(精品)汽车4S店团购会秒杀执行方案
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1,超级团购秒杀夜,活动策划与执行,2,活动概述,活动指引,附件,意向客户情况 现阶段销售成交情况 现阶段活动存在的问题活动概述 活动内容 活动执行 费用预算考核与奖励 活动话术,市场分析,3,活动概述,活动目的,最大限度的吸引系统中意向客户到店,促动成交。 活动现场气氛促动意向客户下订,超额完成本月的订单目标。,实施概要,通过“团购”、“订单递增”、“场下订500元抵1000元使用“、”三轮优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促动客户来店,促成订单。 活动形式:来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演,活动主题,2014年8月2日 17:0020:30,超级团购秒杀夜团购也疯狂,活动时间,宣传方式,销售邀约+媒体宣传+短信群发,活动目标,4,活动概述,前期告知、促进集客,邀约/广宣,到店,成交,店头物料、邀约,刺 激 到 店 / 下 订 因 素,到店抽奖:夏凉被,汽车收纳箱、旅行杯,毛绒抱枕,团购价: 活动当天话术,团购,现场团购订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励,自助冷餐,特价秒杀车型(车型现场公布特价),现场下订500元抵1000元,订车特惠升级抽奖:根据订单量抽取次数不同,现场下订”幸运大抽奖1000元VIP工时卡“,销售业代一定要清楚活动内容,一定要给客户强调越早下订享受的 优惠及拿500元现金优惠升级的机率越大!,5,超级团购秒杀夜活动内容,到店有礼,客户到店签到赠送精美礼品一份,下订500元抵1000元,活动现场下订客户,可享受交500元抵1000元购车款使用。 操作方法:客户在财务交订金时,财务除开具实收款的收据外,另给予一张500元面值的车款抵用券,抵用券注明客户姓名及车型,在结算时凭该券可少交款500元。,现场团购价,单时强调今天的价格特惠,今天是团购价,要经过总经理批准才能签单。订车前5名赠送价值980元的汽车美容套餐,特价秒杀车型,现场设定两款秒杀车型,以库存车及精品车型为主。(指定车型,指定车架号码,具体车型) 在活动中晚上18:30,由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者!,6,超级团购秒杀夜活动内容,订车现场抽奖,订车特惠升级抽奖,现场订车客户,主持人指引上台参加“幸运大抽奖”,奖项巨大,吸引下订。 现场10个奖项,10个奖品,中奖率100% 奖品设置:VIP工时卡1000元2个;CX-5精美车模3个;原厂机油3瓶;旅行包2个,现场订车客户,可参加“订车特惠升级抽奖”环节:凡在秒杀团过购活动现场下订过程中,当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖,达19台进入第二轮特惠,达29台进入第三次,以此推算,该车型即进入“特惠升级抽奖环节”,将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内,由主持人抽取订购任意款车型的其中两名客户,该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠500元的超值惊喜;抽取次数以活动内实际订车数(1-9台一次“特惠升级奖;10-19台二次”特惠升级奖;2029三次“特惠升级奖)以此推算; 每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取1名,10%的中奖率。,现场节目 表演,现场设置冷餐。在抽奖中穿插游戏互动环节。节目以吸引眼球为目的。,所有到店客户抽奖,活动在20:00进行所有来店客户抽奖活动,奖品设置:夏凉被3个,汽车收纳箱2个旅行杯3个,毛绒抱枕5名。,7,超级团购秒杀夜活动现场流程,自助晚宴,客户签到赠礼,节目表演,订车抽奖,优惠升级抽奖,公布秒杀价格,活动流程,8,活动告知,意向客户告知,告知形式:销售代表 告知对象:前期留档客户、新增来店 赏车顾客 告知内容:活动内容,优惠政策 管控办法:各销售代表系统H级客户做成邀约登记表,对每个H级客户均做到电话邀约,并详细记录回访内容,客户 是否到店,并对A级客户进行邀约,每日下班前交销售经理/销售主管检查;邀约情况周五下班前交市场部。市场部对能到店客户进行汇总,周六上午客服部对能到店客户进行再次回访确定。,短信告知,告知对象:保有客户、留档意向客户、战败客户 告知内容:活动内容,优惠政策,短信内容: 长安马自达扬州店超级团购秒杀夜!本周六晚,抢特价秒杀车!促销狂潮!赏节目!订车伍百抵壹仟,三轮现金抽奖,大奖送不停!,9,活动礼品及奖品,活动礼 品及奖品说明,请销售员在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场抽奖活动及奖品价值,及当天订车能享受到了额外现金让利金额。,10,费用预算,- 配套讲稿:
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