工业企业退二进三工作总结.doc
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总结范本:_工业企业退二进三工作总结姓名:_单位:_日期:_年_月_日第 1 页 共 8 页工业企业退二进三工作总结一、指导思想以科学发展观为指导,按照市城乡一体化发展的规划要求,贯彻“科学规划、政府引导、企业参与”的原则,继续解放思想,优化产业布局,盘活存量土地,加快城市化进程,提高城镇的品位,有计划地推进镇区内工业企业“退二进三”。二、基本原则1科学规划。按照镇总体规划的要求,有计划、有步骤地由镇中向建成区推开。2政府引导。在服从规划的前提下,政府以相应的鼓励政策引导企业有序推进。3企业参与。在政府规划指导和政策引导下,企业根据自身的实际情况可提出“退二进三”的要求。三、实施范围按最新的城镇规划要求,属于镇三产服务业发展区域的所有工业企业。四、政策细则1资金来源:土地上市拍卖所得是企业实施“退二进三”的主要资金来源。2补偿方法:土地上市拍卖后扣除上级留成部分返还到镇财政的总额扣除企业原有土地成本及上市运作过程中的一切费用,盈余部分实行政府和企业“五五分成”。对企业自身取得“进三”的开发权,且开发经营性服务业的(房地产除外),分成比例可视情况一事一议,但企业补偿及分成部分最高额度不得超过土地出让金镇级留成部分的全部。对未在镇注册的企业原则上不享受土地溢价的分成市级以上留成部分:土地上市拍卖后按规定比例市级以上政府和部门提取的部分。企业原有土地成本:包括企业注册时购置土地的原价、现有地上物的评估价(包括建筑物、构筑物、附着物)、设备搬迁费(设备评估价的10%)。运作过程中的费用:包括变更用地性质、变更权证、资产评估等一切费用。3拍卖价格:实行“退二进三”的地块通过挂牌上市公开拍卖取得的实际金额(土地挂牌价格视市场情况,政府与企业协商确定)。4企业责任:“退二进三”的企业涉及到职工安置、债权债务处理等问题由企业按现行法律法规和政策规定自行解决。正常生产的企业提出“退二进三”申请时,必须同时递交企业员工已认可的职工处置或分流方案。五、操作程序1企业申请:企业向镇政府提出“退二进三”的书面申请,同时提供企业营业执照、土地证、房产证的复印件。2规划审核:镇规划建设部门审核企业是否符合“退二进三”条件。3签订协议:政府与企业签订“退二进三”的原则协议。4资产评估:政府与企业共同委托市有资质的评估公司对企业的地上物及设备进行评估。5补充协议:按评估报告产生的标的额,双方签订补充协议,确认补充细则。6收回权证:资产补偿协议签订后,企业必须在10个工作日内将土地证交于政府进入土地储备。7拆除房产:按净地挂牌的要求,企业必须在补偿协议确认后的二个月内拆除地上物,并保持地面的平整。8挂牌上市:在企业拆除地上物的同时,政府立即进入土地上市的运作。9资金结算:镇财政收到市返还的土地拍卖分成款后7个工作日内按协议规定支付企业应得款项,如市级分期返还则分期结算。六、组织领导为加快推进“退二进三”工作,镇政府成立领导小组,研究、协调、解决实施过程中的重大问题。领导小组下设办公室,办公室设在镇经济服务中心,办公室负责日常工作。各有关部门按照各自的职责分工抓好落实工作。镇建管所负责规划的审核;国土分局负责土地的收储和挂牌上市;经济服务中心负责企业“退二进三”的具体业务工作;招商中心负责“进三”地块的招商工作;其它职能部门做好相关服务工作,确保企业“退二进三”工作健康顺利推进。七、本意见自发布之日起执行,涉及“退二进三”的政策依据一律以本文为准。同时,浏政发2号文件(印发关于加快镇镇区内工业企业“退二进三”的实施意见的通知)自行作废。第 4 页 共 8 页工业品销售年总结说起销售,每个做销售的人都有自己的心得体会,下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。一、耐心在得知a公司有扩建项目后,我去拜访a公司关键人时他告诉我以前一直使用s公司的产品,合作的也很愉快,并且很明确的告诉我不会再考虑其他公司的产品了。该客户的扩建工程共分三期,目前是一期工程。我按照计划每三周左右打电话给该关键人,最开始电话里我并不和他聊产品,而是问候他。比如:工作忙不忙啊、顺不顺利啊、保重身体之类的。从最开始的两三分钟到后来甚至半个多小时的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他给我打电话来说他们公司用的s公司产品出了问题,由于s公司的人员变动不能及时给他们解决问题,问我公司能不能帮他们解决一下,我立即答应了他,马上安排技术人员前去。问题解决后他非常感激我。在该公司的二期扩建项目中选用了我公司的产品。从第一次拜访到最终和该公司合作共花了十六个多月,第三期工程现在还未启动。后来他告诉我说:现在和他打交道的厂家很多,打电话全是听他说他公司是多么多么的不错,产品是如何如何的好,每次接到这些电话都很烦。而你打电话来则让我感觉轻松些,有时你的一声问候让我很受感动。现在工作都很忙并且压力很大,工作中难免会遇到一些麻烦,偶尔能收到一声问候让人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快,所以开始并不想冒险和其他公司合作,即使价格便宜些。后来慢慢接触你后觉得你这个人挺可靠,愿意交你这个朋友,通过对上次那个小问题的接触,我觉得你公司的服务也还是挺不错的,所以最后决定把这次机会给你。做销售的人都知道,有些销售像马拉松,将产品销售到有些公司需要一年、两年甚至更久,我们需要的是慢慢的和客户接触,耐心地获得客户信任。二、细心在与b公司技术负责人切磋完毕后,该负责人叫我再去物质部的z,在商务方面是由z在负责(技术都差不多的情况下选择谁是z说了算)。了解了一些关于z的事情后然后去找z,他所在的是个大办公室,有很多人,当我找到z给他介绍完后,他对我“打官呛”:“好的,知道了,留份资料需要时给你打电话吧!”说完就做他自己的了,找他留个电话,他说他到时给我打电话。当时我想他没有明确的赶我出去,我先呆一会儿看看有没有其他的机会。过了一会儿我发现他在表格中累计时用计算器,这时我主动过去对他说:可以直接用里的工具进行直接求和和平均,快速并且准确。他说“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他,他用后非常高兴的说:“原来用这个东西这么方便,以前不知道有这么方便害得我一直用计算器,麻烦死了。”我还教了他一些其他技巧,他非常高兴,慢慢地他对我有了好感,主动和我聊起来。最后走时他留给我了他的电话和手机(与其合作是自然是的事了)在销售中遇到被人拒绝是常事,但被人拒绝后再找什么机会接近对方,有时是需要细心的观察才可以发现的。三、信心做销售不是一帆风顺的,就像在大海航行的水手遇到风浪一样总是难免的。当初,我被安排到一个新的市场去的时候曾连续七个月没有签单。刚开始我对自己充满信心,但连续四个月都没有“开张”时我便坚持不住了,很想放弃。这块市场的需求量很大,就这样放弃的话我又觉得不甘心。如果放弃只能用一个词来形容我:无能!何况公司并没有责怪我,领导还经常关心我、问候我,没给我任何压力。不行,我必须做出成绩来,不能让公司失望,也不能让自己失望话虽这么说,但信心是需要用成功来灌溉的。当一次又一次的失败后我的心就像谷底那颗已发黄的草一样没了任何激情。产品没有问题,销售方式也没有问题,但这里的客户为什么就是不接受我们呢?通过仔细的总结分析发现了两个重要原因是:1、这个新市场的客户对我公司不了解,对我公司的产品还不信任。2、没有可利用资源。针对以上问题及时做了以下对策:1、由我公司承担路费邀请客户到我公司考察,并做了一分典型行业客户通讯录。2、建立行业关系。(如设计院、相关的行业管理部门等,他们手里有本地区行业里的一些有效信息,通过他们还可以拉拢和客户的距离。)通过这次调整,终于在第七个月里我签了在这个地区的第一笔合同做销售的人都必需要有信心,但如果只有信心,。第 7 页 共 8 页本文至此结束,感谢您的浏览!(资料仅供参考)下载修改即可使用第 8 页 共 8 页- 配套讲稿:
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