《销售计划和思路》PPT课件.ppt
《《销售计划和思路》PPT课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《销售计划和思路》PPT课件.ppt(9页珍藏版)》请在装配图网上搜索。
1、2011年度销售计划,一。 销售目标 二。 销售节奏 三。 销售核心理念,三年规划,:打基础 构建销售渠道, 发展经销商团队, 扩大铺货率 1000万 2012:细耕耘:渠道精耕细作,营销逐步开展,巩固发展经销商 2000万 :上台阶:渠道去芜存菁,营销深入推进,地域逐渐扩大 5000万,一。 2011年销售目标,果仙多维: 300万 养生粥:1000万 地域:江浙沪 (1+5 + 7) 利润: 无利润要求,可以将毛利全部 用于渠道开拓,动销和品牌建设,销售节奏,一。经销商:广泛接触,重点捕捞 二。直营:量力而行 便利店, KA 三。充分利用好糖酒会, 要有策略 四。 开发样板市场 五: 品牌
2、建设初步开展 六: 严格管理制度,销售理念,1。 销售一定要有新思路, 新观念 A. 为客人创造价值 王品“三哇”理论 B. 为对方创造价值汉庭酒店的思路 C. 改变交易格局 高校学生创业,酒店直营, 自己开店, 网络销售,销售要有新思路,2. 了解消费者的需求 我知女人心 A.客人抱怨什么, 客人喜欢什么 ? 喜客喜搬家公司 B. 站在消费者的立场 换位思考 C. 站在经销商的立场 对方要什么 ? 我们可以给什么 ?有给才有得, ,销售要有新思路,1. 放下架子, 精耕细作: 祝 2. 扬弃传统销售思路, 开发新的手段 商场促销 幼儿园亲子活动, DM 3. 重视新技术, 新手段 网络水军, 网络公关,品牌忠诚度,1. 理论的进化:客户满意度 创造客户终生价值 (品牌忠诚 重复购买 ) - 频繁消费品 , 散弹枪 -来福枪 2. 细节决定成败 用心 理论4P 4C 4S 材质,形状联想到品质 3. 关心客户 不同季节, 不同场合, 不同体质, 不同产品,方向,1. 以顾客为中心, 以道德为主轴, 方向才正 2. 方向对了, 路再长, 也会到目的地,
- 温馨提示:
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。