职业技能实训平台政治经济学答案

1 (单选题)销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调节自己的销售方略，解答顾客的疑问,满足顾客的需要，这体现了人员销售(灵活性）的特点。2 (单选题)销售人员可以选择那些具有较大购买也许的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（选择性）的特点。3 （单选题)销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达到交易,独立承当了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售（完整性)的特点。4 (单选题)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯正的商品货币关系,建立起一种友谊协作关系，这种密切的长期合伙关系有助于销售工作的开展,这体现了人员销售(长远性）的特点。5 (单选题)一种销售人员每次亲自与一种现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对单个顾客)方式。6 (单选题)一种销售人员面对一种采购小组，向她们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的（单个销售人员对一组顾客)方式。7(单选题）销售小组一般由公司有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等构成，她们面对一种采购委员会推荐产品,这是销售人员与顾客进行接触的(销售对一组顾客）方式。8 (单选题)销售人员会同本公司有关职能部门的人员,以业务洽谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的（销售会议）方式。9(单选题)以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（契约式）分销系统。0(单选题)以零售商为中心自愿合伙构成的销售网络属于（契约式）分销系统。1 （单选题）下列有关细分市场选择的说法中，不对的的是(最大和增长最快的细分市场便具有吸引力）。1 (单选题）公司在评估多种不同的细分市场的时候，必须考虑(以上都是）。13 (单选题)最简朴的一种目的市场选择的模式是(密集单一市场）。14(单选题)宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目的市场选择模式是(产品专业化)。（单选题)划分销售区域的好处不涉及(拓宽目的市场)。6 (单选题)由于每一种销售区域均有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的反复访问。这是(划分销售区域)措施带来的好处。1（单选题)销售区域划分的首要原则是(公平性)。1 (单选题)销售区域的目的应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目的一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地懂得自己要达到的目的,并且尽量把目的数字化。这是销售区域划分的(具体化)原则。19 （单选题)销售区域划分的流程是(）。拟定客户的位置;选择控制单元;分派销售区域;调节初步设计;合成销售区域20(单选题)新闻界关系指公司或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(媒介关系)2 (单选题）下列有关控制单元的说法不对的的是（控制单元应当尽量大一点）。22 (单选题)下列不属于划分控制单元的原则的是(实际销售数)。23 (单选题）要协调各个区域的销售量一方面要做(工作量分析)。24(单选题)调节初步设计方案的措施除了变化不同区域的客户访问频率，尚有（试错法)。2(单选题)汽车制造公司通过自己的销售网络销售我司汽车，这种战略叫做（前向一体化)。26(单选题)“三株”、“沈阳飞龙”等都依托自建网络。这种渠道关系是(公司型分销渠道模式)。27 (单选题)日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(公司型分销渠道模式)渠道关系。28 (单选题)网络公司通过依托老式产业强大的配送能力及渠道的渗入力,才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：(发挥资源的协同效应，实现优势互补）。29 (单选题）在共生型渠道关系中，吸引对方参与的核心是(各自拥有对方所不具有的优势)。30 (单选题)下列选项中不可以加强与渠道成员的合伙的有(尽量牺牲自己的利益,保护公共利益)。1 （单选题)厂家对于按照商定日期以钞票付款的经销商,在原定基本上予以一定比例的折扣优惠，回款时间越早,折扣力度越大。这属于价格折扣中的(钞票折扣)。3 (单选题)给经销商一种市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种鼓励中间商的方式是(提供市场基金）。3 （单选题）下列选项中,(开拓市场）是较为长远的鼓励措施，是中间商最但愿得到的。34(单选题)对中间商来说，最实在的鼓励措施是(产品及技术支持)。35(单选题)有关流程管理，下列说法错误的是(流程管理以一种固定的角度分析渠道)。3(单选题)促销活动开始时,中间商清点存货量,再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需予以补贴的实际销货量,再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(点存货补贴)。3 （单选题)点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平,厂家会予以一定的补贴。这时的补贴叫做(恢复库存补贴）。38(单选题）如下说法不对的的是(服务投诉重要涉及对公司售前、售中、售后服务的投诉)。9 （单选题)既是促销的手段,又充当着“无声”宣传员的服务方式是(售前服务)。0 (单选题)售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(送货上门）。1 (单选题)如下说法不对的的是（服务投诉重要涉及对公司售前、售中、售后服务的投诉)。4 (单选题)既是促销的手段,又充当着“无声”宣传员的服务方式是(售前服务)。4 （单选题)售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是（送货上门）。4(多选题)作为一名助理营销师，需要在（、访问顾客;、商务洽谈;C、试行订约；、货品管理）几种方面具有实际操作能力。45(多选题)访问顾客及其准备工作重要涉及(A、分析顾客心理；B、匹配销售方格与顾客方格;C、引起顾客爱好；D、激发购买欲望)等。46 (多选题)顾客购买商品的心理活动过程涉及(、顾客对商品的认知阶段;B、顾客对商品的意志阶段；D、顾客对商品的情感阶段)基本阶段。47（多选题)接近顾客涉及(在空间距离上的接近；消除感情上的隔阂)。8 （多选题)下列选项属于接近拜访顾客的是(A、商品接近法；、简介接近法；C、社交接近法；D、馈赠接近法)。49 (多选题)下列选项属于接近拜访顾客的是(、赞美接近法;B、反复接近法；C、服务接近法;D、利益接近法）。0 (多选题）下列选项属于接近拜访顾客的是(A、好奇接近法；B、求教接近法；C、问题接近法;D、调查接近法)。51 （多选题)简介接近法的内容涉及（姓名;工作单位;拜访的目的)。52 （多选题）服务内容涉及(A、维修服务；、信息服务;C、征询服务；D、免费试用服务）。53 (多选题)“MN法则”措施涉及(A、具有商品购买力;C、具有对商品的需求;、具有对商品购买决定权)。54（多选题)下列选项属于商品的爱好集中点的有(A、商品的使用价值;、流行性；、安全性;、美观性）。55 （多选题)下列选项属于商品的爱好集中点的有（A、教育性;、保健性;C、耐久性；D、经济性）。5 （多选题)销售人员进行商品示范存在缺陷的因素重要有(在示范前对产品的长处强调过多,从而使顾客的盼望过高；销售人员过高估计自己的表演才干；在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反映)。5 (多选题)销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是(让顾客有说话机会；无形中逼迫顾客发言）。5 (多选题)销售人员进行商品示范时,激发顾客购买欲望的方式有(适度说话,让顾客说话;挖掘对方的需求；用语言说服顾客)。5 (多选题)销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有(A、引用别人的话试试;、用广告语言来形容你的产品可收到独特效果;C、使用顾客语言;D、协助顾客出筹划策，使其感到有利可图)。60 （多选题)商务谈判中，让步给对方的影响和反映有（对方觉得我方还会做出新的重大的让步;对方心满期意足,甚至会在其她方面也作些松动和让步来作为回报；对方对我方不觉得然，因而在态度上及其她方面没有任何变化或松动的表达)状况。1(多选题)有关在资料验收中对不同的资料的解决，下列说法中对的的有(接受基本对的的资料;将问题较多的资料作废)。2 (多选题)下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的重要问题的是(ABCD)。6(多选题)消费者购买行为的划分原则是(介入限度;品牌差别）。 (多选题)对于习惯性购买的产品，公司应当采用（价格优惠；电视广告)。65 （多选题)针对谋求多样化购买行为类型,市场领导者公司可采用(销售增进;占据有利货架)。66 (多选题)价格折扣涉及(ABCD)。6 (多选题)公司鼓励中间商的方式重要有(ABCD)。8 (多选题)有关渠道流程管理，下列说法对的的是(流程管理是为了满足构成分销渠道中的多种机构的生存发展的需求；流程管理无论对供应商、制造商或经销商,还是最后的消费者都具有极其重要的意义；流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题）。69 (多选题)公司为了鼓励中间商而提供的补贴涉及(协助力度补贴;恢复库存补贴;点存货补贴)。70 (多选题)公司为了鼓励中间商而提供的补贴涉及(协助力度补贴;库存补贴)。71 （多选题）下列有关细分市场选择的说法中，对的的是(公司只对有合适规模和增长特性的市场感爱好；公司必须一方面收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量;选择那些较小和较逊色的细分市场，对小公司更加有利)。2 (多选题)公司在评估多种不同的细分市场的时候,必须考虑(AD)。73 (多选题)目的市场选择的模式涉及(ABCD)。4 （多选题)划分销售区域的原则涉及（ABC)。75（多选题）划分销售区域的好处涉及(提高客户管理水平;有助于销售绩效改善；鼓舞营销员的士气）。7(多选题)销售区域划分的流程涉及(BCD)。77 (多选题)划分控制单元时常用的两个原则是(既有客户数;潜在客户数)。78 (多选题)日本的某些商业公司还通过某些特殊的服务来增进商品的销售，这些服务涉及(提供送货服务;提供饮食服务;提供娱乐服务)。9(多选题)销售组织的职责涉及（销售风险管理;寻找客户；客户关系管理)。80 (多选题)下列有关控制单元的说法对的的是（ABC)。81 （多选题）有关在资料验收中对不同的资料的解决，下列说法中对的的有(接受基本对的的资料;将问题较多的资料作废）。8（多选题)下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的重要问题的是(ABD)。83 (多选题)消费者购买行为的划分原则是(介入限度；品牌差别）。84(多选题)对于习惯性购买的产品,公司应当采用(价格优惠；电视广告）。85 (多选题）针对谋求多样化购买行为类型,市场领导者公司可采用(销售增进;占据有利货架）。8 (多选题)价格折扣涉及(ACD）。8(多选题)公司鼓励中间商的方式重要有(ABC)。8 (多选题)有关渠道流程管理，下列说法对的的是(流程管理是为了满足构成分销渠道中的多种机构的生存发展的需求；流程管理无论对供应商、制造商或经销商,还是最后的消费者都具有极其重要的意义;流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题)。89 (多选题)下列有关细分市场选择的说法中，对的的是(公司只对有合适规模和增长特性的市场感爱好；公司必须一方面收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量;选择那些较小和较逊色的细分市场,对小公司更加有利)。 (多选题)公司在评估多种不同的细分市场的时候,必须考虑(BCD）。9 （多选题)目的市场选择的模式涉及(ABCD)。2 (多选题)划分销售区域的原则涉及(ABCD)。93 (多选题)划分销售区域的好处涉及(提高客户管理水平；有助于销售绩效改善;鼓舞营销员的士气)。94 (多选题)销售区域划分的流程涉及（BC)。95(多选题)划分控制单元时常用的两个原则是(既有客户数；潜在客户数)。9 (多选题）日本的某些商业公司还通过某些特殊的服务来增进商品的销售,这些服务涉及(提供送货服务;提供饮食服务;提供娱乐服务)。7 (多选题）下列有关控制单元的说法对的的是（控制单元不能太小,否则会无谓地增长工作量;小单元有助于管理层更好地结识区域的销售潜力；小单元便于管理层进行区域调节)。9 (多选题)下列属于划分控制单元的原则的是(既有客户数；潜在客户数;地理面积）。记录学原理 1.对某都市工业公司未安装设备进行普查,总体单位是( 工业公司每一台来安装设备）。 2.反映不同总体中同类指标对比的相对指标是( 比较相对指标 )。3.在组距分组时，对于持续型变量，相邻两组的组限( 必须是重叠的 )。 4.按随机原则直接从总体N 个单位中抽取 n 个单位作为样本，这种抽样组织形式是( 简朴随机抽样 ) 5.在其他条件不变的状况下，抽样单位数增长一半,则抽样平均误差（ 缩小为本来的 81.6% )。 .下列哪两个变量之间的有关限度高( 平均流通费用率与商业利润率的有关系数是-0.94 )。 7.要理解某地区的就业状况( 所有成年人是研究的总体/成年人口总数是记录指标/某个职业是教师是标志体现 ).影响加权算术平均数的因素有( 各组频率或频数/各组标志值的大小 ).简朴随机抽样（ 合用于总体各单位呈均匀分布的总体/ 在抽样之前规定对总体各单位加以编号最符合随机原则/是多种抽样组织形式中最基本简朴的一种形式 )10.下面哪几项是时期数列（ 国内近几年来的耕地总面积/国内历年图书出版量 ) （11.总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相似。 错误） 1.某公司生产某种产品的单位成本， 筹划在上年的基本上减少 2%,实际减少了 3%,则该公司差一种百分点，没有完毕筹划任务。( 错误 ）13权数对算数平均数的影响作用只体现为各组浮现次数的多少,与各组次数占总次数的比重无关。 ( 错误 ） 14有关系数为+l 时,阐明两变量完全有关;有关系数为。时,阐明两个变量不有关。 （对的 ）15.完全有关即是函数关系，其有关系数为±。 ( 对的 ) 16从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。 （错误 ） 17.将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。(错误 ） 18.同一种总体,时期指标值的大小与时期长短成正比,时点指标值的大小与时点间隔成反比。( 错误 ) .样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异限度成反比, 与抽样极限误差范畴的大小成正比。（ 错误 ）第20题: 环比速度与定基速度之间存在如下关系式:各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。 ( 对的） 2.总效用各边际效用的关系是（当边际盗用为 0 是，总效用最大/当边际效用为负时,总效用递减 ) 2.消费者残剩是指( 需求曲线之下、价格如下部分/消费者从商品的消费中档到满足限度不小于她实际支付的价格部分 ) 23.无差别曲线的特性涉及（一般来说,无差别曲线具有负斜率任意两条无差别曲线不能相交 ) 4.商品的边际替代率（ 是负的/具有递减的趋势/等于该两种商品的边际效用之比 ) 25预算线的位置各斜率取决于（消费者的收入/商品的价格 )26.整个需求曲线向左下方移动,其因素是（ 需求减少 ）27.当汽油的价格上升时,在其她条件不变的状况下，对小汽车的需求量将（ 减少 ） 28.下列商品的需求价格弹性最小的是( 食盐 ） 9.商品的边际效用随者商品消费量的增长而（ 递减 ） 30.根据无差别曲线分析，消费者均衡是( 无差别曲线与消费也许线的相切之点 ） 31.当边际产量不小于平均产量时，平均产量（ 递增） 32等产量曲线向左下方移动表白的是（产量减少 ) 3.短期平均成本曲线呈 型，是由于(边际收益递减规律） 34.下列项目中属于可变成本的是（ 生产工人的工资)35长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（ 相交于平均成本曲线的最低点) 36.如果一种商品的替代效应为负数,收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，阐明( 这种商品是低等商品,但不是吉芬商品 ） 。 7.某商品价格下降导致其互补品的( 需求曲线向右移动 ） 。 38.供应规律阐明（ 某商品价格上升将导致对该商品的供应量增长 ) 。 9.下面哪一种状况将导致供应的减少( 技术水平的提高） 40.赤字增长的时期是( 经济衰退时期 ） 1.如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券,下面哪一种状况不也许发生（ 储蓄减少 ）2.在IS 曲线不变的状况下，货币供应量减少会引起国民收入（减少，利率上升 ) 43决定国际间资本流动的重要因素是各国的（ 利率水平） 44.在开放经济中,不是政府宏观政策最后目的的是( 不存在贸易逆差或顺差） 45资源配备要解决的问题是( 生产什么如何生产/为谁生产) ( 4.影响需求弹性的因素有 消费者对某种商品的需求限度/商品的可替代限度商品自身用途的广泛性/商品使用时间的长短 ） 47.引起内在经济的因素有( 使用更先进的技术/综合运用 )（ 8.通货膨胀理论涉及 需求技上的通货膨胀理论供应推动的通货膨胀理论/供求混合推动的通货膨胀理论构造性通货膨胀理论 )（ 4经济周期繁华阶段的特性是生产迅速增长投资增长/信用扩张/价格水平上升） 50.当一种公司的平均可变成本最小时( 平均产量达到最大/平均总成本达到最低水平 ) 1市场失灵是指( 垄断阻碍了市场机制的作用/市场无法有效地提供公共产品消费者和生产者的信息部完全/社会资源得不到有效配备 ) 5.如果某公司对其她经济单位导致不利的外部影响,则( 该公司私人边际成本低于社会边际成本/政府应对该公司征税以消除外部影响 ）3.按照边际效用理论，效用最大化的消费选择应当使（ MUx/MU=x/y /MUx/Px=MUy/Py） 5.假定其他条件不变,一种商品的价格下降会导致( 对该商品的需求量增长/对该商品替代品的需求减少)55供应的价格弹性的品类有（ s1Es1s<1 ） 6影响供应弹性的因素有( 生产的难易限度/生产要素的供应弹性生产技术 ) 7.如下波及需求价格弹性的论述，对的的是（如果需求曲线是一条直线，则直线上各点的需求弹性不相称/如果需求曲线是一条直线, 则直线上越往左上方的点需求弹性越大 ）58.如下波及需求价格弹性与销售收入的论述中,对的的是（ 如果商品富有弹性,则降价可以扩大销售收入/如果商品为单位弹性，则降价可以提高销售收入 ）如下波及收入弹性的论述中,对的的是（ .收入弹性就是消费者收入变 ,化对某种商品需求量的影响如果收入弹性不不小于 ,表达这种商品是抵挡商品/从宏不雅上来说，如果某类商品收入弹性不不小于,声明人们对这种商品需求的增长速度) 60.销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调节自己的销售方略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（ 灵活性 ）的特点。 6.销售人员可以选择那些具有较大购买也许的顾客进行拜访， 并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售( 选择性 )的特点。 6.销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达到交易,独立承当了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售(完整性)的特点。6.有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯正的商品货币关系， 建立起一种友谊协作关系，这种密切的长期合伙关系有助于销售工作的开展,这体现了人员销售( 长远性 )的特点。 6.一种销售人员每次亲自与一种现实顾客或潜在顾客谈话， 进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对单个顾客 )方式。 65一种销售人员面对一种采购小组,向她们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对一组顾客）方式。 66.销售小组一般由公司有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等构成,她们面对一种采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 销售小组对一组顾客 )方式。 67.销售人员会同本公司有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( 销售会议 )方式。 68.以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（ 契约式 )分销系统。 以零售商为中心自愿合伙构成的销售网络属于（ 契约式 ）分销系统。70.下列有关细分市场选择的说法中，不对的的是( 最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 )。.公司在评估多种不同的细分市场的时候，必须考虑( 以上都是 )。 72最简朴的一种目的市场选择的模式是( 密集单一市场 )。 3.宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目的市场选择模式是( 产品专业化 ）。 7.划分销售区域的好处不涉及（ 拓宽目的市场 ）。 75.由于每一种销售区域均有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的反复访问。这是（ 划分销售区域 )措施带来的好处。76.销售区域划分的首要原则是（ 公平性 ）。 .销售区域的目的应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目的一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地懂得自己要达到的目的，并且尽量把目的数字化。这是销售区域划分的(具体化 )原则。 78销售区域划分的流程是( 12345 ）。 拟定客户的位置;选择控制单元;分派销售区域;调节初步设计;合成销售区域7.新闻界关系指公司或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为（ 媒介关系） 0.下列有关控制单元的说法不对的的是( 控制单元应当尽量大一点 )。 81下列不属于划分控制单元的原则的是(实际销售额)。 82.要协调各个区域的销售量一方面要做( 工作量分析 ）。 8.调节初步设计方案的措施除了变化不同区域的客户访问频率,尚有（ 试错法 ）。.汽车制造公司通过自己的销售网络销售我司汽车,这种战略叫做( 前向一体化 )。 、85.“三株”“沈阳飞龙”等都依托自建网络。这种渠道关系是( 公司型份销售模式 )。 86日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( 公司型份销售模式 ) 渠道关系。 87.网络公司通过依托老式产业强大的配送能力及渠道的渗入力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面: ( 发挥资源的协同效应，实现优势互补 )。 8.在共生型渠道关系中，吸引对方参与的核心是（ 各自拥有对方所不具有的优势 )。8下列选项中不可以加强与渠道成员的合伙的有（ 尽量牺牲自己的利益，保护公共利益）。 0.厂家对于按照商定日期以钞票付款的经销商,在原定基本上予以一定比例的折扣优惠,回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的（ 钞票折扣）。 91给经销商一种市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种鼓励中间商的方式是（提供市场基金)。 92.下列选项中，( 开拓市场)是较为长远的鼓励措施,是中间商最但愿得到的。 9对中间商来说，最实在的鼓励措施是（ 产品及技术支持）。 94.有关流程管理,下列说法错误的是( 流程管理以一种固定的角度分析渠道 ） 促销活动开始时,中间商清点存货量，再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需予以补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做（ 点存货补贴 )。 9.点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平，厂家会予以一定的补贴。这时的补贴叫做( 恢复库存补贴 ）。 97.如下说法不对的的是(服务投诉重要涉及对公司售前、售中、售后服务的投诉)。 98.既是促销的手段,又充当着“无声”宣传员的服务方式是（ 售前服务 )。 99.售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( 送货上门 )。记录学原理形成性考核册答案作业一 (第 1-3 章)一、判断题(×） 、社会经济记录工作的研究对象是社会经济现象总体的数量方面。 2、记录调查过程中采用的大量观测法，是指必须对研究对象的所有单位进行调查。( × )3、全面调查涉及普查和记录报表。( ) 4、记录分组的核心是拟定组限和组距( ×) (× ） 5、在全国工业普查中，全国公司数是记录总体，每个工业公司是总体单位。、国内的人口普查每十年进行一次，因此它是一种持续性调查措施。(×）7、对全同各大型钢铁生产基地的生产状况进行调查,以掌握全国钢铁生产的基本状况。这种调查属(于非全面调查。 ) 8、对某市工程技术人员进行普查,该市工程技术人员的工资收入水平是数量标志。9、对国内重要粮食作物产区进行调查，以掌握全国重要粮食作物生长的基本状况,这种调查是重点调查。 （ 10、国内人口普查的总体单位和调查单位都是每一种人,而填报单位是户。 )二、单选题 1、设某地区有 670 家工业公司,要研究这些公司的产品生产状况,总体单位是(C ) A、每个工业公司； B、6 家工业公司;C、每一件产品；、所有工业产品 、某市工业公司 年生产经营成果年报呈报时间规定在 年 1 月 31日，则调查期限为 。 (B )、一日 B、一种月C、一年 D、一年零一种月 。 3、在全国人口普查中（B ) A、男性是品质标志 、人的年龄是变量、人口的平均寿命是数量标志 D、全国人口是记录指标 、某机床厂要记录该公司的自动机床的产量和产值，上述两个变量是（D ）。 A、两者均为离散变量 、两者均为持续变量C、前者为持续变量,后者为离散变量 D、前者为离散变量，后者为持续变量5、下列调查中，调查单位与填报单位一致的是（ D ) 、公司设备调查、人口普查C、农村耕地调查、工业公司现状调查 。 6、抽样调查与重点调查的重要区别是（ D ) A、作用不同 、组织方式不同 C、灵活限度不同 D、选用调查单位的措施不同 、下列调查属于不持续调查的是（ )。 A、每月记录商品库存额 B、每旬记录产品产量 、每月记录商品销售额 D、每季记录进出口贸易额 8、全面调查与非全面调查的划分是以（ C ） A、时间与否持续来划分的；、最后获得的资料与否全面来划分的； 、调核对象所涉及的单位与否完全来划分的；D、调查组织规模的大小来划分的9、下列分组中哪个是按品质标志分组（B ) A、公司按年生产能力分组 B、产品按品种分组 、家庭按年收入水平分组 、人口按年龄分组三、多选题 1、总体单位是总体的基本构成单位,是标志的直接承当者。因此（ ABD )、在国营公司这个总体下，每个国营公司就是总体单位； B、在工业总产值这个总体下,单位总产值就是总体单位; C、在全国总人口这个总体下，一种省的总人口就是总体单位;D、在所有工业产品这个总体下，每一种工业产品就是总体单位; 、在所有固定资产这一总体下，每个固定资产的价值就是总体单位。 2、在对工业公司生产设备的调查中(CE ） A、所有工业公司是调核对象; 、工业公司的所有生产设备是调核对象； C、每台生产设备是调查单位；、每台生产设备是填报单位; E、每个工业公司是填报单位 、对持续变量与离散变量，组限的划分在技术上有不同规定，如果对公司按工人人数分组，对的的措施应是（ A ) A、00人如下,3050 人 B、300人如下,3-50 人（不含 00）C、30人如下，31-500人 D、300 人如下,310-50人 E、299 人如下,300-499 人、 在工业普查中( BCE )。A、工业公司总数是记录总体B、每一种工业公司是总体单位 、固定资产总额是记录指标 、机器台数是持续变量E、职工人数是离散变量 5、如下属于离散变量的有( BE )。A、进口的粮食数量 B、洗衣机台数 C、每千人医院床位数 、人均粮食产量E、城乡集市个数 。、下列各项中,属于持续型变量的有( CD ）A、基本建设投资额 B、岛屿个数 C、国民生产总值中三次产业比例 D、居民生活费用价格指数 E、就业人口数四、简答题 1、 记录标志和标志体既有何不同?答：记录标志是指总体中各单位所的属性和特性,它是阐明总体单位属性和特性的名称。标志体现是标志特性在各单位的具体体现。标志是记录所要调查的项目，标志体现则是调查所得的成果。标志体现是标志的实际体现者。 2、 如何结识总体和样本的关系？答:记录总体就是根据一定的目的规定所拟定的研究事物的全体，它是由客观存在的具有某种共同性质的许多种别事物构成的整体,记录总体必须同步具有大量性,同质 变异性。总体单位是指总体的个体单位,它是总体的基本单位。 3、 什么是普查？普查和全面记录报表都是全面调查，两者有何区别?答：普查是专门组织的,一般用来调查属于一定期点上社会经济现象数量的全面调查。普查和记录报表同属于全面调查,但两者不能互相替代。记录报表不也许象普查那样布满热情如此详尽的全面资料，与定期报表相比较普查所涉及的单位、分组目录以及指标内容要广泛具体、规模宏大。解决报表不能解决的问题,但是，要耗费较大的人力、物力和时间。从而不也许常常进行。4、 调核对象、填报单位与调查单位的关系是什么？答:调核对象是应收集资料的许多单位的总体。调查单位也就是总体单位，它是调核对象的构成要素，即调核对象所涉及的具体单位。 5、 单项式分组和组距式分组分别在什么状况下运用？答：离散型变量如果变量值变动幅度较小，可依次将每个变量值作为一组。租用单项式分组。离散型变量如果变量值变动很大,次数又诸多,或是持续型变量,采用组距式分组。6、变量分派数列编制的环节 将原始资料按其数值大小重新排列只有把得到的原始资料按其数值大小重新排列顺序,才干看出变量分布的集中趋势和特点,为拟定全距，组距和组数作准备拟定全距全距是变量值中最大值和最小值的差数.拟定全距,重要是拟定变量值的变动范畴和变动幅度.如果是变动幅度不大的离散变量,即可编制单项式变量数列，如果是变量幅度较大的离散变量或者是持续变量,就要编制组距式变量数列 拟定组距和组数前面已经简介过组距数列有等距和不等距之分,应视研究对象的特点和研究目的而定. 组距的大小和组数的多少,是互为条件和互相制约的.当全距一定期,组距大，组数就少；组距小,组数就多.在实际应用中,组距应是整数，最佳是 5 或 10的整倍数.在拟定组距时,必须考虑原始资料的分布状况和集中限度,注意组距的同质性，特别是对带有主线性的质量界线，绝不能混淆,否则就失去分组的意义. 在等距分组条件下,存在如下关系:组数=全距/组距拟定组限组限要根据变量的性质来拟定.如果变量值相对集中,无特大或特小的极端数值时,则采用闭口式,使最小组和最大组也均有下限和上限；反之,如果变量值相对比较分散,则采用开口式,使最小组只有上限 (用"XX 如下表达),最大组只有下限(用"XX 以上表达).如果是离散型变量,可根据具体状况采用不重叠组限或重叠组限的表达措施，而持续型变量则只能用重叠组限来表达. 在采用闭口式时，应做到最小组的下限低于最小变量值,最大组的上限高于最大变量值,但不要过于悬殊. 编制变量数列通过记录分组,明确了全距，组距，组数和组限及组限表达措施后来，就可以把变量值归类排列,最后把各组单位数经综合后填入相应的各组次数栏中. 六、计算题 1、某工业局所属各公司工人数如下：555506 273 338 420 33 369 46 58 422 547567 288 484 17 31 483 60 343326238 6162 594489 44 试根据上述资料,规定: （）分别编制等距及不等距的分派数列 （2)根据等距数列编制向上和向下合计的频数和频率数列。解:)等距分派数列 工人数 公司数(频数) 各组公司数所占比重(频率）%20 3 10 30 1 7 00 9 050 7 233 600 310 03 1合计 30 1不等距分派数列工人数 公司数（频 各组公司数所占比重(频率) 200 8 267 0090 5 7 23 600 6 20 合计0 1002) 向下合计 向上合计工人数 频繁数 合计频 合计频工人数 频繁数 合计频合计频300 3 0 2 3 30 10 4 5 8 26 7305 27 9 500 917 567 00 . 、售后服务的内容十分丰富,下列属于售后服务的是( A ） A.赞助但愿工程B.广告宣传C.送货上门.售前的技术培训 2、既是促销的手段,又充当着“无声”宣传员的服务方式是(C) A.售后服务 B广告宣传.售前服务 D.售中服务 3、如下说法不对的的是(C)A 购销合同投诉重要涉及产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符B货品运送投诉重要涉及货品在运送途中发生损坏、丢坏和变质，因装卸不当导致的损失 C服务投诉重要涉及对公司售前、售中、售后服务的投诉 D 商品质量投诉重要涉及产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格浮现误差、产品故障等 4、点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平,厂家会予以一定的补贴。这时的补贴叫做()A恢复库存补贴 钞票补贴 C 点存货补贴 D 广告补贴 、促销活动开始时，中间商清点存货量，再加上进货量,减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需予以补贴的实际销货量，再乘以一定的补贴费。这种补贴 叫做（B) A钞票补贴 B 点存货补贴 C 恢复库存补贴 D 广告补贴 6、有关流程管理，下列说法错误的是（) A 流程管理是为了满足构成分销渠道中的多种机构的生存发展的需求 B 流程管理以一种固定的角度分析渠道 C流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最后的消费者都具有极其重要的意义 D 流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题、对中间商来说，最实在的鼓励措施是（A） 产品及技术支持 B 开拓市场 C 提供市场基金 设立奖项 8、下列选项中，(C)是较为长远的鼓励措施，是中间商最但愿得到的。 A 设立奖项 提供市场基金 C 开拓市D 库存保护9、给经销商一种市场报销的额度,用于调动经销商在各个环节的能动性，这种鼓励中间商的方式是(A）提供市场基金B开拓市场 C库存保护 D 设立奖项 1、厂家对于按照商定日期以钞票付款的经销商,在原定基本上予以一定比例的折扣优惠,回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格折扣中的（C)。A 季节折扣B 功能折扣 C钞票折扣 数量折扣 、下列选项中不可以加强与渠道成员的合伙的有(B)。 A 公司应加强与渠道成员之间的互动沟通 B 尽量牺牲自己的利益,保护公共利益C 公司与渠道成员间应加强互相信任 D 强调共同利益 2、在共生型渠道关系中，吸引对方参与的核心是(A)。 各自拥有对方所不具有的优势 B 地位是平等的 C 共同的需求 D 共同的利益 13、网络公司通过依托老式产业强大的配送能力及渠道的渗入力,才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关 广西广播电视大学开放教育系的好处的一方面:（) 分享市场B 发挥资源的协同效应，实现优势互补 规避风险 D 大树底下好乘凉14、日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于（)渠道关系。 公司型分销渠道模式 管理型渠道关系 C 老式分销渠道模式 水平分销渠道模式 5、“三栋”、“枕阳飞龙”等都依托自建网络。这种渠道关系是(C)。 A 水平分销渠道模式 B老式分渠道模式 公司型分销渠道模式 管理型渠道关第 16、汽车制造公司通过自己的销售网络销售我司汽车,这种战略叫做（B) A 水平一体化 前向一体化 C 多样化D 后向一体化 17、调节初步设计方案的措施除了变化不同区域的客户访问频率，尚有(A) A 试错法B 调节区域大小 C 变化销售配额 D 变化人员分派 18、要协调各个区域的销售量一方面要做() 销售额分析B 销售能力分析 C 市场潜力分析 工作量分析19、下列不属于划分控制单元的原则的是（A） A 实际销售额 潜在客户数C 既有客户数 地理面积20、下列有关控制单元的说法不对的的是(D) 小单元便于管理层进行区域调节 B 控制单元不能太小,否则会无谓地增长工作量 C 小单元有助于管理层更好地结识区域的销售潜力 D 控制单元应当尽量大一点 2、新闻界关系指公司或组织与报刊、广播、电视等新闻传媒介的关系，以称为（） A 媒介关系 B 消费者关系 C政府关系 社区关系 22、销售区域划分的流程是(）。拟定客户的位置;选择控制单元;分派销售区域;调节初步设计；合成销售区域 BD23、销售区域的目的应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目的一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地懂得自己要达到的目的，并且尽量把目的数字化。这是销售区域划分的（）原则。 可行性 B 挑战性 C数字化 D具体化 4、销售区域划分的首要原则是（)。 A挑战性 B公平性 C具体化 D可行性 5、由于每一种销售区域均有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的反复访问。这是(B)措施带来的好处。 A人力资源管理 B 划分销售区域 C 客户关系管理 D 客户访问管理 26、划分销售区域的好处不涉及() A 有助于销售绩效改善鼓舞营销员的士气 C 拓宽目的市场提高客户管理水平7、宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等,这种目的市场选择模式是(B) 完全市场覆盖 B 产品专业化 C有选择的专业化 D密集单一市场 、最简朴的一种目的市场选择的模式是(） A 密集单一市场 B 有选择的专业化 C产品专业化D 完全市场覆盖 广西广播电视大学开放教育 2、公司在评估多种不同的细分市场的时候,必须考虑（C) 细分市场构造的吸引力B 细分市场的规模 以上都是 公司目的和资源 30、下列有关细分市场选择的说法中,不对的的是(C） A 选择那些较小和较逊色的细分市场,对小公司更加有利B 公司只对有合适规模和增长特性的市场感爱好 C 最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力 D公司必须一方面收集分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量 31、以零售商为中心自愿合伙构成的销售网络属于（C)分销系统。 A 公司式 B管理式契约式 分散式 32、以批发商为核心的自原连锁销售网络属于（A)分销系统。 A 契约式 B 管理式C分散式 D公司式 3.销售人员会同本公司有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的(B）方式。 单人销售人员对一组顾客 B 销售会议 C 销售小组对一组顾客D 单个销售人员对单个顾客34、销售小组一般由公司有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等构成,她们面对一种采购委员会推荐产品,这是销售人员与顾客进行接触的(）方式 A 销售小组对一组顾客 销售会议 C 单个销售人员对一组顾客D 单个销售人员对单个顾客 35、一种销售人员面对一种采购小组，向她们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的(C）方式。A销售小组对一组顾客 B 销售会议 C 单个销售人员对一组顾客客 单个销售人员对单个顾 36、一种销售人员每次亲自与一种现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的(）方式A 销售会议 B 销售小组对一组顾客 单个销售人员对单个顾客D 单个销售人员对一组顾客 37、有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯正的商品货币关系,建立起一种友谊协作关系，这种密切的长期合伙关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售(C）的特点。 A 完整性B 选择性 长远性 灵活性 、销售人员从寻找顾客开始,至接触、磋商，最后达到交易，独立承但了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售(D)的特点。 A灵活性 B 长远性 选择性 D 完整性 39、销售人员可以选择那些具有较大购买也许的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售（D）的特点。A完整性 B灵活性 C 长远性 选择性40、销售人员在不同的环境下,可根椐不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调节自己的销售方略，解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这体现了人员销售（B）的特点。 长远性 B灵活性 选择性D 完整性 41、如下波及收入弹性的论述中,对的的是（AC） A如果收入弹性不不小于0,表达这种商品是低档商品 收入弹性就是消费者收入变化对某种商品需求量的影响 从宏不雅上来说，如果某种商品收入弹性不不小于1,声明人们对这种商品需求的增长速度不不小于她们收入的增长速度 D所有商品的收入弹性都是正值 广西广播电视大学开放教育 4、如下波及需求价格弹性与销售收入的论述中,对的的是（BD） A需求弹性越大,则销售收入越大 B如果商品为单位弹性,则降价可以提高销售收入 如果商品为缺少弹性，则降价可以扩大销售收入 D如果商品富有弹性,则降价可以扩大销售收入 3、如下波及需求价格弹性的论述,对的的是(C) 如果需求曲线是一条曲线，则曲线上各点的需求弹性相称 B如果需求曲线是一条直线，则直线上越往左上方的点需求弹性越大 C 如果需求曲线是一条直线,则直线上各点的需求弹性不相称D 如果需求曲线是一条直线,则直线上各点的需求弹性相称。 4、影响供应弹性的因素有(BD） A生产的难易限度 B 生产要素的供应弹性 C 商品的价格 D 生产技术 5、供应的价格弹性的品类有（C) A 1>E>0BEs> Es1 D s=1 6、假定其他条件不变，一种商品的价格下降会导致（AD) 对该商品的需求量增长 B 对该商品替代品的需求增长 对该商品的需求增长 D 对该商品替代品的需求减少 4、按照边际效用理论,效用最大化的消费选择应法使()AMUx/PUy/Px B M/MUyux/TU Mx=MUy/P MUy=Px/Py 48、如果某公司对其她经济单位导致不利的外部影响，则（CD） 该公司私人边际成本高于社会边际成本B 政府应予以该公司津贴补贴以消除外部影响 C该公司私人边际成本低于社会边际成本 D 政府应对该公司征税以消除外部影响 49、市场失灵是指(ABD） 市场无法有效地提供公共产品 B 社会资源得不到有效配备 C 垄断阻碍了市场机制的作用 消费者和生产者的信息不完全 50、当一种公司的平均可变成本最小时（D) A 边际成本达到最低水平 B 平均总成本达到最低水平 C固定成本降到最低水平 D平均产量达到最大 51、经济周期繁华阶段的特性是（ABCD) A 信用扩张 价格水平上升 C 投资增长 D 生产迅速增长 2、通货膨胀理论涉及(BCD） 构造性通货膨胀理论 供求混合推动的通货膨胀理论 供应推动的通货膨胀理论 需求技上的通货膨胀理论53、引起内在经济的因素有（AB) A 综合运用 B使用更先进的技术 行业扶植 D 厂商之间的合伙 4、影响需求弹性的因素有(BD) A 消费者对某种商品的需求限度 B 商品自身用途的广泛性 C 商品的可替代程序 D 商品使用时间的长短 广西广播电视大学开放教育 5、资源配备要解决的问题是(CD) A如何生产 B 充足就业C 为谁生产D 生产什么、在开放经济中,不是政府宏观政策最后目的的是(A) A 不存在贸易逆差或顺差 B 消除通货膨胀 国际收支平衡 D经济均衡增长 7、决定国际间资本流动的重要因素是各国的（D） 价格水平 B 收入水平 进出品差额 D 利率水平 5、在IS曲线不变的状况下，货币供应量减少会引起国民收入() A 减少,利率下降 B 增长,利率下降C增长，利率上升D减少,利率上升 5、如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种状况不也许发生(B）A 以上答案都不对B 储蓄减少 C 利息率下降 国民收入增长 60、赤字增长的时期是(A)经济衰退时期 经济繁华时期 C 高通货膨胀时期 D 低失业率时期1、下面哪一种状况将导致供应的减少（) A消费者收入的增长 成本的下降C 技术水平的提高 D 替代品价格上升 62、供应规律阐明（D） A 政策鼓励某商品的生产,因而该商品的供应量增长 B 消费者更喜欢消费某商品,使该商品的价格上升 C 生产技术提高会使商品的供应量增长D某商品价格上升将导致对该商品的供应量增长 、某商品价格下降导致其互补品的(A) A 需求曲线向右移动 供应曲线向右移动 C 价格上升 D 需求曲线向左移动 6、如果一种商品的替代效应为负数,收入效应为正数,但两种效应的总数应为负数,阐明（B） 这种商品是正常商品 这种商品是低等商品,但不是吉芬商品C 难以拟定D 这种商品一定是吉芬商品65、长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是(B） A 相切于边际成本曲线的最低点 相交于平均成本曲线的最低点 C 相交于边际成本曲线的最低点 D 相切于平均成本曲线的最低点 66、下列项目中属于可变成本的是（A) 生产工人的工资 正常利润 C 管理人员的工资 折旧 6、短期平均成本曲线呈U 型,是由于（B) A 规模经济 B 边际收益递减规律 外在经济D 内在经济 68、等产量曲线向左下方移动表白的是（C） 产量增长 B产量不变 C 产量减少 价格提高9、当边际产量不小于平均产量时,平均产量（） 广西广播电视大学开放教育 A 先增后减B递减 递增 D不变 70、根据无差别曲线分析,消费者均衡是()A无差别曲线与消费也许线的相切之点 B 高原点近来的无差别曲线上的任何一点 无差别曲线与消费也许线的相交之点 D 离原点近来的消费也许线上的任何一点 1、商品的边际效用随者商品消费量的增长而（) 先减后增递减 C 递增 D 增后减 7、下列商品的需求价格弹性最小的是(C) A 服装 B 化妆品 食盐D小汽车 3、当汽油的价格上升时,在其她条件不变的状况下，对小汽车的需求量将（D) A 难以拟定B不变 增长 D 减少 74、整个需求曲线向左下方移动,其因素是（C）A 需求增长 价格下降 C需求减少D 价格提高 5、预算线的位置各斜率取决于(AC）A 商品的价格 消费者的偏好C 消费者的收入 D 消费者的成本 76、商品的边际替代率（ABC) A 是负的 B等于该两种商品的边际效用之比C 具有递减的趋势 是正的7、无差别曲线的特性涉及（B) A 任意两条无差别曲线可以相交