(精品文档(总结)别克有爱之相拥情人节+喜迎农历新年PPT文档
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别克有爱之 相拥情人节+喜迎农历新年,城市:湖北咸宁 经销商名称:咸宁恒信通力别克 经销商代码:SJ1703 日期:2018.2.10-2018.2.14,概述,活动背景:年前最后一波活动,依托西方情人节+中国农历新年到来之际这一契机,通过品牌优势和促销政策来达成任务,完成年前最后一波冲刺,收集潜客,提升销量。 活动目的:促成销售 活动形式:集中团购、前期邀约、媒体宣传、到店体验、小礼品赠送 活动时间:2018.2.10-2.14 活动地点:展厅 邀约对象:保有客户、基盘客户组、老客户、意向客户 展示车型:君越、GL8、昂科拉、威朗两厢、GL6、英朗、阅朗、昂科威、威朗、君威 重点车型:昂科威、威朗、君威、英朗,活动内容,内容描述 活动流程 人员职责分工 政策/礼品,KPI及政策,销售顾问对保有客户进行邀约,告知活动地点,促进活动效果。,活动流程,人员分工,费用预算,奖品设立,活动照片,2.10日活动照片,活动照片,销售精英-周朋客户,活动照片,销售精英-刘雪芳客户,活动照片,销售精英-姚珂客户,活动照片,销售精英-黄琴客户,活动照片,销售精英-陆纯客户,活动照片,活动照片,销售精英-陆纯客户,活动照片,销售精英-郭威客户,活动照片,活动照片,销售精英-姚柯客户,2.12活动照片,活动照片,销售精英-姚柯客户,活动照片,销售精英-谢先强客户,执行回顾,成功点: 1.成功吊起客户热情,对我们的服务表示满意,表示一定会推荐亲朋好友买别克; 2.为日后做活动积累更丰富的经验。不足点: 1.奖项抽出后不应再放入奖箱,导致大奖中奖率太高; 2.对年前客户意向量把握不准,导致上报目标数过高,后期不会犯这种低级错误; 3.销售顾问对奖品拍照流程不熟悉,是市场前期准备工作失职造成的,后期改正; 4.做活动的目的是促成签单,不是抽奖,以后类似活动不能让销售顾问太忙碌; 5.签单量没有达到预计目标。,谢谢 thanks,- 配套讲稿:
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