耕天下(房地产)全策划案.ppt
《耕天下(房地产)全策划案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《耕天下(房地产)全策划案.ppt(44页珍藏版)》请在装配图网上搜索。
北京BHH广告有限责任公司2003 3 28 耕天下 策划案 我们的现状我们的目标我们面临的问题目标消费者分析项目SWOT分析品牌策略解决方案 推广策略 媒介组合及活动方案平面表现 我们的现状 1 一期6 4万平米 168套住宅剩余70套住宅 均价11800元 总价200 300万 2 销售旺季临近 广告投入不足 推广方案未定 3 二期10万平米同档次住宅 下半年推出 要求一期销售任务尽快结束 我们目标 1 完成销售任务 在2003年7月底前完成住宅销售70套2 树立项目品牌形象 为二期销售奠定基础 我们面临的问题 推广方面 A 宣传核心有较大偏差 对客户吸引不够 销售方面 A 销售人员素质不高 销售讲解呆板 技巧不足缺少新意 需要培训 B 户外引导系统有缺陷 使客户拜访受阻 C 售楼处现场活动受到限制 动静区域划分不明显 我们面临的问题 文化主题掩盖了产品所提供的物质利益 历史感导致复古倾向 使内心感受过于沉重 让客户没有居住欲望 销售受阻 目标消费者分析 他们的主要特征 年龄30岁 50岁高收入阶层 资金实力雄厚有一定的社会地位和背景社会秩序的维护者有较高的文化品味及修养重视生活品质和生活的私密性追求自然居住环境和都市的有机契合多为二次置业或三次置业 客户分析 他们的行为特征 看重社交圈 喜欢特权 占有欲强经常参加小范围 定向性社交聚会观注政治 经济信息 定期看专业杂志 时事报刊行事谨慎 不随波逐流 有主见经常出国商务或旅游 客户分析 他们的心理特征 有较强的优越感注重被他人尊重有强烈的占有欲尊重西方文化的同时 接受传统的生活方式 客户分析 他们价值取向 崇尚成功 财富 健康 文化认为君子爱财取之有道 客户分析 他们喜欢什么 喜欢独立私密的思考空间喜欢旅游开拓眼界喜欢亲近或亲身体验都市文明喜欢社交和读书喜欢散步和保健 客户分析 他们害怕什么 家庭生活不稳定被自己的社会阶层抛弃害怕社会不安定害怕失去特权 优越的生活生病和精力不旺盛 客户分析 他们是谁 熟悉周边环境的宣武区 丰台区 崇文区有社会背景的企业家CBD 金融街的成功人士 CEO级别 外地在京投资商贸的商业精英 外地富贾政府部门的权力人物及家属海归派成功工商企业家 客户分析 他们选择物业的标准 物业匹配他们的身份 对社区环境和文化底蕴有较高要求 生活私密安静不受外界打搅 亲近都市 区域配套成熟交通便利 临近自己的事业圈和社交圈 社区规模不求大 只求精 以低密度花园别墅住宅为主 希望社区单纯 身份感强 客户分析 项目SWOT分析 品牌定位 市中心花园宅邸CityGardenHouse 备选一 市中心第一居所城市深处 私家宅邸城市中心 私家宅邸 备选二 市中心园林内住宅HouseinCityGarden 品牌个性 品位的 文化的 私属的 舒适的 现代的 品牌利益 功能利益 健康 现代 舒适 安全 情感性利益 有文化 有身份 私密 传播核心 产品 市中心花园宅邸CityGardenHouse消费者 CEO的私家官邸成功人士 市中心第一居所 核心释意 私家特性 现代私密 安全舒适 稀有 少数人的 国际的特性 现代的装备 国际品质造房理念 权利特性 社会权力一族CEO的官邸 精确定位 品牌联想 私属 现代 有文化 有身份 舒适的 私密的一提到市中心花园宅邸我们想到了什么 菁华名邸 耕天下 解决方案 推广策略 阵地一 硬性宣传 1 CEO私家官邸或成功人士城市 私属 第一居所 向 消费者 强调私家和隐蔽2 市中心花园宅院 强调高舒适度 产品理念 3 项目买点 项目卖点 空中水景花园市中心园林内住宅270度阳光观景窗私家花园智能化门禁系统世界名品精装皇家领地 历史文脉地热采暖加中央空调 阵地二 软性宣传 结合 产品 市中心花园宅院 的优势买点 CEO私家官邸 或 成功人士城市私属第一居所 消费者 宣传开发商打造 市中心花园宅院 私家官邸 的标准企业文化 以人为本 天人合一 的造房理念和企业风范 阵地三 活动宣传 1 活动要突出项目的文化品味 通过各种文艺活动与产品展示相结合的形式与业主互动 能加强开发商与业主之间的沟通 强化关系营销与口碑传播的作用 促进销售 沟通 2 关注的产品的工期 质量 精装 品牌 物业 绿化 景观等焦点话题 结合业主喜欢的活动展开 让业主及准业主 即了解了产品又体验了社区文化底蕴 联系产品 3 利用活动维护业主与开发商的关系 增进 耕天下 和目标客户之间的情感沟通和交流 通过关系营销 强化口碑传播效应 抓住老客户带新客户所带来的市场机会 促进销售 将业主品位和社区文化相结合 1 销售道具 有新意设计制作产品楼书 海报 DM 媒体楼书精品户型推荐易拉宝等 2 户外引导 醒目有吸引力在南二环主辅路设置引导系统 项目工地内南侧设大型户外看板或引导标志 30米高旗杆 3 售楼处 舒适 人性设贵宾洽谈室 签约室 阵地四 其他方面 媒介推荐组合和活动推广 报纸媒体 报纸媒介 北青 为主 21世纪经济报道 经济观察报 国际航空报 为辅 杂志媒体 财经类 例 财经 休闲类 例 高尔夫 DM类 例 中行长城卡专刊 航机类 例 中国之翼 外文类 例 北京月讯 等 数据库直邮 例建行龙卡对帐单直投 电波媒体 机场侯机厅电视 机上电视 北京音乐台 北京交通台 音乐之声 网络媒体 新浪网 焦点网 展示活动 金融街 CBD甲级写字楼展示 主题 耕天下 京华名邸样板房开放暨车位认购会目的 通过现房样板房的开放 让业主了解开发进度 增进业主与开发商的了解 增强业主对耕天下的信心 通过现房样板房开放配合车位认购活动的销售 来吸引新老业主和潜在业主的关注 拉动车位销售和现房销售 时间 2003年4月19日地点 售楼处内容 签到 车位认购排号 参观现房样板房 抽签选车位 抽奖 销售促进 凡来访客户均可获得精美纪念品一份 当天交大定及购买的业主除可享受当日购房优惠活动外 还可参加当日的抽奖活动 活动方案一 活动方案二 主题 耕天下 京华名邸精装品牌说明会目的 拉动市场关注 促进新老业主与厂家及开发上的沟通 有效利用世界知名品牌带动开发商品牌形象 增强业主信心 从尔促进项目的销售 时间 2003年4月20日地点 售楼处内容 邀请意大利的法尼尼 德国的凯乐玛 科勒 汉斯格雅等国际知名品牌给业主及准业主进行详细讲解 回答业主提问 阐述产品优点展示品牌实力 销售促进 凡来访客户均可获得精美纪念品一份 当天交大定及购买的业主除可享受当日购房优惠活动外 还可参加当日的抽奖活动 活动方案三 主题 个性化装饰研讨会 及名家艺术品拍卖会目的 根据业主比较关注的话题 装饰 问题 通过装饰专家的讲解 让业主既了解了装饰知识又体味了开发商的服务理念 使开发商服务理念深入人心 形成良好的口碑传播的同时也为销售提供支持 时间 2003年5月10日地点 售楼处内容 邀请学者及装饰方面的专家和新老业主及有购房意向的业主参加活动 通过专家讲解和与业主互动的形式进行沟通 销售促进 凡来访客户均可获得精美纪念品一份 当天交大定及购买的业主可享受 购房优惠 活动 主题 尊贵服务中心 成立暨业主联谊会活动目的 传播企业理念 树立企业形象 服务广大业主 促进新老业主与厂家及开发上的沟通 答谢业主 扩大项目影响 促进销售 时间 2003年8月16日地点 售楼处 饭店内容 推出homeentertainment的服务 服务内容包括 各项酒点式和秘书式服务 如替业主布置家居 租赁会所设备或提供家庭聚会的筹备及组织 流程 成立仪式 文艺活动 化装舞会 抽奖活动销售促进 当日客户均可获得精美纪念品一份 凡购买耕天下的业主除可享受当日购房优惠活动外 还可参加当日的抽奖活动 活动方案四 主题 珍爱家园环境 百年古树 呵护和认领活动时间 2003年8月16日地点 售楼处目的 让业主了解 美化社区 提升业主的归属感 认同感 通过公益性活动 塑造项目形象拉近开发商与业主的距离 增强业主的忠诚度 内容 请植物园专家担任顾问 并让植物园专业植物护理员对耕天下12株古树现场保健及对古树为进行输液保健防虫活动 同时邀请业主参加古树认领挂牌活动 激发业主的归属感 活动方案五 其他活动 关注生活质量 健康研讨会耕天下空中花园产品推介会联合 高尔夫 杂志举行中国国绅士论坛活动个性装饰计划智能化课堂 唐韵 时装秀业主收藏品展示名家书画石刻鉴赏会传统茶艺表演健康服务中心成立仪式 创意表现- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 天下 房地产 策划
装配图网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
关于本文