医药药品促销设计方案.doc
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方案预案:_医药药品促销设计方案姓名:_单位:_日期:_年_月_日第 1 页 共 7 页医药药品促销设计方案1创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态,每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”,在终端投入了大量的人、财、物力,而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的,因此非常频繁,真正是“你方唱罢我登场”,但大多都是采用一些日用品作为赠品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。当然,这些方法并非无用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案,既能拉动销量,又能提升品牌形象,一箭双雕,相得益彰,何乐而不为呢?创意要新、奇、特,就需要走出既定的思维模式,大胆设想、小心求证,不能闭门造车,经常到终端走走看看,贴近药店经营者和顾客,他们对你的产品最有发言权,因此,他们也知道自己最需要什么。2关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联,不能“风马牛不相及”,否则,就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时,曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法,关联性既强,赠品的价格又低,每盒约元左右,而一盒药的零售价都要十几元钱,投入产出非常合理,在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂),心脑血管药送丹参片(如果是送药的话,最好是你自己的产品,这样对其它品种也有促进作用,假如你的产品线较短,那只能是“给他人做嫁衣裳”啦),药用牙膏送牙刷等等,都是不错的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒药,就有点牵强附会了,因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状,但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。3实用性、可操作性要强笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案,买一个疗程的药,赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错,但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个,而实际送出时,又不知道哪个型号需要多少,采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短,由otc代表现场配合做2-3天的话,活动结束后还能够及时退换,但如果活动周期较长,而且赠品是由药店控制,实际操作起来就非常麻烦,所以只能忍痛割爱,放弃这个方案。除了以上三方面,还不能忽视赠品的成本控制,因为这直接关系到促销活动的投入产出比,同时,如果赠品的受关注度高于产品本身,则起到喧宾夺主的反面效果,就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏,本末倒置了。记住,它只是“绿叶儿”,顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高,或者是按疗程推荐的话,赠品的价值不妨稍高一些,以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购,在各地大都有一些小礼品批发市场,可以经常到那里看一下,许多药品企业订制的礼品都可以看到,也许你会有意想不到的惊喜,从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。第 3 页 共 7 页医院庆国庆策划方案时间:xx年10月1日-10月15日地点:女子医院分析:女子医院在前期已经做了大量宣传,并已经造成了一定的影响,但就目前而言,就诊量并不理想,原因是更多女性就医者,还在抱着一种犹疑的态度,更多是将女子医院当作是一种“新事物”看待,提升医院的就诊量,有效的做法就是要尽快通过一定的活动,引发女性就医者对女子医院的“就医体验”。目的:按照以上分析,我们认为10月国庆的活动宣传,不能继续停留在打知名度的一个告之性策略上,而是通过活动来引发女性就医者进行“就医体验”,从而直接拉动医院的就诊量。活动主题:10月生日同庆国庆,女子医院有礼有情活动操作:一、前期准备:(一)报纸广告宣传:1、媒体建议:都市快报、钱江晚报、青年时报2、版面选择:都市快报可考虑半版,其它报纸通栏广告为主,以选择时尚版块为佳;3、报纸广告预告文案:广告主题:寻找10月出生杭州女性,女子医院有礼有情。-女人,国庆放假了,也该歇歇了。广告正文:金秋10月,国庆大假,为家为事业奔忙的女人最值得呵护。女子医院自开业以来,以“呵护女性健康”为己任,现寻找在10月间生日的女性,届时持身份证就可以到医院享受“免费体检和专家健康咨询”的超级大礼(非10月出生的女性,也可以到本医院接受专家健康咨询)。地址:电话:网站:公交路线:4、广告刊登时间:9月25-28日之间为宜。(二)其它准备:1、医院户外场地,搭建专家咨询台;2、医院门楼,制作巨幅广告;3、医院入口处,悬挂横幅。4、大厅,需明示“导医台”,并有专人导医。5、对来体检的女性,做好名单记录;6、活动参与人员:包括相关医生,导医人员,体检科室,现场布置人员,广告策划制作人员,在前期需安排一次培训。7、邀请相关人员,包括媒体记者,现场拍照和做一定的新闻宣传。二、活动执行:(一)10月1日当天,9点之前,所有户外活动布置完成。包括广告横幅悬挂,巨幅悬挂,咨询台的布置等;(二)9点,所有参加咨询的医生按照指定位置就坐;礼仪小姐在入口处两侧平行站立,欢迎来宾。(三)9点以后,活动正式开始。(四)活动中,大厅设“院长交流台”。三、活动后期的相关宣传:(一)活动花絮,通过相关媒体(主要为报纸和网络媒体)刊登;(二)医院设置活动图片展区,作为医院文化的重要内容之一;四、活动新闻可关注点(新闻主题拟):10月生日的女性有福,女子医院有礼国庆大假,10月出生的女性,女子医院免费体检女子医院国庆有礼,有问题院长就在身边五、活动基本预算:(一)宣传费用:15万元左右(二)活动物品准备:xx元左右(三)邀请相关人员的劳务费用:1元左右(四)不可预测费用:150元。总计:17.7万元第 6 页 共 7 页方案预案本文至此结束,感谢您的浏览!(资料仅供参考)下载修改即可使用第 7 页 共 7 页- 配套讲稿:
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