推销工作体会

推销工作体会 当大多数同学们选择了回家时，我选择了留在南昌做些推销的工作，因为自己知道这对自己一次很好的锻炼机会，从七月五号到今天，自己做了一个多月，在这30天的过程中，推销了两类产品，前期是蚊蝇终止者后期是空调整电器，刚开始做蚊蝇终止者时感觉好难推销，一天下来也就两三瓶，不过在做那个的时候还是存在着激情的，自己在推销蚊蝇终止者的时候，感觉完全变成一台机器，没有去思索东西，自己给自己寻求的借口是在推销蚊蝇终止者时太累了，什么东西全部不想去想，当初感觉挺机械的，不停地在做一样的事情，说着一样的部分话，自己也不去动脑筋想方法来提升自己的推销技巧，以后因为部分原因就没有买终止者了。在推销空调整电器的过程中才发觉，做这个有多大的难度，刚开始的时候也不知道怎么做，就多个人一块推销了两三天，发觉还是找不到一个很好的方法来推销这个产品，最终还是选择了每个人自己去上门推销产品，刚开始3，4天自己独自去上门推销时，心情很的低落，感觉自己很的卑微、渺小，不过过完3，4天差不多适应了独自一人推销，自己很有激情，独自拿着产品和宣传单到各个宾馆、餐馆、旅社去推销，当连着三四天全部是拒绝时，尤其是在洪城大市场有一条街共有7、8个旅社，当初看到好幸奋，可是当面对着自己推销的结果全部是拒绝时，当初心情很的低落，当心情低落的时候，自己也会想到部分自己看到的部分激励人的话语来激励自己，尤其是福特的那八大气缸引擎的那个例子，我不停地用这个例子来激励自己，当初对自己很有帮助，心情好了很多，不会很的低落，当自己振作了精神去推销时发觉，自己的心理又出现了问题，自己对宾馆和旅社有种抵抗心理，一看到它们我就会想到之前被自己去过的宾馆和旅社的拒绝，当此刻又看到这些宾馆和旅社时，自己的心理会认为她们也会拒绝自己，所以当经过它们时，自己选择了途经它们，而不是走进它们。其实当初的心情也是极难受的，因为自己理智上明白这么做是在逃避，在退缩。不过当初自己的思想听从了感情，受感情的影响。尤其是当自己前一个晚上还不停的激励自己，自己也认为干劲十足时，可是第二天早上会跑到窗户外边看看有没有下雨，似乎是在为自己寻求一个很好的借口来让自己的心理会认为舒适点，因为能够有很好的借口来解释自己能够不去推销东西了，当初自己全部不明白自己怎么会有这种心态，可能是内心深处害怕面对拒绝吧！自己在这企业呆了一个多月的时间，即使自己在推销东西上感觉自己没有很大的进步，不过在推销节电器的过程中，让自己明白了心态、信念等对人的关键性，有着良好的、主动地心态，就算时极难做的的项目，她也会以主动地态度去面对，坚持不懈的去做，而不是轻易得放弃！当一个人，面对着极难做的项目时，当她没有主动地态度，她是不可能存在着激情，能力去完成它，只有当一个人心态调好了，心情也会很的好，也会充满着激情和斗志、干劲。当一个充满着激情时，她的潜能也就会被激发出来，她的能力才会有着质的飞跃。在推销空调整电器的过程中，其实自己是在对自己考验的过程，想知道自己最终会选择什么样的个性。在这过程中自己存在着武士和懦夫着两面的个性，刚开始自己选择了懦夫，以后选择了武士，接着又选择了懦夫，又以后选择了武士，自己就是在不停地选择过程，自己的内心也是在不停的争斗过程，到现在为止还是武士最终战胜了懦夫。