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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她南开大学22春“市场营销”房地产营销策划平时作业（一）答案参考一.综合考核(共50题)1.房地产产品整体概念划分为核心产品、形式产品、附加产品三个层次的内容。()A.正确B.错误参考答案：A2.房地产目标市场应具备的基本条件：()A.有一定的市场容量和发展潜力B.市场上尚有未满足的需求，有充分的发展潜力C.足够的吸引力D.符合房地产企业的目标和能力参考答案：ABCD3.房地产广告语的创作要点：体现创意; 强调主信息; 熟悉性; 结构对称、押韵; 注重品牌层面; 注重消费者层面; 注重市场层面。()A.正确B.错误参考答案：A4.()又称非控制性风
2、险，是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险。A.系统风险B.个别风险C.经营风险D.财务风险参考答案：A5.企业在确定每一层次所需中间商的数目时，有三种策略可选择，以下哪种是错误的?()A.单一销售策略B.广泛销售策略C.选择型销售策略D.独家销售渠道策略参考答案：A6.景观设计包括()。A.软景观B.硬景观C.生态景观D.水体景观参考答案：ACD7.()是房地产营销策划的灵魂。A.创意B.管理C.设计D.行动参考答案：A8.房地产产品观念时代，其指导思想市找()。A.感觉B.卖点群C.概念D.需求参考答案：A9.写字楼对区位的要求不包括以下哪点?()A.与另外的商业设施接近
3、的程度B.周围土地利用情况和环境C.易接近性D.商业活动频度高的地区参考答案：D10.新开楼盘以低于市场行情的价格销售是指以下哪个策略?()A.高价开盘策略B.低价高走策略C.低价开盘策略D.中价开盘策略参考答案：C11.住宅用房市场的细分参数主要包括消费者的生理特性和社会属性; 消费者对市场营销组合因素的反应两个方面。()A.正确B.错误参考答案：A12.住宅用房市场的细分参数中的行为参数主要包括使用时机，使用程度，追求利益几个方面。()A.正确B.错误参考答案：A13.房地产代理服务内容主要包括()。A.市场调查B.营销策划C.销售代理D.项目销售阶段参考答案：BCD14.房地产交易纠纷属
4、于民事纠纷，协调这类纠纷的方法主要有调解、仲裁、诉讼等几种方式。()A.正确B.错误参考答案：A15.项目主题概念的支持体系包括区位，生活空间，社区服务，购买方式主要因素。()A.正确B.错误参考答案：A16.策划人进行客户细分包括三个阶段过程，以下哪项是错误的?()A.地理因素细分阶段B.客户细分阶段C.客户价值区隔阶段D.确定客户的共同诉求阶段参考答案：A17.垂直价是指在同一栋建筑物中不同楼层之间的价格差异，通常以每平方米的单价来表示。()A.正确B.错误参考答案：B18.房地产销售控制主要包括：销量控制; 价格控制; 时间控制。()A.正确B.错误参考答案：A19.房地产策划人所具备的
5、能力：()A.观察能力B.创新能力C.策划能力D.组织能力和协调能力参考答案：BCD20.房地产消费者心理因素主要包括动机，知觉，学习三个方面的基本内容。()A.正确B.错误参考答案：B21.()是楼盘调价的主要原因。A.市场B.竞争C.销量D.成本参考答案：B22.同一楼层不同户别的每平方米的价格差异是哪种价差的含义?()A.水平价差B.垂直价差C.横向价差D.竖向价差参考答案：A23.对房地产营销渠道的评估一般采用三个方面来评估，以下哪项是错误的?()A.经济性B.控制性C.适应性D.竞争性参考答案：D24.住宅区包括居住区、居住小区、居住组团、住宅解放和住宅群落等。()A.正确B.错误参
6、考答案：A25.房地产市场细分的原则都有：可计量原则，规模性原则，可进入性原则，稳定性原则。()A.正确B.错误参考答案：A26.完整地理解房地产市场细分的概念，应该把握以下几个要点：()A.房地产市场细分的主要意图市发掘市场机会B.通过房地长细分，使企业更加准确地了解顾客的需要;房地产市场细分的结果往往市得到了大量的子市场，房地产企业不可能也没必要对每一个子市场都予以足够的重视和分析，必须对它们进行筛选C.房地产市场细分市市场消费需求多样化和企业间竞争的需要，它对于开发商寻找新的市场机会、正确选择目标市场、提高其市场竞争力具有积极的作用参考答案：ABC27.房地产营销的实质市以消费者对产品的
7、需求为起点和核心、终止于房地产产品售后服务的全程营销，而不是销售; 市顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开发商自己的单赢。()A.正确B.错误参考答案：A28.影响消费者购买行为的因素包括()。A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素参考答案：ABCD29.以下哪项不是别墅选择的要素?()A.市场定位B.视野环境定位C.服务设施要高档齐全D.业主素质定位参考答案：A30.房地产营销策划主题有战略主题和战术主题之分。()A.正确B.错误参考答案：A31.房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?()A.避强定位B.迎头定位C.差异定位D.重新定位参考答案：C
8、32.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?()A.地段B.注重业态定位，将商业店铺纳入商圈C.保证交通顺畅D.注重规划设计参考答案：A33.楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?()A.低价开盘策略B.高价开盘策略C.高开低走策略D.中价开盘策略参考答案：D34.竞争导向定价法不包括以下哪个?()A.区分需求定价法B.随性就市定价法C.直接竞争定价法D.倾销定价法参考答案：A35.调查问卷一般由三部分构成：目的说明; 问卷主题和被调查者的基本情况。()A.正确B.错误参考答案：A36.房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定，中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定，
9、主要有以下几种：()A.联合代理B.独家代理C.首席代理和分代理D.买方代理、卖方代理和双重代理参考答案：ABCD37.房地产产品定位技巧市指哪些技巧?()A.先定位外部整体规划，再定位内部具体单位B.套内建筑面积与公共分摊建筑面积的比例定位C.先规划整体容积率的分配，再考虑栋别或楼别配置D.先专门化产品定位、后大众化产品定位参考答案：ABD38.房地产营销环境分微观环境和宏观环境两大类。()A.正确B.错误参考答案：A39.以下哪项不是区域调研报告中的一部分?()A.报告主题B.区域概况C.目标区域的楼盘情况D.报告结论或建议参考答案：A40.住宅区的户外景观不包括以下哪点?()A.绿化景观
10、B.硬景观C.软景观D.水体景观参考答案：A41.住房抵押贷款的风险主要有以下几个方面：无力继续偿还贷款本息风险; 房屋贬值风险; 利率变化风险; 房屋处理风险。()A.正确B.错误参考答案：A42.常用的折扣与折让主要有三种，以下哪种是错误的?()A.付款期折扣B.现金折扣C.折上折折扣D.数量折扣参考答案：C43.传统的营销组合系统由产品，价格，渠道，促销三个方面的策略组成，简称为4P理论。()A.正确B.错误参考答案：A44.住宅的选择：()A.质量的选择定位B.区位选择要谨慎C.时机的选择D.位置的选择参考答案：ACD45.针对具体的不同的对象，房地产的选择方式与原则又会不同，其中别墅
11、的选择要考虑视野环境定位; 服务设施要高档齐全; 业主素质定位; 交通一定要便捷。()A.正确B.错误参考答案：A46.完整地理解房地产市场细分的概念，应该把握以下几个要点：()A.房地产市场细分的主要意图市发掘市场机会通过房地长细分，使企业更加准确地了解顾客的需要B.房地产市场细分的结果往往市得到了大量的子市场，房地产企业不可能也没必要对每一个子市场都予以足够的重视和分析，必须对它们进行筛选C.房地产市场细分市市场消费需求多样化和企业间竞争的需要，它对于开发商寻找新的市场机会、正确选择目标市场、提高其市场竞争力具有积极的作用参考答案：BC47.可供选择的房地产产品定位策略是什么?()A.避强定位B.目标定位C.迎头定位D.重新定位参考答案：ACD48.尾楼与滞销楼盘的销售策略：降价策略; 重新定位; 创新营销手段; 制定目标各个击破。()A.正确B.错误参考答案：A49.房地产市场调查的步骤：市场调查准备阶段; 市场调查实施阶段; 市场分析阶段; 撰写和提交调查报告。()A.正确B.错误参考答案：A50.房地产具体项目营销风险主要包括()。A.广告风险B.价格风险C.营销渠道风险D.促销风险参考答案：BCD
南开大学22春“市场营销”《房地产营销策划》平时作业（一）答案参考3
