2022企业下半年工作计划

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1、2022企业下半年工作方案2022企业下半年工作方案(一)一、对销售工作的认识1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合

2、，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户

3、的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设

4、计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、

5、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的才能。以上是我这下半年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向指导请示，向同事讨论，共同努

6、力克制，争取为公司做出自己最大的奉献。2022企业下半年工作方案(二)一、销售目的初步设想下半年在上半年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目的的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目的既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目的。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性

7、的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“_”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“_”品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，理解他们的需求，理解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳

8、也很好。定期安排区域经理走访，加深理解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化效劳理念，效劳思想深化每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、消费人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。如今的大公司采购都分得非常仔细

9、，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)三、销售部管理1、人员安排a)一人负责消费任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，理解客户需求和传递公司政策信息等d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题e)专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题2、绩效考核销售部是一支团队，每一

10、笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养人，助长这种陋习。b)业务纯熟程度及完成业务情况业务纯熟程度可以反映出销售人员业务知识程度，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。2022企业下半年工作方案(三)一、日常的行政管理1.加强行政管理部门对员工晤谈力度。分析p 上

11、半年日常工作中有不少员工辞职的现象，决定在下半年的日常工作中要加大对公司员工晤谈的力度，内容主要放在员工升迁、调动、离任、学习、调薪，工作考核或其他因私因公出现思想波动时进展。平时行政部也要做到有针对性地与员工进展工作晤谈，并对每次晤谈进展文字记录，晤谈掌握的信息必要时及时与员工所在部门经理或负责人进展反应，以便根据员工思想状况有针对性的做好工作。2.完善并严格执行考核机制。未经相应部门负责人、行政部签字的请假条一律无效，如需请假必须提早到行政部领取请假条并签字生效放算做请假，否那么一律按照矿工处理，如有特殊情况必须事后补假，否那么按照矿工处理。行政部将每天进展核查，做到查无遗漏，执行必果。3

12、.签到考核机制监视施行。每天所有办公室人员必须按照规定上下班时间签到签退，制止代签、忘签，行政部每天统计签到签退情况，用以严格考核工资4.强化办公室办公环境卫生管理。一个好的办公环境不仅是一个企业形象的表达，更重要的是它可以形象员工的工作心情，一个好的办公环境能给人带来愉悦的心情。所以行政部在下班年的工作中会把卫生管理和考核作为重中之重管理。同时在考核工资中也会重点表达。5.一楼展厅值班及卫生环境管理。一楼展厅是公司库存的表现，是公司实力的表达方法之一，其环境更不容无视。一楼展厅共分为三个部门：机床产品展厅、配件产品展厅以及焊接设备产品展厅。因此这三部门的环境卫生由相应的销售部门负责安排，行政

13、部做到监视检查工作，对环境卫生不合格者予以警告并强迫施行改良，同时对所在部门的卫生考核施行扣分处理。6.制定和完善公司奖惩制度。努力提升自身的管理程度，逐步探索完善相关制度。二、后勤管理1.宿舍管理(1)新员工入职后必须通过行政人员安排后，方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人员必须到行政部做登记。(2)住宿人员不得私自留宿非本公司人员，如有特殊情况，需报经公司行政部管理人员同意，并安排住宿后入住。(3)每天由行政部考核负责人检查是否关闭点电、宿舍卫生情况，发现问题立即处理。三、人员招聘1、合理控制公司人员流动比率，是行政部门的根本性工作之一。行政部按照既定的组织架构和各部门个职位分析p 来招聘

14、人才来满足公司的运营需求，也就是说尽可能地节约人力本钱，使人尽其才，才尽其用，并保证组织能高效的运转是行政部的配置原那么，所以在全力达成目的过程中，行政部对各部门的人力需求进展必要的分析p 与控制。2、根据考核标准断定人员合格与否，不合格者行政部有权劝退或勒令辞退。在人情与制度中，制度战胜人情，行政部可以利用相应的职权对不履行公司的规章制度给公司造成重大损失或者不承受考核或者屡次批评仍然不完成考核的人员予以辞退。3、员工培训工作的顺利开展。当公司有新员工参加需要培训时，由行政助理协助总经理安排新员工培训工作，同时当老员工有培训方案时，行政助理要积极配合总经理安排培训日程。保障培训工作顺利开展。

15、2022企业下半年工作方案(四)一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因201X年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新颖的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的开展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，进步销售积极性。按照公司的长远开展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售方案的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期

16、的业务经历及主题交流学习，可以及时理解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析p 。这样不但进步了大家的主观能动性，也有效的进步自身销售才能和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人“解决问题是职责”的职业操守。形成业务员的培训形式：问题-答案-目的-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目的，有目的才会影响行动，行动决_果，结果断定业绩。二、销售方案的流程管理销售方案流程管理的核心是“做正确的事”提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法到达原定的销售目的;而方案执行的难点，在于过程管理，其核心是“正确的做事”，是将方案

17、转化为行动和任务的过程，因此方案的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，鼓励的制度保障等，为了有效鼓励销售团队，在执行销售方案时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售方案的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析p 制度，保证方案在执行过程中出现的问题可以及时地得到总结和改良。为了有效的控制货款风险，进步货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完好的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返

18、点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。三、销售方案的量化、表格化管理今年销售方案已经按照区域、渠道、产品进展量化，将量化后的销售方案落实到季方案、月方案、周方案进展详细执行。然后，建立信息系统及时地搜集和反应信息，时时监视和追踪销售方案的执行情况。业务人员的月、周总结方案管理表格，能使执行信息快速地得到反应，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司指导及时地指导和修正销售方案的执行。管理始于方案，终于控制，任何一项工作只要有了方案，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析p 、系统筹

19、划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的剧烈竞争，销售业绩的提升和产品的开展，使得任何的销售方案和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下，因此，方案是企业经营活动的根底，不断进步方案的科学性，使工作变得轻松有序更有效。四、合理划分市场，提升工作效率2022年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途间隔 和区域上最大合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度，原那么上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进展催促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所进步。

20、销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度缺乏，2022年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。五、螺纹筋、双向布市场的开拓新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业标准标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进展开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?六、明确管理层级、流程高层指导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层指导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。

21、重要的是一个部门指导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理形式。当组织不断壮大之后，人的精力和才能是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只合适于小组织。公司虽在人力管理上投入大量本钱，但在监管和根本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理松散和“集而不团”的现象。应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空间。所谓的“疑人不用”。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。相信2022年一定能获得非常好的成绩。2022企业下半年工作方案(五)工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内

22、、份外工作都一视同仁，对指导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极理解指导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的打破!为了下半年的工作能上升一个层次，给自己制定方案如下：一、三个大局部1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向

23、结合。九小类：1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完

24、成任务。8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。二、下半年的个人目的一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经理解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目的是400万，明年的如今能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!下半年将遵守的工作思路：在公司的带着下，公司战略性持续改良活动，销售部的日常工作，对订单和发货方案的情况、平衡、监视和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。第 17 页 共 17 页