职业技能实训平台政治经济学答案

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1、1 (单选题)销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调节自己的销售方略，解答顾客的疑问,满足顾客的需要，这体现了人员销售(灵活性）的特点。2 (单选题)销售人员可以选择那些具有较大购买也许的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（选择性）的特点。3 （单选题)销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达到交易,独立承当了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售（完整性)的特点。4 (单选题)有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯正的商品货币关系,建立起一种友谊协作关系，这种密切的长期合伙关系有助于

2、销售工作的开展,这体现了人员销售(长远性）的特点。5 (单选题)一种销售人员每次亲自与一种现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的(单个销售人员对单个顾客)方式。6 (单选题)一种销售人员面对一种采购小组，向她们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的（单个销售人员对一组顾客)方式。7(单选题）销售小组一般由公司有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等构成，她们面对一种采购委员会推荐产品,这是销售人员与顾客进行接触的(销售对一组顾客）方式。8 (单选题)销售人员会同本公司有关职能部门的人员,以业务洽谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的

3、（销售会议）方式。9(单选题)以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（契约式）分销系统。0(单选题)以零售商为中心自愿合伙构成的销售网络属于（契约式）分销系统。1 （单选题）下列有关细分市场选择的说法中，不对的的是(最大和增长最快的细分市场便具有吸引力）。1 (单选题）公司在评估多种不同的细分市场的时候，必须考虑(以上都是）。13 (单选题)最简朴的一种目的市场选择的模式是(密集单一市场）。14(单选题)宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等，这种目的市场选择模式是(产品专业化)。（单选题)划分销售区域的好处不涉及(拓宽目的市场)。6 (单选题)由于每一种销售区域均有指定的营销员负

4、责，可以避免不同营销员对客户的反复访问。这是(划分销售区域)措施带来的好处。1（单选题)销售区域划分的首要原则是(公平性)。1 (单选题)销售区域的目的应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目的一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地懂得自己要达到的目的,并且尽量把目的数字化。这是销售区域划分的(具体化)原则。19 （单选题)销售区域划分的流程是(）。拟定客户的位置;选择控制单元;分派销售区域;调节初步设计;合成销售区域20(单选题)新闻界关系指公司或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为(媒介关系)2 (单选题）下列有关控制单元的说法不对的的是（控制单元应当尽量大一点）。22 (

5、单选题)下列不属于划分控制单元的原则的是(实际销售数)。23 (单选题）要协调各个区域的销售量一方面要做(工作量分析)。24(单选题)调节初步设计方案的措施除了变化不同区域的客户访问频率，尚有（试错法)。2(单选题)汽车制造公司通过自己的销售网络销售我司汽车，这种战略叫做（前向一体化)。26(单选题)“三株”、“沈阳飞龙”等都依托自建网络。这种渠道关系是(公司型分销渠道模式)。27 (单选题)日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(公司型分销渠道模式)渠道关系。28 (单选题)网络公司通过依托老式产业强大的配送能力及渠道的渗入力,才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好

6、处的一方面：(发挥资源的协同效应，实现优势互补）。29 (单选题）在共生型渠道关系中，吸引对方参与的核心是(各自拥有对方所不具有的优势)。30 (单选题)下列选项中不可以加强与渠道成员的合伙的有(尽量牺牲自己的利益,保护公共利益)。1 （单选题)厂家对于按照商定日期以钞票付款的经销商,在原定基本上予以一定比例的折扣优惠，回款时间越早,折扣力度越大。这属于价格折扣中的(钞票折扣)。3 (单选题)给经销商一种市场报销的额度，用于调动经销商在各个环节的能动性。这种鼓励中间商的方式是(提供市场基金）。3 （单选题）下列选项中,(开拓市场）是较为长远的鼓励措施，是中间商最但愿得到的。34(单选题)对中间

7、商来说，最实在的鼓励措施是(产品及技术支持)。35(单选题)有关流程管理，下列说法错误的是(流程管理以一种固定的角度分析渠道)。3(单选题)促销活动开始时,中间商清点存货量,再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存量，其差额即厂家需予以补贴的实际销货量,再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做(点存货补贴)。3 （单选题)点存货补贴结束后，如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平,厂家会予以一定的补贴。这时的补贴叫做(恢复库存补贴）。38(单选题）如下说法不对的的是(服务投诉重要涉及对公司售前、售中、售后服务的投诉)。9 （单选题)既是促销的手段,又充当着“无声”宣传员的服务方式是(售前服务)。0 (

8、单选题)售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是(送货上门）。1 (单选题)如下说法不对的的是（服务投诉重要涉及对公司售前、售中、售后服务的投诉)。4 (单选题)既是促销的手段,又充当着“无声”宣传员的服务方式是(售前服务)。4 （单选题)售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是（送货上门）。4(多选题)作为一名助理营销师，需要在（、访问顾客;、商务洽谈;C、试行订约；、货品管理）几种方面具有实际操作能力。45(多选题)访问顾客及其准备工作重要涉及(A、分析顾客心理；B、匹配销售方格与顾客方格;C、引起顾客爱好；D、激发购买欲望)等。46 (多选题)顾客购买商品的心理活动过程涉及(、顾

9、客对商品的认知阶段;B、顾客对商品的意志阶段；D、顾客对商品的情感阶段)基本阶段。47（多选题)接近顾客涉及(在空间距离上的接近；消除感情上的隔阂)。8 （多选题)下列选项属于接近拜访顾客的是(A、商品接近法；、简介接近法；C、社交接近法；D、馈赠接近法)。49 (多选题)下列选项属于接近拜访顾客的是(、赞美接近法;B、反复接近法；C、服务接近法;D、利益接近法）。0 (多选题）下列选项属于接近拜访顾客的是(A、好奇接近法；B、求教接近法；C、问题接近法;D、调查接近法)。51 （多选题)简介接近法的内容涉及（姓名;工作单位;拜访的目的)。52 （多选题）服务内容涉及(A、维修服务；、信息服务

10、;C、征询服务；D、免费试用服务）。53 (多选题)“MN法则”措施涉及(A、具有商品购买力;C、具有对商品的需求;、具有对商品购买决定权)。54（多选题)下列选项属于商品的爱好集中点的有(A、商品的使用价值;、流行性；、安全性;、美观性）。55 （多选题)下列选项属于商品的爱好集中点的有（A、教育性;、保健性;C、耐久性；D、经济性）。5 （多选题)销售人员进行商品示范存在缺陷的因素重要有(在示范前对产品的长处强调过多,从而使顾客的盼望过高；销售人员过高估计自己的表演才干；在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反映)。5 (多选题)销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是(让顾客有

11、说话机会；无形中逼迫顾客发言）。5 (多选题)销售人员进行商品示范时,激发顾客购买欲望的方式有(适度说话,让顾客说话;挖掘对方的需求；用语言说服顾客)。5 (多选题)销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有(A、引用别人的话试试;、用广告语言来形容你的产品可收到独特效果;C、使用顾客语言;D、协助顾客出筹划策，使其感到有利可图)。60 （多选题)商务谈判中，让步给对方的影响和反映有（对方觉得我方还会做出新的重大的让步;对方心满期意足,甚至会在其她方面也作些松动和让步来作为回报；对方对我方不觉得然，因而在态度上及其她方面没有任何变化或松动的表达)状况。1(多选题)有关在资料验收中对不同的资

12、料的解决，下列说法中对的的有(接受基本对的的资料;将问题较多的资料作废)。2 (多选题)下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的重要问题的是(ABCD)。6(多选题)消费者购买行为的划分原则是(介入限度;品牌差别）。 (多选题)对于习惯性购买的产品，公司应当采用（价格优惠；电视广告)。65 （多选题)针对谋求多样化购买行为类型,市场领导者公司可采用(销售增进;占据有利货架)。66 (多选题)价格折扣涉及(ABCD)。6 (多选题)公司鼓励中间商的方式重要有(ABCD)。8 (多选题)有关渠道流程管理，下列说法对的的是(流程管理是为了满足构成分销渠道中的多种机构的生存发展的需求；流程管理无论

13、对供应商、制造商或经销商,还是最后的消费者都具有极其重要的意义；流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题）。69 (多选题)公司为了鼓励中间商而提供的补贴涉及(协助力度补贴;恢复库存补贴;点存货补贴)。70 (多选题)公司为了鼓励中间商而提供的补贴涉及(协助力度补贴;库存补贴)。71 （多选题）下列有关细分市场选择的说法中，对的的是(公司只对有合适规模和增长特性的市场感爱好；公司必须一方面收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量;选择那些较小和较逊色的细分市场，对小公司更加有利)。2 (多选题)公司在评估多种不同的细分市场的时候,必须考虑(AD)。73 (多选题)目的市场选择的

14、模式涉及(ABCD)。4 （多选题)划分销售区域的原则涉及（ABC)。75（多选题）划分销售区域的好处涉及(提高客户管理水平;有助于销售绩效改善；鼓舞营销员的士气）。7(多选题)销售区域划分的流程涉及(BCD)。77 (多选题)划分控制单元时常用的两个原则是(既有客户数;潜在客户数)。78 (多选题)日本的某些商业公司还通过某些特殊的服务来增进商品的销售，这些服务涉及(提供送货服务;提供饮食服务;提供娱乐服务)。9(多选题)销售组织的职责涉及（销售风险管理;寻找客户；客户关系管理)。80 (多选题)下列有关控制单元的说法对的的是（ABC)。81 （多选题）有关在资料验收中对不同的资料的解决，下

15、列说法中对的的有(接受基本对的的资料;将问题较多的资料作废）。8（多选题)下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的重要问题的是(ABD)。83 (多选题)消费者购买行为的划分原则是(介入限度；品牌差别）。84(多选题)对于习惯性购买的产品,公司应当采用(价格优惠；电视广告）。85 (多选题）针对谋求多样化购买行为类型,市场领导者公司可采用(销售增进;占据有利货架）。8 (多选题)价格折扣涉及(ACD）。8(多选题)公司鼓励中间商的方式重要有(ABC)。8 (多选题)有关渠道流程管理，下列说法对的的是(流程管理是为了满足构成分销渠道中的多种机构的生存发展的需求；流程管理无论对供应商、制造商或

16、经销商,还是最后的消费者都具有极其重要的意义;流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题)。89 (多选题)下列有关细分市场选择的说法中，对的的是(公司只对有合适规模和增长特性的市场感爱好；公司必须一方面收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量;选择那些较小和较逊色的细分市场,对小公司更加有利)。 (多选题)公司在评估多种不同的细分市场的时候,必须考虑(BCD）。9 （多选题)目的市场选择的模式涉及(ABCD)。2 (多选题)划分销售区域的原则涉及(ABCD)。93 (多选题)划分销售区域的好处涉及(提高客户管理水平；有助于销售绩效改善;鼓舞营销员的士气)。94 (多选题)销售区

17、域划分的流程涉及（BC)。95(多选题)划分控制单元时常用的两个原则是(既有客户数；潜在客户数)。9 (多选题）日本的某些商业公司还通过某些特殊的服务来增进商品的销售,这些服务涉及(提供送货服务;提供饮食服务;提供娱乐服务)。7 (多选题）下列有关控制单元的说法对的的是（控制单元不能太小,否则会无谓地增长工作量;小单元有助于管理层更好地结识区域的销售潜力；小单元便于管理层进行区域调节)。9 (多选题)下列属于划分控制单元的原则的是(既有客户数；潜在客户数;地理面积）。记录学原理 1.对某都市工业公司未安装设备进行普查,总体单位是( 工业公司每一台来安装设备）。 2.反映不同总体中同类指标对比的

18、相对指标是( 比较相对指标 )。3.在组距分组时，对于持续型变量，相邻两组的组限( 必须是重叠的 )。 4.按随机原则直接从总体N 个单位中抽取 n 个单位作为样本，这种抽样组织形式是( 简朴随机抽样 ) 5.在其他条件不变的状况下，抽样单位数增长一半,则抽样平均误差（ 缩小为本来的 81.6% )。 .下列哪两个变量之间的有关限度高( 平均流通费用率与商业利润率的有关系数是-0.94 )。 7.要理解某地区的就业状况( 所有成年人是研究的总体/成年人口总数是记录指标/某个职业是教师是标志体现 ).影响加权算术平均数的因素有( 各组频率或频数/各组标志值的大小 ).简朴随机抽样（ 合用于总体各

19、单位呈均匀分布的总体/ 在抽样之前规定对总体各单位加以编号最符合随机原则/是多种抽样组织形式中最基本简朴的一种形式 )10.下面哪几项是时期数列（ 国内近几年来的耕地总面积/国内历年图书出版量 ) （11.总体的同质性是指总体中的各个单位在所有标志上都相似。 错误） 1.某公司生产某种产品的单位成本， 筹划在上年的基本上减少 2%,实际减少了 3%,则该公司差一种百分点，没有完毕筹划任务。( 错误 ）13权数对算数平均数的影响作用只体现为各组浮现次数的多少,与各组次数占总次数的比重无关。 ( 错误 ） 14有关系数为+l 时,阐明两变量完全有关;有关系数为。时,阐明两个变量不有关。 （对的 ）

20、15.完全有关即是函数关系，其有关系数为。 ( 对的 ) 16从指数化指标的性质来看，单位成本指数是数量指标指数。 （错误 ） 17.将某班学生按考试成绩分组形成的数列是时点数列。(错误 ） 18.同一种总体,时期指标值的大小与时期长短成正比,时点指标值的大小与时点间隔成反比。( 错误 ) .样本单位数的多少与总体各单位标志值的变异限度成反比, 与抽样极限误差范畴的大小成正比。（ 错误 ）第20题: 环比速度与定基速度之间存在如下关系式:各期环比发展速度的连乘积等于定基发展速度。 ( 对的） 2.总效用各边际效用的关系是（当边际盗用为 0 是，总效用最大/当边际效用为负时,总效用递减 ) 2.

21、消费者残剩是指( 需求曲线之下、价格如下部分/消费者从商品的消费中档到满足限度不小于她实际支付的价格部分 ) 23.无差别曲线的特性涉及（一般来说,无差别曲线具有负斜率任意两条无差别曲线不能相交 ) 4.商品的边际替代率（ 是负的/具有递减的趋势/等于该两种商品的边际效用之比 ) 25预算线的位置各斜率取决于（消费者的收入/商品的价格 )26.整个需求曲线向左下方移动,其因素是（ 需求减少 ）27.当汽油的价格上升时,在其她条件不变的状况下，对小汽车的需求量将（ 减少 ） 28.下列商品的需求价格弹性最小的是( 食盐 ） 9.商品的边际效用随者商品消费量的增长而（ 递减 ） 30.根据无差别曲

22、线分析，消费者均衡是( 无差别曲线与消费也许线的相切之点 ） 31.当边际产量不小于平均产量时，平均产量（ 递增） 32等产量曲线向左下方移动表白的是（产量减少 ) 3.短期平均成本曲线呈 型，是由于(边际收益递减规律） 34.下列项目中属于可变成本的是（ 生产工人的工资)35长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是（ 相交于平均成本曲线的最低点) 36.如果一种商品的替代效应为负数,收入效应为正数，但两种效应的总效应为负数，阐明( 这种商品是低等商品,但不是吉芬商品 ） 。 7.某商品价格下降导致其互补品的( 需求曲线向右移动 ） 。 38.供应规律阐明（ 某商品价格上升将导致对该商品的供应

23、量增长 ) 。 9.下面哪一种状况将导致供应的减少( 技术水平的提高） 40.赤字增长的时期是( 经济衰退时期 ） 1.如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券,下面哪一种状况不也许发生（ 储蓄减少 ）2.在IS 曲线不变的状况下，货币供应量减少会引起国民收入（减少，利率上升 ) 43决定国际间资本流动的重要因素是各国的（ 利率水平） 44.在开放经济中,不是政府宏观政策最后目的的是( 不存在贸易逆差或顺差） 45资源配备要解决的问题是( 生产什么如何生产/为谁生产) ( 4.影响需求弹性的因素有 消费者对某种商品的需求限度/商品的可替代限度商品自身用途的广泛性/商品使用时间的长短 ） 47.

24、引起内在经济的因素有( 使用更先进的技术/综合运用 )（ 8.通货膨胀理论涉及 需求技上的通货膨胀理论供应推动的通货膨胀理论/供求混合推动的通货膨胀理论构造性通货膨胀理论 )（ 4经济周期繁华阶段的特性是生产迅速增长投资增长/信用扩张/价格水平上升） 50.当一种公司的平均可变成本最小时( 平均产量达到最大/平均总成本达到最低水平 ) 1市场失灵是指( 垄断阻碍了市场机制的作用/市场无法有效地提供公共产品消费者和生产者的信息部完全/社会资源得不到有效配备 ) 5.如果某公司对其她经济单位导致不利的外部影响,则( 该公司私人边际成本低于社会边际成本/政府应对该公司征税以消除外部影响 ）3.按照边

25、际效用理论，效用最大化的消费选择应当使（ MUx/MU=x/y /MUx/Px=MUy/Py） 5.假定其他条件不变,一种商品的价格下降会导致( 对该商品的需求量增长/对该商品替代品的需求减少)55供应的价格弹性的品类有（ s1Es1sE0BEs Es1 D s=1 6、假定其他条件不变，一种商品的价格下降会导致（AD) 对该商品的需求量增长 B 对该商品替代品的需求增长 对该商品的需求增长 D 对该商品替代品的需求减少 4、按照边际效用理论,效用最大化的消费选择应法使()AMUx/PUy/Px B M/MUyux/TU Mx=MUy/P MUy=Px/Py 48、如果某公司对其她经济单位导致

26、不利的外部影响，则（CD） 该公司私人边际成本高于社会边际成本B 政府应予以该公司津贴补贴以消除外部影响 C该公司私人边际成本低于社会边际成本 D 政府应对该公司征税以消除外部影响 49、市场失灵是指(ABD） 市场无法有效地提供公共产品 B 社会资源得不到有效配备 C 垄断阻碍了市场机制的作用 消费者和生产者的信息不完全 50、当一种公司的平均可变成本最小时（D) A 边际成本达到最低水平 B 平均总成本达到最低水平 C固定成本降到最低水平 D平均产量达到最大 51、经济周期繁华阶段的特性是（ABCD) A 信用扩张 价格水平上升 C 投资增长 D 生产迅速增长 2、通货膨胀理论涉及(BCD

27、） 构造性通货膨胀理论 供求混合推动的通货膨胀理论 供应推动的通货膨胀理论 需求技上的通货膨胀理论53、引起内在经济的因素有（AB) A 综合运用 B使用更先进的技术 行业扶植 D 厂商之间的合伙 4、影响需求弹性的因素有(BD) A 消费者对某种商品的需求限度 B 商品自身用途的广泛性 C 商品的可替代程序 D 商品使用时间的长短 广西广播电视大学开放教育 5、资源配备要解决的问题是(CD) A如何生产 B 充足就业C 为谁生产D 生产什么、在开放经济中,不是政府宏观政策最后目的的是(A) A 不存在贸易逆差或顺差 B 消除通货膨胀 国际收支平衡 D经济均衡增长 7、决定国际间资本流动的重要

28、因素是各国的（D） 价格水平 B 收入水平 进出品差额 D 利率水平 5、在IS曲线不变的状况下，货币供应量减少会引起国民收入() A 减少,利率下降 B 增长,利率下降C增长，利率上升D减少,利率上升 5、如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券，下面哪一种状况不也许发生(B）A 以上答案都不对B 储蓄减少 C 利息率下降 国民收入增长 60、赤字增长的时期是(A)经济衰退时期 经济繁华时期 C 高通货膨胀时期 D 低失业率时期1、下面哪一种状况将导致供应的减少（) A消费者收入的增长 成本的下降C 技术水平的提高 D 替代品价格上升 62、供应规律阐明（D） A 政策鼓励某商品的生产,因而

29、该商品的供应量增长 B 消费者更喜欢消费某商品,使该商品的价格上升 C 生产技术提高会使商品的供应量增长D某商品价格上升将导致对该商品的供应量增长 、某商品价格下降导致其互补品的(A) A 需求曲线向右移动 供应曲线向右移动 C 价格上升 D 需求曲线向左移动 6、如果一种商品的替代效应为负数,收入效应为正数,但两种效应的总数应为负数,阐明（B） 这种商品是正常商品 这种商品是低等商品,但不是吉芬商品C 难以拟定D 这种商品一定是吉芬商品65、长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是(B） A 相切于边际成本曲线的最低点 相交于平均成本曲线的最低点 C 相交于边际成本曲线的最低点 D 相切于平

30、均成本曲线的最低点 66、下列项目中属于可变成本的是（A) 生产工人的工资 正常利润 C 管理人员的工资 折旧 6、短期平均成本曲线呈U 型,是由于（B) A 规模经济 B 边际收益递减规律 外在经济D 内在经济 68、等产量曲线向左下方移动表白的是（C） 产量增长 B产量不变 C 产量减少 价格提高9、当边际产量不小于平均产量时,平均产量（） 广西广播电视大学开放教育 A 先增后减B递减 递增 D不变 70、根据无差别曲线分析,消费者均衡是()A无差别曲线与消费也许线的相切之点 B 高原点近来的无差别曲线上的任何一点 无差别曲线与消费也许线的相交之点 D 离原点近来的消费也许线上的任何一点

31、1、商品的边际效用随者商品消费量的增长而（) 先减后增递减 C 递增 D 增后减 7、下列商品的需求价格弹性最小的是(C) A 服装 B 化妆品 食盐D小汽车 3、当汽油的价格上升时,在其她条件不变的状况下，对小汽车的需求量将（D) A 难以拟定B不变 增长 D 减少 74、整个需求曲线向左下方移动,其因素是（C）A 需求增长 价格下降 C需求减少D 价格提高 5、预算线的位置各斜率取决于(AC）A 商品的价格 消费者的偏好C 消费者的收入 D 消费者的成本 76、商品的边际替代率（ABC) A 是负的 B等于该两种商品的边际效用之比C 具有递减的趋势 是正的7、无差别曲线的特性涉及（B) A 任意两条无差别曲线可以相交