意为自己也为公司而勤奋工作挖掘潜能，发现员工的能力并耐心地培养他们的技能业务表现业务表现尚令人满尚令人满意意业务表现业务表现较差较差浅谈企业可持续营销战略可持续营销管理必需是:w 所有的业务经理对公司业绩负有责任；w 业务经理的绩效不但看做了什么? 还要看是怎样做成功的. w 可持续营销管理层的主要角色在于:n鼓励员工，并帮助员工完成公司目标n辅导员工，使其能力得以提高n挖掘和培养公司未来
8、的领导者（方法：角色互换）浅谈企业可持续营销战略可持续营销战略可持续营销战略目标和激励系统目标和激励系统w目标和激励是一体的目标和激励是一体的 没有目标的激励滥用资源没有目标的激励滥用资源 没有动力就成无源之水没有动力就成无源之水没有控制，再好的战略、计划都会落没有控制，再好的战略、计划都会落空空目标达成状况目标达成状况费用真实性等相干供应链。费用真实性等相干供应链。浅谈企业可持续营销战略可持续营销信息系统：w管理的本质是信息管理n 报告制度报告制度自我管理自我管理n 检查跟进检查跟进站得高有什么问站得高有什么问题？题？浅谈企业可持续营销战略客户如何管理客户如何管理一般客户一般客户重要客户重要客户关键客户关键客户10%15%-20%70%浅谈企业可持续营销战略核心竞争力：浅谈企业可持续营销战略领导领导能力能力可持续结构可持续结构营销营销程序程序业务经理业务经理策略策略营销管理营销管理程序程序业业绩绩管管理理销销售售业业绩绩管管理理望望闻闻问问切切管理层的能力管理层的能力公司生存的基石公司生存的基石浅谈企业可持续营销战略营销是一项整体工程 成功源于智慧和胆识浅谈企业可持续营销战略w完完
浅谈企业可持续营销战略课件
