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1、泸州建国汽车冬季营销系列活动策划方案泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案活动2、20大品牌百款车型 岁末购车狂欢盛宴第一阶段：泸州建国汽车5周年庆（2011.11.26） 第二段、建国圣诞狂欢季（2011.12.24）活动1、建国车友回家日（万名建国老车主回家抽大奖）活动序目泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案11月 迎接12月黄金旺季泸州建国汽车促销战提前打响决定着今年的整体业绩影响到明年销售的开门红现距离2012年春节还有两个月时间，各汽车厂商为了在有限的时间里争夺有限的市场份额，将在12月各施神通展开全年最激烈的促销肉搏战，有购车计划的消费者都可能在此期间伺机出手。所以建国汽
2、车要走在各厂商的前面提前打响促销战。向超越全年目标销量发起第一轮的冲刺活动背景泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案活动时间活动地点11月26日12月22日主会场：泸州建国汽车量贩分公司分会场：泸州建国园区振兴路参与品牌东风本田、雪铁龙、风神、铃木、马自达、福特、长城、荣威、名爵、克莱斯勒、天汽、奔腾、哈飞、海马、JEEP、东风皮卡、福田、莲花 、雷诺泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案活动对象及市场目标 活动对象近期有购车意向尚未确定或已确定购买车型和品牌第一次购车准备购买第二辆将车价圈定在3万30万元的个人或家庭。市场目标受众人数达50000人以上现场客流量1000人以上11月销
3、售突破200辆。泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案活动主题活动时间活动地点活动对象泸州建国汽车新老客户车友回家日-“建国汽车泸州万名客户幸运大抽奖” 2013年11月26日 10：0012：00泸州东创建国汽车分公司-连江路2段第一阶段：建国汽车5周年庆宣传方式网络、电台、晚报、展厅邀约、短信、DM单、LED活动一概述泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案活动主题活动时间活动地点活动对象泸州建国汽车新客户20大品牌百款车型 岁末购车狂欢盛宴2013年11月26日 8：3018：00泸州东创建国汽车分公司-连江路2段第一阶段：建国汽车5周年庆宣传方式网络、电台、晚报、展厅邀约、短信、
4、DM单、LED活动二概述泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案第一阶段：建国汽车5周年庆活动形式泸州建国汽车（老）客户信息收集川E 12345，张三，1356789000，身份证号码通过（网络）媒体宣传：招募贴：建国汽车客户回家日（通栏广告+置顶帖）请建国的汽车客户打电话到 0830 - 2363388 ，就可参加幸运老客户抽奖活动。（留下姓名、电话、车牌号、身份证号码）或 在泸州论坛招募贴上 输入 川E 12345，张三，1356789000，身份证号码三、老客户抽奖1、自驾游客户10名（8000元）老客户泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案新客户除各品牌促销活动外还可以：看车有礼
5、：1000份“建国小雨伞”精美礼大派送订车有礼：订车即送汽车脚垫一套（价值400元）订车购车抽大礼：订购任意款车型中大奖，当场兑奖活动形式2台 SONY 32夜晶彩电；4台 松下微型组合音响；8台蓝光高清播放器 ；建国温馨暖手炉若干大放送！泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案活动主题活动时间活动地点活动对象泸州建国汽车5周年庆未当日订购车辆客户及后期收集的意向客户建国汽车圣诞狂欢季2013年12月24日东创建国泸州园区第二阶段：圣诞狂欢季活动概述活动形式通过销售代表与客户交谈中，了解到客户未购车原因，我们在圣诞节当日作为圣诞礼物赠送于客户，使其订车，促成销量。泸州汽车园区5周年庆暨冬季营
6、销系列活动方案全方位宣传网络组织看车团在泸州论坛上发帖等形式，造成网络上的舆论热点，征集客户平面媒体泸州晚报每日对活动内容的宣传，并对客户进行收集。短信活动前，20万条短信对泸州四县三区等地覆盖巡展、DM单泸州城区巡展、各区县DM单投放吸引客户、增加客流、完成前期客户积累宣传形式电台广播电台10天宣传Ip定投、QQ群、微博活动前中后利用QQ群、微博等网络平台进行全方位报道。线上宣传泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案11月线上沟通媒体沟通各类活动11月10日11月10日各大网络媒体（泸州论坛、汽车网为主、QQ群、微博、各大网站论坛等）巡展11月17日、24日泸州晚报硬广及每日软文11月2
7、6日5周年活动时间节点概要11月23、24、25日，短信11月15日-25日泸州交通广播线上宣传泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案活动现场平面分布图活动现场平面分布图泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案活动流程活动流程活动进程时间签到、接待（客户填写抽奖券）8:30-10:30洽谈冷餐时间10:30-12:00节目演出110:35-10:40爱车讲坛（解答车主疑问）10:40-10:55抽奖10:55-11:15节目演出214:15-14:20抽奖14:20-14:40节目演出315:40-15:45抽奖16:10新老客户往返园区的接送8:30-18:00分公司主会场活动时间节点
8、安排表泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案活动流程活动流程分公司主会场活动人员安排活动区域人数部门签到区2市场部接待区、洽谈区10销售部冷餐区2市场部客户关爱区3售后现场把控2市场部清洁1保洁部现场安全3保安部泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案费用预算费用预算活动物料部分项目尺寸及材质数量单价总价备注桁架10米*6米（加搭建支撑共64米）115元/米960喷绘10*6米115元/平方900舞台6米*4米40米960洽谈桌880元/套640租用太阳伞直径1.4米蓝白间隔色81601280印EKINGO 冷餐1800800车模43001200礼品1 32寸液晶音响播放器15000礼品
9、2暖手炉5015750礼品3圣诞礼物202004000主持人1600600气拱12米规格2450900含字竖幅布幅14条，8米/条10元/米1120音响1600600演出5人2001000堆头55厘米*55厘米正方体1460840KT版写真覆膜拉花1004400最大号地毯8*55米（440平方米）18元/平方3520DM单A3600018001800遮阳蓬条桌2套5001000气球2000.5100运费500肩贴背胶100250空飘43001200午餐8010800售后VIP卡PVC100张1100海报1米*60厘米70151050合计42410泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案媒体部
10、分电台内容：泸州建国汽车5周年巨献，20大品牌岁末购车狂欢盛宴，百万元打造岁末最大力度促销活动，11月26日连江路2段活动仅些一天，凡当天参加活动送价值30元精美礼品，订购任意车型送高档汽车脚垫、抽万元名牌家电，体验免费自驾游，百分百中奖。详情请致电：xxxx短信内容： 11月26日建国汽车20大品牌百款车型，岁末购车狂欢盛宴，本年度最大力度促销，看车订车购车得名牌家电，体验免费自驾游，泸州连江路2段询：XXXXXX泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案费用预算广宣部分项目刊登情况单价总价泸州晚报2期1/4头版11250元/期22500电台8天20次/天，1分钟/次11600泸州论坛通栏+置顶页6000元/月3000短信群发25万条0.038元/条9500IP定投5000活动DM单6000份900900LED大屏幕15天(水井沟+大山坪） 5000元5000共计57500本次活动费用预算合计：99910元整泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案泸州汽车园区5周年庆暨冬季营销系列活动方案
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