手机APP推广-应用市场培训.ppt
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应用市场推广分享,了解用户:一个应用是如何安装使用的,1.产品认知(品牌影响、无意识了解、被强制、诱惑.)2.获取应用(电脑下载、手机下载、手机内置)3.安装使用(使用差:终止使用/差评;使用好:继续使用/好评;中立:观望),了解用户:获取应用的途径,1、手机预装(手机厂商预装、ROM内置、渠道刷机)2、电脑下载(软件网站下载、搜索下载、同步助手、邮件/微博分享.)3、手机下载(应用商店、WAP下载、二维码、PUSH/发短信获得链接),75%的用户是通过应用市场(含同步助手)获得新应用,认识应用市场,应用市场(applicationstore),又叫应用商店,是2009年由苹果公司提出的概念。为移动设备(手机,平板等)提供收费(免费)游戏、应用、视频下载等服务。,认识应用市场:都有哪些,IOS平台:APPStore(越狱市场主要是同步助手,如91、同步推)Android平台:运营商市场:移动MM、沃商店、天翼空间手机厂商市场:联想乐商店、魅族应用商店、小米应用商店等垂直市场:A)安智市场、安卓市场、机锋市场等B)360助手、腾讯应用、网易应用等开放平台:腾讯、新浪、开心网开放平台等,了解应用市场,应用市场的影响力不仅是在手机端。目前多数的应用市场均有WEB、WAP、客户端形态,同时与同步助手有深入合作,并建有门户、论坛,在Android平台有广泛影响力。,重点应用市场,安卓市场安智市场360手机助手腾讯应用宝机锋市场91助手应用汇木蚂蚁优亿市场N多市场,了解应用市场:用户接触点,在应用市场能对用户有效展示产品的位置:Banner图、推荐位、最新、必备、热门、排行、类别热门、关键字搜索、关联下载等,ASO应用商店优化,针对用户在应用市场的接触点进行优化:应用名称。考虑用户在应用商城搜索常用的关键词。应用的关键字或者标签。上传应用时填写的关键字或者标签。应用的描述应用的截图用户评价应用安装量,应用商店推广手段,常规手段:针对应用市场的优化(关键字、简介、评价、评星)周期性更新(保持产品有新鲜感有机会排在最新前列)优化下载量(促进用户下载使产品排名靠前)多产品关联推荐(同一发布账号发布小应用、小工具)门户/论坛宣传(软文、测评)推荐位获取(免费合作、付费合作)活动开展(论坛活动、微博活动、其他下载活动),技巧:根据数据分析,了解各市场的分额、用户有效性;更新的频率、时间点;用户行为数据等,根据不同规律操作。,推广合作:免费模式,编辑推荐:关系维护,运营人员给与推荐新版首发:资源唯一性资源互换:品牌资源互换宣传互推换量活动合作(专题活动、投票活动、评选活动),推广合作:付费模式,广告投放:预装移动平台广告联盟积分墙广告展示(banner、推荐位展示)广告收费模式:CPA:激活成本。用户安装并打开应用算一个激活(常规)。CPT:按时常计费。按天/周/月计费。CPC:点击成本。根据广告被点击的次数收费。CPM:每显示1000次的费用。,案例:微博宣传,150元营销成本,50个小时,500万次曝光,App排名Top40。前期通过同事转发,QQ好友邀请转发,后通过微博小号转发带动。,案例:推荐位展示,在应用市场手机客户端、WEB网站推荐位展示,案例:首发、微博活动,地下城与勇士在360手机助手首发,进行推荐,开迅视频在360手机助手微博活动,转发有奖,案例:论坛活动、软文,Hao123在安卓论坛进行体验活动,百度地图软文介绍,总结:推广策略,个人认为:推广的本质是增强用户对产品的认知,提高用户获取产品的便捷性,并促使用户继续使用及进行口碑传播。,增强产品认知:研究渠道的展示规则,使产品尽可能多的展示给用户展示推荐(广告/非广告),增加曝光(如SEO搜索优化、微博分享、应用商店推荐都是展示给用户,只是渠道不同);活动开展(有奖/惩罚),增加用户使用欲望;软文新闻宣传,提升品牌形象;强制使用(更新/业务使用);口碑宣传(分享/邀请机制)。,总结:推广策略,应用下载便捷性:预装(手机内置);下载渠道显著位置展现;SEO优化,关键字搜索推送;PUSH下载链接;二维码扫描直接下载;同步助手推送。,结束,感谢聆听,- 配套讲稿:
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