销售本月工作总结与下月工作计划

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1、销售本月工作总结与下月工作计划时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间以 来的工作，收获颇丰，这时候，最关键的工作总结怎么能落下！可是怎样写工作总结 才能出彩呢？销售本月工作总结与下月工作计划是 () 为大家准备的，希望对大家 有帮助。【篇一】销售本月工作总结与下月工作计划XX 月份眨眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获， 为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该对自己最近的工作做一下总结，目 的在于吸取失误教训，提高自身水平，我相信通过不断的总结，自己有信心也有决心 把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。1 、本月各店

2、指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列。每天对销售情况进行 分析汇总，同比去年 6月本月下滑严重店铺：江三 16910元下降 30%，导致整个区域 业绩下滑的情况主要有以下四点： 1. 超市合同到期撤场商铺较多 ;2 进店客流较少 ;3. 连单率降低 ;4. 畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二 12%，泰一 6%，扬四 3%，本月本区域总计完成 170839 元，达标 79%。2 、跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发现活动效果不是太好。虽然 试穿率较高，但买单率却很低 ( 主要部分顾客觉的价格还是高 ) 。后期公司采取了更大 的促销活动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带

3、动了销售业绩的提高，起到 了月底冲刺销售关键。3 、对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺退仓有遗漏，已按照公 司规定对相关店员做出处罚。同时对区域内所有店铺人员进行了相关教育，严格杜绝 再次发生内似问题。4 、针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款 方案，对此店员们都深刻领会了领导的关怀，对出现这样的问题都感到羞愧，纷纷表 示在今后的工作中一定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问 题也给予了相关的指导方案。5 、本月区域库存较大，对主力店铺深色长裤进行合理退仓。对需求较高的畅销 货品，本人及时与数据员进行沟通，因部分较好卖货品无法补到位，

4、只有加大特价货 品补货。6 、本月对泰州店铺做好储备人员一名，其他各店铺人员都较稳定，及时沟通和 鼓励店员，积极解决个人问题，让店员都能热情工作。7 、因本月天气渐热，对各店铺风扇和空调使用进行检查，及时对有问题的风扇 和空调部件进行更换和维修。XX 月份我们即将迎来一个新的促销高峰，由于上个月底公司的清仓活动铺垫的 好再加上我们的努力才能勉强完成了指标，所以这次我们区域希望同时也有信心在销 售业绩上再上一个新的台阶，为此我们区域每个人也都努力做好了准备来迎接挑战。 为了更好的能够开展工作，对于这个月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以 下几点：1 、加强抽查各店铺各项例检（库存，记录本，

5、电脑账目，卫生，VIP卡消费， 货品折扣，欢送语 ） ，严格督促各店长工作。2 、及时跟进公司下发的各项活动，积极做好促销推选。做好新顾客VIP的开发,虽然不一定能够促成每一个进店人员的销售，但起码应该慢慢进行培养，使她们成为 我们的潜在顾客，至少在别人问到的时候能够对我们的品牌进行一定的褒扬，这样也 算是一种成功，毕竟一个品牌的口碑很重要。3 、关注江三店铺周边 5家品牌撤柜后店铺情况，积极树立店员销售信心，提高 销售热情，从服务质量上抓起，努力提升本店成交率。4 、跟进扬州三店时代广场，与商场领导保持联系，关注我们需求的商铺。同时 跟进撤柜后剩余 8000 元帐款的结清。5 、及时跟进公司

6、下发邮件 （调拨和退仓） ，随时抽查店铺执行情况，完成对各店 畅滞销货品补足和调拨，特价货品积极要货。6 、抽查各店VIP卡消费和办理情况，监察新办 VIP卡未送出的进行回收以及消 费规范操作。7 、合理安排好 20_年休年假人员时间，对有双休两天要求的尽量调开。跟进 休年假人员的店铺销售，货品，店铺事宜。8 、及时完成公司下达突发事件。【篇二】销售本月工作总结与下月工作计划经过XX月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年 终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把 工作做的更好，自己有信心也有决心把 XX月份的工作做的更好。下面我对上月的

7、工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、 孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优 势，公司宣传资料（新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等）为即将到来的“疯狂” XX月销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生 撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们 全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大 的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分 的失败。一、工作总结客观上的一些因素虽然存在，在

8、工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要 表现在：1 、新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责 任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。2 、销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员 平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。3 、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情 况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能 做出迅速的反应。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是 给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种

9、拼劲儿不够。4 、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯， 销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没 有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。二、市场分析现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们 公司的产品从产品质量，功能上都基本属于的。当然百度方面就更不用说了，就我们 一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公 司无法相比的。我们要拿出这份底气来。我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如 我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售

10、是比我们强的，如果我们 的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。三、XX月份工作计划1 、必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的 资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B 的销售。2 、建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的 工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3 、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头 疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是 让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力

11、，从而提 高工作效率。4 、培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问 题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己 问，我们大家一起解决才行。5 、销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每 周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基 础上提高业绩。最后总结两点就是：1 、提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队。2 、有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。【篇三】销售本月工作总结与下月工作计划 年 3 月是我在 _做销售的第八个月，在这里工作我感觉很

12、愉快，工作氛围 轻松且温馨，和同事之间相处得也很融洽，心态一直都很积极，总体感觉不错。下面， 我来总结一下 年 3月我的工作情况：一、工作内容。我主要负责 _区域的客户开发工作，我本月的销售任务是 _，我完成了 _，完成率为 112%。能超额完成本月的销售工作我非常开心，感谢我的主管和同事，没有他们的帮 助，我的完成率不会有这么高。我希望在以后的工作中，自己能不断学习，也能帮助 其他同事。二、进步。1 、不怕被客户拒绝。!所之前我有点害怕打电话，因为怕被客户拒绝，那是很丢面子的事情。但当我看 见一位同事被客户拒绝后，依然一脸微笑的打下一个电话，然后超额完成销售任务， 拿到奖时，我十分羡慕，于是

13、我也对自己说，脸皮厚一点，冲着目标，冲着奖拼了 以，这月打电话时，心里就轻松多了，反正被拒了还有下一个。2 、与客户的沟通能力增强。我一直相信，人际沟通能力是可以锻炼的，虽然目前与顾客的沟通能力我自己 并不满意，但我一直在努力，遇到问题或者收获一种解决方法，我都会思考，然后做 好记录，让自己消化，最后运用到实际工作中，我想，只要我坚持积累和学习，一定 会在这方面有所突破。三、不足。这月的不足就是时间管理，由于自己与顾客的沟通技巧欠佳，在沟通时间上把 握得不够好，导致我经常加班。虽然人们常说勤能补拙，但我希望自己能在工作时间 内把一些工作处理完，这是我下月要重点攻克的难题。另附销售工作总结注意事

14、项：1 、一定要用数据说话。用具体的数据告诉大家你本月的销售任务和实际完成情况，因为销售的工作性 质决定了只有数据才是你工作能力的有力证明，大胆亮出你的完成率，即便这月做得 不好也没关系，让这个数据激励你下月去挑战自己，突破现状。2 、分析自己的心态。销售工作压力很大，如果没有一个良好的心态，是很难长期坚持下去的，所以， 销售在进行工作总结时，也要好好调整一下自己的工作心态，给自己时间放松，把心 中的压力发泄出来，然后重新出发，努力拼搏 !3 、总结自己的不足，不断给自己打气。如今，销售人才很多，要想让自己不断进步，成为这个职业中的顶尖人物，定 时总结自己的不足，找到解决方法是必须的，小编觉得月工作总结就是一个不错的时 机，在写工作总结报告时，回想一下自己的工作，反省一下自己做得不够的地方，这 样才知道自己哪里没做好，这样才能有目的性的学习。