公司个人销售工作总结报告.doc
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总结范本:_公司个人销售工作总结报告姓名:_单位:_日期:_年_月_日第 1 页 共 8 页公司个人销售工作总结报告时光荏苒,转眼间xx年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里,在胶布制品分公司销售这个大家庭中,领导关怀,同事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务能力,现将xx年度的个人工作总结如下:一、工作汇报自xx年8月份参加工作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里,我努力学习,积极思考,认真完成各项工作,工作能力逐步提升。1、认真学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本职工作由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境,领导同事给予了很大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标。先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解。实践才是检验理论的唯一标准,xx年初去西南市场走访老用户,开发新用户,了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,受到煤的影响,采购量萎缩严重。面对这种问题,改变策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟进,开发了两家用户。通过实践,了解了市场,也发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出现。平时工作中,做好合同的执行,开票及发货。与用户沟通,积极协调解决用户反映的问题。2、执行公司的营销策略,做好网络建设和推广聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品,刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况,分公司领导积极调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成,极大的提高了公司产品的知名度,打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控,信息收集,筛选整理有价值的信息,及时进行反馈。3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌xx年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神,分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收,顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下,制作版面,补充材料,通过一系列的工作,分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作,接受了党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正正的人。二、工作感想踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升,也对销售这份工作有了更多更深的认识。“1个人眼中就有1个哈姆雷特”,对于我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是保持良好的心态,套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽,好不自在。其实呢,从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题,这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得良好的结果。热爱我的工作,我不会把它作为一项任务或负担,领导交代的任务,争取做到最好,会充分享受完成一件工作的乐趣。其次,是能力问题,我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及创新潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。最后是学会认真倾听他人讲话,虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁,我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破,但随着阅历的不断增长,其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候,师傅们教导我们想成长快,就要认真学习,向别人学习好的经验、好的工作方法,虚心接受别人的意见。第 4 页 共 8 页公司中层干部拓展培训总结新的班子,新的气象。正值公司大力开展“讲正气,树新风及一创双优”活动之际,为提升团队精神,提高公司综合素质,公司领导组织了“中层干部拓展培训”,这次活动是我公司也是我本人参加的第一次这样的培训,不但了解了这种培训的方式,更重要的是从中感悟到很多精神,有很多体会,也从中学到了很多知识。下面将我个人的一些心得总结一、大海航行靠舵手。本次活动是我公司新一届领导班子上任伊始组织开展的,这也是领导班子在对我公司充分调研的基础上,符合我公司实际情况的一次活动,我公司上下在新一届领导班子的带领下充满活力和激情,但成事者更需要的是一种理性和必要的手段。我个人认为这次活动的开展不单单是从活动中学到什么知识,就从活动本身,各位领导的高度重视,公司李经理和张书记亲自带队就可以看出领导为提高我们公司的管理及整体水平的良苦用心。二、团结的力量的确是无穷的。在本次拓展培训过程中,好多活动均体现了团队的力量,好多活动靠个人是无法完成的。“同起同座,信任背摔,快乐家园,毕业墙”等均是靠大家共同完成的,其实我们工作中也是如此,作为公司中的一个部门,要想保证我们电网的安全稳定运行,单靠一个部门是无法完成的,只有靠每个部门之间的相互协作,共同努力,每个环节均能发挥作用,才能构筑安全的局面。三、优化资源,合理配置,人尽其用,事半功倍。在这次的活动中许多项目体现了人力资源的合理利用,“蜘蛛网,毕业墙”等,每个人均有本人的特长优点,如何将这些资源进行优化、整合,发挥其长处,避免其短处,这样工作效果是很好的。在我们的工作中,作为部门的一把手,应合理利用现有资源,将每个人放在应有的位置上,发挥其应有的作用,从而将一个部门带好。毕竟一个人的力量是有限的,特别是我们输变电运行现有人员16xx,涉及8大专业,只靠我一人之力是无法完成日常工作,更不用说提升水平了,所以我对人力资源的优化整合是深有感触的。四、黑夜中的灯光,会给予无限的力量。团队精神不仅是相互协作,相互配合,更重要的是相互支持,相互鼓励。这种鼓励不但有物质,更重的是精神上的。在攀岩的过程中,在离终点还有一米多时,费尽了全身力气,仍无法前进,当时我真想放弃,可是我是第一个攀,且我的实力相对是比较强的,我要是上不去,不但自己失败了,给大家也会带来不良的影响,在这时,同志们不断的加油,鼓励使我坚持、坚持,我终于攀到了顶点。这时成功的喜悦的确是归功于同志们的支持和鼓励。我也从中感受到在漫漫人生道路上有多少人曾无言的帮助你,虽然他是无意的、有意的,但我们都应记住他,也愿自己能为别人做些什么,为了团队的进步;在毕业墙上无法知道你的前进是踩在谁的肩膀上,是谁在关键时拉了你,所以人的一生就是在你拉他,他拉你的过程中风雨兼程,直到成功的越过前进中的墙。五、增强信心,超越自我。在这次的活动中我也深深感受到干什么事情都要有信心,干什么事情均要讲方法,技巧。常言说“人心齐,泰山移”,的确如此。一个团队形成合力是坚不可摧的。在此次蜘蛛网的活动中,我最后一跃漂亮完成了动作,取得了成功,得到教练的表扬,我认为成功建立在技术的基础上,加之信心、勇气;这个过程也是超越自我,超越常规的过程。所以,我们现在的工作中,有很多事情是落于陈规,没有创新,使我们的工作没有亮点,没有好的经验。思路决定出路,观念决定意识,细节决定成败,在以后的工作中应真正作到严、细、实。以上是我本次体会最深的几点,当然还有很多如:争先意识,感恩的心,善于总结等不再细说。总之,这次活动受益非浅,我们将以这次活动所获,用于工作实践,从小事作起,从我作起,少说多作,树立大局意识,学习意识,创新意识,扎扎实实将本职工作作好,携起手来共创*电的辉煌。幼儿园师德培训总结xx年干部教育培训总结民警培训总结电力培训总结范文第 7 页 共 8 页本文至此结束,感谢您的浏览!(资料仅供参考)下载修改即可使用第 8 页 共 8 页- 配套讲稿:
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