市场分析与战略规划ppt课件
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,模块三 市场分析与战略规划,1,第二模块-课后任务,登陆运营系统完成用户名注册、名称预核准申请、模拟工商注册、模拟税务登记和模拟银行开户 完成公司简介 设计LOGO、公司理念,回 顾,2,市场分析与定位,竞争分析,盈利模式,核心价值曲线,3,世上的两件难事!,把自己的思想放进别人的脑袋 把别人的钱放在自己的口袋里 (同行不同利、市场永远在变),4,任务一 市场分析与定位 核心任务: 市场细分 目标市场定位,5,宝洁公司洗发水市场细分与定位,海飞丝去屑 飘柔柔顺 潘婷营养强韧 沙宣时尚、染发 伊卡璐草本精华,6,二、市场预测与分析STP,STP 进行市场细分 (Market Segmentation) 选定目标市场 (Market Targeting) 明确市场定位 (Market Positioning),STP目标市场营销战略,4P,7,1、市场细分:小孩、年轻人、老年人。,2、目标市场:老年人。,3、市场定位:大中城市老年人。,案 例,8,9,细分市场的理由,我喜欢皮鞋,我喜欢运动鞋,我不喜欢 它的外型,我看好它 的质量,它的价格太高,消费者需求的差异性,10,在其他地方我无法称霸, 在这个地方我就是王,宁做鸡头,不做凤尾,11,12,市场细分标准,消费者市场细分标准 生产者市场细分标准,13,消费者市场细分的标准,消费者市场细分的标准,心理因素,人口因素,地理因素,行为因素,生活方式 性格兴趣 个性 社会阶层 态度等 (简朴、时髦、嬉皮),年龄、性别、家庭人口及生命周期、收入、职业、文化程度、宗教、种族 (杂志、医疗),国家、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等 (白酒),购买时间(新生报到2B铅笔) 购买数量、购买频率、忠诚程度、追求的利益(自用、投资)等,14,鞋类市场细分,15,产品市场集中化,产品专业化,市场专业化,选择性专业化,全面涵盖,目标市场的选择模式,男,女,儿童,皮鞋,布鞋,胶鞋,男,女,儿童,男,女,儿童,皮鞋,布鞋,胶鞋,皮鞋,布鞋,胶鞋,皮鞋,布鞋,胶鞋,男,女,儿童,皮鞋,布鞋,胶鞋,男,女,儿童,16,所谓定位,主要是通过广告策划和广告宣传在消费者的大脑中定位。因为没有最好的产品,只有最好的概念。,市场定位 目标客户,17,市场定位 目标客户,15-25岁的年轻人,大中城市的老年人,18,任务二 竞争对手分析,19,20,WHO?,在某一行业或领域中,拥有与你相同或相似资源(包括人力、资金、产品、环境、渠道、品牌、智力、相貌、体力等资源)的个体(或团体),并且该个体(或团体)的目标与你相同,产生的行为会给你带来一定的利益影响,称为你的竞争对手。,竞争分析,21,WHY?,生产规模接近 产品形式接近 价格接近 销售界面相同 定位档次相同 目标客户相同,竞争分析,22,WHAT?,1.分析竞争对手的优势和劣势 产品/价格/销售渠道/市场/研发/服务/组织/管理等 2.确定市场定位: 市场的领导者 市场的挑战者 市场的追随者 市场的补缺者 3.选择市场策略,竞争分析,23,肯德基是怎样细分市场的? 肯德基怎样进行市场定位的? 肯德基的目标市场策略是什么?,24,肯德基市场细分是根据当地的消费水平、年龄、人口数量来市场细分的,25,26,肯德基的目标市场策略儿童,27,肯德基的目标市场策略儿童,28,肯德基的目标市场策略学生和白领,29,肯德基的目标市场策略白领,30,肯德基的目标市场策略中国消费者,31,在总经理带领下,各团队讨论本公司市场细分、市场 机会、目标客户、市场预测和竞争分析。 讨论时间为15分钟。,32,任务三 盈利模式,33,商业模式(盈利模式),商业模式 赢利模式 赚钱模式 即:1块钱在你的公司里转了一圈,最后变成了1.1元,这增加的部分就是商业模式所带来的增值,34,赢利模式,如何设计赢利模式: 你的顾客是谁? 准备向他提供什么样的产品或服务。 他为什么愿意付钱? 一个好的商业模式的五个标准: 定位要准 市场要大 扩展要快 壁垒要高 风险要低,35,竞价排名 搜索服务 广告收入 品牌效益 资本运营,猎头服务 招聘广告 企业内训 人事外包 资本运营,36,分析两大门户网站的盈利模式,主要:广告+无线增值 视频,主要:网游+广告 免费邮箱,37,要求: 讨论时间:5分钟。 各公司指定一人将本公司盈利模式分别写在白纸上并进行阐述,在总经理带领下, 各团队讨论并确定本公司盈利模式。,38,任务四 核心价值曲线,39,横轴显示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。 纵轴反映了在所有这些竞争元素上买方各得到了多少。,高,中,低,核心战略分析曲线,定义:,核心战略分析曲线,也称“战略布局图”。它是综合分析企业自身和竞争对手,调整企业发展战略的一种的企业战略分析工具。,认识自我状况 了解竞争对手 清晰人我差异 确定公司战略,作用:,XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,XX,核心价值曲线,40,41,创造新价值曲线的四步动作框架,为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系,创造新的价值曲线,有四个问题对挑战产业现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要:,剔除,减少,增加,创造,哪些为行业公认不可或缺的元素需要剔除?,哪些元素的含量应该减少到行业标准之下?,哪些元素的含量应该增加到行业标准之上?,哪些行业从未有过的元素实际上需要创造?,良好战略的特点,形成本公司核心价值曲线,42,如何确立自己企业的核心战略优势?,营销界名言: 人无我? 人有我? 人优我?,有,优,转,43,44,公司进行内部探讨,时间为15分钟, 画出自己公司核心价值曲线(与母板公司比对),母板公司是模拟 公司作为业务参 照而选定一家真 实企业,通过和 母版公司对比, 可以有效帮助模 拟公司制定自身 战略。,核心价值曲线,45,各公司指定一人,上前进行本公司 核心价值曲线分析讲解,每个公司时间为5分钟。,核心价值曲线,46,企业构思,调查消费者和竞争对手,客户,选择客户,确定4P策略,预测销售额,无,有,市场营销方略的制定过程,47,实岗工作任务,在总经理的带领和安排下, 各公司进行市场调研,撰写并提交市场调研报告。,提供什么产品(服务)? 顾客是谁? 满足顾客什么需求? 竞争对手是谁? ,48,了解顾客的有关信息,实岗工作任务,49,了解竞争对手的有关信息,产品,销售,企业,业主,实岗工作任务,50,市场调查表(了解顾客),市场调查表(了解竞争对手),实岗工作任务,51,任务布置,初步完成核心价值曲线分析 所有学员分享心得并完成实训反馈,课上任务,布置第六次-第七次实岗工作任务,母版公司调研 完善课上商业计划书内容(BP2.1、2.2、2.3、1.3) 制定企业经营目标 完善市场定位和预测 竞争分析 制定各部门工作计划,分工到人,52,53,- 配套讲稿:
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