目标达成系统ppt课件
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目标达成系统,1,没有人为别人的梦想奋斗 只为自己的目标而努力!,目标达成,2,没有不合理的目标, 只有不合理的资源配置!,目标达成,3,希望员工努力工作! 我们自己轻松管理! 训练员工的合作能力!,目标达成,4,目标达成,目标的定义:,5,目标完成定义: 目标是一定要完成的? 还是完成一部分就可以的?,目标达成,6,目标定义: 目标是个人、部门或整个组织所期望的成果。 区别: 梦想比较虚幻,理想比较现实,而目标则更强调实践,目标达成,7,指标定义: 计划中规定必须达到的目标,目标达成,8,怎样写目标? 做什么,怎么做,做到什么程度? 能量化的尽量量化 不能量化的尽量细化,目标达成,9,时间不能太长! 不能太多,完不成就白写! 还会打击以后的信心!,目标达成,目标-,10,企业目标-团队合作完成 所有目标的执行,最终都会落到个人的身上 个人目标达成目标就是成功 人生中每一个阶段目标都完成,意味就是成功!,目标达成,11,企业目标100%达成的四大前提: 1)肯定是一把手工程 2)目标达成讲系统,单一措施难奏效 3)企业上下必须思想一致,步调一致 4)把每一项目简单化,目标达成,12,什么叫战略? 战略就是预测未来!,目标达成,13,企业战略只有三种: 1) 成本领先-格兰仕 2) 差异化-技术、服务、理念 3) 集中化-集中优势兵力,逐一突破,目标达成,14,信念-坚持 团队-合作 技能-学习 方法、技巧总会有办法,目标达成,15,目标翻一番的可能性?,目标达成,16,1*2=2 2*2=4 4*2=8 8*2=16 16*2=32,目标达成,32*2=64 64*2=128 128*2=256 256*2=512 512*2=1024,每年翻一番,每年翻一番,17,2002=0.2 2003=0.4 200% 2004=0.7 175% 2005=1.2 170% 2006=1.8 150%,目标达成,2007=2.5 138% 2008=4.8 192% 2009=8.9 185% 2010=12.6 141% 2011=15.9 126%,每年翻一番,18,目标达成,每年翻一番,目标:0.3 0.8 5.6 15 32 60 100 150 ,(万科2004年做50亿),19,目标翻一番: 整体项目? 几个项目?,目标达成,20,目标制定:,目标达成,21,有挑战的 特定具体的 可实现的 可量化的 有时限的,目标达成,好目标-,22,目标能完成的就写, 不能完成就不要写, 写了一定要完成, 没有理由、借口!,目标达成,23,关键指标: 要完成目标肯定有所牺牲,看阶段要什么。,目标达成,要数量、要质量? 要速度、要安全? 要销售额,要利润? ,24,制定目标注意事项: 1)目标是结果不是过程 2)目标是员工自己制定的,不是老板下达的 3)目标是员工自己想要完成的,目标达成,25,易混淆的概念:,目标达成,职责与目标的区分 职责 目标 内容 应该做什么 做到什么程度 作用 岗位功能 设定的标杆 时间 不固定的 今年,本月 清晰度 笼统的 具体、可考核 设定方式 必须做的 可选择的,26,2、目标和行动计划的区别 目标=最终结果=做到什么程度? 行动计划=实施策略=执行方案=怎么做?,目标达成,27,3、目标有什么作用? 目标管理的最终结果就是要做到员工自我管理,老板轻松管理 三尺之上有目标,是目标在管理员工。,目标达成,28,4、目标有谁先来制定?,目标达成,29,5、目标完不成的最主要因素是什么?,目标达成,30,1)意愿 2)信心,目标达成,31,目标达成九点行动力,目标达成,1.激情,2.可能性,3.共赢,4.信心,5.承诺,8.付出,7.信任,6.负责任,9.欣赏,32,做企业就是建系统! 商业模式-改造 盈利模式-飞机 产品定位-谁要,目标达成,33,做企业就是建系统! 没有不赚钱的行业,只有不赚钱的商业模式!(国美、麦当劳) 没有夕阳的产业,只有夕阳的思维!(如家、自行车),目标达成,34,客户认为你是什么, 比你实际是什么更重要!,目标达成,35,管理升级 1)绩效考核 好的制度可以让魔鬼变天使 差的制度会让好员工变魔鬼,目标达成,36,2)激励制度 你想让员工做什么,就考核什么! 员工不会做你要求的,只会做你奖励的!,目标达成,37,1)合理的激励制度是企业的动力源! 2)正激励与负激励 奖励是开心的,扣钱是不开心的! 3)激励的手段 物质类,精神类,目标达成,38,合理绩效 底薪+绩效+提成+目标完成奖+个别完成奖+PK,目标达成,39,培训规划: 目的:提高技能、增加信心 方法:外部、内部,目标达成,40,团队打造 卓越团队 别人想不到的你们想到了 别人想到的你们做到了 别人做到的你们卓越了,目标达成,41,团队打造 什么是真正的王牌团队? 思想统一 目标一致 步调一致 心在一起,目标达成,42,如何打造好团队? 1)一切的力量来自对企业和产品的信任 2)团队领导人的言传身教 3)培训、锻炼、再培训,目标达成,43,团队打造的秘密武器 给信心 输激情 凝聚力 战斗力 竞争力,目标达成,44,营销突破,目标达成,45,铁定成功的四个黄金问: 我的优质3A客户有哪些? 优质3A客户在谁手里? 他可以怎样帮我? 我可以提供哪些让他无法拒绝的好处?(让对方越简单越好),目标达成,46,整合资源 合作快速打开新市场,目标达成,信息资源 信任资源 物流资源 资金资源 风险逆转,47,营销突破 3、优级客户见证 4、盘活纯量资源,目标达成,共用的资源 赚我钱的人 想赚我钱的人 库存的人脉,48,5、将客户变成我的业务员 6、设计顶级高价产品 7、改变销售形式(电锤+钻头) 8、改变销售价格(衣服到迪斯尼) 9、免费的力量是无穷的!,目标达成,49,对你的员工好点,他们才会对顾客更用心, 反之,员工心里不爽,可想而之!,目标达成,50,销售成本最高的就是“建渠道”, 而建渠道化费最多的是“时间”, 时间才是销售最大的成本!,目标达成,51,“栽树”与“宰羊”理论 提升客户销售信心、把销售技巧变成习惯! 帮扶销售,引导需求!,目标达成,52,市场有市场的规律,一旦违背,必受惩罚! 好的老师可让我们多点“借鉴”,少走点“弯路”。,目标达成,53,营销三步曲: 营销模式的设计(可复制) 开发客户,成交第一单 后续跟踪,业绩增长回报,目标达成,54,目标设定的意义: 目标会使自己方向明确 目标会督促自己不能偷懒 目标会使自己进步,目标达成,55,没有目标的人跟着有目标的人走; 有小目标的人跟着有大目标的人走; 目标就是结果,结果是创造出来的。,目标达成,56,目标达成执行篇,目标达成,57,为什么制定了无数的目标,总是无法达成? 首先是你的目标制定有问题 其次执行更有问题,目标达成,58,1、目标细化: 年、季、月、旬 类别、品种 区域分解 2、目标分配: 资源支持、倾斜,目标达成,59,业绩目标,非业绩目标 下级 确认标准,目标达成,保证业绩持续增长,60,牛根生语录:,目标达成,想一百个不可能成功的理由,为什么不去想一个可以成功的理由! 只要你内心真的相信,一切都有可能!,61,追求目标的五种级别:,目标达成,说一套做一套(骗自己) 说了试试去做(有难度马上退缩) 说了尽力去做(做不好有个交代) 全力以赴去达成(没有借口和理由) 势必完成目标(心里只有目标),62,台湾王永庆名言:,目标达成,我用我一生的努力来证明,我的运气一直比别人好!,63,为自己加油 肯定自我 加强信心 付诸行动 迈向成功,目标达成,64,第一步:写下完成目标的十条理由。 (把目标形成视觉化,不停的鞭策自己),目标达成,65,第二步:强化你积极的信念 (运用潜意识的力量),目标达成,66,目标达成,2-1)信念形成的四个因素: 经验 环境 知识 想象,67,2-2)目标达成的关键: 建立你的核心目标梦想板,不断的强化你100%达成的信念。,目标达成,68,第三步: 坚持到底 永不放弃 直到成功,目标达成,69,第四步: 没有完美的个人,只有完美的团队!人生路上,难免经历失败! 在哪里跌倒,在哪里爬起来,这是目标达成的关键!,目标达成,70,第五步: 敢于公共承诺! 对目标完成的可能提高20-30%,目标达成,71,群体=男人+女人 团队=执行力,目标达成,72,团队 1、自主性 对下级不放心,授权?,目标达成,73,团队 2、思考性(洗手台) 工作最重要的三件事?干得满意?怎样改进? 用心解决客户的问题?有什么问题?解决方案?,目标达成,74,团队 3、协作性 我的事变成 大家的事=不是我的事, 信息-市场,学习,竞争对手 学习-自我学习,帮助学习,目标达成,75,团队 组成的四个部分:共识、学习、激励、文化,目标达成,76,建议: 每人每月自己找出一个缺点,写出来。 制定目标加以改进,人生会进步许多。,目标达成,77,相信目标的力量!,目标达成,78,- 配套讲稿:
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