行销专员的工作职责.ppt

行销专员工作职责,君乐宝低温行销服务部 2009.10.22,行销专员在销售区域中应该是一个,CP专家 管理者 业务的参谋 与业务紧密结合，水乳交融的人 一个对市场及业绩有帮助的人 总部行销和业务间的桥梁 不可缺少的角色,行销专员工作职责是-,A、区域促销活动的上传下达，目标分解，督导执行，周追踪回馈； B、所辖区域客户物料的申请管控培训管理、执行落实、追踪； C、促销员、业务、经销商的相关培训落实、分解； D、所辖区域生动化建设配合总部策略展开执行（包括10年造店造街、形象店建设等）； E、区域促销申请及结案（所有促销申请必须有行销签字并建立台帐管理） F、标杆市场建立、目标达成 G、市场走访、陈列改善、提报可行性建议； H、相关领导交办的其它事项；,首先了解一下CP的目的是什么？,诱使消费者第一次购买,新产品尽快与通路及消费者隆重见面,常规CP的目的-新产品上市时,提高消费者的购买频次及一次购买量,提高品牌知名度,提高消费者忠诚度,强大的广宣刺激(广宣是第一生产力),保持产品活力,常规CP的目的-节假日时,直接增加销量,特定节日吸引某一类消费者,抵御竞品的疯狂进攻,开业庆典促销增加通路信心,常规CP的目的-其它,解决临期品，保证产品新鲜度,配合专案促销或TP增加回转,一、 CP活动的规划与执行,1、依总部规划策略进行活动的区域布达，进行目标分解，责任到人并追踪落实执行（按规划的指标执行落地，并依SOP展开） 2、结合区域卖场的节庆规划因地制宜的消费者沟通活动。 3、及时进行CP活动执行检讨及改善； 4、活动效果评估、提出可行性建议及费用掌控。,二、促销物料的管理和掌控,1、建立办公室及经销商促销物料的管控流程，应用制式表单按公司制度管理； 2、制作并传达物料使用规范，追踪并跟催相关人员进行广宣物料的使用； 3、区域媒体制作的申请、审核，极大化结合物料的制作使用配合CP的推广，强化主推产品促销效果； 4、建立促销推广和物料使用标杆市场，最大化发挥行销功能；,三、人员的招募、培训及管理,1、推广活动临促的长期招募和储备（有长期招募规划，人员优胜略汰）； 2、促销员的培训，促销SOP的训练，现场模拟训练，第一时间传达相关负责 培训之销售人员（业务、主任），落实专人管理，追踪跟催执行； 3、针对长促和专促，制定奖惩机制，激发人员工作积极性，极大发挥推广效果；,四、区域促销申请及结案,1、协助部长做区域促销个案做申请及区域提报的促销案的审核会签； 2、作费用管理台帐，进行费用掌控； 3、促销结案完成，效果评估、费用评估；,五、市场走访,1、树标杆市场； 2、协助部长做市场检核（陈列、人员、费用）提供可行性建议， 提出改善，并监督执行； 3、促销结案完成，效果评估、费用评估；,六、竞品动态的收集及反馈,1、区域竞品促销信息的收集及反馈，做到知己知彼，并及时针对竞 品促销做效果追踪、回馈； 2、第一时间将竞品信息以捷报的形式回馈总部相关领导； 3、根据竞品信息与区域相关领导一起及时提出改善措施，及时因应竞品；,以上，谢谢,