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1、汽车后市场前景分析（内附创业指南）何为“汽车后市场”？想必这个问题大家应该深知了,但我还是想强调一遍,给大家系统的说明下。汽车后市场就是从汽车下线进入用户群开始,到整车成为废弃物为止的全过程,都是汽车“后市场”各环节服务所关注的范畴。汽车后市场的商机主要包含着汽车维修、保养、装饰、美容、清洗、年检、后续保险、防盗、安全、二手车交易等等。今日话题小投资者可介入领域1、汽车快速维修目前市场中,汽车快速维修主要集中在两大领域,一是钣金的修复；二是车体划痕修复。而就其投资方式,绝大多数草根投资者都选择加盟方式。这种方式的最大优势就是可以降低技术门槛,毕竟修车是一个技术活,一般加盟商开店之前,都必须到总
2、部学习2-4个月。资金门槛：20万-40万元,包括加盟费、品牌使用费以及场地租赁费用。毛利润：大约在50%-80%。成功案例-有壹手有壹手的多家门店都是投资者找场地、出资金,实际运营包括市场营销、订单分发、车险理赔等环节还是由有壹手统一负责,是一种托管运营的模式。通过上门取车、车主通过网络可实现异地实时监控两大利器,解决终端服务门店“信任”难题,真正实现车主在终端门店“可预约、可监控、可追溯”等几大痛点,让车主在接受服务的同时,信任感倍增。建议投资：2、汽车保养据权威部门统计,目前国内私家车保养市场大约有千亿元市场,尽管市场竞争激烈,但是对于草根投资者而言依然有不少机会可以切入。因为：一是,汽
3、车保养市场乱象丛生,几乎没有人会信任修理厂、4S店,目前尚无一个品牌可以独占鳌头,所以机会多；二是,顾客忠诚度高,即顾客一旦认可了一家门店,就会使用选择这家门店保养,几乎不会更换第二家；三是,保养市场的门槛不高,颇适合草根投资者介入。就其投资方式而言,目前最佳方式为自主投资。资金门槛：10万-20万元,场地面积约150平方米,汽车维修中级技工至少为1人。毛利润：大约在50%-100%。成功案例-会养车会养车打通车主养车修车前后的各个环节：从线上轻问诊,到线下进店修理,再到全环节平台参与,给车主全程安心保障。对技师,会养车根据活跃度进行奖励,每一次疑问回复8毛钱,每一单预约服务8块钱,直接补贴。
4、会养车还根据技师水平做等级培训,提升技师归属感。除此之外,会养车还给技师之间提供了交流学习的机会,同时在线下建立汽修技师培训基地,将维修技师这一角色从幕后推到台前。互联网的一大特点就是去中介化,减少服务者与被服务者之间的交流环节和成本,同时增进客户和服务人员之间的信任。目前,医生、美甲人员都已经从去中介化中获益。为维修技师搭建一个去中介化的平台,也是一个可挖掘的创业方向。后市场老板内刊,获得更多实用干货建议投资：3、高速救援服务随着汽车保有量的不断增加,国内高速公路的迅速发展,市场中对高速救援服务的需求量也逐步上升。据联合汽车俱乐部老板陆正耀介绍,我国每年高速公路上需要救援的车辆至少五百万次。
5、虽然这些事故车辆最后都能被救援,但是真正能实现及时（30-60分钟）救援的车辆不足一半。其根本原因是从业者数量少,很多时候也是无能为力。造成从业者数量少的因素有很多,其中有两个最为重要,分别是政策准入和资金门槛。不过现在投资者可以通过加盟的方式来解决这些难题。资金门槛：加盟方式有两种：一是带车加盟,即投资者拥有吊车或者拖车,这样只需要每月向盟主缴纳一定的费用即可；二是无车加盟,目前业内最低的加盟费约30万元,合同期限约3年。毛利润：目前市场收费标准是：大型吊车一个台班（8小时）收费一般不超过5000元,两台10000元；清障服务大车350元/小时,小车250元/小时；2吨以下的车辆拖车10公里
6、收费100元,2吨-5吨10公里收费150元。成功案例-联合汽车俱乐部联合汽车俱乐部老板陆正耀显然不希望UAA（联合汽车俱乐部）仅仅被看作是一个道路救援俱乐部,而是要通过网络和呼叫中心打造中国最大的汽车综合服务平台。UAA目前已经在北京、天津、上海、广州、成都拥有自己的分公司、其中救援服务网络覆盖全国超过90%的区域。建议投资：4、汽车改装服务据中国汽车音响改装维修协会相关负责人介绍,目前国内很多消费者都追求个性,所以对汽车改装存在较大需求,主要集中在对车灯、发动机、车身、安装装甲、安装尾翼等改造项目。2014年汽车改装市场的营业额超过了40亿元,而且预计2015年有望突破60亿元。不过由于汽
7、车改装的多个领域,国家都有相关的改装标准和法规,这就提升了中小投资者介入的门槛。但是由于有改装需求的客户较为分散,具有资质的改装厂若在全国开设经营网点,运营成本将大幅提升,所以目前对于各个层面的投资者而言,招商加盟方式是解决运营成本过高难题的最佳手段。资金门槛：因地区不同,企业知名度不同,加盟费用也不尽相同,从几万元至几十万元不等。合同期限也从2年至5年不等。毛利润：行业的平均净利润率约为25%-30%。成功案例-车爵士车爵士采取运营模式依然是传统的加盟模式,即投资者选址、经营,但是其最大的优势就是技术免费升级和专家团队的保证。以往投资者加盟之后,学习技术之后,总部不再提供相关服务,而车爵士将
8、会定期为投资者进行升级服务,即使投资者的团队全部离开,只要投资者愿意干,那么依然可以在短期内组建一支强大的队伍。另外,改装问题很多,并不是任何一个经营者都能做的,此时强大的服务团队优势凸显出来,一般情况下,专家团队可在24小时之内解决加盟商以及顾客的难题。建议投资：5、汽车美容、清洗汽车美容清洗领域应该是草根投资者介入最多的领域,但是随着国家对于水资源的控制,以及门店成本的不断提升,使得各个汽车美容店的生意都不好。但是就目前而言,该市场的空间依然很大,关键是如何运营！目前在该领域主流的创业模式还是自主创业,而运营模式更多采取的微信运营或者020模式。资金门槛：5万元左右,场地面积50平方米,流
9、动资金不少于1万元。毛利润：行业的平均净利润率约为50%。成功案例-E洗车E洗车提供的服务与传统汽车美容清洗不同,他完全是上门服务,顾客只需要通过微信下单,就能享受服务,而且最大的优势是没有店租成本。虽然它是24小时服务,但是上门服务,无需店面租金,这一项就比传统模式节约了很多资金；另外,传统洗车店第二大投入就是人工,但E洗车则很好解决这个问题,因为目前接到80%订单都是预约在晚上7点至10点期间,其余的时间很少,所以平时只需要1-2名洗车工应急即可。同时大部分洗车工都是兼职,毕竟当它高峰期时,传统洗车店已经关门,洗车工无事可做,完全有时间兼职,而且他们都有技能,也无需重新培训。建议投资：6、
10、汽车消毒汽车消毒是最近一两年在汽车后市场中新兴的项目,由于人们对于健康的日益关注,以及雾霾天气的不断出现,人们对于汽车室内的空气质量十分看重,因此带动了汽车消毒市场。目前对于草根投资者而言,自主投资和加盟方式均可,但是更多的人更加倾向于加盟方式,因为后续服务更加有保证。资金门槛：5万-8万元,包括加盟费、品牌使用费、设备费用以及耗材费用。毛利润：行业的平均净利润率约为100%-150%。成功案例-威洁威洁汽车消毒机是该公司自主研发的一种新型臭氧消毒机,可以将汽车内饰产生的甲醛、苯、甲苯、重金属等污染物清除干净。该项目最大优势就是高效、便捷。目前汽车内部空间消毒的方法有：臭氧消毒、紫外线消毒和光触媒消毒。臭氧消毒对车内饰等部件不会有所损坏,也不会产生水汽,清除速度快,整个过程约5分钟,但是缺憾是有部分人对臭氧味道过敏。紫外线消毒清洁时间约半个小时,缺憾是容易造成仪表盘、真皮等部位老化。光触媒消毒时间最长,约一个小时,而且费用较高。建议投资：汽车后市场正处于转型的特殊时期,机遇与挑战并存,就看你如何把握。科教兴国4 / 4
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