地产集团销售处薪资制度
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精选资料 地产集团销售处薪资制度 地产集团销售处薪资制度提要:销售代表未能独立完成,客户通过关系找到公司领导,分管领导或总经理协助完成业务 地产集团销售处薪资制度 销售处业绩归属 一、销售代表自己接待客户(来访来电)进行业务跟踪直至签定合同回款后,业绩归自己。只接过来电或来访,一星期之内并未跟踪或直接促成此业务的,若客户以后另找至公司他人或其他销售代表完成此业务的,该业绩归后者所有,与前者无关。 二、对自己接待的客户: 1、如因价格或其他原因未能直接促成的,或者由于业务水平有限不 能独立完成此项业务,而延伸至销售经理处协助完成并回款后,业绩归销售代表和销售经理两人所有,业绩各占一半。 2、销售代表未能独立完成,客户通过关系找到公司领导,分管领导或总经理协助完成业务,业绩提成按售房额的50%提取佣金。 三、销售部经理层在销售部内不得接待来访客户。如来访客户数量 超过销售代表数量时,经理层可接待客户完成此项业务,此业绩归经理层,另经理层用工作之余地或社会关系完成的销售额归经理层本人所有。 四、其他情形: 1、公司其他员工和社会人员提供的业务由销售代表接待的,签定合 同回款后,销售代表按销售额的80%发放销售奖金。 2、由公司指定销售部完成的指定业务,计入总业绩不计个人业绩。 3、材料、设备、工程置换房屋的销售工作由销售部经理负责完成, 业绩归销售部总业绩,不计入经理个人业绩。 销售处工资制度 一、销售前台: 1、销售代表:月薪由保底工资、销售提成、销售折扣奖三部分组成。2、前台主管:月薪由保底工资、销售提成、销售折扣奖、小组任务 奖四部分组成。在一年之内销售额达到1000万元,有资格竟聘主管,销售额达1500万元,可晋升为初级,销售额达2000万元,可晋升为中级月薪1100元;如销售额达到2500万元可晋升为高级,月薪为1200元。前台主管如连续六个月未完成每月销售额,撤销主管职务,另行评选主管。 3、销售代表试用期为1-3个月。 试用期月薪为600元。主要学习楼盘概况和房地产专业知识,试用 期间不允许接待客户。期满后经公司考核通过,正式录用后方可接待客户。 转正后月薪初级800元,如连续三个月无销售业绩,公司予以辞退或由人事部另行安排。在一年之内销售额达到600万元,可晋升为中级月薪900元;如销售额达到1000万元可晋升为高级,月薪为1000元。 月薪计算表 职务底薪各楼盘销售提成销售折扣奖年任务奖 前台主管1000元(初级)商务中心S zz中心S2销售代表的最低折扣权限与实际成交额之差的2%1% 1100元(中级) 1200元(高级) 销售代表800元(初级) 900元(中级) 1000元(高级) 备注:前台主管月薪:底薪+提成+折扣奖+年终任务奖 销售代表月薪:底薪+提成+折扣奖 销售提成 zz国际商务中心:销售额的,全额回款的次月发放工资时一并发放,中途任何人不能提成。 1、按合同约定期限回款:按提成; 2、按合同约定期限,逾期在15个工作日回款的按提成。 3、按合同约定期限,逾期在30个工作日内回款的按提成. 4、按合同约定期限,逾期在60个工作日内回款的按提成。 5、按合同约定期限,超过60个工作日回款的不享受提成。 如客户有特殊情形,无法按期付款的,销售代表可要求客户提供书面证明(需要客户签字盖章),并提报销售部经理。经公司认可后,销售代表可按销售回款额的享受提成。 zz中心:销售额的2,全额回款的次月发放工资时一并发放,中途任何人不能提成。 1、合同约定期限回款:按2提成; 2、按合同约定期限,逾期在15个工作日回款的按提成。 3、按合同约定期限,逾期在30个工作日内回款的按提成. 4、按合同约定期限,逾期在60个工作日内回款的按提成。 5、按合同约定期限,超过60个工作日回款的不享受提成。 如客户有特殊情形,无法按期付款的,销售代表可要求客户提供书面证明(需要客户签字盖章),并提报销售部经理。经公司认可后,销售代表可按销售回款额的2提成。 二、销售后勤: 职务底薪销售提成 后勤主管1000元按揭回款额0 后勤人员600元按揭回款额10 备注:后勤人员月薪:底薪+按揭回款额1 1、后勤小组人员在被公司正式聘用后,按相应岗位享受销售奖金。 2、后勤小组的销售提成(只提按揭部分),特殊情况由销售总经理根据情况报公司批准后执行,按揭手续完善后,在回款的次月发放工资时给予发放。 三、销售总经理: 销售总经理负责金港国际商务中心和财智中心项目销售。年任务为2亿,按年度销售额的50享受销售奖金,总经理发放销售奖金日期以公司正式任命时间为准,中途休息或离岗不享受年终销售奖金,次年销售任务以集团公司年底规定的年度销售任务为准。 地产集团销售处薪资制度提要:销售代表未能独立完成,客户通过关系找到公司领导,分管领导或总经理协助完成业务总经理的销售奖金:S(年业绩)5 本方案从20*年*月1日起开始实施。 THANKS !致力为企业和个人提供合同协议,策划案计划书,学习课件等等打造全网一站式需求欢迎您的下载,资料仅供参考可修改编辑- 配套讲稿:
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