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1、部门DE市场部发文FR何铁明呈送TO总经办日期DA2018年1月24日抄送CC销售部、财务部主题SU2018抢年货，春节欢乐”GOU”页数NU共4页（连此页）编号N0.市场部-呈2018年1月24日-4一：活动背景：?春节是最受我国人民重视的一大传统节日，而人们为了过个好年，必定会置办年货。湘潭润锦长安1月28日一2月12日，订车就送年货啦！春节回家，不再一票难求，不必人在囧途，拥有长安汽车，幸福回家过好年。二：活动目的：?增加曝光、促进成交、宣传品牌。三：活动时间：2018年1月28日一2月12日四：活动地点：湘潭润锦4S店内五：活动主题：2018抢年货，春节欢乐”GOU”六：目标人群：基盘
2、客户、潜在客户、亲朋好友、售后客户、战败客户七：活动内容：1、订车抢年货：凡是活动期间订车客户，则可享受订车抢年货活动，在30秒以内，抢多送多。（一趟只能抱一件物品）（客户要在指定地点出发，将礼品放到规定地点）八礼品名称大米（袋）食用油（提）旺旺大礼包（盒）王老吉盒装饮料（件）礼品数量40405040八：邀约话术:1、销售顾问短信邀约客户话术:销售顾问短信邀约：XX先生/女士，您好！我是湘潭润锦长安4S店的小X,告诉您一个重大的好消息，在本月28日到2月12日，我们将在店内举行“2018抢年货，春节欢乐”GOU”新年有礼活动，这是在新年前的优惠活动，您是我们湘潭润锦的VIP客户，在活动现场购车
3、就可参与抢年货活动，抢到就是赚到，并且互动有好礼，贷款有好礼！感谢您一直以来对长安汽车的关注，祝您及您的家人生活愉快！润锦长安XXX!2、销售顾问电话邀约：a润锦RUNKING销售顾问：XX先生/女士，您好！我是润锦长安您的专职销售顾问小X，上午给您发的短信请问您收到了嘛？客户：收到或者没收到。销售顾问：是这样的，在本月28日到2月12日，我们将在店内举行“2018抢年货，春节欢乐”GOU”新年有礼活动，这是在新年前的优惠活动，您是我们湘潭润锦的VIP客户，在活动现场购车就可参与抢年货活动，抢到就是赚到，并且互动有好礼，贷款有好礼！客户回答：怎么参与销售顾问：x先生/女士，您只要在活动期间订车
4、就可参与抢年货有礼活动，抢的都是您的，礼品丰厚，活动绝对好玩。客户回答：好吧，至耐候过来（重点跟进）销售顾问：x先生/女士，请问这个手机号码是您的微信号吗，我加一下您的微信，将活动发给您。如遇客户婉拒，可再次详细介绍活动，并从中了解客户婉拒的原因，保持联系，加客户微信。注：1、对筛选的客户进行跟踪回访，不确定客户和确定客户加紧跟踪。3、活动前一天或者当天对客户进行提醒以及确定。九：邀约及订单目标:分类A组销售顾问B组销售顾问邀约目标60批次75批次订单目标40台50台A、B两组分配销售顾问，进行时间段的PK:A:谢湘怀（组长）、郭佳、张瑶、姚钦B:阮丽（组长）、王红波、姜畅、许源豪、黄晓洁个人
5、：每位销售顾问15批邀约目标，10台新增订单目标，在活动期间个人完成邀约目标并完成订单目标，每人每台车100元/台，上不封顶；完成邀约目标未完成订单目标无奖励；完成订单目标未完成邀约目标无奖励!a湖锦十斗稠且百牛上氓RUNKING团队：完成总邀约目标并完成订单目标任务的团队，并且总数量超过另外一队的队伍可获得2000元现金奖励。注：1、奖励在2月12日活动结束后清理数据之后结算。2、订单必须在2月15日之前交车才算台数！八：物料准备:时间项目负责人1月24日-28日门头形式的立体牌、拱门横幅、拉网展画面2张、大米、油、旺旺大礼包，王老吉饮料市场部2月3日-4日水果、小吃市场部2月10日-11日十：费用预算项目单价数量金额（元）小计物资类拱门横幅1拉网喷绘3大米40食用油40王老吉饮料40旺旺大礼包50个人奖励90团队奖励1冷餐4合计领用销售经理:审核人:批准人:
湘潭润锦2018抢年货,春节欢乐”GOU”
