推销工作体会
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1、推销工作体会 当大多数同学们选择了回家时,我选择了留在南昌做些推销的工作,因为自己知道这对自己一次很好的锻炼机会,从七月五号到今天,自己做了一个多月,在这30天的过程中,推销了两类产品,前期是蚊蝇终止者后期是空调整电器,刚开始做蚊蝇终止者时感觉好难推销,一天下来也就两三瓶,不过在做那个的时候还是存在着激情的,自己在推销蚊蝇终止者的时候,感觉完全变成一台机器,没有去思索东西,自己给自己寻求的借口是在推销蚊蝇终止者时太累了,什么东西全部不想去想,当初感觉挺机械的,不停地在做一样的事情,说着一样的部分话,自己也不去动脑筋想方法来提升自己的推销技巧,以后因为部分原因就没有买终止者了。在推销空调整电器的
2、过程中才发觉,做这个有多大的难度,刚开始的时候也不知道怎么做,就多个人一块推销了两三天,发觉还是找不到一个很好的方法来推销这个产品,最终还是选择了每个人自己去上门推销产品,刚开始3,4天自己独自去上门推销时,心情很的低落,感觉自己很的卑微、渺小,不过过完3,4天差不多适应了独自一人推销,自己很有激情,独自拿着产品和宣传单到各个宾馆、餐馆、旅社去推销,当连着三四天全部是拒绝时,尤其是在洪城大市场有一条街共有7、8个旅社,当初看到好幸奋,可是当面对着自己推销的结果全部是拒绝时,当初心情很的低落,当心情低落的时候,自己也会想到部分自己看到的部分激励人的话语来激励自己,尤其是福特的那八大气缸引擎的那个
3、例子,我不停地用这个例子来激励自己,当初对自己很有帮助,心情好了很多,不会很的低落,当自己振作了精神去推销时发觉,自己的心理又出现了问题,自己对宾馆和旅社有种抵抗心理,一看到它们我就会想到之前被自己去过的宾馆和旅社的拒绝,当此刻又看到这些宾馆和旅社时,自己的心理会认为她们也会拒绝自己,所以当经过它们时,自己选择了途经它们,而不是走进它们。其实当初的心情也是极难受的,因为自己理智上明白这么做是在逃避,在退缩。不过当初自己的思想听从了感情,受感情的影响。尤其是当自己前一个晚上还不停的激励自己,自己也认为干劲十足时,可是第二天早上会跑到窗户外边看看有没有下雨,似乎是在为自己寻求一个很好的借口来让自己
4、的心理会认为舒适点,因为能够有很好的借口来解释自己能够不去推销东西了,当初自己全部不明白自己怎么会有这种心态,可能是内心深处害怕面对拒绝吧!自己在这企业呆了一个多月的时间,即使自己在推销东西上感觉自己没有很大的进步,不过在推销节电器的过程中,让自己明白了心态、信念等对人的关键性,有着良好的、主动地心态,就算时极难做的的项目,她也会以主动地态度去面对,坚持不懈的去做,而不是轻易得放弃!当一个人,面对着极难做的项目时,当她没有主动地态度,她是不可能存在着激情,能力去完成它,只有当一个人心态调好了,心情也会很的好,也会充满着激情和斗志、干劲。当一个充满着激情时,她的潜能也就会被激发出来,她的能力才会有着质的飞跃。在推销空调整电器的过程中,其实自己是在对自己考验的过程,想知道自己最终会选择什么样的个性。在这过程中自己存在着武士和懦夫着两面的个性,刚开始自己选择了懦夫,以后选择了武士,接着又选择了懦夫,又以后选择了武士,自己就是在不停地选择过程,自己的内心也是在不停的争斗过程,到现在为止还是武士最终战胜了懦夫。
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