连杆的加工工艺分析设计【说明书+CAD】
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顶 岗 实 习 周 记第 10 周 5 月 4 日至 5 月 10 日学生姓名钱威班级06机电(1)班学号3069123145工作单位杭州鹰超数码科技有限公司这周市场部新来了一个跟我一样大学新毕业的不过是个女的,因为原来的会计姐姐要去别的公司了,新来的女生就来进行交接工作。从她进来的第一天起,我就觉得她和别人都不同。每天早上一开场,就能见到她在办公室里擦上擦下的,把办公室整理的一尘不染。她为人也很谦逊,如果不是经理说,我们大家都不会看出来她是北京经贸大学的毕业生。每次中午吃工作餐,她都帮忙拿餐盒,进进出出的。这些小的细节,还真是值得我学习!然后市场里进行了安全隐患大检查,主要对防火措施进行大检查,经理也叫我一起参加。 办公室所有人员“倾巢出动”,每个人都戴上了红臂章,让我想起来小时候在学校带的那种,不禁觉得好笑。 市场很大,每个商户都要悉数仔细检查,着实不是一个小工程。 说真的我们买的产品跟本就用不着这么的麻烦,我觉得我门买的都是些高端的机子根本就不会出先这种校问题,但是上面尽然这样安排了我们也就只能这样做了呗。公司现在做的最多的都是一些KTV工程,所以去的地方是一个地方都是比较的烦的啊,因为机子买在那边的多就要我们一台一台他们检测。在向我这新人第一次接到这个任务,真的我做的不是很熟练,但是我在给他们检测的时候我还要装的要我很专业很懂。他门问的一些问题我都要很专业的解答。幸亏我在前段时间学的还算认真,在回答起来还没有被他们给问住。真是一份努力一份收获啊。通过这次也使我跟我的同事,相处的更加的融洽,也跟他们很好的聊的来了。这为我以后的工作打下了很好的基础。 2009年05月10日 注:每周记录一次,并及时发给校内指导教师。顶 岗 实 习 周 记第 11 周 5 月 11 日至 5 月 16 日学生姓名钱威班级06机电(1)班学号3069123145工作单位杭州鹰超数码科技有限公司这周没什么特殊的经历,上班也不免有些乏味。本来我觉得坐办公室里上班就是简单到每天泡杯茶,坐在那里看自己的一些销售客户。但是工作了几周后,我发现时时刻刻都有大事小事不请自来,根本没有闲暇的时间来“自由活动”。可是,要是真如前几周马不停蹄,每时每刻都有事做倒也无所谓,可是这周,工作没有一个,前来买产品的没有一个,租投影机的也和前者好似商量好一样的不登门,我就觉得特别的烦闷了。 于是回到家,在抱怨了工作无聊,反到觉得每天很累的情况后。妈妈对我说:“工作就是这样的,总有个新鲜感。等新鲜感过去了,那才是真正的在工作。你想想妈妈数十年的银行工作,每天过手的钞票最少都要数十万,多的时候上百万都有可能。说实话,妈妈开始觉得每天数那么多钱,是挺有趣的事情。但是后来,看到钱就想吐。可是你再想想,妈妈要是每天都觉得乏味,不专心工作,不注重细节,钱款入错帐,或者丢了钱少了钱,那会怎样?” 我仔细的想了想,每个人一辈子很可能就在一个专业一个岗位上做,要是每天忙着无聊,哪有心会去努力工作?有时候人是 “被逼”的,为了完成工作,必须热爱自己的工作,力争完美! 从下周开始,我一定要把心放到工作本身上,并且从中寻找乐趣! 为了不在发生一样的事,经理给我们从新安排了任务,去寻找新的销售渠道,这可不是一见简单的事啊要慢慢的来啊。于是,我们办公司里的人员基本上都在市场里行动起来,虽然市场外有些棒棒,但忙的时候也是不够用的。所以,遇到有需要帮忙的客户,我都会主动帮助客户解决。一个星期忙忙碌碌的,每天回家都是一身的汗味,衣服也总是脏的。但是心里很开心,看着每个顾客轻松的购买到他们喜欢的产品,轻松的离开,我的心里也是美滋滋的,好像看到了他们新装修好的房子展现在自己面前。互帮互助不仅有利于市场的健康化发展,而且还能对社会造成良性的影响,我觉得是一件作为我国公民都应当日日为之的大事! 2009年05月16日 注:每周记录一次,并及时发给校内指导教师。顶 岗 实 习 周 记第 12 周 5 月 17 日至 5 月 23 日学生姓名钱威班级06机电(1)班学号3069123145工作单位杭州鹰超数码科技有限公司为期2个月的实习结束了,我在这两个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 我的实习单位:杭州鹰超数码科技有限公司。该公司位于杭州文三路华星科技大厦的一家私营企业,主要代理投影和等离子数字电视产品,产品主要销往台州、丽水、温州等地区该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。 自3月1日起,在二个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段公司领导安排我在公司里接受最底层的挑战。三个星期在公司看培训的资料。然后,开始的几天每天都是出去跑写字楼,跑一栋栋的大厦。这段时间主要是锻炼自己的耐心和吃苦耐劳的精神 。这个时间能锻炼人的意志。接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:投影机。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着整理,版权归原作者、原出处所有。单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:在我们温台地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销和投影机两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的投影机。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 2009年05月23日 注:每周记录一次,并及时发给校内指导教师。顶 岗 实 习 周 记第 1 周 3 月 1 日至 3 月 7 日学生姓名钱威班级06机电(1)班学号3069123145工作单位杭州鹰超数码科技有限公司这周我们在公司大概都在培训我们公司的一些基础知识,这也是我进来的第一次新的学习。让我知道了很多的新的东西。如 CRT(Cathode Ray Tube)CRT投影机采用技术与CRT显示器类似,是最早的投影技术。它的优点是寿命长,显示的图像色彩丰富,还原性好,具有丰富的几何失真调整能力。由于技术的制约,无法在提高分辨率的同时提高流 明,直接影响CRT投影机的亮度值,到目前为止,其亮度值始终徘徊在300流明以下,加上体积较大和操作复杂,已经被淘汰。作为早期的投影技术,拥有很好的色彩还原能力,但是在分辨率指标、亮度指标和可视角度指标上均面临着很大的技术瓶颈 。而LCD投影机技术的突飞猛进,令CRT技术不得不告别历史舞台。LCD(Liquid Crystal Display) 爱普生研制出第一块LCD投影板芯片 ,并于1989年制造出世界上第一台LCD投影机VJP-2000,由此开创了LCD投影机的时代。之后,索尼也开发出了相似的产品(目前索尼不对第三方企业提供液晶芯片。)索尼和爱普生是液晶投影机产业的推动者。 LCD投影机的技术是透射式投影技术,目前最为成熟。投影画面色彩还原真实鲜艳,色彩饱和度高,光利用效率很高,LCD投影机比用相同瓦数光源灯的 DLP投影机有更高的ANSI流明光输出,目前市场高流明的投影机主要以LCD投影机为主。它的缺点是黑色层次表现不佳,对比度一般都在500:1左右徘徊,投影画面的像素结构可以明显看到。DLP (Digital Light Processin) DLP数字光学处理技术。DLP投影机的技术是反射式投影技术,是现在高速发展的投影技术。它的采用,使投影图像灰度等级、 图像信号噪声比大幅度提高,画面质量细腻稳定,尤其在播放动态视频有图像流畅,没有像素结构感,形象自然,数字图像还原真实精确。由于出于成本和机身体积 的考虑,目前DLP投影机多半采用单片DMD(Digital Micro Mirror Device)芯片设计,所以在图像颜色的还原上比LCD投影机稍逊一筹,色彩不够鲜艳生动。 这些知识是我们的一些常识。 2009年03月7日 工作中的问题及处理情况:工作中暂时没有遇到太大的问题,有看到同事也和我一样都努力的在学我就也不敢放松。注:每周记录一次,并及时发给校内指导教师。顶 岗 实 习 周 记第 2 周 3 月 8 日至 3 月 14 日学生姓名钱威班级06机电(1)班学号3069123145工作单位杭州鹰超数码科技有限公司这周继续是一些新的事物的培训,通过上一周的培训我也慢慢的开始适应这里的工作环境。对比值越大,投影机就越能显示丰富的:1.灰阶细节 2.色彩张力 3.影像立体感 4.文字清晰度全亮/全暗对比 测量所有白色(全亮)影像的光线输出与所有黑色(全暗)影像的光线输出之间的比率。ANSI对比以 16个交替出现的黑白矩形所组成的图样来测量。将白色矩形的平均光输出除以黑色矩形的平均光输出,以决定 ANSI 对比率。 在比较投影机的对比率时,请确认所比较的是同类的对比。 同一台投影机的全亮/全暗对比一定大于ANSI对比。投影机使用时, 最好确保与电脑分辨率一致, 画面表现会最为清晰当投影机与电脑分辩率不一致时, 投影机会将电脑影象讯号作向上或向下兼容,例 如投影机分辩率为800x600, 但可兼容电脑输入信号, 此时画面虽可正常投影, 但因将信号作模拟放大或缩小处理, 会稍显模糊此时可进入电脑中的显示器设置, 将屏幕分辩率改为与投影机一致, 如此画面便可回复清晰的画质, 若仍不清楚, 可切换屏幕输出, 将电脑屏幕关闭, 只输出画面给投影机, 如此便可获得清晰的画面一般而言,投影机最亮的地方会是画面中央的部分,最暗的地方则是画面的边缘,而均匀度指的就是最亮与最暗部分的差异值, 以表示,当均匀度越高时,画面从中央到边缘亮度的一致性就越高;当均匀度越低的时候,画面就会看起来明亮不一,标准的均匀度至少要超过80+Uniformity=max(L113)-avg(L19)/ avg(L19 -Uniformity=min(L113)-avg(L19)/ avg(L19) max(L113): Max. Lux among L1L13 min(L113): Min. Lux among L1L13 avg(L19): Avg. Lux among L1L9 画面尺寸与投影距离的比例,是镜头非常重要的规格,投射比愈大,表示可以在愈短的距离内投射成愈大的画面,这对于空间有限的小型会议室而言非常重要,否则即使购买了昂贵的投影机,也将受限于空间而无法得到大画面的效益。 2009年03月14日 工作中的问题及处理情况:在工作中最多的碰到就是要对客户提出的问题要回答的要专业,着就要好好的重新开始学。注:每周记录一次,并及时发给校内指导教师。顶 岗 实 习 周 记第 3 周 3 月 16 日至 3 月 22 日学生姓名钱威班级06机电(1)班学号3069123145工作单位杭州鹰超数码科技有限公司这是我们最后一次培训了。1. 投影机的定义:将输入的图像或文本信息,通过显示器件转换为图像光信号,再经光学系统变换后投射到屏幕,形成放大的图像或文本信息的光、机、电一体化的设备。2投影机的分类: 按照投影或观看的方式分为前投影机(front screen projector)与背投影机(rear screen projector),前投影机将图象投射在反射屏幕上,经反射后进入观看者眼睛,背投影机将图象投射在透射屏幕上,经透过后进入观看者眼睛。按照显示器件分为阴极射线管投影机(CRT projector)、液晶投影机(LCD projector)、数字光处理投影机(DLP projector)和硅基液晶投影机(LCOS projector)。CRT投影机是将图像信号通过阴极射线管变成图像光信号,从阴极射线管的荧光屏发出去后,再利用光学系统和投影系统将图像光信号放大并投射到光学屏幕上形成图像的装置。其中,阴极射线管背投影机的投射装置在光学屏幕的后方,投射装置与光学屏幕构成整体,且光投射方向与观看方向相对。阴极射线管前投影机的投射装置在光学屏幕的前方,投射装置与光学屏幕构成整体,且光投射方向与观看方向相同。| LCD投影机是将输入的图像或文本信息,通过液晶显示器件(LCD)转换为图像光信号,再经光学系统变换后投射到屏幕,形成放大的图像或文本信息的设备,其图像或文本信息通过透射屏到达观众一侧或经反射屏反射到观众一侧。 DLP投影机将输入的图像或文本信息,通过数字光处理器件(DMD)转换为图像光信号,再经光学系统变换后投射到屏幕,形成放大的图像或文本信息的设备。 LCOS投影机是利用硅基液晶(LCOS)形成的图像光信号,通过光学系统和投影系统,把图像光信号放大,投射到屏幕上,形成图像的设备。各种投影机的工作原理:液晶投影机的成像器件为小尺寸液晶板。液晶是介于液体和固体之间的物质,本身不发光,工作性质受温度影响很大,其工作温度为-55C+77C。投影机利用液晶的光电效应,即液晶分子的排列在电场作用下发生变化,影响其液晶单元的透光率,从而影响它的光学性质,产生具有不同灰度层次及颜色的图像。视频信号(复合视频、S-端子、色差分量)、计算机信号(VGA信号、DVI信号)和控制信号(RS-232控制信号、USB接口等)从输入输出电路进入投影机后,通过信号的解码、数模转换和格式变换等处理,将图象信号送入驱动板,驱动板再将调制好的信号送入液晶板,从而在液晶板上产生图象。另一方面,由主电源供电的整流器在得到主板的点灯信号后产生高压,点亮投影机灯泡,灯泡发出的白光经过匀光与偏振系统后,经过分光系统分解为红、绿、蓝三束光分别打在三片液晶上,经合光系统合色后,在经过投影镜头放大后投影在屏幕上从而形成放大的彩色图象。工作中的问题及处理情况:努力就好!注:每周记录一次,并及时发给校内指导教师。顶 岗 实 习 周 记第 4 周 3 月 23 日至 3 月 30 日学生姓名钱威班级06机电(1)班学号3069123145工作单位杭州鹰超数码科技有限公司在短短几个星期的实习学习中,确实让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业,但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。 但在实习工作的同时也发现了一些小问题,比如说我们总是要到总公司接受培训,上报销售清单,还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们要经常的要给客户演示机子,这就需要我门自己先要很熟练的学会如何的去操作。但是现在很多的机子都是用英文写的我都看不懂在练习中有很大的困难,不会的又不是很好意思经常去问同事。有些时候搞的自己很想不做了,英语本来就不是我的强项可以说是我最菜的。哎是不知道老天是不是在耍我早就很自己说过不要找一个跟英语无关的搞到最后还得去面对我都不知道在怎么去弄了。通过最近一段时间的学习也使我比开始好很多了,不懂的我就把他记的牢牢的要说的时候就背出来就可以了。说真的实习,是大学生活的结束,也是自己初步步入社会努力工作的尝试。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人! 2009年03月30日 注:每周记录一次,并及时发给校内指导教师。顶 岗 实 习 周 记第 5 周 3 月 31 日至 4 月 6 日学生姓名钱威班级06机电(1)班学号3069123145工作单位杭州鹰超数码科技有限公司在这不算短的日子里,让我学到了很多在学校课堂上和书本上所学不到的使用的技术知识,扩大了自己的知识面,对社会的认识也更加深刻,更培养了自己与人沟通的能力,与顾客交流的能力,掌握一些技巧,也锻炼了自己,提高了自我学习与适应陌生环境的能力,培养了自己的独立能力。 在这段日子里,也让我体会到了工作的辛苦与劳累,生活的不易。因为我是在一家公司销售投影机,与我所学的机械制造与自动化没有一些关系,但我觉得这次的体会总会对我以后的学习有一定的帮助。 我实习的地方是一家不算大的投影机代理销售公司,这里的人都很热情,也很热爱工作,虽说工作中难免会有一些不开心的地方,但他们说生活就是这样。 在市场经济下,竞争是不可避免的,任何产品、任何市场,都会有人去开发、去竞争。比如电脑,众所周知,投影机现在开始慢慢地步入家庭,ktv等娱乐场所也开始慢慢流行投影机。互联网络的疯狂、视频传输的应用日益丰富,使我国投影机场的需求量增加。中国是一个特殊的市场,中国人醉心于上网,对在世界经济还处在萎靡不振时,中国的市场却仍然很火爆。不论是品牌投影机,还是国产,都受到消费者不同程度的青睐,人们都看到了它的功能,也都意识到在新世纪的今天。商家也看到了这即将到来的购买热,于是各种各样的促销活动也不停地开展着。都想在这样一个假期里,使销售业绩上一个台阶。许多电脑专卖店也开始兼卖投影机销售商家都汇集在这个热闹的时期,大街上到处都能看到投影机-娱乐工程。虽然已经是大三毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。 2009年04月6日 注:每周记录一次,并及时发给校内指导教师。顶 岗 实 习 周 记第 6 周 4 月 7 日至 4 月 13 日学生姓名钱威班级06机电(1)班学号3069123145工作单位杭州鹰超数码科技有限公司每次打开校内网,总能看见同学们近期的实习以及工作的情况,看到大家相互鼓励,互相打气,诉说着自己的快乐,交流着自己的工作心得,真的是非常得开心,也发现这样的工作实习开展的真的很有意义也很有价值。 时间飞逝,转眼一个月过去了,回头看看,真的觉得实习好累,好苦。但算算自己的到的收获时又觉得实习是一个让我们成长,让我们学习的必经的过程。 说实话,直到现在,我才深刻体会到什么叫人在社会身不由己,也知道了为什么没有读书的同学总是用羡慕的眼光和语气跟我说我有多幸福。更知道了打工回来的同学对于我们义愤填膺的述说着在学校的委屈时,那个轻轻的微笑的含义,那个羡慕的眼神。 人在社会上要保持学生的心态是不可能的,以往,只要我们一说是学生 总是会得到一些照顾,而现在,不行,说你还是学生或许会得到他们对你犯错了的谅解,但是,也同样的,他们也不会再信任你能做好,也不愿意原本一件简单的事被你做复杂了。 为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。 一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 经理对我很好,我也知道她在用心的教我怎么做,即使犯错了,也会原谅我的生涩,但客户不会,他们追求利益和效益。社会就是这样的。想要适应它,你就要先吃苦。或许这就是实习的目的了,让我们提前知道社会,以便更好的适应社会。 2009年04月13日 工作中的问题及处理情况:在工作中经常会碰到一些突发的事,使我不知道如何去应付这也使我在很大的程度上在心里上受到了打击。注:每周记录一次,并及时发给校内指导教师。顶 岗 实 习 周 记第 7 周 4 月 14 日至 4 月 20 日学生姓名钱威班级06机电(1)班学号3069123145工作单位杭州鹰超数码科技有限公司 都写了这么多篇了,还没跟大家说一声我现在在那工作以及做什么工作呢。我实习的单位是一家数码科技公司,以经营数码科技产品为主包括投影机、液晶、等离子电视机等。虽是中小型公司,但在激烈的市场竞争中存活下来,并在全省同行业中占有主导地位。为了锻炼自己的社会交际能力,我选择在业务部实习,经理是位充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能,而且能学习到怎样处理好人际关系,对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习中,我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,因为没有接触过实物,使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款投影机,看起来很简单就是那么几个键,可要真正能熟练操作,我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作,因为这是我接触的第一项产品,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练,再是对着同事练,然后再找经理帮忙,要他装成顾客,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导。带领我的是我们业务部的经理,这里,我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢,因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息,还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着老师实际学习和模仿了3次以后,我基本上克服了第一次的毛病,经理也说很好了,并赞扬我进步很快。 2009年04月20日 工作中的问题及处理情况:工作中暂时没有遇到太大的问题,就觉得要学的东西还有很多。注:每周记录一次,并及时发给校内指导教师。顶 岗 实 习 周 记第 8 周 4 月 21 日至 4 月 26 日学生姓名钱威班级06机电(1)班学号3069123145工作单位杭州鹰超数码科技有限公司一个礼拜的出差时间,我深有感触。一个人到外地去,到那时你才能真正的体会到作为一个业务员的伟大。 对于我这样一个经验尚浅的人来说,要学的点点滴滴真的难以计数,年少无知的我好像在那之前都不知天高地厚,以为自己尚且还行,现在才发现自己的平凡与渺小。但是,我相信人生并不是只有现在,而是有更长远的未来。 一个好的销售人员应该用心去了解客户,多从客户的角度想,对于客户的问题我们要一一去解决,有条有理的去讲明自己产品的优势。然而面对这些则需要我们有着丰厚的扎实的基础知识做后盾。在这之前,我们必须对产品了如指掌,这样面对客户的提问我们才能做出完美的解答,这点,我自己做的还不够好,电视机知识还很欠缺。跟客户交流的同时也应该多注意观察,找准时间再发言,了解客户属于那种类型的人。而大量的客户资源则需要我们自己的努力,切记:市场是跑出来的。这些则少不了我们那种坚持不懈和肯吃苦的决心。任何时候没有人会告诉你需要做什么事,这要靠你自己思考,在主动工作的背后,需要你付出的是比别人多得多的智慧、热情、责任感和创造力。同样,这点我自己也做的不够好,就觉得自己好像还没用整颗心去付出。 所以,现在的我只有努力工作,在工作中磨练自己的技艺,那样才能让身边的人过的好点,才能让自己慢慢地不在平凡渺小。 2009年04月26日 工作中的问题及处理情况:这次的出差使我的感触很深,原来社会是很现实的你在价格上没竞争力最终只能被淘汰。注:每周记录一次,并及时发给校内指导教师。顶 岗 实 习 周 记第 9 周 4 月 27 日至 5 月 3 日学生姓名钱威班级06机电(1)班学号3069123145工作单位杭州鹰超数码科技有限公司本周我各方面不像刚进市场那么生疏了。经理给我安排了跟班实习的任务,主要就是在市场办公室有商业谈判的时候进行旁听(也就是老要跟着老总去出差向他学习),了解与客户沟通的步骤。 为了更好的熟识业务,我特地带上了MP3,在客户公关和客户进行磋商的时候,我将对话录下来,回去慢慢听,我从中了解了商务谈判和与人沟通的技巧。 跟这老总真的学到了很多凡是要多做点都是好的,就比如,我接待了我的第一个业主。因为她所持有的商户临近市场墙体内的水管,所以,时常有水从墙壁中渗漏出来,很是恼火。我在细心听了原委后,立刻给维修部打电话,告知维修师傅,并跟随业主来到他所购买的商位。经过了一个下午的维修,终于把墙壁内的水管整修妥当了。 业主在最后对我表示了感谢,并说我很有礼貌。在之后我向他介绍我门的产品以及跟具他们家提出的方案,他都很好的接受了我的建议。这周最大的收益就是,我懂得了人与人之间多一点相互的理解,每人都有热心肠,那我们的社会就会变得很和谐! 更重要的是我还在老总那学到了节省、独立、谦让的好品质。每天中午吃饭我老觉的送了的饭味道不是很好,于是我时常的出去买回来自己吃,每顿开销都在10以元左右。这周的一天,当我再次买了十多块钱的午餐拿回办公室的时候,经理也正在吃饭。我坐在办公桌前吃,每次我一抬头就看到经理笑眯眯的看着我。这让我很不自在,几次如此之后,我就问经理是不是有事。 经理这才放下筷子,问我:“你来实习,每个月能拿到多少薪水?” 我说:“八百啊,怎么了?” 经理依然对我笑,我当时还以为他要给我加薪呢,谁知道经理说:“每天你吃的中午饭就要10多元左右吧?一个月就算三十天,也要六百。剩两百能干什么?” 我这才反应过来,但是仍然小声说了一句:“我妈还给我钱呢。” 经理突然止住了笑容,对我说:“那是你父母的钱,不是你的!” 我被经理说的哑口无言。从第二天,我就再也没有出去吃,因为我在经理质问我的当天就仔细的想了想,父母终归不能养我一辈子,我应当学会节约。尤其在我们这个竞争激烈的社会,今天的不节约有可能就是明天贫穷的开始。 2009年05月3日 工作中的问题及处理情况:这个星期我学会了我以后要独立了,不能在向爸妈要钱了要有自己追求的东西了。注:每周记录一次,并及时发给校内指导教师。浙江工业大学浙西分校 顶岗实习工作鉴定表系 别: 机电控制工程系 专业班级: 机械制造与自动化06级(1)班 学 号: 3069123145 姓 名: 钱 威 实习单位: 杭州鹰超数码科技有限公司 2009年 5 月 24 日浙江工业大学浙西分校顶岗实习工作鉴定表系别: 机电控制工程系 专业: 机械制造与自动化 学生姓名钱威班级06机电(1)班学号3069123145实习单位杭州鹰超数码科技有限公司实习部门业务部实习时间09.03.0109.05.22实 习 总 结为期2个多月的实习结束了,我在这两个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。首先介绍一下我的实习单位:杭州鹰超数码科技有限公司。该公司位于杭州文三路华星科技大厦的一家私营企业,主要代理投影和等离子数字电视产品,产品主要销往台州、丽水、温州等地区该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段公司领导安排我在公司里接受最底层的挑战。写一个星期在公司看培训的资料。然后,开始的几天每天都是出去跑写字楼,跑一栋栋的大厦。这段时间主要是锻炼自己的耐心和吃苦耐劳的精神 。这个时间能锻炼人的意志。接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:投影机。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着整理,版权归原作者、原出处所有。单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:在我们温台地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销和投影机两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的投影机。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期2个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话:If you can dream it, you can make it! 学生签名:钱 威 2009年5月24日 企 业指 导教 师评 语 及 评 定 的 成 绩成绩指导教师签名: 年 月 日实 习单 位审 核意 见实习单位负责人签名: (公章) 年 月 日校 内指 导教 师评 语 及 评 定 的 成 绩成绩指导教师签名: 年 月 日教 研室 主 任 意 见教研室主任签名: 年 月 日备 注说明:实习成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五级记分。毕业设计(论文)任务书课题名称发动机连杆加工工艺分析与设计系 别机电控制工程系专业/班级机械制造与自动化06级(1)班学生姓名钱威学 号3069123145指导教师吴明明单位/职称浙工大浙西分校/副教授课题来源企业生产任务成果形式论文所属岗位工艺员一、毕业设计(论文)课题的主要内容、任务和目标、基本要求等:1、课题研究的主要内容杆零件是发动机中的重要元件,它的作用是将活塞的往复运动转变为曲轴的旋转运动,并把作用在活塞组上的燃气压力传给曲轴。本课题结合学生的将来的职业岗位,主要是要求学生对该类零件主要技术要求进行分析、进行零件加工工艺设计毛坯的选择、零件各表面终加工方法及加工路线、零件加工路线的选择、设备、工装的选择、工序尺寸的确定、工艺文件的填写(工艺过程卡、工序卡)。2、任务和目标通过本课题的工作,实现如下的工作任务:1)对连杆零件主要技术要求进行分析;2)完成连杆零件加工工艺设计3)完成连杆零件机械加工工序片的编制;目标:学生通过本毕业设计,能提出自己的应用心得(包括实际应用中解决问题的方法)或可能的创新点;可巩固、深化前续所学的大部分基础理论和专业知识,进一步培养和训练学生分析问题和解决问题的能力,进一步提高学生的设计、计算、绘图、查阅手册、应用软件以及实际操作的能力,从而最终得到相关岗位和岗位群中关键能力和基本能力的训练。3、基本要求1)完成毕业顶岗实习周记12篇(每周1篇),毕业顶岗实习报告鉴定表一份、开题报告一份(2000字左右),相关技术应用论文一篇(5000字以上)。 2)设计(论文)的写作规范:(1)封面。(2)摘要:主要说明该课题主要研究内容及关键词。(3)目录。(4)正文:所选课题的需求分析,方案论证,方案设计,以及所实现的功能,在设计过程中遇到问题所采用的策略等。(5)部分重要程序的源代码。(6)参考文献。(7)论文要求用A4开纸打印,并装订成册,形成书目结构。(8)论文书写要求语言精练,简洁,表达力求准确。二、实践要求:该课题要求学生在企业金工车间的加工工艺管理岗位上顶岗实习12周,了解车间工艺管理员的工作职责,熟悉车间常规零件的加工工艺过程及其特点,初步具有工艺规程的编制能力,完成顶岗实习周记,在周记中能详细介绍每周的工作任务及工作中遇到的问题和解决方法等。三、进度安排第一阶段(第5学期16-19周)第16、17周:查阅相关文献资料,完成开题报告; 第18、19周:完成发动机连杆零件加工工艺路线的设计; 第二阶段(第6学期1-16周)第1 周: 完成发动机连杆零件的机械加工工序卡片一套 ;第2 周: 比较与总结,提出自己的应用心得(包括实际应用中解决问题的方法)或可能的创新点;第3-14周,毕业顶岗实习;第15 周:整理设计说明书,绘制并打印必要的零件图(A4)准备答辩;第16周:答辩。四、推荐的主要参考资料1陈明主编,机械制造工艺学M. 机械工业出版社, 2005.072 www.cnki.net3陈宏钧主编,实用机械加工工艺手册(第2版)M. 机械工业出版社, 2004.084王茂元主编,机械制造技术. M.机械工业出版社,2005指导教师签名 年 月 日专业负责人签名 年 月 日 (注:课题来源填企业生产(管理)任务、产品开发、创新设计、科研课题等。)
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