星星轻纺制品有限公司市场营销策略毕业论文
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本科生毕业论文(设计)题目:星星轻纺制品有限公司市场营销策略系 部 经济与管理学院 学科门类 经济学 专 业 国际经济与贸易 学 号 姓 名 指导教师 年 5 月 20 日装订线星星轻纺制品有限公司市场营销策略摘 要纺织工业是中国的传统产业,其特点是劳动密集度高、出口创汇大、高污染。随着宏观经济环境的变幻、节能环保的要求和中国政府产业政策扶持,中国纺织工业遇到了前所未有的机遇和挑战。星星轻纺制品经过 10 年的发展已经成为地区行业的佼佼者,但在激烈的市场竞争中同样有很大压力和彷徨。本文根据星星轻纺制品的营销现状,结合营销环境,利用市场营销理论知识对其营销策略进行研究分析,找出问题和不足,并给出改进和完善方案。本文研究结果希望不仅对星星轻纺制品公司的营销策略提供帮助,同时也能对其他纺织企业也有一定的参考价值和现实指导意义。关键词:市场营销学 星星纺织品 市场营销策略 ABSTRACTThe textile industry is traditional industry of China, its characteristic is labor intensive, export large, high pollution. As macroscopical economy environment changing, energy saving and environmental protection requirements and the Chinese government industrial policy support, China textile industry encountered hitherto unknown challenge and opportunity.Star textile products after 10 years of development has become a regional industry leader, but in the fierce competition in the market also have a lot of pressure and hesitation. In this paper, according to the star textile products marketing situation, combined with marketing environment, using the marketing theory to the marketing strategy analysis, find out the problems and shortcomings, and gives the improved scheme. The results of this study are expected not only to star textile products companys marketing strategy to help, but also on other textile enterprises have certain reference value and practical significance.Keywords:Marketing Star Textile Co., Ltd. Marketing strategy 目 录 前言 .1一、 星星轻纺制品有限公司简介 2二、 星星轻纺制品有限公司市场营销现状 3(一)市场份额 .3(二)销售目标 .3(三)目标市场 .3(四)产品策略 .3(五)定价策略 .4(六)促销措施 .4三、星星纺织品有限公司市场营销面临的困境 .5(一)经营观念滞后,营销理念不明 .5(二)品牌价值过低 .5(三)开发国内新市场的能力欠佳 .5(四)缺乏具体的营销组织与规划 .5(五)创新能力不足 .6(六)营销人才严重不足 .6(七)忽视了网络营销的功能 .7四、星星轻纺制品有限公司市场营销策略建议 .8(一)确定明晰可操作性强的企业发展战略 .8(二)实施科学的品牌战略,确立名牌战略 .8(三)重视市场调研 .9(四)转变企业管理方式 .9(五)把创新作为企业的生命 10(六)充分发挥业务人员的促销作用 11(七)营销渠道的完善和调整 11五、结论 12参考文献 130前言随着市场经济体制的建立以及世界经济全球化的趋势,使得企业的外部环境发生了重大变化,国内、国际竞争的压力日益增大,市场的形势发生了很大的变化,由过去的买方市场转变为卖方市场,严峻的现实要求企业必须搞好、搞活市场营销,从而在市场竞争中赢得机遇和主动。随着中国加入世界贸易组织,标志着我国对外开放进入了全新的阶段,以往有限范围、有限领域的开放,转变为全方位的开放;以往的以试点为特征的政策性开放,转变为在法律框架下可预见的开放;以往单方面的自我开放,转变为我国与世贸组织成员之间的相互开放。中国市场与国际市场完全对接,在更大范围和更深程度上的参与国际竞争与合作。所以,企业管理决策者应站在新的起点,以全新的思想、视野,接受入世后企业营销环境变化的新挑战,制定与营销环境新趋势相适应的营销和组织战略。本文主要是对星星轻纺制品有限公司的市场营销进行分析从而为该公司分析出企业在市场营销中的不足并且提出完善建议。11、星星轻纺制品有限公司简介安徽星星轻纺集团于 2002 年 6 月正式成立,地处青山绿水红土地的将军故乡六安市,总部座落在“皖江城市带国家级承接产业转移示范区”金安区。集团下辖家纺、轻纺织、旅游用品、汉麻科技、进出口贸易、房地产开发等多家分属子公司。占地面积 48万平方米,建筑面积 22 万平方米(不含房地产用地及建筑面积) ,拥有各类固定资产总值 6.4 亿元,员工 4500 余人;拥有年产 400 万件运动休闲轻纺织、800 万套床上用品、1000 万件旅游箱包、3000 吨麻纺纤维的加工能力,被国家纺织工业协会评为“中国纺织轻纺织行业竞争力百强”企业。企业通过了 ISO9000 质量管理体系、ISO14000 环境管理体系、OHSAS18000 职业健康安全管理体系认证,并建有博士后科研工作站。是“国家级扶贫龙头企业”和“省级农业产业化龙头企业” ,并荣获“全国双爱双评先进企业” 。22、星星轻纺制品有限公司市场营销现状(一)市场份额星星轻纺制品有限公司在 2010 年实现工业产销 10.3 亿元,利税 1.15 亿元,约占安徽纺织业市场份额(118 亿)十分之一。其中六安市纺织基地的营业收入占约 80%左右,国内市场营业总收入 9.5 亿,海外市场营业总收入 0.8 亿。(二)销售目标销售目标通常包含肯财务类目标、客户增长类目标和客户满意目标等,销售目标义可按产品、地域、人员和时州等分解为子目标。公司 2010 年财务目标营业总收入 10.3亿,同比增长 10;2012 年预计营业总收入 11.3 亿同比增长 9。公司中长期销售发展战略目标不清晰,董事长年度工作报告称力争用 5 到 10 年把公司成国内知名轻纺制品公司,业务拓展到欧美地区。(三)目标市场目标市场:目标市场营销分三步,第一是细分市场,第二是目标市场选择,第三是市场定位,即有名的 STP 营销 1。中国市场由 20 世纪初的卖方市场已经过渡到现在的买方市场,销售也由大量市场营销过渡到目标市场营销。星星轻纺制品有限公司没有明确的产品市场定位,现有产品主要足中低端市场为多,公司的考核制度和激励制度是目标销售额的完成情况,营销人员以完成销售任务为目标,只要能够提高销售额的市场都做。部分高端产品的市场公司也有小部分有依靠着自己的营销渠道通过代理进口产品进行销售;而企业的低端市场则主要是依靠着数量,虽然价格偏低,但是如果销售数量大,对于销售额贡献大的订单星星公司就做。 (四)产品策略产品有三部分组成,以价值为基础的价格、产品特征和质量、服务组合和质量。产品有其生命周期,不同的产品周期有不同的产品策略,新产品采用市场开拓策略,成长期产品采用市场扩张策略,成熟期产品采用市场改良策略,衰退期产品采用市场退出策略。星星轻纺制品有限公司并没有具体清晰的产品策略。但其主打的产品十年来一直具有着强劲的市场竞争力,其中主要原因有,一是由于纺织企业是我国的传统行业,有着传统的运作模式、工艺配方和生产技术,而优秀的产品在十年内变化不大的生产工艺中所拥有的生命力比较长;另一个原因就是纺织品在中国市场发展到现在并没有发展到要依靠着新产品生存的时间段,企业靠着传统的产品就可以生存和发展,整个行业都是通过做传统的产品赚钱,很少有企业愿意投入大量的资金用作研发,这也是中国的纺织产品难以进入高端市场的通病。 3(五)定价策略定价的主要影响因素有成本、需求和竞争,定价策略包括地域定价、促销定价、差别定价、价格折扣和折让、产品组合定价等 2。星星轻纺制品有限公司没有对公司的产品进行一个明确清晰的定价,也没有形成科学系统的价格体系,公司给予各地区销售营销部门的产品有一个结算价,结算价格包含着一定的利润,各地区的销售部门既可以高于此结算价来进行销售也可以以低于结算价来进行销售,公司对各销售部门的考核是根据年度销售目标的完成情况和全年总利润额来进行结算的。(六)促销措施促销措施:促销是指企业将其产品或服务信息,通过各种方式传递给目标客户,促进目标客户作出购买行为、扩大产品或服务的销售。促销的实质是信息传播 3。星星轻纺制品有限公司主要是通过销售人员直接同销售企业和部门进行产品销售和技术服务,广告主要在一些行业的期刊和电视广告上进行分宣传;同时广交会也是公司进行促销宣传的手段。4三、星星纺织品有限公司市场营销面临的困境(一)经营观念滞后,营销理念不明在买方市场上,在竞争愈来愈激烈的状态下,在消费者愈来愈成熟的过程中,企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的发展需要。企业仍然没有把营销工作提升到战略上的高度。虽然星星轻纺制品公司在想方设法的搞好企业的经营活动、扩大企业的市场,但是,单纯追求广告的投入、宣传手法低劣、竞争手段单一、品牌意识淡漠、短期行为等问题依然普遍存在于企业中 4。由于受滞后的经营观念的影响,星星轻纺制品公司的经营手段、方法和措施较为落后。其主要的问题是,星星轻纺制品公司对于市场调查研究的重视程度不够,且投入严重不足,投入资金占总投入不到 5%。从而导致企业不了解市场,所以谈“生产面向消费”把握市场也就成为一句空话,难以实现。(二)品牌价值过低企业的品牌意识不强。品牌除了包含有产品质量因素外,而且企业的服务质量、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包含在其中。现在星星轻纺制品有限公司的问题是:对品牌的理解仍然停留在“实施品牌策略就是增加广告投入”的理念上,虽然善于利用媒体,从而能够在短时间里取得一些成功。但光靠舆论造势却不以创业、实力、技术领先等为基础的发展只会造成一个媒体泡沫。光会造势,却忽视了产品的结构调整,忽视了企业的长远发展,最终只会导致失败。最知名的公司不一定是最有价值的公司,纺织界可能都知道星星轻纺制品公司,但是不一定都知道登克尔是公司的品牌,有知名度但没有客户认知度、美誉度和忠诚度。没有品牌只靠市场份额或营业额是不能使星星轻纺制品公司成为一个基业长青的知名企业的。(三)开发国内新市场的能力欠佳就中国农村市场的开发来说,企业是开发的主角,其市场行为完全受到市场机制的调节和指导,然而企业本身现在仅仅只是盯着农村消费需求的发展,却忽视了对农村的投资需求的开发。企业应该不仅仅要考虑如何去赚钱,而且要考虑怎样才能够去带动农民致富,从而使农民在认识到工业化好处的同时,也能够开发和培育出星星企业自己的市场,从而获取自己的投资回报。市场开发作为企业自下而上发展的重要环节,企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发自己可以获得的新市场。(四)缺乏具体的营销组织与规划企业在开展营销时,能够初步做到从客户的角度出发,围绕客户需求,追求客户的认同和亲和力,并结合自身特点进行了一些营销创新,基本做到了以分析市场客户需求的具体内容与细节特征为出发点。但就总体而言,企业对于市场营销理念还是缺乏系统的研究以及运用,经营方式上还是较大程度地停留在过去的一些惯性思维和做法上,很少能够把产5品的市场营销与服务作为一个有机整体结合起来,进行系统的分析和研究,从而导致企业的市场营销基本上还是停留在应用的初级阶段;在应用实践上,不仅缺少系统扎实的理论根据,而且局限性较强,缺乏现实上的指导意义,缺乏营销运行机制,具体营销策略也比较缺乏系统规划和设计,使市场营销还未起到应有的作用。资本优势没有允分利用。星星轻纺制品有限公司董事长在 2009 年工作总结报告会上曾自豪的宣传星星轻纺制品有限公司现在是“赚得钱花不完” ,从而有公司现在的所谓的“资本运作”即投资或参股其他企业;是其资本优势浪费的一个重要问题。公司的资本优势没有投入到企业营销环节中去。 (五)创新能力不足21 世纪是知识经济的时代,它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济,知识经济作为一种创新型经济,强调创新应成为经济增长的发动机。目前,政府为星星轻纺制品公司创造了良好的经营发展环境,但由于竞争过度、无序等原因,导致星星轻纺制品公司的经营状况仍然相对困难。一些技术和质量处于同一水平的同类中小企业,为了争夺有限的市场,不惜竞相压价,挑起价格战。然而在知识经济条件下,企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱,而非产品价格的高低。简单的价格战所产生的必然结果是所有的中小企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新。企业的创新力包括多个方面,营销创新力是其核心要素之一,企业只有加大对营销的创新,才能够更好地去迎接知识经济时代带来的挑战与机遇 5。新技术、新工艺在纺织工业上应用使得纺织制品的替代品越来越多,如何加大企业科技、研发力量,应对替代品或者成为替代品也是星星公司未来的主要威胁。(六)营销人才严重不足人才是企业资源当中最具能动性的一种资源,现代企业的竞争的本质上是人才的竞争。在人才市场普遍存在这样的现象:最好找的是营销工作,最容易失去的也是营销工作。企业营销人才缺乏,主要是由于公司并没有形成科学有效的人才引进、培育和使用的机制。营销人才的缺乏,已经成为了公司发展壮大当中的软肋。星星轻纺制品公司中的高层营销管理更是出现缺位严重的现象。现在公司的高层都比较重视营销工作,但是公司的营销却只局限于营销部门,星星企业的高层或没有聘用专职的管理人员,或管理职责不到位,造成企业的营销不系统、不全面、不到位。这种情况存在着许多潜伏的危机:一是营销资源得不到较好的整合,影响企业整体营销优势的发挥;二是影响企业迅速有效地进行营销决策;三是营销缺乏方向。星星轻纺制品公司的一线销售人员 3 到 4 年更新一批,公司几乎没有主动解雇,其中的 86以上都是销售人员辞职;这与该公司的激励制度有着直接的关系,通过比较可以知道,公司的营销人员与同行业的竞争对手营销人员的收入相比相差了将近 1.3 倍左右。公司的激励措施是按目标责任书上的销售目标完成情况给予相应的奖金,这部分奖6金有一部分要分给企业的技术人员,而且该奖金是有封顶的,当销售目标超过一定程度后即使销售再多奖金也不会增加,而企业的竞争对手的激励制度大部分都是按照销售给予点数提成且上不封顶,因此其销售人员的销售积极性和激励制度的激励效果明显好很多。(七)忽视了网络营销的功能网络如同人体的血管,只有靠着强而有力的销售完成资金的循环,才能够促进企业的成长,其中任何部分的病变,都会损伤企业的肌体,乃至威胁到企业的生存。在当今激烈的市场竞争环境中,星星轻纺制品公司并没有关注于网络营销,只是单纯的注重产品的生产,无计划、无目标地销售产品,这样,不仅浪费营销资源,而且无法取得好的营销业绩。7四、星星轻纺制品有限公司市场营销策略建议(一)确定明晰可操作性强的企业发展战略星星轻纺制品有限公司应先确定明晰可操作性强的企业发展战略,根据企业发展战略来制定与之相配套的营销战略。由于星星轻纺制品有限公司现在正处于企业发展的成长期,而所在的行业正处在行业成熟期,所以星星轻纺制品有限公司现阶段的发展战略应该采用的是充分依靠内部优势并利用外部机会的大胆进取战略,而营销策略的总体策略规划可选择其成本优势;并且着眼于全球纺织业中的高端市场;确立服务为主,为纺织销售企业提供经济的产品为辅的核心竞争力;加强品牌建设;把星星轻纺制品有限公司打造成为全球最具性价比的纺织企业。 (二)实施科学的品牌战略,确立名牌战略1、市场细分市场细分要选择细分对象和细分变量。本文研究的星星轻纺制品有限公司的营销策略,细分对象选择星星轻纺制品有限公司所处的轻纺制品市场;细分变量可以从影响消费者市场的因素中选择,也可以从行业细分、需求细分和客户细分的变量中选择。而影响消费者市场的因素主要有四大类,地理因素、人口因素、消费者心理因素和消费者行为因素。市场细分的方法有单因素细分法、几个重要因素细分法和完全因素细分法:按照轻纺制品现在的市场分布可分为发达的中国东部沿海市场、发展中的中国中西部市场以及方兴未艾的海外发展中国家市场。轻纺制品市场的客户规模可简单的分为规模以上客户、中等规模客户和小型客户三种。见下表 4-1 表 4-1 轻纺制品市场细分表信用等级 地理区域 客户规模 需求档次 追求利益A 东部沿海 规模以上 高档 情感价值B 中西部 中型规模 中档 服务价值C 海外 小型客户 低档 功能价值星星轻纺制品有限公司可以对以上表 4-1 中的细分变量进行组合从而得到不同的细分市场。如细分市场 1 为国内的沿海地区,规模以上的客户,需求档次为中档,追求服务价值,信用等级为 A 的市场;细分市场 2 为海外,规模以上的客户,需求档次中档,追求功能价值,信用等级为 A 的市场;细分市场 3 为东部沿海地区,中型规模,需求档次高档,追求情感价值,信用等级为 A 的市场;可逐次组合出表 3 中所有的细分市场。82、对品牌进行定位品牌定位决定品牌特性和品牌发展动力。由品牌联想到的那些能够为客户带来利益,从而促进消费的产品特性,洞察消费者内心的联想,如消费者需求多样化和个性化等。差异性特征要有意义、切实可行并是基于客户的某种利益的定位、需要先发制人且易守难攻。企业要在将来的产品扩张过程中,形成了如下的品牌结构:品牌 DNA、品牌主张、品牌个性、产品范围、各产品利益点等 4。企业还必须有一个清晰、丰富的品牌识别,创造或保持与品牌有关联的事物和理念,如国美电器,蓝红相间的标志;麦当劳,红黄的标识等等。根据星星轻纺制品有限公司的企业特点和产品特征,把公司新更换的登克尔做为公司的商标,选择商标和企业并用的品牌策略,即同时创立品牌商标和品牌企业的企业整体形象的策略:采取品牌成长的步骤,先在星星轻纺制品有限公司的根据地安徽省作为企业品牌的战略起点,首先目标是把星星轻纺制品有限公司建设成为省级名牌,然后建设全国名牌,进一步提高在全国市场上的知名度和覆盖面,最后随着企业市场向全球市场的拓展,向更高的目标国际品牌迈进。使品牌战略和品牌建设的步伐要和公司发展战略同步,以便及时有效的向市场和客户传播价值。 总之,在品牌建设和产品策略方面,星星轻纺制品公司必须制定与公司发展战略相匹配的品牌战略并加快品牌建设的步伐,通过品牌作用从而在市场和客户中传播企业价值。产品定位应该与市场定位相一致,并且利用公司的研发能力和科学的产品组合策略,为市场定位“中高端纺织品市场”提供的“最具性价比的”产品。(三)重视市场调研重视市场调研预测,开拓占有市场。了解市场,分析市场,开拓市场,占领市场应是企业营销人员的工作方针,每个企业都应建有适合自身特点的市场营销信息系统。需要强调的是,为调动销售人员的积极性,星星轻纺制品公司必须把搜集市场信息的工作同销售人员的报酬挂钩,并且将事先设计好的信息报告表格发给相关销售人员进行填写,最好还应同各销售网点签订相关信息反馈的协议。与此同时还要加大对国内市场的开发力度,特别是中西部的农村市场,把赢得国内农村市场竞争作为企业营销管理的一个重要任务。(四)转变企业管理方式1、实行科学管理制定和实施明晰、可行的企业持续发展战略;克服好大喜功的心理,从而避免海市蜃楼式的发展规划。切合实际的分析市场,确定企业定位、品牌定位、产品定位、渠道定位,进而细分市场,实践商业营销。92、在“多赢”的原则下合作在国家出台纺织工业和装备制作业调整振兴规划背景下,积极寻求政府和专业组织的支持,包括积极的财政税收政策、开放的金融政策、行业资源整合政策和号召力、技术改造专项资金、外部市场推介能力等;星星轻纺制品公司在不断强化自身实力的同时,要提升对外交流合作观念。星星企业应从技术层面转向到资本层面的合作,积极主动的去寻求和争取参与到更高层次的国际分工体系中,从而获取新的价值来源。企业必须探寻可能的卖方信贷体系,根据买方市场国际支付意愿,适当的调整企业的国际结算方式和交易的币种。同时鉴于流动资金的短缺对于以出口为导向的纺织品生产企业带来的影响,为了能够在危机的条件下获得稳定或达成市场份额抢占的目的,从而有效缓解流动资金压力,星星企业可以通过积极寻求国家进出口银行卖方信贷的支持来解决这一问题。(五)把创新作为企业的生命当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面,企业要通过技术创新,广泛采用新技术、新工艺、新材料,不断改进产品设计,开发新产品,加快技术改造的步伐,吸收先进技术并予以创新。这样,企业的产品才可以走在市场前列。星星轻纺制品公司在生产的过程中应当在质量管理体系上下功夫,不能只是一味追求“上档次”和“高售价” 。因此企业必须通过技术创新来广泛的采用新技术,新工艺,新材料,不断改进自身的产品设计,开发新产品,加快技术改造的步伐,吸收先进技术,并予以创新,只有这样,企业的产品才可以走在市场前列。(六)充分发挥业务人员的促销作用当今的推销人员除了商品销售这一作用外,他们可以了解和熟悉顾客的需求动向,及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务。另外,业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利,进行市场调研和情报工作,从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见,业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。人力资源部可以根据星星轻纺制品公司营销策略确定销售队伍的规模和报酬方式,并着手开始对营销人员的招聘,招聘采取招聘新人为主,虽然新人需要大量培训成本,但是新人的可塑性强,可以培养成适合公司文化的营销人员,营销人员资格要求采用公司的招聘资格,市场营销相关专业,素质要求以品德为主,德才兼备。对新招聘的营销人员培训分两部分,先进行专业技术系统培训,再进行市场营销培训,培洲期限为六个月到一年,培训期结束进行考核,考核合格的营销人员分配到需要的市场区域。 营销人员的激励主要靠公司的绩效管理制度激励效果。可以根据星星轻纺制品公司的营销策略结合行业整体营销人员的激励措施横向对比,采用营销人员绩效奖金和销售目标挂钩的激励措施,与各位营销人员签订一个合理的目标销售责任书,目标责任书的定额为销售量,绩效奖金与销售量定额完成情况联系一起。除了奖金激励外,公司还要10为营销人员设置更高的激励措施,满足其更高层次的需求,比如职业规划远景,提升与个人发展,定期对达到一定工龄的营销人员给以一定的股权激励和分红,股权和分红的数额要对营销人员有很强的诱惑力,能激发营销人员长期为公司服务的积极性,提高营销人员对星星轻纺制品公司的忠诚度。(七)营销渠道的完善和调整营销渠道包含有营销渠道的结构、营销渠道的设计和营销渠道的管理等内容。营销渠道的结构可分为营销渠道的模式、宽度和长度;营销渠道的设计是建立在分析客户所期望的服务和水平后确立渠道目标,然后根据影响渠道设计的因素确定出渠道设计方案,最后再对营销渠道进行评估;营销渠道的管理有营销渠道成员管理、渠道冲突管理、窜货管理和终端管理。星星轻纺制品公司的产品定价目标是质优价廉,因此首先要从价格因素上考虑,营销渠道选择时选择最短最窄的营销渠道,从而把中间环节的费用和中间商的利润直接转化为产品成本的竞争优势体现在市场营销中。星星轻纺制品公司的目标市场中中国沿海地区的客户比较集中,市场区域的范围较小,营销渠道应该选择较短、较窄的,而国外市场和中国中西部的市场客户比较分散并且地域范围广大,因此应该选择中间商或代理商等较长、较宽的渠道。 因此星星轻纺制品公司在营销渠道的选择上应该分区域市场而选不同的销售渠道,中国东部沿海市场选择直接渠道,中国中西部市场选择问接渠道。而公司现在统一使用的是直接渠道,因此中国东部沿海市场保持,而国外市场选择代理商,中国中西部市场则采用中间商进行销售。 11五、结论在经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下,企业为了稳定的发展,赢得最大的利润必须不停的探讨着市场营销这个课题。如何通过市场营销这个利器,以发掘出企业的谋生之路,是企业必须关注的焦点问题。激烈的市场竞争推动了市场营销的不断发展。因此,企业应该在深入研究本土企业市场营销方式与西方的差异的基础上,将国外先进设计理念本土化,以改变盲目借鉴、毫无创新意识的局面,并且在反省与批判的撞击下,创造出属于新时代的适合企业自身的营销策略,从而促进企业的发展,加快与世界的接轨,为企业的长久发展打好基石。同时企业要注意开发国内新市场,制定合理的国内市场营销策略,努力开拓新市场。12参考文献1 陈启杰.现代国际市场营销学M.上海:上海财经大学出版社,2008:12-23.2 六安市政府信息公开网.http:/www.luan.gov.cn/zfxxgk/.3 尚普咨询研究中心.2012-2016 年中国轻纺织品市场调研报告J.2011.4 世界经济年鉴.北京:经济科学出版社,2004.5 韩燕.品牌至上:提升形象的品牌经营M.北京:中国纺织出版社,2006:32-38.6 哈佛商学院 MBA 管理方法M.北京:中国国际广播出版社,2002:27-32.7 刘春雄,金焕民.中国式营销M.北京:企业管理出版社,2009:11-16.8 曾仕强.中国式管理M.北京:中国社会科学出版社,2005:13-24.9 王磊.有效制订年度经营计划J.北京:机械工业出版社,2010:31-40.10 凯恩.国际市场营销学M.北京:机械工业出版社,2005:6-14. 11 (美国)菲利普科特勒.市场营销原理M.北京:机械工业出版社,2010:18-32.132 现代国际市场营销学3 中国式营销- 配套讲稿:
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