大连理工大学21秋《市场营销》在线作业二满分答案8

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1、大连理工大学21秋市场营销在线作业二满分答案1. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。A.产业B.中间商C.政府D.消费者参考答案：D2. 利用别人已有的调查资料展开调研，被称之为( )。A.定性调研B.定量调研C.一手调研D.二手调研参考答案：D3. 汽车市场营销环境的特征是客观性，相关性，差异性，不可控性，动态性。( )A.正确B.错误参考答案：A4. 人员推销与广告相比( )。A.目标顾客针对性强B.无效劳动较少C.可以实现双向沟通D.以上都正确参考答案：D5. 多样化增长的主要方式( )。A.混合多样化B.后向一体化C.水平多样化D.同心多样化E.垂直多样化参考答案：AD6. 营业推广

2、的目标通常是( )。A、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系参考答案：B7. 以下关于“想象”的说法，正确的是( )A.想象是指对原有的感性材料进行加工改造，在头脑中形成新形象的心理过程B.想象必须依赖人脑的创造性，须对表象进行加工C.想象可以是新形象也可以是旧形象D.想象的依据必须是过去感知过的经验，这种经验可以是个人的感知，也可以是前人、他人积累的感知参考答案：ABD8. 在渠道成员的管理工作中，如果出现激励过分的失误，则结果会( )。A.销售量提高，利润下降B.销售量提高，利润上升C.销售量下降，利润下降D.销售量下

3、降，利润上升参考答案：A9. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：思想保守，拘泥于传统消费行为模式，极少借助宣传媒体，其社会地们和收入水平最低。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：D10. ( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A.职能B.地区C.产品管理D.市场管理参考答案：C11. ( )是其实现运载人或货物的功能A.核心产品层B.形式产品层C.期望产品层D.延伸产品层参考答案：A12. 就汽车整车分销而言，常见的中间商形式有以下哪几种?( )A.经销商B.特约经销商C.销售代理商D.

4、总代理商参考答案：ABC13. ( )年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版市场营销方法一书，首先使用市场营销作为学科名称。A.1900B.1910C.1920D.1929参考答案：B14. 新产品在试销时，市场上呈现低试用率和高再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：C15. 产品型组织形式可能存在的缺陷有( )。A.产品经理缺乏整体观念B.产品经理有可能与广告部门、生产部门间发生冲突C.对于基层管理人员会出现多头领导的疑惑D.以上缺陷都有可能发生参考答案：D16. 联

5、合广告就是采取费用分摊的方式，联合其他企业一起做广告。( )A.错误B.正确参考答案：B17. 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为( )，并将这种情况称为相互市场营销。A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者参考答案：A18. ( )指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。A.刺激物B.诱因C.反应D.驱使力参考答案：D19. 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额。( )A.错误B.正确参考答案：B20. 卖方市场是指整个产业中，( )。A.产品供不应求B.产品紧缺C.市场竞争不激烈D.顾客满意度高参考答案：ABC21. 商业性旅行中间商的例子包括(

6、 )。A.本公司秘书人员B.公务旅行管理公司C.行政办公室管理人员D.旅行俱乐部参考答案：BD22. 市场营销学主要涉及买方交换，即从买方角度研究如何采购。( )A.正确B.错误参考答案：B23. 瘦狗类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：D24. 随着产品的增多和市场的扩大，职能型组织形式会失去其有效性。( )参考答案：正确25. 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( )A.放弃B.收割C.发展增大D.

7、保持参考答案：C26. 新产品开发风险非常大，特别是改进型新产品。( )A.正确B.错误参考答案：B27. 销售指标可以是也可以是，但无论哪一种指标，永远都应以量化表示( )。A.长期性指标B.短期性指标C.宏观性指标D.微观性指标参考答案：CD28. 产业用品渠道一般不包括( )。A.批发商B.代理商C.制造商D.零售商参考答案：D29. 以心理类型为标准的市场细分，往往将趋势分析集中于某些重点领域，例如活动、兴趣、看法等。( )A.错误B.正确参考答案：B30. 实际上，任何一种旅游服务都宜纳入包价组合。( )A.错误B.正确参考答案：A31. 某企业某年的年终销售额增加了，这可能是由于(

8、 )。A.企业所处的整个经济环境发展了B.该企业的市场占有率提高了C.以上两种情况都有可能D.与以上两种情况都无关参考答案：C32. ( )是购买活动的起点。A.消费动机B.需要C.外在刺激D.触发诱因参考答案：B33. 战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是( )。A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法参考答案：B34. 就报价信息而言，下列各项中，哪些项适合列入销售部秘书人员的电话解答说明之中?( )A.应该秘书人员两种或三种以上报价B.应给秘书人员一个大致的报价范围C.应建议秘书人员只是回答说价格可以商量D.a和b参考答案：BC35. 企业是非营利性组织之一。

9、( )A.正确B.错误参考答案：B36. 当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是( )策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争参考答案：C37. 35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：B38. 挨门挨户推销属于无商店零售商形式中的( )A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司参考答案：B39. 汽车市场预测的要求是准确性;可靠性;整体性。( )A.正确B.错误参考答案：A40. 分销渠道是由一系

10、列的中间商所组成的。( )A.正确B.错误参考答案：B41. 产品的最高价格取决于( )。A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：A42. 当消费者交出买过某种商品的包装、标签或其他证据，商店就免费给他寄去一个商品。这种零售商使用于消费者市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：C43. 随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等。( )A.错误B.正确参考答案：B44. 市场营销涉及的最主要的两个微观环境要素是：竞争对手和顾客。( )A.正确B.错误参考答案：A45. 能够用以满足人类某种需要或欲望的任何物品称作( )A

11、.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：D46. 先给受试者一组试验用的广告，要求他们愿看多久就看多久，等到他们放下广告后，让他们回忆所看到的广告，并且对每一个广告都尽其最大能力予以描述。这种广告效果的预测方法属于( )。A.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是参考答案：B47. 社会文化环境的概念是社会文化环境是指一个社会的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道德、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。( )A.正确B.错误参考答案：A48. 好的饭店宣传册应满足多方面的要求，就有效性而言，下列要求哪一个最重要?( )A.丰富的图片B.印刷的质量C.推销的内容D.纸张

12、的质地参考答案：C49. “消费者最喜欢高质量、多功能和具有多种特色的产品，企业应当致力于生产高质产品，并不断加以改进。”这种观念属于何种市场营销管理哲学?( )A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：A50. 一般来说，对于产业用品中的供应品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：A51. 职位的权力和责任一般体现在企业的( )。A.工作说明书B.战略计划书C.企业审计报告D.年度计划报告参考答案：A52. 人员推销的形式有当面推销;上门推销;门市推销。( )A.正确B.错误参考答案：B53. 矩阵型组织的优点是( )

13、。A.能加强各部门间的协作B.能集中各种专业人员的知识技能C.不用另外增加编制D.以上都是参考答案：D54. 简述促销工具宣传的作用。参考答案：宣传是指发起者无需花钱，在某种媒体上发布重要商业新闻，如通过报纸、期刊、广播、电视、墙壁、网络等方式获得有利的报道、展示，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。宣传作为一种促销工具，具有以下重要作用：(1)卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌，从而打开市场销路;(2)当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣，以增加需求和销售;(3)知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意，提高其知名度;(4)公

14、共形象欠佳的企业可以用宣传来改善形象; rn(5)国家也可利用宣传来改善国家形象，吸引更多的外国观光者和外国资本或争取国际支援。55. 当企业为完成某个跨部门的产品开发任务时，常从各职能部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该任务，参加小组的有关人员一般受本部门和小组负责人的共同领导，任务完成后小组撤销，成员各回岗位。这种组织结构称( )A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是参考答案：B56. 分层抽样实际上是按细分市场抽样。( )A.错误B.正确参考答案：B57. 渠道功能可以用渠道流来表示，可概括成哪些渠道流?( )A.信息流和谈判流B.订货流和支付流C.所有权流和物流D.财务流和风险流参考答案：ABCD58. 消费者市场的主要特点有( )A.广泛性B.分散性C.理性D.易变性E.复杂性参考答案：ABDE59. “钎背运输”是指( )。A.使用卡车和船联运集装箱B.使用飞机和卡车联运集装箱C.使用铁路和卡车联运集装箱D.使用船和卡车联运集装箱参考答案：C60. “蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是( )A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：D