《销售计划和思路》PPT课件.ppt

2011年度销售计划,一。 销售目标 二。 销售节奏 三。 销售核心理念,三年规划,：打基础 构建销售渠道， 发展经销商团队， 扩大铺货率 1000万 2012：细耕耘：渠道精耕细作，营销逐步开展，巩固发展经销商 2000万 ：上台阶：渠道去芜存菁，营销深入推进，地域逐渐扩大 5000万,一。 2011年销售目标,果仙多维： 300万 养生粥：1000万 地域：江浙沪 (1+5 + 7) 利润： 无利润要求，可以将毛利全部 用于渠道开拓，动销和品牌建设,销售节奏,一。经销商：广泛接触，重点捕捞 二。直营：量力而行 便利店， KA 三。充分利用好糖酒会， 要有策略 四。 开发样板市场 五： 品牌建设初步开展 六： 严格管理制度,销售理念,1。 销售一定要有新思路， 新观念 A. 为客人创造价值 王品“三哇”理论 B. 为对方创造价值汉庭酒店的思路 C. 改变交易格局 高校学生创业，酒店直营， 自己开店， 网络销售,销售要有新思路,2. 了解消费者的需求 我知女人心 A.客人抱怨什么， 客人喜欢什么 ？ 喜客喜搬家公司 B. 站在消费者的立场 换位思考 C. 站在经销商的立场 对方要什么 ？ 我们可以给什么 ？有给才有得, ,销售要有新思路,1. 放下架子， 精耕细作： 祝 2. 扬弃传统销售思路， 开发新的手段 商场促销 幼儿园亲子活动， DM 3. 重视新技术， 新手段 网络水军， 网络公关,品牌忠诚度,1. 理论的进化：客户满意度 创造客户终生价值 （品牌忠诚 重复购买 ） - 频繁消费品 ， 散弹枪 -来福枪 2. 细节决定成败 用心 理论4P 4C 4S 材质，形状联想到品质 3. 关心客户 不同季节， 不同场合， 不同体质， 不同产品,方向,1. 以顾客为中心， 以道德为主轴， 方向才正 2. 方向对了， 路再长， 也会到目的地,