企业赊销活动财务管理对策
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1、企业赊销活动财务管理对策企业赊销活动财务管理对策 企业赊销活动财务管理对策 企业赊销活动财务管理对策 在市场竞争激烈,产品销售疲软,库存积压等情况下,随着商业信用的广泛推行,赊销成为一种重要的促销手段,这就要求企业管理部门在作赊销决策时,要多角度考虑问题,以规范企业赊销活动。 一、正确估算赊销成本,建立应收账款总量控制制度 二、准确了解对方信用程度,制定合理的信用政策 赊销这种促销方式效果的好坏,一定程度上取决于企业的信用政策。企业的信用政策主要有:信用期间,信用标准和现金折扣政策。信用期间是企业给顾客的付款期间。信用期过短,不足以吸引顾客,在竞争中会使销售额下降;信用期过长,对销售额增加固然
2、有利,但若只考虑销售额增加而盲目放宽信用期,所得的收益有时会被增加的费用抵消,甚至造成利润减少,因此企业必须在反复权衡中合理确定信用期。信用标准是顾客获得企业信用应具备的条件。企业在给予顾客信用之前,要对顾客的资信情况进行分析。通过客户信息管理系统,了解顾客背景状况,组织管理水平,经营能力等,尤其要对反映顾客财务状况的指标如:资产负债表相关指标,获利能力指标,偿债能力指标进行量化评价,并认真分析顾客的付款记录,银行信用等重要信息,通过对上述内容进行综合考察,企业可以在确定的合理信用额度下给予顾客赊销待遇。现金折扣政策是企业对顾客在商品价格上所做的扣减,主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款,
3、缩短企业的平均收账期。当企业给予顾客某种现金折扣时,应当考虑折扣所能带来的收益与成本孰高,权衡决断。 因此,是否给予赊销,关键是要权衡赊销所带来的收益是否大于所增加的成本。当赊销所带来的增量收益大于应收账款成本时就予以赊销,否则,不能赊销。 三、强化财务销售分类账的管理 在企业赊销活动过程中 ,财务营销决策与销售部门的营销决策其基本原理和要求是一致的。但是,出于企业对所属各业务部门的经济责任考核各有侧重,因此,销售部门的营销决策往往侧重与销售量的完成和产销率的实现;而财务部门的营销决策更重视资金的周转和营销款项的回收。也就是说,销售部门的营销侧重点在于实物销售量。因此,企业销售部门和财务部门在
4、应收账款的收账问题上存在着突出矛盾。销售部门的销售台账和财务部门的销售分类账相互独立,部门之间因职责,目标和地域等原因相互脱节,缺乏信息沟通,造成应收账款管理上的漏洞。为克服这一问题,在企业应收账款的管理中,要强化财务销售分类账的作用。销售部门要及时将应收账款的发生情况向企业财务报告,财务部门要定时汇总赊销销售数量,进行相关财务指标计算和分析,并将情况及时反馈销售部门,使之对赊销的最终效益心中有数。财务营销的重点在于销售后现金与货款的回收量。 四、完善应收账款收账措施,加强应收账款管理 企业赊销活动发生后,对所发生的应收账款,企业应采取各种措施,尽量争取按期收回款项,否则会因对方拖欠时间过长而
5、发生坏账,使企业蒙受损失。企业已发生的应收账款时间有长有短,有的尚未列入坏账期,有的则超过了收账期,一般来说,拖欠时间越长,款项收回的可能性越小,形成坏账的可能性越大。因此,企业应实施严密的监督,随时掌握回收情况。财务部门应通过编制应收账款账龄分析表加以管理。对超过信用期的赊销应收账款,无论是善意拖欠还是恶意拖欠,都应加大收账力度。对于非恶意的拖欠,可以通过双方进一步的沟通,在保证企业利益的情况下达成收款新协议。对于恶意拖欠,企业要及时给予其压力,采取更为有效的措施予以收款,比如:收集保护企业债权利益的有利证据;掌握可能得到的抵押品;向社会,向协同企业公布赊销拖欠情况;向法院起诉追讨债权等等。通过上述措施的有利实施,从而避免应收账款损失,提高企业赊销经济效益。
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