金字塔式写作原则简介.ppt
《金字塔式写作原则简介.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《金字塔式写作原则简介.ppt(57页珍藏版)》请在装配图网上搜索。
INTRODUCTIONTOPYRAMIDPRINCIPLE金字塔式写作原则简介 麦肯锡公司项目小组培训材料 实践中的体会 此报告仅供客户内部使用 未经麦肯锡公司的书面许可 其它任何机构不得擅自传阅 引用或复制 1 为什么学习这门课程 如何高效地进行沟通 提高沟通的效能 沟通是为了解决问题 要有明确和有价值的思想 提高沟通的效率 沟通要让对方准确快速地理解你的意思 掌握关键点 2 WritingBackwards ThePyramid从结论说起TheGoverningThought TOPS 中心思想LogicalArguments逻辑论证LogicalGroupings逻辑组合NoGaps NoOverlaps MECE 不遗漏 不重叠 不多不少 AGENDA课程 3 EVOLUTIONOFSTRATEGICWRITING策略性写作方式的演变 Writingsentences造句 Writingstories写故事 Writingbackwards从后面 结论 写起 I II III 4 雪莉吾友 我俩是多年老朋友了 共渡过许多好时光 但一个月前你说了些令人难受的话 上两星期你又没来参加我办的宴会 后来 5 雪莉吾友 我恨你 因为 6 DearShirley 雪莉吾友 Ihateyou我恨你 Reason 1第一个理由 Reason 2第二个理由 Reason 3第三个理由 WRITINGBACKWARDS PYRAMIDPRINCIPLE 从结论说起 金字塔写作原则 7 SOLVINGTHEPROBLEM解决问题 Facts事实 Analyses分析 Conclusions结论 Recommen dations建议方案 COMMUNICATINGTHESOLUTION沟通解决问题的办法 Recommendations建议方案 Actions steps reasons行动 步骤 理由 Facts analyses事实 分析 Whatshouldbedone 该做什麽 Howorwhyshoulditbedone 为什麽该做这些 如何做 Howdoyouknowtherecommendationsaresound 怎麽知道这建议方案是完善的 8 DEVELOPINGASTRUCTUREFOR WRITINGBACKWARDS 如何建构 从结论说起 的作品 Governingthought中心思想 Keylinesupport支撑思想的主要理由 Support支撑理由 Support支撑理由 9 AGENDA课程 WritingBackwards ThePyramid从结论说起TheGoverningThought TOPS 中心思想LogicalArguments逻辑论证LogicalGroupings逻辑组合NoGaps NoOverlaps MECE 不遗漏 不重叠 不多不少 10 IFYOUWERETOBOILYOURBOOKDOWNTOAFEWWORDS WHATWOULDBEITSMESSAGE 您能用一句话介绍您的这本大作吗 11 GOVERNINGTHOUGHT中心思想的要诀 TOPS Targetedtoouraudience瞄准观众 Over arching周延完整 Powerful掷地有声 Supportable言之有据 12 GOVERNINGTHOUGHT ISITTOPS 检验中心思想是否合乎标准 ThecompanyhaspotentialintheA B andCmarketsegments本公司在甲 乙 丙三个市场具备发展潜力 Thecompanyshouldenteremergingmarketsegmentsaggressivelytopreemptcompetition本公司应积极打入新兴起的市场区隔之中 以及早占有优势竞争地位 13 AGENDA课程 WritingBackwards ThePyramid从结论说起TheGoverningThought TOPS 中心思想LogicalArguments逻辑论证LogicalGroupings逻辑组合NoGaps NoOverlaps MECE 不遗漏 不重叠 不多不少 14 Governingthought中心思想 Keylinesupport主要理由 Governingthought中心思想 ARGUMENT论证式 GROUPING组合式 15 ARGUMENTSTRUCTURE DEDUCTIVEREASONING 逻辑论证式架构 演绎推论 Keylinesupport主要理由 Governingthought中心思想 Non controversialstatementaboutsituation以无可争议的说法来陈述情况 Commentonsituation对情况的评论 Implicationofsituationandcomment therefore point 情况所代表的涵义及评论 因此 16 LOGICALARGUMENT EXAMPLE逻辑论证举例 Toimprovesales DynamoshouldtakeimmediatestepstodevelopandexecuteamoretargetedmarketingplanfortheLX20贵公司必须立即采取行动 研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX20产品的销售 Asyoususpected somemanufacturingflawshavehurtsalesofDynamo抯newsystemLX20正如你所料想的 生产过程的瑕疵影响了新产品LX20的销售 However majorcauseofdisappointingsalesisDynamo抯unfocusedmarketingeffort然而 真正使得销售不振的主要原因则在于贵公司市场营销的重点不集中 Therefore Dynamoshouldtakeimmediatestepstodevelopandexecuteamoretargetedmarketingplan因此 贵公司应立即研拟一份更明确强调重点对象的营销计划并开始实行 17 SOMEARGUMENTPATTERNS部分逻辑论证模式 SuccessrequiresX需有X才能成功 SuccessrequiresX需要X才能成功 YouarepursuingX你正朝X发展 YouthoughtXwasaproblem你认为X是问题 Performanceisnotasexpected绩效不如预期 YouarenotequippedtodoX你无法作到 YouarenotfocusingonX你的重心不在X Ywouldbebetter但Y比较有利 FurtherinvestigationshowsitY但调查显示Y才是问题 UnderlyingcauseisX问题出在X Therefore developcapabilityforX因此 建立作X的能力 Therefore shiftfocustoX因此 转移重心到X Therefore changedirectiontoY因此 转向Y前进 Therefore shiftfocustoY因此 转移重心到Y Therefore takestepstofixX因此 设法解决X 18 PROSANDCONSOFARGUMENTS逻辑论证的利弊 Keyline主要理由 Governingthought中心思想 Noncontroversialstatementaboutsituation以无可争议的说法来陈述情况 Commentonsituation对情况的评论意见 Implicationofsituationandcomment therefore point 情况所代表的涵义及评论 因此 Pros利Cons弊 Demonstratesthatnootheravenuewillwork证明内容的必然走向 没有第二条路可走 Canbeparticularlyeffectivewithresistantaudiences对有拒绝心理的听众尤为有效Ifaudiencedisagreeswith situation or comment argumentwillfailtopersuade如听众对 情况 或 意见 有异议 该论证即失去了说服力Requiresaudiencetoremembermuchinformationbeforegettingto sowhat 听众在听到最后的 所以 结论时 先要记忆大量信息 19 AGENDA课程 WritingBackwards ThePyramid从结论说起TheGoverningThought TOPS 中心思想LogicalArguments逻辑论证LogicalGroupings逻辑组合NoGaps NoOverlaps MECE 不遗漏 不重叠 不多不少 20 GROUPINGSTRUCTURE INDUCTIVEREASONING 逻辑组合式架构 归纳结论 Keyline主要理由 Governingthought中心思想 Samekindofidea 同类想法 ReasonsExamplesActions 原因例子行动 21 LOGICALGROUPING EXAMPLE逻辑组合举例 Toimprovesales DynamoshouldtakeimmediatestepstodevelopandexecuteamoretargetedmarketingplanfortheLX20贵公司必须立即采取行动 研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX20产品的销售 Explicitlyidentifyhigh prioritysegmentsandtheirneeds确实找出高优先性的客户群及其需求 Developtailoredpromotionsandsalesaids发展针对目标客户设计的促销活动及工具 Establishappropriatecustomercontactandfollow upguidelines建立合宜的客户联系及追踪制度 22 ISTHISAGOODGROUPING 1这是个好的逻辑组合吗 1 Thedivisionshouldtakeseveralstepstoimproveprofitability该部门应采取多种措施 改善盈利 Shiftstrategicfocus改变战略性焦点 Reexaminesalesforceincentives重新检讨销售队伍的原动力 Theimprovementprogramhasimportantimplicationsfortheorganization改善计划对公司而言有很重大的意义 23 ISTHISAGOODGROUPING 2这是个好的逻辑组合吗 2 Planningforthefuture为未来筹划 Implementingtheproposedplanningsystemwillbecostlyandtime consuming推行建议的计划系统花费会很高 而且很费时 Itisnotclearthatthenewsystemwillcorrectthemajorweaknessesoftheexistingsystem新系统是否可纠正现有系统的主要弱点还是未知之数 Importanceofgoodplanning好好作出规划的重要性 24 ISTHISAGOODGROUPING 3这是个好的逻辑组合吗 3 Accountingsystemneedstobemodified会计系统需作修改 Retailstoreshavenotsufferedmajorprofitdecline零售商店的利润并未大幅下降 Variationsinproductlineprofitabilitybyregionnotwellunderstood并没有真正理解各区不同产品系列的利润差别 SouthernRegiononlymoderatelymoreprofitable南区只取得稍高的利润 PresentstoreP Lleadstowrongdecisionsatstorelevel商店根据现有的盈亏情况错误地作出决定 25 PROSANDCONSOFGROUPINGS逻辑组合的利弊 Keyline主要理由 Governingthought中心思想 Pros利Cons弊 Majorpointseasytoremember便于记住要点Veryeffectiveforaction orientedaudiences对注重具体措施的听众极为有效Ifonepointrejected remainingpointsmaystillpersuade一点被否定 其余各点仍具说服力Couldbetooforcefulforsomeaudiences对一些听众可能有勉强之嫌 26 Asyoususpected somemanufacturingflawshavehurtsalesofDynamo抯newsystemLX20正如你所料想的 生产过程的瑕疵对新产品LX20的销售造成损害 However majorcauseofdisappointingsalesisDynamo抯unfocusedmarketingeffort然而 真正使得销售不振的主要原因则在於贵公司市场营销的重点不集中 Therefore Dynamoshouldtakeimmediatestepstodevelopandexecuteamoretargetedmarketingplan因此 贵公司应立即研拟一份更明确强调重点对象的营销计划并开始实行 Explicitlyidentifyhigh prioritysegmentsandtheirneeds确实找出高优先性的客户群及其需求 Developtailoredpromotionsandsalesaids发展针对目标客户设计的促销活动及工具 Establishappropriatecustomercontactandfollow upguidelines建立合宜的客户联系及追踪制度 DynamoshouldtakeimmediatestepstodevelopandexecuteamoretargetedmarketingplanfortheLX20贵公司必须立即采取行动 研拟并实行明确对象的营销计划以改善LX20产品的销售 DynamoshouldtakeimmediatestepstodevelopandexecuteamoretargetedmarketingplanfortheLX20贵公司必须立即采取行动 研拟并实行明确对象的营销计划以改善LX20产品的销售 ARGUMENT论证式 GROUPING组合式 Needforaction需要行动的理由 vs 相对于 Actions行动的内容 27 AGENDA课程 WritingBackwards ThePyramid从结论说起TheGoverningThought TOPS 中心思想LogicalArguments逻辑论证LogicalGroupings逻辑组合NoGaps NoOverlaps MECE 不遗漏 不重叠 不多不少 28 MutuallyExclusive CollectivelyExhaustive Nooverlaps Nogaps 相互之间具有排他性 整体而言毫无遗漏 MECE 不多不少 不重叠 不遗漏 29 ISITMECE 1这是否 不多不少 1 Weshouldsellourhouse我们应把房子出售Weneedmoreroom我们需要更大的地方Thehouseisold andneedsexpensivebasicrepairs房子已很旧 需进行花费很高的基本维修Thekitchenistoosmall厨房太小Thefurnaceisbroken炉子坏了Thereistoomuchtrafficonourstreet我们这条街交通太繁忙了 30 ISITMECE 2这是否 不多不少 2 Entrybarriersarelow进入市场的障碍很少Minimalstart upcosts开业的成本很低Noregulatoryrestrictions没有法规上的限制Littleneedforproprietarytechnologyorexpertise不太需要专有的科技或专业知识Qualifiedpersonnelreadilyavailable已有符合条件的人员 31 ISITMECE 3这是否 不多不少 3 Thecompanyshouldadoptaninvest growstrategyinthisbusiness对此项业务 公司应采投资 增长战略Themarketisfavorable该市场看好Thebusinessisstrong业务茁壮Financialandmarketperformancehasbeenexcellent财务方面和市场的绩效一直都非常好Thesalesandfinancialoutlookappearsgood销售和财政方面的前景看来很好Innovativemarketingstrategieshaveprovedsuccessful有创意的市场营销战略证明是成功的 32 BUILDINGOURPYRAMID建立我们的金字塔 Whatisourmainmessage governingthought IsitTOPS 我们主要传达的信息 中心思想 是什麽 是否合乎TOPS的标准 Shouldweuseanargumentoragrouping 应采用论证式还是组合式 Doesourfinalstructurepasstherelevantlogictest 最后的架构是否通过有关的逻辑测试呢 Forgroupings arethepointslogicallythesame e g allsteps allproblems allbenefits andinthelogicalorder 如采用逻辑组合方式 各要点在逻辑上是否相同 如 都是步骤 问题或利益 并按照逻辑顺序排列 Forarguments doesthesecondpointcommentonthefirstpointinawaythatleadstothethirdpointandonlythethirdpoint 如采用逻辑论证方式 第二点是否是针对第一点的评论意见 并一定会引申到第三点而不致引申到其他地方 DobothargumentsandgroupingssupporttheirsummaryinaMECEway 用论证式或组合式的论点是否可不多不少地支持结论呢 Mutuallyexclusive ME Iseachpointusedonlyonceandinthebestplace 相互之间具有排他性 每一个论点是否只用一次并用在最适当的位置 Collectivelyexhaustive CE Dowehaveallthepointsweneedtosupportordefendthesummaryidea 整体而言毫无遗漏 我们是否提出了支持或辩护结论中心思想所需的全部论点呢 33 GROUPINGANDSUMMARIZING组合和总结 1 Fixholeinroof修理车顶的破洞2 Getnewfloormats买新的车内地毯3 Writenewspaperad写报纸广告稿4 Getnewoverheadlight买新的顶灯5 Fixthedents修理车身凹陷处6 Getrustspotspaintedover把锈斑喷漆7 Makesignforrearwindow写後窗售车广告8 Writeannouncementforbulletinboard写公告板的售车海报9 Vacuuminterior将车内吸尘 WhatdoIneedtodotosellmyoldcar 卖旧车前的准备 34 UNSCRAMBLETHEFOLLOWING整理以下各句 1 Kewpiehasintroducedabetter tastingsauceatacheaperpriceKewpie新推出价格较低 口味较好的酱汁2 Raguchangeditssaucerecipeandcustomersdon抰likeitRagu改变其酱汁配方但客户不喜欢3 TheUS pastaboom isover美国的 面食风潮 已过4 Competitors productsaregainingfavor竞争对手们的产品较受客户喜爱5 Trendsettersnowpreferwildricetospaghetti新的流行趋势是吃米食而非面食6 Heinzhassuccessfullylaunchedaninnovativenew ItalianPrima sauceHeinz成功地推出一项创新的 意大利第一面酱汁 7 RaguaddedmorespicestothesauceRagu在酱汁中加重香料份量8 Spaghettiisonceagainperceivedasalow budget starchy andunexcitingfood意大利肉酱面再度被视为廉价 呆板而无趣的食物9 Hunt抯hasincreaseditsmarketsharewithitspremium quality Donello lineHunt抯以高品质的Donello系列产品而占有更大的市场份额10 RagureducedtheamountofmeatinthesauceRagu在酱汁中减少肉的份量11 USsalesofRaguspaghettiaredecliningasaresultofadverseproductdevelopmentandenvironmentaltrendsRagu意大利面在美国的销售下跌 主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响 35 SOLUTION解答 36 GROUPINGANDSUMMARIZING SOLUTION组合和总结 解决方案 1 Fixholeinroof修理车顶的破洞2 Getnewfloormats买新的车内地毯3 Writenewspaperad写报纸广告稿4 Getnewoverheadlight买新的顶灯5 Fixthedents修理车身凹陷处6 Getrustspotspaintedover把锈斑喷漆7 Makesignforrearwindow写後窗售车广告8 Writeannouncementforbulletinboard写公告板的售车海报9 Vacuuminterior将车内吸尘 Getbodyworkdone atbodyshop 在车体修理工场 修理车体 Spruceupinterior atgasstation 在汽油站 把车内部打理乾净 Prepareadvertisements athome 在家里 准备广告 37 GROUPINGANDSUMMARIZING PYRAMID组合和总结 金字塔式 Preparetosellthecar准备出售汽车 Fixholeinroof修理车顶的破洞 Fixdents修理车身凹陷处 Repaintrustspots重新喷漆遮盖锈斑 Getfloor mats买新的车内地毯 Getlight买新的灯 Vacuum吸尘 Writenews paperad写报纸广告稿 Makesign写售车广告 Writeannounce ment写公告 Getbodyworkdone车体修理 Spruceupinterior车内部打理乾净 Prepareadvertisements准备广告 38 RAGUSOLUTIONRAGU的解决方案 USsalesofRaguspaghettisaucearedecliningasaresultofadverseproductdevelopmentandenvironmentaltrendsRagu意大利面在美国的销售下跌 主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影响 11 Raguchangeditssaucerecipeandcustomersdon抰likeitRagu改变其酱汁配方但客户不喜欢 2 Competitors productsaregainingfavor竞争对手们的产品较受客户喜爱 4 US pastaboom isover美国的 面食风潮 已过 3 RaguaddedmorespicestothesauceRagu在酱汁中加重香料份量 3 RagureducedtheamountofmeatinthesauceRagu在酱汁中减少肉的份量 10 Heinzhassuccessfullylaunchedaninnovativenew ItalianPrima sauceHeinz成功地推出一项创新的 意大利第一面酱汁 6 Trendsettersnowpreferwildricetospaghetti新的流行趋势是吃米食而非面食 5 Spaghettiisonceagainperceivedasalow budget starchy andunexcitingfood意大利肉酱面再度被视为廉价 呆板而无趣的食物 8 Hunt抯hasincreaseditsmarketsharewithpremium quality Donello sauceHunt抯以高品质的Donello系列产品而占有更大的市场份额 9 Kewpiehasintroducedabetter tastingsauceatacheaperpriceKewpie新推出价格较低 口味较好的酱汁 1 39 金字塔写作原则之实践交流 40 主要内容 温故 金字塔写作原则 实践交流 我的体会 41 报告本身不是目的 成功沟通才是报告的写作目的 个人体会 从前面说起 是逻辑推理 思考过程 从结论说起 是 汇报成绩 的最佳方式 要假设听你汇报的上司总是 不耐烦 的 最好强迫自己至少要在两个层面 总的结论 主要支撑理由 上先说结论 42 银行代理战略和组织03 TOPETER 向马总汇报 银行代理 9PAGES 举例 43 WritingBackwards ThePyramid从结论说起TheGoverningThought TOPS 中心思想LogicalArguments逻辑论证LogicalGroupings逻辑组合NoGaps NoOverlaps MECE 不遗漏 不重叠 不多不少 AGENDA课程 44 用最少的词句清楚地表述你的最终结论 个人体会 45 银行代理战略规划和组织管控模式调整 2000年9月25日 机密 本资料为中国平安保险股份有限公司版权所有 未经平安公司书面同意 任何单位或个人不得使用 引用 复制 向马总汇报 举例 用最少的词句清楚地表述你的最终结论 46 本报告主要观点 基于对中国银行代理保险业务未来巨大市场潜力的共识和公司高层领导的高瞻远瞩 平安已经在银行保险领域较其它寿险公司提前走出了一步 在银行代理产品开发和与几大国有商业银行的接触沟通方面有了实质性的进展 当前平安寿险要想在银行代理业务方面进一步取得突破性进展并确立长期竞争优势 必须尽快厘清平安银行代理的长期发展战略 以及尽快构建一个全新的银行代理组织管控模式 以配合战略的实施和达成 现对平安的银行代理长期发展战略以及当前亟待完成的银行代理组织管控模式调整提出以下建议 平安的银行代理应以 充分挖掘银行代理渠道的低成本优势 高效 快捷地向银行的广大个人客户提供特定的 弥补其个人综合理财需要的寿险产品 成为区别于营销 团险的第三个新的独立销售渠道和利润中心 并为平安寿险的基础忠实客户资源积累作出最大的贡献 为自身的战略使命上述战略使命的达成将有赖于平安在银行代理的产品战略 销售战略 IT战略和服务战略方面的全新实践为配合银行代理长期战略的实施 执行和达成 平安应尽快在最有潜力的前10 15个城市将银行代理业务系列调整为独立于营销和团险的渠道销售中心和利润中心 同时考虑到面向客户的共同特性以及个人客户资料的充分共享 其后援部门应与营销共享 费用合理分摊 为此我们的电脑系统也必须尽快将银行代理系统从GBS转移到LBS上来 对平安与银行合作模式的思考 附 平安应选择率先与银行建立利益共同体关系 以长期掌握渠道 本资料为中国平安保险股份有限公司版权所有 未经平安公司书面同意 任何单位或个人不得使用 引用 复制 举例 用最少的词句清楚地表述你的最终结论 47 本报告主要观点 尽快在最有潜力的前10 15个城市将银行代理业务系列调整为独立于营销和团险的渠道销售中心和利润中心 以个人客户业务为主 带动银行团体客户的保险销售业务在总部寿险代理部建立银行渠道经理与职能室交叉的矩阵式管理架构 以同时加强核心技能的建立及对专向银行渠道的拓展力度在分支机构 代理部由机构负责人直接分管 以加强公司对银行渠道的直接掌握能力及开拓能力 机构代理部仅负责对银行渠道的培训及销售推动工作 以加强该渠道运作效率的提升将银行代理业务的后援体系与营销后援体系进行整合 实现后台及客户管理共享 费用合理分摊 银行代理的电脑系统必须尽快从GBS转移到LBS上来在与银行建立以长期 合理的利益分享关系的基础之上 充分开发银行团体客户的保险资源 为团体事业部代理交叉销售团体寿险产品 本资料为中国平安保险股份有限公司版权所有 未经平安公司书面同意 任何单位或个人不得使用 引用 复制 举例 用最少的词句清楚地表述你的最终结论 48 用最少的词句清楚地表述你的最终结论 个人体会 可先瞑想沟通的效果 尽可能地改善 克服修改报告的惰性 可适当地加点修饰创意 以吸引读者的眼球 49 对平安与银行合作模式的思考 集团战略发展中心银行代理项目组寿险代理部2000年9月25日 机密 本资料为中国平安保险股份有限公司版权所有 未经平安公司书面同意 任何单位或个人不得使用 引用 复制 举例 可适当地加点修饰创意 50 51 WritingBackwards ThePyramid从结论说起TheGoverningThought TOPS 中心思想LogicalArguments逻辑论证LogicalGroupings逻辑组合NoGaps NoOverlaps MECE 不遗漏 不重叠 不多不少 AGENDA课程 52 项目总体目标 战略展望 银行代理业务在寿险的整体业务体系中如何定位 其业务的战略边界如何确定 未来应该发展成什么样 目标评价体系的建立 银行代理业务的绩效评价应体现为哪些财务指标 在内部流程方面的评价指标有哪些 从客户角度的评价指标有哪些 银行代理的人力资源评价指标有哪些 战略的细划 为实现银行代理的长期战略展望 我们应该实施哪些子战略 在哪些领域建立自己的优势或特色 基于价值链的分析 银行代理发展战略规划 银行代理组织设计 组织架构 在银行代理的战略框架下 应该设计怎样的一个组织架构 以配合战略的实施和达成 其中包括 寿险代理部如何实现对机构代理部的直线管理 其前后线如何设置 其内部的汇报线应该怎样 组织的各个层面对应怎样的职能 责任和权利 它的核算体系应该如何 与其它业务渠道如何协调和沟通 先战略规划 还是先组织调整规划 举例 对逻辑的一点理解 53 WritingBackwards ThePyramid从结论说起TheGoverningThought TOPS 中心思想LogicalArguments逻辑论证LogicalGroupings逻辑组合NoGaps NoOverlaps MECE 不遗漏 不重叠 不多不少 AGENDA课程 54 个人体会 举例一 银行代理战略规划 战略展望 步骤分解 战略目标评价指标建立 战略细化 战略展望 银行代理业务在寿险的整体业务体系中如何定位 其业务的战略边界如何确定 未来应该发展成什么样 目标评价体系的建立 银行代理业务的绩效评价应体现为哪些财务指标 在内部流程方面的评价指标有哪些 从客户角度的评价指标有哪些 银行代理的人力资源评价指标有哪些 战略的细划 为实现银行代理的长期战略展望 我们应该实施哪些子战略 在哪些领域建立自己的优势或特色 基于价值链的分析 银行代理发展战略规划 55 56 为客户创造价值 为银行创造价值 为保险公司创造价值 可在银行同时购买银行和保险商品价格便宜银行网点资源丰富 购买方便银行值得信赖产品简单易懂 较短的购买决策过程 已有的共识 能够为客户 银行 保险公司三方创造更大的价值是银行保险的成功关键 随着金融市场竞争的不断加剧 为客户提供多元化全方位的综合金融服务 成为各家银行的重要战略目标之一银行中介代理业务成为银行利润的重要来源之一 并能大量回收网点成本通过银行保险的合作来扩大并稳固银行自身的客户群 提高客户的忠诚度通过与保险公司的合作 扩大其竞争与发展的空间和领域 积极为其核心主业服务银行和保险公司在消费信贷等领域的合作 使得保险同时成为银行降低其贷款风险的有效手段 利用银行网点作为寿险销售渠道 较高效率地覆盖市场与客户 且具有很强的成本优势借助银行与客户之间已有的信任关系 保险公司将有效缩短其产品和广大客户之间的距离借助银行的品牌与形象优势 扩大对市场的开发深度银行拥有大量的客户信息资源及较高的客户忠诚度 通过与银行的合作 保险公司能够对银行已有的基础客户群体进行成功开发 本资料为中国平安保险股份有限公司版权所有 未经平安公司书面同意 任何单位或个人不得使用 引用 复制- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 金字 塔式 写作 原则 简介
装配图网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
关于本文