引进面谈流程与内容ppt课件
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,引进面谈流程与内容,1,目 录,正确的创业理念,谈判的策略技巧,面谈的流程内容,第三部分,第一部分,第二部分,1,01,1、亲切但不交浅言深,02,2、尊重但不过分夸张,03,3、真诚但不过分谦卑,04,4、自信但不刻意炫耀,05,5、重视但不患得患失,2.1 面谈前的准备之端正谈判姿态,1,1,2.1 面谈前的准备之塑造良好形象,01,1、专业阳光的外在修饰,02,2、求贤若渴的内在流露,03,3、尊重欣赏的谈判语气,04,4、褒贬中肯的坦诚态度,05,5、以人为本的面谈角度,06,6、交友平和的沟通原则,1,2.2 面谈中的技巧之三讲,专业、严谨、内敛、激情,一讲: 讲行业事业创业互判,”志同道合”? 二讲: 讲昨天今天明天我判,”志存高远”? 三讲: 讲百年个险支持他判,”志在必得”?,1,阶段 I II III IV,专属代理人,多渠道分销,产品线扩展,营销,新兴,综合金融服务,代理人留存和提高产能,合并销售公司,保留专职代理人并增加新渠道,增员,寿险业市场成熟模型,越南、印度、中国,美国、英国、新加坡,一讲之讲行业,6,新人育成90天培训尤其重要(主顾开拓,销售技巧); 人际关系销售转向关系+财务建议。,阶段 I II III IV,第二阶段的转型,部分优秀的代理人-向理财顾问转型(需求分析技术、综合金融理财知识和技能),一讲之讲行业,7,LIMRAs Agent Productivity Model,一讲之讲事业,8,事业平台,梦想,精神,能力,平台,一讲之讲创业,9,2002-2009连续八年获得IDA 2008年荣获 “优秀主管”&“杰出业务”双白金奖,一讲之讲创业,10,一讲之讲创业,1,10年时间, 公司的IPHONE、IPAD、TOUCH,让消费者的购买欲望持续宣泄,让世界从此改变了对智能手机和平板电脑定位与理解。 10年时间, 公司从频于倒闭到全世界市值第一。,一讲之讲创业,1,我们生来都随身带着一件东西,她指示着我们一生的渴望、兴趣、热情以及好奇心,这就是使命。 你不需要任何别人来评断你的使命,没有哪一个老板、老师、父母、牧师以及权威人士,可以帮你决定。 你需要靠自己来寻找这个独特的使命。,活着就是为了改变世界,一讲之讲创业,1,创业是一种选择 我们要找的火种一定真正热爱寿险事业,有着科学发展观和价值观。一切以客户的利益为准绳,关注员工的收入和成长,踏实进取,注重服务和品质的一种从业态度和原则。 加盟百年绝不是为了攫取短期的财补利益,而是真正看重公司的文化和发展纲要,与公司一起同甘苦,共患难。在百年的大舞台上去追逐自己更大的梦想。单纯的因利益而来,也必将因利益而散。,一讲之讲创业志同道合,1,一讲: 讲行业事业创业互判,”志同道合”? 二讲: 讲昨天今天明天我判,”志存高远”? 三讲: 讲百年个险支持他判,”志在必得”?,专业、严谨、内敛、激情,2.2 面谈中的技巧之三讲,1,你过去成就了什么样的事业?,多少人力和产能?,峰会率/人均FYC是多少?,管理机制和市场拓展方式?,职场文化和人际氛围?,15%,标准经营,20万,1500元,目标市场,荣誉发展,和谐向上,80人,二讲之讲昨天,1,他拥有什么,没有什么?,二讲之讲今天,10%,5%,60%,25%,领导的重视关怀 同事间和谐友爱 组织发展的氛围,一支现有的队伍 丰富的实战经验 时间、健康等等,自知者明 知人者智,提拔的机会平台 特别的专项支持 强大的后台助力,找到突破的路径 改变现状的决心 对成败的承受力,1,其实来不来百年不重要,二讲之讲明天志存高远,现在,明天A,明天B,优势发挥,预计效果? 壁垒攻坚,改变多少? 综合分析,成功机会?,优势发挥,鼓励支持? 壁垒消除,全力帮扶? 综合分析,胜算高低?,重要的是,1,一讲: 讲行业事业创业互判,”志同道合”? 二讲: 讲昨天今天明天我判,”志存高远”? 三讲: 讲百年个险支持他判,”志在必得”?,专业、严谨、内敛、激情,2.2 面谈中的技巧之三讲,1,政府和保监的支持 法人治理结构良好 股东资本实力雄厚,第一战略人才高地 做强本部兼顾延伸 健康持续稳健发展,最好的引才机制 最好的专业技术 最好的创业环境,政府背景,公司战略,发展平台,百年的优势: 打造百年老店,做中国最好的保险公司!,01,02,03,三讲之讲百年(1),1,三讲之讲百年(2),商标已完成国家工商总局注册,创新 . 便捷 . 全面 . 电子化 . 多元化,百年人寿服务创新电子平台,1,三讲之讲个险,个险为百年人寿核心战略渠道 遵循中国寿险行业经营规律,在“爱与责任” 统领下, 以“品质人海,价值保单”为个险经营战略 ,以服务为突破口,最大限度适应:客户、竞争和市场变化,坚持走”价值可持续增长”健康之路.,1,关爱基金,续期递归,育成世袭,基本法的三大亮点!,01,02,03,三讲之讲资源基本法,1,基本法的八大优势!,三讲之讲资源基本法,收入十分稳定终身津贴 晋升十分通畅4层27级 分工十分明确抱团经营 增员十分无忧续期递归,共好型管理型,目标十分明确绩优多拿; 考核十分人性急升缓降; 福利十分全面四险七金; 育成十分领先利益世袭.,基本法的八大优势!,1,三讲之讲支持产品(安康重疾),荣获第四届中国保险创新大奖,心动.行动,1,三讲之讲支持产品(富贵年金),荣获第四届中国最佳养老金大奖,工作,有滋有味 养老,无忧无虑,1,三讲之讲支持产品(富富有余),1,三讲之讲支持产品(黄金十年),1,1,三讲之讲支持产品(财富通),1,1,1,三讲之讲支持产品(福运宝),健康保险,1,1,1,1,三讲之讲支持产品(福寿双赢),福寿双赢,开门红,(保额分红型),1,1,1,1,三讲之讲支持产品(豁免连生),豁免 连生,父母亲 双豁免,32,1,1,1,三讲之讲支持产品(大病连生),一人保 全家好,大病 连生,33,1,1,1,三讲之讲支持产品(养老连生),养老金 共享用,养老 连生,34,万山之巅 星耀百年,三讲之讲支持荣誉体系,百年尖峰时刻,THE HONOR RECORDS OF AEON LIFE PEAK TIME,尖峰时刻,团队项目,个人项目,管理团队,销售团队,二级机构,营业部、营业组,超越,“日常指标”吉尼斯纪录,三讲之讲支持荣誉体系,1,百年登峰荣誉会,AEON LIFE ASCENT HONOR CLUB,永恒,1-6月 36月:每月300元,7-12月 712月:每月300元,13-24月 15、18、21、24:600元,25-36月 30、36月:900元,37-48月 42、48月:1500元,49-60月 54、60月:2000元,61-72月 66、72月:2500元,73-84月 78、84月:3500元,85-96月 90、96月:4500元,顶尖:100月,1峰会员,2峰会员,3峰会员,4峰会员,5峰会员,6峰会员,7峰会员,8峰会员,9峰会员,三讲之讲支持荣誉体系,1,百年*年高峰会,AEON LIFE ELITE AGENT SUMMIT,首届 2011年5月18日 上海 第二届 2012年3月 四川,巅峰,三讲之讲支持荣誉体系,38,2012年8月 澳大利亚.悉尼,三讲之讲支持荣誉体系,1,注重实效,交流分享,结合实际 不断创新 观念为先 训练并重,最快速的 最广泛的 最实战的 最激励的,总部统一,统一调训 统一模式 统一课程 统一思想,三讲之讲支持培训体系,1,新人成功方程式,1个理念:寿险,我相信了 2套技术:一套适合自己的行销技术 一套定期回访人脉的技术 3个习惯:每日出勤 每天坚持填写整理日志卡片 坚持定期回访人脉拓展关系,三讲之讲支持培训体系,1,检查工作日志,检查财富卡,讲公司通关,讲自己通关,讲寿功通关,主力产品一通关,主力产品二通关,电话约访通关,销售面谈通关,促成面谈通关,转介绍通关,新 人 “123” 训 练 模 式,1个目标:两月成交四件;APE=1.2万元,2 个 检 查,3项技能:,答辩,卖给谁?,卖什么?,怎么卖?,1,三讲之讲支持财补政策,三讲之讲支持财补政策,打造员工的市场竞争力!,好说、好看、好用!,在百年销售的综合优势,最具 杀伤力的 产品组合,最具 说服力的 行销支持,最具 激励性的 荣誉体系,最具 实战性的 培训训练,三讲之讲支持志在必得,1,1,核心围绕快速的组织发展; 说明时加以案例辅助; 有针对性的重点突出; 总体把握一个经营稳健、人本管理、有效支持、务实培训、发展机遇、和谐氛围的定调。,2.2 面谈中的技巧之三讲,1,谈判永远没有句号!,2.3 面谈后的追踪,1,祝您2012: 一帆风顺!,THANK YOU,48,- 配套讲稿:
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