中国古代成功商人及著作
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中国古代成功商人及著作 伍原鼎辑 中国古代成功商人 1 陶朱公 春秋末期人 即助越王勾践一战灭吴的大智者范蠡 堪称历 史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富记录的典范 史记 中载 累十 九年三致金 财聚巨万 当然入选 推荐为 中国十大富豪 之首 2 子贡 孔子高徒 经商致富的能人 史记 货值列传 载其 废著 鬻财于曹 鲁之间 曾自费乘高车大马奔走于列国 说齐 存鲁 霸 越 亡吴 儒家学说后来得以发扬光大 流传百世 其功甚伟 3 白圭 战国初期周人 最早的经商理论大师 李悝曾向他求教过致富 秘诀 人弃我取 人取我与 即是他首创的经商名言 史记 推其 为 天下言治生祖 曾有经商哲学理论著作问世 可惜失传 4 吕不韦 战国时期阳翟大商人 史载 往来贩贱卖贵 家累千金 但一生最得意的一笔大买卖却是 结识秦流亡公子赢异人并资助其回国 即位 从而成功实现个人由商从政的历史性转变 5 沈万三 名富 元末明初江南巨富 曾助朱元璋修南京城 个人承包 三分之一工程费用 其孙卷入蓝玉之案被充军云南 财产没收 其财富 来源一说为海上贸易所得 可能算是历史上最早得国际贸易商人 6 伍秉鉴 商名伍浩官 清代广东十三行怡和行之行主 凭与英国东印 度公司走私鸦片迅成巨富 1834 年已宣称有资产 2600 万元 一说为 2600 万两 西方学者称其为 世界上最大的商业资财 天下第一大富翁 1843 年清政府令行商偿还 南京条约 规定的 300 万元外商债务 他 独自承担 100 万 同年在广州病逝 7 胡雪岩 本名光墉 著名的 红顶商人 近代 徽商 的杰出代表 因与左宗棠结交 借协办福建船政局 兰州制造局之机 靠包办湘军军 需物资业务致巨富 资金最高曾达两千万以上 后受洋商排挤破产 胡 庆余堂即为其创办知名企业 8 王炽 字兴斋 云南弥勒人 另一个 红顶商人 的代表 晚清赫赫 有名的巨商之一 创设 同庆丰 并改组 天顺祥 富可敌国 9 盛宣怀 清末官商代表人物 总办全国电报业务 承办汉阳铁厂 江 南制造局等实业 个中中饱私囊 累为巨富 10 张謇 近代著名的 状元商人 创办大生纱厂与垦牧公司致富 兴办教育 鼓吹立宪 百 尺 竿 头 退 一 步 弃 官 经 商 的 商 人 他 本 是 大 贵 的 官 员 却 弃 官 不 做 投 身 商 海 百 尺 竿 头 退 一 步 的 背 后 隐 藏 着 怎 样 不 为 人 知 的 秘 密 在 士 农 工 商 官 本 位 为 主 导 的 封 建 社 会 放 弃 仕 的 身 份 而 甘 愿 成 为 社 会 的 边 缘 人 个 中 原 因 何 在 是 否 暗 藏 玄 机 让 我 们 在 这 徐 徐 展 开 的 历 史 书 卷 上 去 找 寻 属 于 他 们 的 人 生 传 奇 儒 商 第 一 人 子 贡 他 的 经 商 智 慧 不 仅 得 到 孔 子 的 称 赞 连 史 学 之 父 司 马 迁 也 极 力 肯 定 他 的 成 绩 他 到 底 深 藏 着 什 么 法 宝 他 如 何 经 商 如 何 从 容 地 与 官 员 交 流 变 色 龙 范 蠡 他 是 由 官 入 商 的 能 臣 干 吏 是 曾 经 出 将 入 相 的 政 坛 老 手 他 观 察 事 物 的 能 力 以 及 判 断 力 都 远 远 强 于 其 竞 争 对 手 对 官 府 的 把 握 掌 控 程 度 其 他 商 人 也 难 以 望 其 项 背 不 与 草 木 同 腐 的 张 謇 无 意 做 官 一 心 做 事 使 他 成 为 中 国 近 代 现 代 化 的 先 驱 清 末 民 初 他 的 实 业 帝 国 资 产 已 超 过 三 千 万 元 他 是 如 何 兢 兢 业 业 创 出 了 在 中 国 首 开 先 河 的 业 绩 金 融 寡 头 陈 光 甫 游 走 于 官 商 两 道 之 间 创 造 了 中 国 金 融 史 上 多 个 第 一 民 族 危 亡 之 际 他 毅 然 受 命 赴 美 与 胡 适 等 鼎 力 促 成 美 国 政 府 的 桐 油 贷 款 作 出 杰 出 贡 献 北 洋 富 商 周 学 熙 官 运 亨 通 的 父 亲 历 任 要 职 积 累 下 极 其 丰 富 的 社 会 资 源 他 的 家 族 与 李 鸿 章 袁 世 凯 沾 亲 带 故 这 样 的 资 源 优 势 为 周 学 熙 日 后 在 政 商 两 界 的 左 右 逢 源 打 下 了 相 当 牢 靠 的 某 础 二 鱼 跃 龙 门 未 可 知 由 商 人 官 的 商 人 他 们 本 是 商 人 拥 有 的 财 富 在 当 时 的 社 会 中 少 有 人 可 比 生 活 无 比 却 偏 偏 混 迹 官 场 周 旋 于 勾 心 斗 角 尔 虞 我 诈 党 同 伐 异 之 中 有 的 从 此 春 风 得 意 顺 风 顺 水 有 的 则 落 下 千 古 罪 名 甚 至 付 出 生 命 的 代 价 且 看 鱼 跃 龙 门 后 的 世 间 万 象 任 人 评 说 的 功 过 是 非 大 秦 政 商 吕 不 韦 他 是 史 上 由 商 入 官 第 一 奇 人 由 富 商 而 操 国 柄 富 甲 天 下 显 赫 一 时 他 的 经 历 充 满 了 传 奇 专 家 型 政 商 卜 式 汉 武 帝 推 行 抑 商 政 策 富 商 巨 贾 受 到 沉 重 打 击 中 小 商 人 纷 纷 破 产 畜 牧 出 身 的 商 人 卜 式 却 平 步 青 云 拜 印 封 侯 南 阳 大 商 孔 仅 治 铁 致 富 的 巨 商 孔 仅 掌 管 国 家 财 政 却 弄 得 天 下 官 民 怨 声 载 道 官 商 之 路 发 人 深 省 出 仕 茶 商 马 季 良 他 生 平 最 成 功 的 一 桩 大 买 卖 是 用 自 己 的 婚 姻 换 来 显 赫 官 位 他 娶 刘 皇 后 兄 长 之 女 在 刘 氏 集 团 这 棵 大 树 的 庇 护 下 安 享 仕 途 庸 官 一 个 却 步 步 高 升 红 顶 商 人 胡 雪 岩 胡 雪 岩 是 清 末 靠 官 员 发 达 起 来 的 巨 商 胡 雪 岩 经 商 方 式 信 奉 的 是 关 系 就 是 财 富 而 他 作 为 亦 商 亦 官 的 复 杂 身 份 纠 缠 于 李 鸿 章 与 左 宗 棠 斗 法 争 锋 之 中 无 法 自 拔 富 可 敌 国 后 又 快 速 断 送 于 朝 廷 的 政 治 机 器 死 于 潦 倒 与 忧 惧 之 中 生 命 以 悲 剧 结 束 真 可 谓 成 也 在 官 败 也 在 官 三 翻 手 为 云 覆 手 为 雨 亦 官 亦 商 的 商 人 以 政 治 上 的 优 势 为 资 本 要 去 获 得 经 济 上 的 利 润 何 其 方 便 要 聚 集 资 财 何 其 容 易 但 是 没 有 坚 实 的 靠 山 和 灵 活 的 手 腕 下 场 往 往 又 极 其 可 悲 在 进 一 步 巩 固 自 己 的 政 治 权 力 的 同 时 还 必 须 奉 承 迎 合 上 级 以 使 自 己 的 权 财 得 到 保 障 这 就 是 官 商 的 筹 码 竹 林 官 商 王 戎 斗 富 阔 佬 石 崇 官 场 巨 商 和 砷 官 商 巨 子 盛 宣 怀 一 代 财 阀 孔 祥 熙 四 背 靠 大 树 好 乘 凉 受 官 场 庇 护 的 商 人 投 饵 官 场 的 药 商 朱 冲 传 奇 海 商 蒲 寿 庚 短 命 官 商 阿 合 马 晋 商 老 总 阎 维 藩 五 成 也 在 商 败 也 在 商 为 政 府 不 容 的 巨 商 江 南 财 神 沈 万 三 海 盗 商 雄 汪 五 峰 红 顶 海 商 郑 芝 龙 近 代 中 国 的 世 界 首 富 伍 秉 鉴 六 野 百 合 也 有 春 天 民 间 的 近 代 商 人 晋 商 之 冠 乔 贵 发 义 商 钱 王 王 炽 洋 务 派 商 人 唐 廷 枢 维 新 商 人 郑 观 应 制 碱 大 王 范 旭 东 乱 世 精 英 卢 作 孚 中国古代成功商人经商十诀 中国人经商的历史源远流长 其商业文化博大精深 在漫长的商业 活动中逐渐培育出中国商人 秘而不宣 的经营谋略 归纳起来为 经 商十诀 一 知地取胜 择地生财 兵法云 夫地形者 兵之助也 料敌制胜 计险厄 远近 上将 之道也 知此而用战者必胜 不知此而用战者必败 可见地形对作战之 重要 为将者不可不察也 经商如作战 商场如战常经商者如指挥千军 万马之将帅 智慧的将帅往往会占据有利的地形 最终取得战争的胜利 作为春秋战国时期大谋略家的范蠡 更是深谙此道 他以战略家的眼光 认为陶地为 天下之中 诸侯四通 是理想的货物贸易之地 遂选陶地 为营销点 果然 十九年间他三致千金 成为世贾 陶朱公 的美称也 由此而饮誉古今 留名青史 史记 货殖列传 中所载 秦国灭了赵国 以后 实行了移民政策 当时许多人贿赂官吏 不愿搬迁 要求留在原 地 唯独富商卓氏要求迁往较远的 纹山之下 他看中那里土地肥沃 物产丰富 民风淳厚 居民热衷于买卖 商业易于发展 几年后 卓氏 成了远近闻名的世富 这种 不惟任时 且惟择地 的观念已为后世商 人所接受 淮左名都 竹西佳处 的江苏扬州 地处南北要冲 交通发 达 水运便利 货往频繁 其地膏沃 有茶 盐 丝 帛之利 众多商 人纷至沓来 一时商贾云集 秦商 晋商在这里定居经营 有名的徽商 也就是从这里开始起步 称雄江湖 二 时贱而买 时贵而卖 范蠡和商祖白圭认为 时贱而买 虽贵已贱 时贵而卖 虽贱已贵 强调商人要善于捕捉商机 把握时机 不失时机地买进卖出 商业的 利润源于买卖的差价 一旦发现买卖的时机一到 则要 趋时若猛兽鸷 鸟之发 当机立断 魏文侯时 国人注重农耕 而白圭却乐于观时机的 变化 粮食丰收时他买进谷物 卖出丝漆 待蚕丝上市时他就大量收购 蚕丝 售出粮食 他曾说 我做买卖 就像伊尹和姜太公那样有计谋 如孙膑和吴起那样善于判断 还能像商鞅执法那样说到做到 有些人的 智慧不能随机应变 其勇敢不能当机立断 其仁爱不能恰当地取舍 其 倔强不能坚持原则 所以 这种人跟我学经营之道 我也不会教他的 这段话 把他掌握贱买贵卖时机的 时断 与 智断 阐述得淋漓尽致 白圭的经商原则和经验 都被后世商人所称道 他凭着自己的这套经营 谋略 精心经营 以至家累千金 三 见端知未 预测生财 春秋时期的越王勾践 为雪亡国之耻 终日卧薪尝胆 励精图治 当得知吴国大旱 遂大量收购吴国粮食 第二年 吴国粮食奇缺 民不 聊生 饥民食不裹腹 怨声载道 越国趁机起兵灭了吴国 苦心人 天 不负 越王终成霸业 跻身 春秋五霸 之列 这里越王勾践作的是一 桩大买卖 他发的财不是金银财宝 而是一个国家和称雄天下的霸业 是商贾之道在政治上运用的成功典范 夷坚志 载 宋朝年间 有一次 临安城失火 殃及鱼池 一位姓裴的商人的店铺也随之起火 但是他 没有去救火 而是带上银两 网罗人力出城采购竹木砖瓦 芦苇椽桷等 建筑材料 火灾过后 百废待兴 市场上建房材料热销缺货 此时 裴 氏商人趋机大发其财 赚的钱数十倍于店铺所值之钱 同时也满足了市 场和百姓的需要 管中窥豹 略见一斑 敏锐的观察力和准确的判断 力是经商者财富永不干涸的源泉 也是经商者必备的能力之一 四 薄利多销 无敢居贵 先秦大商理论家计然认为 贵上极则反贱 贱下极则反贵 主张 贵出如粪土 贱取如珠玉 司马迁说过 贪买三元 廉买五元 就是说贪图重利的商人只能获利 30 而薄利多销的商人却可获利 50 郁离子 中记载 有三个商人在市场上一起经营同一种商品 其 中一人降低价格销售 买者甚众 一年时间就发了财 另两人不肯降价 销售 结果获的利远不及前者 汉高祖刘帮的谋士张良 早年从师黄石 公时 白天给人卖剪刀 晚上回来读书 后来他觉得读书时间不够用 就把剪刀分成上 中 下三等 上等的价钱不变 中等的在原价的基础 上少一文钱 下等的少两文钱 结果 只用了半天的时间 卖出剪刀的 数量比平日多了两倍 赚得钱比往日多了一倍 读书的时间也比往日多 了 所以民间有句谚语 张良卖剪刀 贵贱一样货 五 雕红刻翠 留连顾客 燕京杂记 中载 京师市店 素讲局面 雕红刻翠 锦窗绣户 有的店铺招牌高悬 入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼 把街 面照得如同白昼 有的店铺摆挂商品宣传字画 张挂名人书画 附庸风 雅 以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率 还有些茶肆 饭馆 酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴 宋代京都杭州的面食店 里 只要顾客一进店坐下 伙计立刻前来问顾客所需 尽合诸客呼索指 挥 不致错误 经营者们深深懂得豪华的装饰 反映一个店铺的实力 于是店堂设计画柱雕梁 古色古香 金碧辉煌 极尽铺陈之能事 以迎 合达官巨贾 贵妇名媛 以求高雅 的消费心理 在服务上进门笑脸相 迎 出门点头送行 这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰 使众多 顾客 如坐春风 一见钟情 从而留连忘返 百顾不厌 六 以义为利 趋义避财 清朝年间 有一商人名舒遵刚 精榷算 善权衡 经商之暇 喜读 四书 五经 把书中的义理运用于经商之中 他曾说 钱 泉也 如流泉然 他还说 对人言 生财有大道 以义为利 不以利为利 国且如此 况身家乎 徽州商人李大皓告诫他的继承者说 财自道生 利缘义龋 以此严于律己 做到 视不义富贵若浮云 子曰 君子爱 财 取之有道 以义取利 德兴财昌 舍义取利 丧失了 义 也得不 到 利 为商者应深以诫之 积善之家 必有余庆 积不善之家 必 有余殃 如果一个经营者有长期的理性和智慧 他必不会用恶劣 卑鄙 之手段去获利 用恶劣的手段去做任何生意 最终将会失去已获的利润 七 长袖善舞 多钱善贾 韩非子 五蠢 中说 鄙谚曰 长袖善舞 多钱善贾 此 言多资之易为工也 这里强调了一个 善 字 资金不足 必须善于使 用 使用的目的也是获利 唯有资金与商品流通不息 才能使利润滚滚 而来 对待商品要做到 务完物 即贮藏的货物要完好 腐败而食之 货勿留 处理资金要做到 无息币 即指货币不能滞压 货币欲其 行如流水 货币和商品流通了 买卖就活了 宋代的沈括举例说 十 万元资金倘不周转 虽百岁故十万也 如果贸而流通 加快周转 则利百万矣 八 奇计胜兵 奇谋生财 兵家常说 将三军无奇兵 未可与人争利 凡战者 以正合 以奇胜 司马迁 史记 货殖列传 中说 治生之正道也 而富者必 用奇胜 书中还列举了卖油脂的雍伯 卖肉制品的浊氏等商人 他们都 是掌握一技之长 经营奇物的商品而致富的 后世的 张小泉剪刀铺 亦然 清代山西太谷县一个曹氏商人 有一年看到高梁长得茎高穗大 十分茂盛 但他觉得有些异样 随手折断几根一看 发现茎内皆生害虫 于是 他连夜安排大量收购高梁 当时一般人认为丰收在望 便库存高 梁大量出手 结果高梁成熟之际多被害虫咬死 高梁欠收 而曹氏商人 却奇计获利 九 居安思危 处盈虑方 书经 有云 居安思危 思则有备 有备无患 汉书 息夫 躬传 有言 天下虽安忘战必危 商人李祖理 精理精勤 竹头木屑 之微 无不名当于用 业以日起 而家遂烧 秦末有位任氏商人 折节 为俭 要求家人 公事不毕则身不得饮酒 食 肉 古人关于经商理 财的记载中还有 生意要勤快 切勿懒惰 懒惰则百事废 用度要节 俭 切勿奢华 奢华则钱财竭 由此可见 经商者居安思危 勤俭为尚 处乎其安 不忘乎其危 少一些安乐 多一份忧患 将使经商者进入 佳境 十 择人任势 用人以诚 孙子曰 计利以听 乃为之势 以佐其外 势者 因利而制权也 故善战者 必求之于势 不责于人 故能择人而势 春秋战国时期 有 一位齐国的商人叫刀闲 当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事 惟独刀氏专门使用这种人 并给以丰厚的报酬和充分的信任 放手大胆 地让他们去干 这些雇工干得十分卖力 也非常出色 明代苏州有个叫 孙春阳的杂货店 其店分为南北货房 海货房 腌腊房 酱货房 蜡烛 房 售者由柜上取下一票 自往各房发货 而管总者掌其纲 一日一小 结 一年一大结 自明代至清乾隆年间二百多年 子孙尚食其利 无他 姓顶代者 像苏州这个店铺林立之地 孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛 二百多年 其成功之奥秘当得益于用人以诚 店规之严 清道光年间的 黔商胡荣命在江西经商 50 余年 由于他以诚待人 童叟无欺 名声大著 晚年罢业回乡 有人要求 以重金赁其肆名 他一口回绝 并说 彼 果诚实 何籍吾名也 可见 诚信为本 是中国人经商的传统美德 范蠡提出六个经商思想 一 预测行情 窥其先机 二 贵贱复反 贱买贵卖 三 完物上种 质高货真 商品是具有使用价值和价值二重性的 商品的质量是指商品效用的 好坏 即使用价值的高低 商品的质量关系到生产者 商人本身的信誉 和在市场上的竞争力 也关系到消费者的切身利益 四 薄利多销 不敢居贵 薄利 是手段 多销 是目的 以 薄利 促 多销 是商人的 目的 五 旱则资舟 水则资车 六 加速周转 行如流水 在增加储备的同时 应力求加速周转 做到快销 快购 加速商品 流通中货币 商品 货币的进程 切勿保守惜售 观望吝购而阻碍 货 币 商品 货币 在流通中顺畅进行 陶朱公商训 物以稀为贵人弃我取人取我弃囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜 生意要勤快 切勿懒惰 懒惰则百事废 接纳要谦和 切勿暴躁 暴躁则交易少 价格要订明 切勿含糊 含糊则争执多 账目要稽查 切勿懈怠 懈怠则资本滞 货物要整理 切勿散漫 散漫则查点难 出纳要谨慎 切勿大意 大意则错漏多 临事要尽责 切勿放任 放任则受害大 用度要节俭 切勿奢侈 奢侈则钱财竭 买卖要随时 切勿拖延 拖延则机会失 赊欠要识人 切勿滥出 滥出则血本亏 优劣要分清 切勿混淆 混淆则耗用大 用人要方正 切勿歪斜 歪斜则托付难 货物要面验 切勿滥入 滥入则质价低 钱账要清楚 切勿糊涂 糊涂则弊窦生 主心要镇定 切勿妄作 妄作则误事多 工作要细心 切勿粗糙 粗糙则出劣品 说话要规矩 切勿浮躁 浮躁则失事多 陶朱公 商训 能识人 知人善恶 账目不误 能接纳 礼文相待 交往者众 能安业 厌旧贪新 商贾大病 能整顿 货物整齐 夺人心目 能果断 犹豫不决 终归无成 能讨账 勤讲不怠 取讨自多 能用人 因才施用 人人有赖 能辩论 生财有道 摆正大旗 能办货 置货不苛 蚀本便经 能知机 售储随时 可称名哲 能倡率 躬行以律 亲感自生 能远虑 多寡宽紧 酌中而行 9 能办货 置货不苛 蚀本便经 对商品要精通 只要能够精确的采购 商品 就算多增加一点资本 财务也不会因此失去平衡 陶朱致富 十二戒 勿鄙陋 勿虚华 勿优柔 勿强辨 勿懒惰 勿固执 勿轻出 勿贪赊 勿争趣 勿薄育 勿昧时 勿痴赁 陶朱五字商训 天 地 人 神 鬼 天 为先天之智 经商之本 地 为后天修为 靠诚信立身 人 为仁义 懂取舍 神 为勇强 遇事果敢 敢闯敢干 鬼 为心机 手法活络 期限要约定 切勿延迟 延迟则信用失 大致有五个方面 首先 市场行情 如阴阳五行 轮回循环 变动不居 大地时旱时 涝 谷物时丰时歉 旱时造船船 涝时修车马 以备后乏 这是万物之 理 其次 战争要爆发 就要积极做好战备 了解各类货物为人需求的 时令 才能把握市场行情的变化 再次 商品价格 瞬息万变 物价贵到极点 必然下跌 贱到极点 必定攀升 第四 积贮货物 务求完好 以防日后滞销 易腐易蚀的货物 即 使价格再高 也不要长期存留 不能轻易囤积居奇 第五 水纳百川 奔流不息 方能汇成大江大河 货币也是一样 如果让资金积滞不用 就会成为一堆死钱 只有使它周转不息 才能变 成与日俱增的利润 商圣陶朱公经商 三谋三略 人谋 用人要正 忠奸定兴废 大事要慎 妄托受大害 待人忌躁 暴躁交 易少 处事宜静 浮躁误事多 言行宜和 和气能生财 做事宜勤 懒惰百 事废 事谋 用度宜俭 奢华财源败 做工宜精 粗糙出劣品 货期要准 马虎失 信用 交易要速 拖延失良机 进货要严 滥入货价减 出纳要谨 潦草差 错多 物谋 优劣要清 混淆耗损大 存物要整 散漫难查点 价格要明 含糊多 争执 赊欠要审 滥出亏血本 帐目要清 糊涂弊端生 查帐要勤 懈怠滞 本金 二 三略 货略 价略 市略 积著之理 务完物 审贵贱 无息币 意思是说 货物的品质要完美 要注意价格变化规律 莫要使货币停止 流动 务完物是 货略 的核心 以物相贸易 腐败而食之货勿留 无敢居贵 审贵贱是 价略 的核心 论其有余不足则贵贱之 贵上极则反贱 贱 下极则反贵 贵出如粪土 贱取如珠玉 市略 讲资本金营运策略 就是说货物 资金都要不停地循环 运转 大商与小商的区别 于已有利而于人无利者 小商也 于已有利而于人亦有利者 大商 也 于人有利 于已无利者 非商也 损人之利以利已之利者 奸商也 大商之经商 有如伊尹 姜子牙之于治国 孙子 吴起之于用兵 商 鞅之于变法 其学问之精深 道法之玄奥 意气之宏远 境界之高明 无事时如有事般提防 方可弥意外之变 有事时如无事般镇定 才能 消局中之危 在经商的过程中 或是日常生活中 如果利益双方得不到平衡 那么 就会产生矛盾和冲突 如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法 那么最 终谁的目的都达不到 予 就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法 通 过这个办法 解决了利益各方之间的平衡 最后达到了取的目的 在我看来 真正的大商 仅靠货通天下 利射四海 字号立百世不 朽 财富积万贯有余 是远远不够的 应该是 古之欲明明德于天下者 先治其国欲治其国者 先齐其家 欲齐其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其心者 先诚其意与诚其意者 先致其知 致知在格物 格物而后知至 知至而后意诚 意诚而后心正 心正而后身修 身修而 后家齐 家齐后国治国治而后天下平 做生意的目的 取利 取利要先予后取 予是解决矛盾的方法 结 论 保持平衡 羊群逐草 商人驱利 核心 以 君子爱财取之有道的原则 以见利 思义为富重仁的理念 以穷则独善其身 达则兼济天下得的博大胸怀 驰骋商场 叱咤风云 是中国文化和中国商道的有机结合 踏莎行 疆域辽阔 商机无限 关山重重路三千 驼铃不辞塞北雪 帆影流连江南烟 粜东籴西 汇北兑南 经世济民两肩担 以义求利 以利致义 利义并举 义利相融 大商之道 造就大商 大商之道 造就有竞争力的真正的大企业 这点 我们需要不断学习 我有利 客无利 则客不存 我利大 客利 小 则客不久 客我利相当 则客可久存 我可久利 一个成功的商人 首先要懂得商道之本 还要善于审时度势 沟通 权变 要善于联系各色人物 调和各种矛盾 明辩祸福利弊 也要善于 转输货物 商略价格 拓展市场 只有这样 才能在商海中立于不败之 地 在经商的过程中 或是日常生活中 如果利益双方得不到平衡 那 么 就会产生矛盾和纠纷 如果 矛盾和纠纷得不到合理的解决 那么 最终 谁的目的都达不到 予 就是合理解决纠纷最好的办法 通过这 一办法 解决了利益 各方之间的平衡 最后达到取的目的 向往物质富裕 追求美好生活 这是人之常情 是人类特有的本性 之一 这种特有的本性激励着人类不断地奋发图强 积极向上 不断地 战胜自我 超越自我 不断地创造财富 积累财富 不断地为改变社会 环境和自身的处境而奋斗不息 积蓄之理 务完物 无息币 以物相贸易 腐败而食之货勿留 无敢 居贵 论其有余不足 则知贵贱 贵上极则反贱 贱下极则反贵 贵出 如粪土 贱取如珠玉 财币欲具行如流水 明清社会变迁与商人意识形态 张海英 明清时期 是中国传统社会面临转型 东西方政治 经济 思想文 化等领域多方位的交汇碰撞时期 这一时期 社会经济较之前代有了长 足发展 商品流通规模 市场发育程度 以及商人资本的实力 都较以 往社会有了很大提高 其中 明清时期大量区域性商人集团 商帮的 出现 并成为社会不可忽视的一个群体力量 尤其令人关注 明清时期 的社会变迁不可避免地影响着这一时期商人群体思想意识的变化 并对 其经营与发展产生重要影响 同时 商人商帮的经营活动及生活方式 也影响着其活动地域的经济发展 社会风气以及社会思潮的变化 因此 对于这一时期商人群体的思想意识形态 我们应该予以重视 到目前为止 关于明清时期 明朝至清鸦片战争前 商人思想意识的 研究 国内外学者的研究角度 大多侧重于明清时期各区域商帮的商业 道德 经营方式 商人的伦理观念 商人形象等方面 尚无专文以明清 商书为资料 就明清时期商人群体的 意识形态 作总体考察 本文拟 从最能体现明清 商人意识形态 的明清商书入手 具体分析这一传统 社会面临转型的特殊时期 传统文化对明清商人的影响 商人群体对于 自身社会地位 社会角色的认知及其经本成果为复旦大学亚洲研究中心 资助项目 营理念等方面的认识 一 明清大量商业书的面世 商人意识的凸现 明清社会变迁 对经济思想领域的主要影响表现在 明代中后期 工 商亦本业 农商互利论 的思想日益为社会所接受 经商已开始不 再成为一种为人轻视的职业 弃农从贾 弃本从末 乃至 弃儒从商 士商渗透 之现象越来越习见 出于学习经商之道 适应商海竞争 的需要 明清时期出现了许多日用类书 其中有些即属专门性的商业用 书 本文简称商业书或商书 为数众多的商书 有的是商人自己动手 根据商业的实际需要而编纂的 如黄汴 一统路程图记 鼎锓 商贾 指南 吴中孚 商贾便览 王秉元 生意世事初阶 等 有的则延 请文人学士为之编纂 其所纂内容不仅有水陆路程 商业条规 物价 商品生产 流通 市场 经营方法等经商必备基本知识方面的内容 还 包括商业道德 经商行为准则 行为规范等方面的内容 这些商书大多 出于当时人之手 比较真实地记录了商人的经商之道及经营形态 因此 也更能准确地反映当时商人的思想意识和经营理念 明清大量商书的刊行 说明了社会经商 行商风气之盛 同时也凸现了 商人意识的觉醒 说明了经商者自身对这一职业的认可与重视 如程春 宇 士商类要 中明确提及 商贾士农咸乐业 恩波浩荡海天同 李德晋 客商一览醒迷 中开篇亦云 人生于世 非财无以资身 产 治有恒 不商何以弘利 乾隆间汪溟在其所增订的王秉元 生意世事初 阶 序言中 更将商贾之理财视为居家之急务 并与为官出仕 出而 裕国 相提并论 另一方面 大量商书的刊行 也说明这一时期的商人 并不仅仅是满足于传统的凭经验行事的小商小贩 而是开始重视商业知 识的累积和传播 并对子弟 生徒授以商贾职业的教育 而有些商书的 书名及章节 如 士商类要 等名称本身 就反映了士人从商的社会 现实以及人们思想上将士商并列的观念变化 此外 明清商书的出版形 式也值得注意 它不是以秘传的形式 而是以有关日常生活的书籍 万宝全书 或日用类书 公开示知世人的 由此也不难想见 书中所述 观点不仅是商人自身思想意识的体现 也反映了当时社会人们对商业的 普遍看法 具有普遍意义的知识和训诫 可以说是当时社会商品经济发 展和商业日趋繁荣的社会现实的反映 就明清各类商书的内容看 有代 表性的大体上有三类 一类是着重记载各地水陆交通情况的 如隆庆间 黄汴 一统路程图记 万历问壮游子 水陆路程 乾隆间赖盛远 示我周行 等 内中详细记载了当时由南北二京至各地 各布政司 清 代称 省 至各地及各布政司 省 之间的交通线路 所经站名 里程等 属水陆行程书 另一类是兼及商路等交通线路和商业规范经商经验的 如天启间程春宇的 士商类要 不但记录了与 一统路程图记 基本 相同的百余条交通路线 而且还另辟 客商规略 买卖机关 为客十要 醒迷论 戒嫖西江月 及 省心法言 思虑 醒言 等专章 介绍相关的经商知识 强调商业道德及为商之道 第三 类为着重为商之道 经营经验的 如崇祯间李晋德的 客商一览醒迷 内容偏重于论述商业行为规范 道德修养 万历间余象斗纂刻的 新刻 天下四民便览三台万用正宗 卷二十一 商旅门 则根据商贾经商的 实际需要而编纂 既有行商经验之谈 又有商品知识 经营方法的总结 还有对经商者基本业务素质的要求 其论及行商规范 注意事项的 客 商规鉴论 一节 成为后来商书的必辑篇章 此类书籍 清代则有乾隆 年间吴中孚的 商贾便览 和王秉元的 生意世事初阶 商贾便览 卷一 江湖必读原书 一节 基本上总结辑录了自 三台万用正宗 士商类要 客商一览醒迷 等书中行商者必备的知识 其 工商 坊要 一节 作者注明是 中孚新增 内中 学徒称呼须知 学徒任 事切要 因人授事 量能论俸 等内容 则是详细介绍有关学徒 开店 店铺的选择 如何用人等关于 坐贾 的内容 作者吴中孚在自序中称 他从 12 岁即开始经商 该书乃其一生经验的总结 其编纂此书的原委是 因见坊间江湖必读一书 确当行商要说 但既有行商之论 岂遂无坐 贾之论 爰增数条 兼及土产 书算 字义 辨银 路程等类 辑成数 卷 名为商贾便览 以训后裔 显然是为弥补前人之书的不足而意在 兼论坐商经验 生意世事初阶 则立足 坐贾 专门从师傅和学徒 两方面 传授 坐贾 开店者如何培养学徒 如何选择店址 如何迎对 顾客 开店经营 学习店铺知识和为人处世之道等内容 因此 从类别 上说 一统路程图记 水陆路程 士商类要 客商一览 醒迷 可谓 行商 者必读之书 商贾便览 当属 行商 与 坐贾 兼而有之 生意世事初阶 则是比较典型的 坐贾 入门书 反映了 当时 坐贾 的经营意识及经营理念 对于这些明清商书 学界是作过较多研究的 国内学者鞠清远 傅衣凌 韩大成 魏金玉 陈学文 罗仑 杨正泰等先生多有研究 鞠 清远先生在 1937 年发表于 食货 半月刊上的 校正江湖必读 一文 对收录在清人编的 江湖必读 内所含三书进行了评述和介绍 1968 年 他又撰文 清并关前后的三部商人著作 对 商贾便览 江湖尺 牍分韵 等商书作了较详细的评述 并引起学术界的注意 傅衣凌先生 在其 明清时代商人及商业资本 一书中 重视引用商书的资料 韩大 成先生 明代社会经济初探 和 明代城市研究 两部专著 充分利用 了商书资料来研究明代的商业 交通 牙行等 杨正泰先生的研究主要 偏重于历史地理的角度 其专著有 明代驿站考 和 天下水陆路程 天 下路程图引 客商一览醒迷校注 另有 明代国内交通路线初探 略论明清时期的商编路程图记 和 现存最早的商旅交通指南 系列 论文 以商书为基本材料 研究了明清时期国内的交通路线及其历史变 迁 陈学文先生在其 中国封建晚期的商品经济 和 明清社会经济史 研究 等论著中 多处利用商书的资料来进行论证 其 明清时期商业 书及商人书之研究 一书 则是国内第一部专门研究明清时期商书的专 著 全书从 明清商书的总体及应用之 研究 上编 和 明清商书的个案研究 下编 两方面 从明代商 业的规范要求 明清时期商人的经商行为 商业文化 明清交通运输业 的发展等角度 对明清时期具有代表性的几部商书予以了全面的分析 此外 陈先生还有 明清时期江南的商品流通与水运业的发展 从日 用类书中商业书有关记载来研究明清江南的商品经济 等系列论文 从 经济史的角度 对商书进行了深入的研究 台湾学者吴蕙芳的专著 万 宝全书 明清时期的民间生活实录 从社会学史的角度 考证了明清 时期的各种 万宝全书 探讨了 万宝全书 中所反映的明清时期社 会底层民众的社会生活 人情世故 世情百态 内中涉及相关 商旅门 的内容 在相关研究方面 日本学者的成果令人瞩目 酒井忠夫 寺田隆信 森田明 斯波义信 水野正明 山根幸夫 重田德等学者均对明清商书 有所研究 寺田隆信著有 关于明清时代的商业书 等文 在其著名的 山西商人研究 一书的第六章 从商业书看商人和商业 一节 对 三台万用正宗 中的 商旅门 客商规鉴论 士商要览 商 贾便览 等商书的相关内容予以介绍 并据此探讨明清时期的商人形象 及经营形态 斯波义信著有 新刻客商一览醒迷天下水陆路程 研究 对商业道德进行研究 森田明 关于 清代的商品流通的 觉书 一文 以吴中孚的 商贾便览 为基本材料 探讨了清代的商业 发展与商业书及商业交通路程等问题 山根幸夫则比较研究了 一统路 程图记 和 天下水陆路程 等书的版本等等 总体而言 以上的研究多是从经济史的角度或经济史料的运用等方面来 分析研究商书及其研究价值的 而从社会变迁的角度探讨商书所体现的 明清时代商人的思想意识 文中亦称 商人意识形态 的 尚不多见 而这正是本文所要探讨的重点内容 二 传统伦理观念与商人意识形态 商业是社会所必需的一种职业 商业行为本质上是讲求利益的 不可避 免地会带着唯利是图的属性 但中国传统文化中又很注重利义关系 强 调以义取利 不能见利忘义 如何协调这二者的关系 始终是中国传统 社会中 从事经营活动的商人面临的重要问题 明清时期 伴随着商品经济的日益发展 拜金主义 重商思潮有所发展 人们对商人的地位及态度开始有所转变 四民异业而同道 的观念开 始为人们所接受 并出现了 新四民论 传统的重义轻利的 义利观 发生了很大变化 出现了 士好言利 的社会氛围和士人 弃儒从贾 的社会现象 这在明清文集 方志 族谱和文人笔记中多有体现 更有 如被视为 商人阶层的代言人 的汪道昆 良贾何负闳儒 之类的感叹 但总体而言 社会风气导向仍然是传统伦理中的以义为重 利为轻 反 对见利忘义 这一传统的 义利观 对明清时期的商人具有深刻的影响 并在商书中非常鲜明地体现出来 从商书记载来看 在 利 义 关系问题上 对商人的要求便是 要重信义 守然诺 不刻剥 强调君子之财 取之有道 从明代程春宇 的 士商类要 李德晋的 客商一览醒迷 到清中期吴中孚的 商 贾便览 王秉元的 生意世事初阶 及至清末杨树棠抄本 杂货便 览 这些训诫在明清两代一直相沿传承 这些书强调 恣欲刻剥 非 良客所为 利而义 便可通财 认为 钱财物业 来之有道 义 所当得者 必安享永远 若剥削贫穷 蒙昧良善 智术巧取 贪嗜非义 虽得之 亦守之不坚 非产败 儿必招横祸 杂货便览 的 为商 十要习 中特别告诫 取财以道 利己利人 醒迷 警世歌 中 再三强调 自古富从宽厚得 认为 修桥砌路虽为福 建寺斋僧固 是仁 未似理财无刻剥 宽些利息让些贫 特别是 经营贸易及放私 债 惟以二三分利息 此为平常无怨之取 若希七八分利者 偶值则可 难以为恒 倘存此心 每每欲是 怨丛祸债 我本必为天夺而至倾覆矣 吴中孚的 商贾便览 工商切要 开篇尤其强调 习商贾者 其仁 义 礼 智 信 皆当教之焉 则及成自然生财有道矣 苟不教焉 而 又纵之其性 必改其心 则不可问矣 虽能生财 断无从道而来 君子 不足尚也 在商人的职业道德和道德规范方面 商书强调艰苦创业 节俭为本 士商类要 买卖机关 醒迷 警世歌 及 商贾便览 江湖必读 原书 均直言 富从勤得 贫系懒招 士商类要 贸易赋 告诫 贸易之道 勤俭为先 谨言为本 同时 勤俭亦 为治家之本 为士者勤则事业成 为农者勤则衣食足 为工者勤则手艺精 为商者 勤则财利富 醒迷 亦云 不勤不得 不险不丰 强调 财物 必由勤苦而后得 得之必节俭而后丰 和能处世 俭能治家 认 为 处人和则无争 家和则道昌 国和则治强 四海和则万邦宁矣 其 治家之道 犹在节俭 应 常将有日思无日 莫等无时思有时 若不俭省爱恤 则动渠劳碌 何益哉 商贾便览 亦言 若谓 贫富 各有天定 岂有坐可致富懒可保贫哉 吾衣食丰足 未必不由 勤俭而得 观彼懒惰之人 游手好闲 不务生理 即无天坠之食 又无 他产之衣 若不饥寒 吾不信矣 由于商业经营的特殊性 商人大多在财利场中应付周旋 无时不受风流 场所 酒池肉林 的诱惑 因此 在个人修养方面 商书反复告诫人们 要洁身自好 不能贪图奢侈生活享受 士商类要 醒迷论 直言 楚馆秦楼非乐地 陷井之渊薮矣乎 歌姬舞女非乐人 破家之鬼魅乎 颠鸾倒凤非乐事 妖媚之狐狸乎 并特书 戒嫖西江月 以强调之 醒迷 强调要 锐志坚持 必不堕于勾引 应 宁甘清淡 不以利 禄关心 正大光明 惟求洁白 虽大食峨冠置前 不能移其志也 生意世事初阶 对学徒亦有远离烟酒之训诫 谓 烟酒最为误事 有 损无益 切不可勉强 致坏身体 并称 酒乃杀身酰毒 色为刮骨钢 刀 因此要 戒之慎之 更要远离风流场所 切不可嫖赌废荡 商贾便览 工商切要 更是直接指出 赌嫖二事 好者无不败家倾 本 甚至丧命 二害非小 当自知之 直至民国年间的 生意经络 仍反复强调 最可恨者 嫖 赌 吃 著四字 若犯了一字 即穷 之根 贫之源也 看旁人穿好衣 吃好食 切不可照他行事 近来鸦片 一项 尤生意中所最忌 万万不可沾染 切记切记 在经营理念方面 中国传统伦理中所提倡的 诚者天之道也 诚之者人 之道也 的信用为本的诚信观尤受重视 商书反复强调在商业运作过程 中 不仅要公平交易 光明正大 而且要诚实无欺 重恩守信 士商 类要 客商一览醒迷 和 商贾便览 等 均提及双方买卖交易时 好歹莫瞒牙侩 交易要自酌量 货之精粗 实告经纪 使彼裁夺 售卖 若昧而不言 希图侥幸 恐自误也 而 买卖既已成交 又云 价贱不卖 希望主家损用增补 此非公平正大人也 告诫商贾 宁甘 清淡 不以利禄关心 正大光明 惟求洁白 凡处财治事 须宽弘 大度 怀人以德 恩德之债 尤当加倍奉偿 同时 传统的伦理观念中匡扶正义 扶弱济贫的思想也深深影响着传统 的中国商人 商书中不时可见 救困扶危存博济 莫因倾倒共推人 轻炎拒势 谓之正人 济弱扶倾 方为杰士 趋显者防败 附势 者必危 倚官势 官解则倾 的训诫 告诫人们 出外经商 或 有亲友 显宦当道 依怙其势 矜肆横行 屏夺人财 劫为臧否 阴挟 以属 当时虽拱手奉承 心中未必诚服 俟民解任 平昔有别故受谮者 蓦怀疑怨于我 必生成害 是谓务虚名而受实祸矣 警示人们 权利 之途 人争趋赴 彼轻躁不识保身家者 见人富贵势要 必求亲灸而依 倚之 或假势以凌人 或梯头而进步 务为目前之计 不复将燃之虑 直权败势倾 祸害波及 身无所寄矣 综观明清时期的商书 可以看出 商书非常注重对商人诚信为本的 商业道德的培养 传统的伦理道德思想对其影响至深 醒迷 警世歌 中有 三纲废则勿亲 五伦明则可友 之训诫 也有 慈能致福 之倡 导 在商业的行为方面 反复告诫要诚信无欺 心底敦厚 以义行商 盖慈善存心端正 动履庄严 所作所为 不由岐险 是以多获平坦福 也 否则 必将 陷于不道 而逋报应 处世为人做一场 要留名 节与纲常 古来倾险奸臣辈 国未亡兮身已伤 程春宇的 士商类要 第四卷 辟有 人伦三教 起居格言 省心法言 养心穷 理 居官莅政 等近 30 小节 阐述 立身持已 和睦宗族 孝顺父母 敬兄爱弟 君子知恩 勤劝读书 等事理 光绪五年 1879 年 刊刻的乾隆年间王秉元 贸易须知 一书的 序 中 仍称 商亦有道 敦信义 重然诺 习勤劳 尚节俭 此四者 士农 工皆然 而商则尤贵 守则勿失 总之 中国传统文化 人伦道德的 规范作用 在明清商人的意识形态中刻下了深深的烙印 从经济学的角度言之 市场经济的运行是需要一系列社会秩序作保 证的 而社会秩序是一个需要多元支撑的系统 缺少其中的任何一个支 柱 都会造成经济的畸形发展 总体而言 中国古代的市场交易始终缺 乏相关的法律条文和制度机制的保护 如果再没有信用支撑 那么市场 运作的交易成本就会高得无任何效率可言 以往学界研究已指出 中国 传统文化中儒家思想的诸多丰富内涵 至今有助于我们现代社会的经济 管理与经营 如儒家所倡导的 天人合一 精神 有益于现代企业家树 立正确的经营意识 减少对资源无休止的过度滥用 从而有助于解决经 济发展与环境保护及生态平衡问题 儒家伦理准则中的自制观念 可以 有效抑制人类的贪婪 创造一个可控制 规范性的社会和道德秩序 儒 家所倡导的情 礼 法相融相生的精神 有助于弥补西方企业管理模式 中 一味推行物化经营管理而带来的人际关系疏离与对抗的弊端 儒家 思想中的讲信用 重道义的经营精神等等 仍应是现代企业的经营理念 透过明清商书中的谆谆教诲 我们看到 中国传统 仁 义 礼 智 信 的道德规范 对维护传统社会正常的商业运作起到了不可忽视的作 用 在法律条文和制度保护成为市场经济中稀缺资源的情况下 儒家伦 理中重德重于重利的教诲 以义取利的诸多训诫和诚信为本的伦理提倡 与经营理念 成为市场交易的无形约束 对保证传统中国社会正常的商 业经济运作 具有重要意义 三 经营环境与商人意识形态 商人的意识形态 与商业经营环境的影响也有着相应关系 明清各类商 书中 多处可见著述者对经商不易之感叹 这中间既有对春夏秋冬漂泊 异乡之辛劳的感慨 更有对经营途中骗子盗贼之觊觎的提防 李德晋 客商一览醒迷 附悲商歌 中叹到 四业惟商最苦辛 半生饥饱几 曾经 荒郊石枕常为寝 背负风霜拨雪行 这种 宿水餐风疲岁月 争长竞短苦心肠 的旅途奔波 披星步峻 之辛苦的背后 尤有 一 逢牙侩诓财本 平地无坑陷杀人 和 恐坠奸人劫夺之害 的人身安全 之担忧 从万历问的 三台万用正宗 中的 商旅门 客商规鉴论 至清乾隆间吴中孚的 商贾便览 江湖必读原书 赖盛远的 示我周 行 江湖十二则 无不多次郑重告诫经商者 从经商外出的结伴搭伙 到路上住店行船等等 要时刻注意人身财产安全 程春宇 士商类 要 为客十要 的前三要便首谈安全问题 凡外出 先告路引为凭 关津不敢阻滞 投税不可隐瞒 诸人难以协制 此系守法 一也 凡行船 宜早湾泊口岸 切不可图快夜行 陆路宜早 投宿 睡卧勿脱里衣 此为防避不测 二也 凡店房门窗 常要关锁 不得出入无忌 铺设不可华丽 诚恐动人眼目 此为谨慎小心 三也 士商类要 买卖机关 还告诫 铜铁忌藏箱篑 重物莫裹包囊 有物不可离房 无事切宜戒步 客商慎勿妆束 童稚戒饰金银 天未大明休起早 日终西坠便湾船 并再三强调 不论陆路 水 行 俱看东方发白 方可开船离店 若东方冥暗 全无曙色 寒鸡虽鸣 尚属半夜 若急促解缆陆行 恐坠奸人劫夺之害 不可不慎 至于日将 西坠 便择地湾船投宿 俗云 投早不投晚 耽迟莫耽错 也 强调 逢人不令露帛 以免 被人瞧见 致起歹心 丧命倾财 类似警 示之语 在 客商一览醒迷 及 商贾便览 等商书中 多处可见 这 些既是商人的经验结晶 同时也反映出当时的经商环境缺少安全感 使 得商人们在经商途中 不得不谨慎从事 倍加小心 如果说客观上的生活环境令商人缺少安全感 外出经营如履薄冰 那么 制度保障上的缺陷则直接影响了明清商人的意识形态 中国古代始终缺 乏完整的保护商人利益的法律制度 这一点到明清时期也未有大的改观 虽然清代政府的工商政策趋向宽松 各级官员的 恤商 思想也有所发 展 政府时有恤商 宽商之诏谕 可以说提供了一种较之前代更有利于 工商业发展和提高商人地位的制度环境 但却始终没有明确保护商人利 益的相关法律或制度保障机制 明清时期民间的商事纠纷 仍然多由各 级地方官员依据具体情况 酌以情理 断案 这一制度环境对商人意 识形态的直接影响 便是明清商书中所体现的商人普遍敬官 畏官及至 依赖于官的现象 士商要览 买卖机关 有一重要训诫 是官当敬 凡长宜尊 并进一步解释 官无大小 皆受朝廷一命 权可制人 不可因其秩卑 放肆慢侮 苟或 触犯 虽不能荣人 亦足以辱人 倘受其叱挞 又将何以洗耻哉 凡见 官长 须起立引避 盖尝为卑为降 实吾民之职分也 不论贫富 或属 我尊长 或年纪老大 遇我于座于途 必须谦让恭敬 不可狂妄僭越 设若尔长于人 人不逊尔 尔 心独无憾忿乎 这是教育人们对官吏和年长者要尊敬 比较强调中国传统的长幼有序的 伦理规范 但在这里 官无大小 皆受朝廷一命 权可制人 不可因 其秩卑 放肆慢侮 苟或触犯 虽不能荣人 亦足以辱人 倘受其叱挞 又将何以洗耻哉 的训诫是值得关注的 它告诫人们 官吏们均属朝廷 命官 尤其是得罪不起的 比较突出地反映了商人们对官府及至官吏的 一种敬畏心态 明清时期各部商书对 是官当敬 这一训诫的重视与关 注 也说明在这样的制度环境下 敬官 畏官及至崇官之倾向在明清商 人中是普遍存在的 他们时常不得不对当权者要谦卑恭敬 或者通过与 之结合 官商融合 以期获得经营的成功 商书中对经商人员的告诫也让我们看到 中国古代商人时常处于一种矛 盾的两难之中 一方面 传统的伦理道德轻视附炎趋势 倚官仗势之辈 尤其将那些趋炎附势之辈视同小人 若见人有财有势 锦上添花 益 加趋奉 此为彻小人也 另一方面 官无大小 权可制人 的 现实 又令他们不得不 是官当敬 谨小慎微 甚至委曲求全 在传 统的 学而优则仕 的社会环境中 商人们最终仍多有 万般惟有读书 高 之感慨 在这样的制度环境下 正像余英时先生所指出的 传统 的官僚专制体系有如天罗地网 良贾 固然不负于 闳儒 但在官 僚体制之前 却是一筹莫展了 最终 明清时期的商人意识形态 也 只能局促于这一社会体制之下 难以超越社会制度的局限 商人们在对 自己社会角色的认知上 便难有自己独立的人格 四 客商规鉴论 与 生意世事初阶 的代表性意义 明清时期的商品贸易 大多凭藉区域间的距离赚取商品差价 或贱 买贵卖 囤积居奇 这是众多商人获取利润的主要方法 因此 商人特 别需要注意各种物产的季节 产地 价格 品质 年成丰歉等信息 为 此 商书时时告诫人们 经商不是简单的买卖 必须掌握基本的专业知 识 顺应天时地利 审时度势 胆大心细 勤访多问 为此 三台万 用正宗 卷二十一的 商旅门 中专列斛斗 谷米 大小麦 黄黑豆 杂粮 芝麻菜籽 田本 棉花 棉夏布 纱罗缎匹 竹木板枋 鞋履 酒曲 茶盐果品 商税等栏目 介绍这方面的基本常识 同时 商海风云 诡谲多变 货有盛衰 价无常例 稍有不慎 经营不当 便会倾家荡产 血本无归 为此 商书特别强调对经商者基 本素质的重视 涨跌先知 称为惯手 壅通预识 可谓智人 强调 要掌握市场信息和变化规律 审时度势 灵活经营 经商之道 全在 熟探市价 逆料行情 市价行情 朝更夕改 应 留心访问 审 察机变时宜 合乎情理 商书十分强调把握商品和市场行情 以便在 激烈的商业竞争中获得利润 从而立于不败之地 总之 商书对行商及 坐贾的基本素质和基本技能提出了相应的多方面的要求 在这方面 万 历问 三台万用正宗 中的 客商规鉴论 和王秉元的 生意世事初阶 颇具代表性 三台万用正宗 商旅门 客商规鉴论 是现存明代最早的一篇有关商 业经营规范的篇章 其基本内容是关于客商 主要是行商 应有的素养 作为商人必须具备的商品知识及思想准备 它非常概括地论述了经商的 基本原则与要求 规范了经商的行为准则 后来几乎所有商书有关商业 经营内容都由此而延伸 衍生 释绎出来 客商规鉴论 的出现 也 标志着中国商业在经过了数千年的发展之后 开始进入了一个自身要求 必须规范化的新阶段 表明明清商人曰趋成熟 开始注重自身的修养和 培养新生商贾 这也是其自我意识开始觉醒的重要体现 客商规鉴论 的全文近 800 字 是篇短文 原文一气呵成 现按其内 容分为几段予以分析 从中可以窥见当时商书的基本概貌 夫人之于生意也 身携万金 必以安顿为主 资囊些少 当以疾进为先 但凡远出 告须告引 搭伴同行 必须合契 若还违拗 定有乖张 好 胜争强 终须有损 重财之托 须要得人 欲放手时 先求收敛 未出门户 须仆妾不可通言 既出家庭 奔程途 贵乎神速 若搭人载 小船 不可出头露面 尤恐船夫相识 认是买货客人 陆路而行 切休 奢侈 囊沉箧重 亦要留心 下跳上鞍 必须自挈 岂宜相托舟子车家 早歇迟行 逢市可住 车前桅下 最要关防 半路逢花 慎勿沾惹 中 途搭伴 切记妨闲 小心为本 用度休狂 慎其寒暑 节其饮食 到彼投主 须当审择 不可听邀接之言 须要察其貌言行动 好讼者 人虽硬而心必险 反面无情 嗜饮者 性虽和而事多疏 见人有义 好 赌者 起倒不常终有失 喜嫖者 飘蓬不定或遭颠 已 以 上之人 恐 难重寄 骄奢者性必懒 富盛者必托人 此二等非有弊 而多误营生 直实者言必忤 勤俭者必自行 此二般拟着实而多成买卖 语言便佞扑 绰 必是诳徒 行动朴素安藏者 定然诚实 预先访问客中 还要临时 通变 莫说戾家要寻行户 切休刻剥 公道随乡 义利之交 财命之托 非恒心者 不可实任 买卖虽与议论 主意实由自心 如贩粮食 要察天时 既走江湖 须知丰欠 水田最怕秋千 旱地却嫌 秋水 上江地方 春播种而夏收成 江北江南 夏播种而秋收割 若逢 旱涝 荒歉之源 冬月凝寒 暮春风雨 菜子有伤 残夏春秋 狂风苦 雨 花麻定损 小满前后风雨 白蜡不收 立夏之后雨多 蚕丝有损 北地麦收三月雨 南方麦收要天晴 水荒尤- 配套讲稿:
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