高效团队之激励篇

打造高绩效团队之激励篇 怎样争取到这些呢？答案：激励是灵丹妙药！美国知名经济学家弗朗西斯（C. Francis）说：“你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些”。 哈佛大学的威廉詹姆士教授研究发现，按时计酬的职工仅能发挥其能力的20-30%，而如果受到充分的激励，则职工的能力可以发挥到80%-90%，甚至更高。这其中50%-60%的差距系激励工作所致。 同样一个人在通过充分激励后所发挥的能力相当于激励前的3-4倍由此他得出一个公式：“工作绩效=能力动机激发” 通俗地讲，激励（Motivation）就是激发鼓励的意思，是指通过调动人的积极性，使其把潜在的能力充分地发挥出来。从心理学角度讲，激励是指激发人的内在动机，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的过程。需求欲望动机行为满足 故 事 一个猎人带着一只猎狗出去打猎，见到了一只兔子，猎人用枪打伤了兔子的一条腿，兔子拼命的逃跑，猎狗开始追兔子，后来兔子跑的太快了，猎狗追不到兔子，就回来了，猎人见到猎狗没有追到兔子，非常生气，问它：我用枪把兔子都打伤了，你还没有追到，猎狗回答说，我尽力了，兔子跑到太快了，所以没有追上。当兔子跑回洞里的时候，其他兔子非常惊讶，说，你都受伤了，怎么还能逃回来？这只兔子说，猎狗追不到我最多挨顿骂，而我逃不掉的话我就没命了，所以只有拼命的跑了。 目标 绩效管理改革 创新 长期绩效将老员工辞退 老员工成立猎食公司猎人与猎狗被收购故事解析 为什么销售激励会失败？ 太一视同仁 无创新 无持久性 活动欲占有欲权利欲 亲近欲能力欲成就欲 被认可欲信仰欲 激励的时机 激励的原则 激励的方法 根据时间上的快慢差异，激励时机分为及时激励和延时激励。 根据时间间隔，可分为规则激励与不规则激励。 根据工作周期可分为期前激励、期中激励和期末激励。 激励的原则激励对象是谁 达到什么效果 方式是否透明 组员是否认可 形象激励 感情激励 信心激励 目标激励 绩效与薪金肯定与赞美 工作丰富化参与管理 激励语：努力即优秀，进步即成功！成功不是将来才有的，而是决定去做的那一刻起，持续累积而成。星级目标：五星级员工，业绩达成XX万”这是自制的激励卡。激励卡内容包括姓名、激励语、星级目标、业绩目标等。激励卡由员工发挥创造自行设计。激励语倡导自编激励格言，也可以引用名人名言。“激励卡”制作好后，先在组内进行交流展示、公开信息，然后将其贴在办公桌角上。当月结束以后，每位员工认真总结得与失，对实现了目标的进行宣传表彰。小小“激励卡”时刻提醒员工朝着自己的理想奋斗，有效地发挥员工自我约束、自我激励的作用。